2015年，針狀肥項(xiàng)目正式立項(xiàng)；2017年，第一顆諾威施西洋針狀肥成功面試；2020年，諾威施西洋第一條針狀肥生產(chǎn)線在貴州基地落成；2022年，新疆諾威施公司成立，同年在新疆20萬噸針狀肥生產(chǎn)線建成并投產(chǎn)。2023年，越來越多的經(jīng)銷商和農(nóng)戶開始認(rèn)可并接受針狀肥，行業(yè)內(nèi)越來越多的廠家也追隨諾威施西洋的腳步，加入到研發(fā)、生產(chǎn)針狀肥的大軍。9年時(shí)間，上千次失敗，盡管過程中充滿坎坷和挫折，但這些，也幫助諾威施西洋不斷修正航向，并加走向針狀肥新品類市場(chǎng)的舞臺(tái)中央。
2023諾威施西洋秋季營(yíng)銷峰會(huì)在新疆昌吉迎賓館成功舉辦
8月13-15日，2023諾威施西洋秋季營(yíng)銷峰會(huì)在新疆昌吉迎賓館成功舉辦，會(huì)議以“針芯論道，聚勢(shì)同行”為主題，來自以色列的農(nóng)業(yè)專家貝彬，中國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李光、媒體代表以及來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商400余人齊聚一堂，論道水肥一體化及針狀肥的發(fā)展未來。
打破認(rèn)知
針狀肥逐漸被廣泛肯定
在針狀肥剛問世的時(shí)候，面對(duì)大肥市場(chǎng)上主流的復(fù)合肥、水溶肥等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，即使針狀肥在環(huán)保、水溶性、效果和價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)，但依然很難被經(jīng)銷商渠道和農(nóng)戶接受，推廣可謂困難重重。
賈啟彬?yàn)榇髸?huì)致辭
“你們這個(gè)產(chǎn)品也是氮磷鉀組成，除了外觀上的改變，和復(fù)合肥沒什么區(qū)別吧；在我印象中，西洋應(yīng)該不是一家喜歡炒概念、重營(yíng)銷的公司，怎么也開始在產(chǎn)品外觀上營(yíng)銷了；我不認(rèn)為針狀肥有技術(shù)上的顛覆和創(chuàng)新，不看好針狀肥的前景。”面對(duì)市場(chǎng)充斥的各種聲音，眼前的困境并沒有讓西洋人退縮，而是迎難而上，將針狀肥視為公司未來生死存亡的戰(zhàn)略產(chǎn)品來推廣。對(duì)針狀肥的優(yōu)勢(shì)，貴州西洋實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理賈啟彬深信不疑，并始終認(rèn)為，未來復(fù)合肥肯定是向更環(huán)保、肥料利用率更高的方向發(fā)展，而針狀肥正具備環(huán)保、溶解性好、肥效利用率高的特點(diǎn)。
初期面對(duì)市場(chǎng)的質(zhì)疑與觀望，賈啟彬指出，成功從來不是一蹴而就的，針狀肥作為一個(gè)全新的品類，要想被市場(chǎng)接納和認(rèn)可，需要打一場(chǎng)持久的認(rèn)知戰(zhàn)，通過實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品試驗(yàn)示范效果和宣傳來影響種植戶和經(jīng)銷商，影響他們的心智。
會(huì)上，李光分析肥料行情走勢(shì)及未來發(fā)展方向
在針狀肥試驗(yàn)示范和服務(wù)上，諾威施西洋可謂下足了功夫。每年聚焦水稻、小麥、玉米、柑橘、香蕉、葡萄等諸多作物，開展上千個(gè)示范田，并且組建千人農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)深入田間地頭，通過肉眼可見的效果口口相傳，讓種植戶認(rèn)識(shí)到針狀肥的優(yōu)勢(shì)。
真要功夫深，鐵杵磨成針，多年的深耕一線讓諾威施西洋終于到了收獲的時(shí)候。經(jīng)銷商開始主動(dòng)咨詢想要代理針狀肥了，農(nóng)戶開始詢問左鄰右舍在那里買針狀肥了，同行頭部企業(yè)也開始關(guān)注并跟風(fēng)研發(fā)生產(chǎn)針狀肥了。賈啟彬認(rèn)為，目前針狀肥的市場(chǎng)品類認(rèn)知逐漸建立起來了，諾威施西洋將繼續(xù)加大研發(fā)投入，不斷優(yōu)化針狀肥產(chǎn)品，引領(lǐng)針狀肥品類更好的健康發(fā)展。
大勢(shì)所趨
針狀肥成為未來方向
省工、節(jié)水、節(jié)肥。長(zhǎng)期以來，水溶肥在農(nóng)業(yè)種植中扮演著不可或缺的角色，對(duì)農(nóng)民朋友來說，水溶肥也并不陌生。
貝彬介紹世界水肥一體化的發(fā)展形勢(shì)
水和肥是農(nóng)業(yè)發(fā)展的兩大主要核心，水肥一體化是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)，而精準(zhǔn)施肥，營(yíng)養(yǎng)灌溉也是未來精細(xì)化發(fā)展，智能化種植的重要基礎(chǔ)。會(huì)上，貝彬做了世界水肥一體化發(fā)展形勢(shì)主題報(bào)告，并詳細(xì)介紹了以色列作為一個(gè)引領(lǐng)世界發(fā)展的設(shè)施農(nóng)業(yè)國(guó)家，在科技發(fā)展和技術(shù)應(yīng)用上的狀況，他指出水利是農(nóng)業(yè)的命脈，不在于挖溝渠，而在于科學(xué)灌溉，高效用水。
但在過去十多年中，我國(guó)水肥一體化的推廣進(jìn)程一直較慢。制約水肥一體化推廣除了我國(guó)水資源缺乏因素外，還有一個(gè)重要原因就是成本太高。賈啟彬認(rèn)為，水溶肥效果雖好，但是市場(chǎng)價(jià)一直高企不下，讓許多農(nóng)民望而卻步。針狀肥具備復(fù)肥價(jià)格，水肥品質(zhì)，并且配方靈活等特點(diǎn)，能很好滿足水肥一體化的發(fā)展需求。
崔玉峰分享諾威施西洋針狀肥訂貨政策
“新疆氣候干旱，地域遼闊，新疆東西和南北相距各1500公里。1.06億畝的耕地面積，3650.9萬畝的糧食作物，1850萬畝的林果面積，驚人的數(shù)字背后則意味著：大新疆，大農(nóng)業(yè)，大市場(chǎng)，大機(jī)會(huì)。此外，新疆擁有5000萬畝節(jié)水灌溉面積,農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、機(jī)械化、集約化程度領(lǐng)先全國(guó),節(jié)水灌溉設(shè)施普及,裝備應(yīng)用能力在不斷提升。
智和智拓品牌咨詢公司總經(jīng)理介紹肥料發(fā)展趨勢(shì)
“針狀肥產(chǎn)品太適合在新疆市場(chǎng)上應(yīng)用了，這也是我們?cè)谛陆ㄡ槧罘手悄芑a(chǎn)工廠的原因。”貴州西洋實(shí)業(yè)有限公司銷售公司總經(jīng)理崔玉峰介紹，針狀肥進(jìn)入新疆市場(chǎng)，一方面能有效降低農(nóng)民的使用成本，另外在作物增產(chǎn)提質(zhì)上能起到很好的助力作用。進(jìn)入新疆市場(chǎng)一年左右，諾威施西洋已經(jīng)找到了幾百名經(jīng)銷商合作伙伴，針狀肥在新疆市場(chǎng)銷售了數(shù)萬噸。
先知先覺
針狀肥獲益者越來越多
先知先覺的人早就開始受益，后知后覺的跟隨者越來越多，當(dāng)然仍然有一大批不知不覺者還在觀望。
會(huì)上，成都市萬物生農(nóng)資有限公司總經(jīng)理呂湘玉分享了和諾威施西洋合作的心得。作為標(biāo)準(zhǔn)的肥二代和農(nóng)資新生力量，呂湘玉具有前瞻的眼光，在選品方面有獨(dú)到的見解。在考察了諾威施西洋針狀肥后，她認(rèn)為這款產(chǎn)品就是未來的方向，積極爭(zhēng)取代理權(quán)，最終如愿。在短短3年時(shí)間，針狀肥在成都周邊多點(diǎn)開花，年銷量很快就達(dá)到了1000噸。
呂湘玉對(duì)諾威施西洋針狀肥非常認(rèn)可
來自自貢市金玉農(nóng)資有限公司總經(jīng)理王海燕畢業(yè)于西南政法大學(xué)，與西洋合作12年，一眼就看重了針狀肥。自貢地處川南，常年冬旱連春旱，對(duì)肥料的溶解速度需求比較高，西洋推出的速溶針狀肥，正好迎合當(dāng)?shù)貧夂蜃兓突适袌?chǎng)需求，在柑橘上表現(xiàn)特別突出，深受種植戶歡迎。
王海燕分享推廣針狀肥心得
先知先覺的人總能飲得頭啖湯。俗話說：第一口湯總是最新鮮的，要嘗到最新鮮的第一口湯，就要敢于爭(zhēng)先創(chuàng)新，這便是先鋒意識(shí)，也是創(chuàng)新、革新意識(shí)。從硫基肥到弱堿性肥料再到現(xiàn)在的針狀肥，諾威施西洋在行業(yè)的發(fā)展浪潮中一次有一次飲得了頭啖湯，真是在諾威施西洋一批這也的企業(yè)引領(lǐng)下，我國(guó)肥料的行業(yè)發(fā)展越來越好，逐漸走向世界的舞臺(tái)中央。
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