過去找獵頭是比較難的事情，一來獵頭機(jī)構(gòu)比較少，二來尋找獵頭公司的渠道大多通過報紙、雜志?，F(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)帶給我們很大的便利，你去網(wǎng)上搜索就可以立刻獲得相關(guān)獵頭公司的聯(lián)系方式。大大降低了尋找獵頭供應(yīng)商的難度。
網(wǎng)絡(luò)尋找獵頭公司一般的做法有如下幾種：
第一，打開搜索引擎百度或谷歌一下。搜索關(guān)鍵詞“獵頭公司”，或者“行業(yè)+獵頭公司”。一般會跳出來兩類。一種是獵頭公司在搜索引擎投放的廣告會排在靠前的位置，另外一種是自身沒有投放廣告但是經(jīng)過關(guān)鍵詞優(yōu)化的方式也會讓自己的公司名字靠前。
所以，有時候搜索引擎搜到的信息，可能是已經(jīng)被人為的方式讓你看到。看到的信息就未必是百分之百的優(yōu)質(zhì)信息。你還要對聯(lián)系的公司進(jìn)行后續(xù)的評估。
第二，打開人脈社交網(wǎng)站類似脈脈、linked，或者知乎、B站、抖音相關(guān)的知識、視頻互動平臺。在站內(nèi)進(jìn)行搜索?；蛘咴谏厦姘l(fā)布一些招聘獵頭合作信息的廣告?，F(xiàn)在有很多的hr已經(jīng)在做這樣的事情，效果也不錯。
第三，朋友之間的介紹。不論是周邊的同事、還是招聘同行，在朋友圈或者招聘微信群、獵頭微信群喊一嗓子，大多情況下都會有回復(fù)。
第四，去到某些獵頭公司的官網(wǎng)查看。這樣做的好處是你會了解到相關(guān)獵頭機(jī)構(gòu)的大概情況，同時發(fā)郵件或電話聯(lián)系。但是會花費(fèi)較多的時間。
相對比較好的做法還是將自己的要求條件發(fā)布到人脈社交平臺、獵頭群，同時留下個人郵箱，不太建議留下手機(jī)號，因?yàn)榭赡苣愕碾娫挄痪W(wǎng)站采集到很難刪除，以及預(yù)防被過度騷擾影響其他工作。如果有意向的獵頭機(jī)會會發(fā)公司介紹以及過往業(yè)績等信息。無形中也進(jìn)行了一輪的初篩。有些公司看到條件以后就不會聯(lián)系。
很多企業(yè)的人力資源總監(jiān)或者招聘hr會糾結(jié)這個問題，到底獵頭公司重要還是獵頭顧問重要？選擇獵頭的時候是選擇大品牌的獵頭公司還是不太知名的公司？
任何的行業(yè)、公司都會有優(yōu)秀的獵頭顧問，同時也會有業(yè)績平平的獵頭顧問?；貧w到問題本質(zhì)上，我們要找到哪些優(yōu)秀的獵頭顧問來服務(wù)，而不是糾結(jié)公司大小。
在近十多年來，國內(nèi)的獵頭公司裂變速度非?？?。很多優(yōu)秀的獵頭顧問、獵頭團(tuán)隊(duì)做出業(yè)績后就離開原來的公司自己組建公司。而他們的專業(yè)能力和快速響應(yīng)能力是較高的，但是，公司規(guī)?？赡懿粫艽?。而業(yè)績平平的獵頭顧問要么被動的淘汰，要么主動轉(zhuǎn)行到甲方企業(yè)做招聘hr。
所以，更多時候，我們要把關(guān)注點(diǎn)放在合作的獵頭顧問身上。電話溝通的時候能否讓你感覺到這個人有責(zé)任心也就是靠譜。是否過往有類似成功的項(xiàng)目案例。是否能夠帶團(tuán)隊(duì)完成閃電戰(zhàn)。是否能夠保證推薦人才的質(zhì)量，甚至給予自己更專業(yè)的識人、用人方面的指導(dǎo)。
要察其言，也要觀其行。讓獵頭推薦幾份待招聘崗位的人才簡歷。并進(jìn)行初步的合作，如果質(zhì)量和速度過得去，那么就考慮該獵頭公司的合作了。
優(yōu)秀的獵頭顧問是能夠幫助用人單位高效、高質(zhì)量推薦人選，甚至是可以幫助企業(yè)招聘hr個人提職加薪的利器。
如果遇到如下特質(zhì)的獵頭顧問，企業(yè)招聘hr要值得深交，而不是做一錘子買賣。這樣做的好處是遇到獵頭崗位可以忽略磨合期直接高效溝通，或者幫助做些職業(yè)指導(dǎo)，或者提供行業(yè)人才信息情報。
責(zé)任心爆棚。你的事就是我的事，交給的任務(wù)盡自己最大能力去完成。完不成也會告知企業(yè)的難度，始終會與客戶保持深度溝通。遇到短期著急任務(wù)，可以舍棄自身假期加班加點(diǎn)交付的獵頭顧問。
積極主動。你告知獵頭8分，他能夠做到12分。始終保持在線狀態(tài)，做事不拖沓。
注重個人口碑。這樣的獵頭會很珍惜自己的羽毛，不會拿自己的職業(yè)口碑做壞事。比如推薦了的候選人在背景調(diào)查時發(fā)現(xiàn)學(xué)歷造假，或者某段工作履歷造假，寧可放棄獵頭費(fèi)，也會主動反饋客戶問題。讓客戶自己做評判。
視野寬廣。有自己獨(dú)立見解，能夠洞察事物本質(zhì)，了解招聘方法論，了解行業(yè)動態(tài)，懂點(diǎn)心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、物理學(xué)、生物學(xué)、社會學(xué)知識。對企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)有深入的研究或?qū)嵺`。
2017年，我剛加入某國內(nèi)A股上市公司不久，為了搶占市場完成年度公司業(yè)績指標(biāo)任務(wù)。公司要從3000人擴(kuò)充到5000人。只靠自己單打獨(dú)頭是完不成這個任務(wù)的，于是我們引入獵頭公司伙伴一起合作。
于是，我和團(tuán)隊(duì)伙伴開始到處尋找獵頭供應(yīng)商。要知道先期與我個人聯(lián)絡(luò)的獵頭公司顧問超過30家，最后到年底真正合作的獵頭公司就5家。這五家當(dāng)中有1家的回款占了這五家的80%。
而這家公司的獵頭顧問L能做到怎樣的程度？我們996，他們997，比我們還能加班。他交付上的簡歷后期基本上10份簡歷只有1份是不合格的，也就是說他找人的精準(zhǔn)度很高，同時又保證量。
合作就要奔著雙贏甚至多贏的方向去努力。那一年我個人薪水漲了兩次，獵頭顧問L在8個月時間里回款超過150萬。
這期間也有讓我頭疼的獵頭顧問S，這家公司誰國內(nèi)前五的獵頭公司，但是服務(wù)的獵頭顧問真的很不專業(yè)。簡歷報告出錯就不說了，電話經(jīng)常打，但是簡歷沒推薦多少，問題又很多。導(dǎo)致時間浪費(fèi)了不少但沒出什么成績。甚至不請自來，跑到公司里與我見面，都沒有提前打招呼。后來，果斷放棄與該獵頭的合作。
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