疫情期間，有幸讀到了這本書:《拉新》，書中講述了互聯(lián)網(wǎng)項目的運營推廣之道。書中我最認可的一句話是：用戶增長，勝過一切。運營的基礎(chǔ)是用戶持續(xù)增長，尤其是對電商、淘寶客、短視頻等需要大流量的網(wǎng)紅項目。
書中共梳理了19種拉新的方式，也就是19個推廣引流渠道：
1、軟廣告（精準(zhǔn)觸達用戶）
2、大眾媒體（已是昨日黃花，并非首選）
3、創(chuàng)意運營（讓用戶產(chǎn)生好奇）
4、搜索引擎營銷（讓用戶找到產(chǎn)品入口）
5、線上推廣（抓住用戶的眼球）
6、線下推廣（全場景運營）
7、搜索引擎優(yōu)化（覆蓋群體廣、適用性強）
8、內(nèi)容營銷（內(nèi)容為王沒有錯）
9、推送（精準(zhǔn)定位、主動出擊）
10、病毒裂變（讓用戶自發(fā)推廣）
11、小程序（小工具營銷，發(fā)現(xiàn)用戶需求）、
12、商務(wù)拓展（找到流量合伙人）
13、直接推銷（獲取種子用戶）
14、分銷（找到落地代理）
15、現(xiàn)有平臺（挖掘剩余流量）
16、會展（尋找跨界）
17、線下活動（截取開放場地流量）
18、演講（探索新模式）
19、建立核心社群（讓用戶推送運營）。
這本書是美國人寫美國的互聯(lián)網(wǎng)，而中國不一定適用的方式。但是拉新方式遠不止這19種，用心思考總結(jié)，一定會找到更適合自己的方式。
那么如何選擇最適合的渠道呢？往往是采用轉(zhuǎn)化率高且一勞永逸的那種，比如：尋找落地代理、建立核心社群等。
拉新的理念，從獲取用戶增長的角度來看，又可以分為三個階段：
1. 制造人們需要的產(chǎn)品或服務(wù)。
2. 推廣人們需要的產(chǎn)品或服務(wù)。
3. 取得認同，并擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。
只要很好的依照以上三個階段來規(guī)劃你的產(chǎn)品和事業(yè)，逐步使用適合的拉新渠道，一定會取得非常好的效果！
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