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可以說(shuō)在品牌的校園營(yíng)銷中，最至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是營(yíng)銷行為帶來(lái)的訂單轉(zhuǎn)化，我們所提的轉(zhuǎn)化率無(wú)論是在用戶層還是產(chǎn)品層的轉(zhuǎn)化，到最后的營(yíng)銷目的幾乎都是通過(guò)營(yíng)銷行提供用戶對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)可，從而最終達(dá)成交易訂單的轉(zhuǎn)化。

那么，當(dāng)品牌在決定進(jìn)行校園營(yíng)銷之前，應(yīng)當(dāng)想清楚以下三個(gè)問(wèn)題：

1.產(chǎn)品

我們?cè)跔I(yíng)銷期間主推的產(chǎn)品是什么類型的產(chǎn)品?是客單價(jià)低但是用戶剛需的產(chǎn)品還是客單價(jià)高但是用非剛需的產(chǎn)品?

2.流量

我們的品牌在營(yíng)銷期間的流量來(lái)源渠道有哪些?在校園營(yíng)銷中，我們的流量來(lái)源不僅僅只是單個(gè)營(yíng)銷渠道，應(yīng)為只對(duì)一個(gè)營(yíng)銷渠道進(jìn)行引流的話，你的流量會(huì)很慘。所以，我們可以看到絕大多數(shù)的品牌在進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)會(huì)選擇多個(gè)營(yíng)銷渠道或資源同時(shí)進(jìn)行投放。

3.轉(zhuǎn)化率

在營(yíng)銷中常用作轉(zhuǎn)化率考評(píng)的點(diǎn)分別對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、流量轉(zhuǎn)化和交易額的轉(zhuǎn)化，甚至包括了復(fù)購(gòu)率。

可以說(shuō)，在校園營(yíng)銷中的大流量渠道能夠產(chǎn)生的流量?jī)r(jià)值和曝光都是有限的，就算借助于最近大火的私域流量在營(yíng)銷期間的發(fā)力，但一個(gè)群最多也就500-1000人，如何才能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的營(yíng)銷增長(zhǎng)呢?另外，也只有流量基數(shù)變大之后，誤差才會(huì)降低，但流量基數(shù)小的時(shí)候誤差就會(huì)變得比較大。也就是，在基數(shù)小的時(shí)候，品牌很難真正挖掘到流量的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)的分析。

對(duì)于品牌的校園營(yíng)銷如何從小規(guī)模做到大規(guī)模?如何讓營(yíng)銷帶來(lái)的價(jià)值從小到大?品牌的營(yíng)銷增長(zhǎng)點(diǎn)又在哪?校園全媒體投放平臺(tái)校果認(rèn)為，品牌在進(jìn)行校園營(yíng)銷期間主要分為四個(gè)階段。

第一：完善營(yíng)銷流程，營(yíng)銷冷啟動(dòng)

我們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到自己認(rèn)為的需求點(diǎn)就是用戶的需求這樣一個(gè)誤區(qū)，但我相信大多數(shù)品牌在營(yíng)銷期間所確定的需求點(diǎn)是通過(guò)大量的數(shù)據(jù)反饋和數(shù)據(jù)分析，已經(jīng)被市場(chǎng)和用戶所驗(yàn)證的產(chǎn)品。

那么，我們?cè)谡麄€(gè)營(yíng)銷期間如何確定整個(gè)營(yíng)銷流程是否完善?這個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)就是：大多數(shù)用戶愿意產(chǎn)生購(gòu)買行為，愿意為你的內(nèi)容、你的產(chǎn)品產(chǎn)生消費(fèi)。對(duì)于品牌的營(yíng)銷而言，只有被更多的用戶關(guān)注，給更多的用戶提供你的價(jià)值，品牌才能夠在營(yíng)銷的過(guò)程中真正得到增長(zhǎng)。

在校園營(yíng)銷中常用的冷啟動(dòng)策略通常是以內(nèi)容制造話題，從而得到刷屏的機(jī)會(huì)，同時(shí)借助于校園KOL、KOC或是社群、公眾號(hào)等形式進(jìn)行營(yíng)銷傳播。

第二：用規(guī)模性的投放行為產(chǎn)生快速增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

對(duì)于每一次營(yíng)銷行為來(lái)說(shuō)，用小預(yù)算進(jìn)行小規(guī)模的營(yíng)銷投放所形成的影響力同樣也是較小的，品牌高校的營(yíng)銷過(guò)程中要想真正擴(kuò)大品牌的影響力，大規(guī)模的投放和營(yíng)銷行為是必然的。但是已經(jīng)習(xí)慣與前期那樣小規(guī)模預(yù)算投放思維下的營(yíng)銷突然擴(kuò)大預(yù)算和投放規(guī)模，真的就能真正有效地進(jìn)行?在校園營(yíng)銷中的第一個(gè)階段是小規(guī)模的試錯(cuò)，而到了第二個(gè)階段則是需要有效的擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。

對(duì)于在這一個(gè)階段，品牌如何有效地?cái)U(kuò)大營(yíng)銷的規(guī)模呢?主要有以下三個(gè)要點(diǎn)：

1.有效的渠道拓展

前面我們說(shuō)到，單個(gè)的營(yíng)銷渠道必然帶來(lái)不了多少流量的導(dǎo)入，這也勢(shì)必會(huì)去開拓新的營(yíng)銷渠道進(jìn)行營(yíng)銷渠道的矩陣。營(yíng)銷的渠道有很多，但并不是每一個(gè)營(yíng)銷渠道都適用于品牌，品牌在拓展?fàn)I銷渠道的過(guò)程中需要結(jié)合現(xiàn)階段營(yíng)銷的目的、營(yíng)銷的內(nèi)容、營(yíng)銷方式與營(yíng)銷渠道的受眾、內(nèi)容的展現(xiàn)形式相結(jié)合進(jìn)行評(píng)估，從而尋找對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)真正有效的營(yíng)銷渠道的拓展與矩陣。

2.有效的營(yíng)銷形式和營(yíng)銷策略

針對(duì)這一階段中的營(yíng)銷，需要借助于有效的營(yíng)銷形式和營(yíng)銷策略來(lái)完成營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化，在這一階段中需要用到的營(yíng)銷策略需要避免和目標(biāo)投放渠道和目標(biāo)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同質(zhì)化，品牌可以借助差異化的營(yíng)銷策略對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容、形式進(jìn)行差異化的展現(xiàn)在整個(gè)過(guò)程中吸引大量用戶參與到營(yíng)銷活動(dòng)中，同時(shí)構(gòu)建起品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘;另外還需要優(yōu)化整個(gè)營(yíng)銷中的場(chǎng)景，通過(guò)場(chǎng)景營(yíng)銷的策略將用戶帶入到需求場(chǎng)景或消費(fèi)場(chǎng)景、使用場(chǎng)景等特定場(chǎng)景中，通過(guò)對(duì)特定場(chǎng)景的氛圍營(yíng)造以及體驗(yàn)優(yōu)化，將品牌、產(chǎn)品與場(chǎng)景相關(guān)聯(lián)，讓用戶在這一場(chǎng)景中產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

3.有效的沉淀流量

我們要清楚一個(gè)問(wèn)題，并不是所有的流量導(dǎo)入進(jìn)來(lái)之后就會(huì)立刻產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，而每一個(gè)流量都是品牌花了大量的預(yù)算所帶來(lái)的，所以我們?cè)诖_定這一個(gè)用戶是有轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)時(shí)需要將流量沉淀下來(lái)，不要讓他們因?yàn)闆](méi)有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化而流失掉。所以，我們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷時(shí)就需要構(gòu)建品牌的私域流量池，定期對(duì)流量池中的用戶進(jìn)行互動(dòng)以及信息的推送，通過(guò)一定周期的用戶運(yùn)營(yíng)行為或與用戶保持長(zhǎng)期的互動(dòng)，深度建立品牌與用戶之間的聯(lián)系，對(duì)用戶進(jìn)行二次激活。

第三：搭建裂變機(jī)制，助力營(yíng)銷增長(zhǎng)

當(dāng)我們經(jīng)過(guò)前面兩個(gè)營(yíng)銷階段后，必定會(huì)形成流量增長(zhǎng)瓶頸，但對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)的需求一直存在，所以在這一個(gè)階段中，品牌在營(yíng)銷方案就需要通過(guò)用戶裂變機(jī)制來(lái)帶來(lái)新的增長(zhǎng)，無(wú)論是拼團(tuán)還是分享砍價(jià)，又或是我們現(xiàn)在最常見(jiàn)的海報(bào)分享都是在營(yíng)銷中常用的裂變形式。

當(dāng)然，品牌要想達(dá)成用戶主動(dòng)分享裂變海報(bào)，就必須要有一個(gè)誘因。例如：邀請(qǐng)朋友成功注冊(cè)后可以獲得禮品，或是分享裂變海報(bào)可以獲得多少折扣等等。

以上就是品牌在高校中進(jìn)行營(yíng)銷的一些營(yíng)銷技巧，另外，品牌可以借助于不同的產(chǎn)品滿足用戶的不同需求，通過(guò)營(yíng)銷給到用戶更多的價(jià)值，在營(yíng)銷的過(guò)程中持續(xù)強(qiáng)化品牌與用戶之間的關(guān)系和連接，讓普通用戶成為你的深度用戶，通過(guò)持續(xù)的營(yíng)銷輸出更加有效的影響力，加強(qiáng)用戶的生命周期與用戶黏性，通過(guò)營(yíng)銷占領(lǐng)用戶心智。