幾乎每一個(gè)想要嘗試進(jìn)行校園營銷的品牌都在校園營銷進(jìn)行的過程當(dāng)中，都會(huì)想要打造出一款爆品。對于品牌主而言，一款爆品代表著超高的人氣、大量的用戶購買使用，甚至是大量的校園營銷轉(zhuǎn)化以及巨大的產(chǎn)品收入等因素，這也就是為什么會(huì)有如此之多的企業(yè)在進(jìn)行校園營銷推廣時(shí)想要打造出一款現(xiàn)象級的爆款產(chǎn)品。那么，當(dāng)品牌主在進(jìn)行校園營銷推廣期間，亦或是想要嘗試通過校園營銷推廣行為來提升品牌的營銷轉(zhuǎn)化甚至是提升收益，品牌在進(jìn)行校園營銷推廣時(shí)需要如何實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)呢?今天，校園全媒體投放平臺(tái)校果就為品牌主們分享四個(gè)校園營銷的策略。
對于品牌主來說，如何在制定校園營銷推廣方案或校園營銷策略時(shí)做好產(chǎn)品，并且通過校園營銷推廣策略來提升校園營銷的用戶轉(zhuǎn)化、訂單轉(zhuǎn)化，已然成為今天大多數(shù)品牌主進(jìn)行營銷推廣的關(guān)鍵問題。
以用戶為核心!讓產(chǎn)品成為爆款的關(guān)鍵是你的用戶!
在過去我們在校園營銷推廣中所認(rèn)為的渠道為王的這樣一種傳統(tǒng)模式正在被今天的校園營銷環(huán)境所淡化，而在這一段時(shí)間所提倡的各種CtoC以及CtoM的形式已然充分向我們每一個(gè)想要進(jìn)行校園營銷推廣的人表示，這掌握著用戶，誰離用戶的距離越近，誰的機(jī)遇就會(huì)越大。
品牌在校園營銷期間如何抓住你的用戶，降低校園營銷的獲客成本?
我們知道，品牌在校園營銷推廣過程中，想要通過大招一款爆品更多的是根據(jù)產(chǎn)品的視角來進(jìn)行的校園營銷推廣行為。這樣一種校園營銷的出發(fā)點(diǎn)更多的是從產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化開始，唯有真正將產(chǎn)品賣出去的校園營銷推廣行為才算得上是真正有價(jià)值的校園營銷策略。似乎我們在營銷圈子中經(jīng)常能聽到這樣一句話：“任何不以最終交易轉(zhuǎn)化為目的的營銷行為都是把預(yù)算給打水漂了”。當(dāng)然，放在校園營銷推廣中也是同樣如此。
盡管品牌主們進(jìn)行校園營銷的最終目的是通過校園營銷推廣的行為或手段將產(chǎn)品在校園市場里賣出去，品牌主在進(jìn)行制定校園營銷推廣策略方案期間可以嘗試通過電商的轉(zhuǎn)化邏輯，來分析我們的品牌在校園營銷推廣期間每一個(gè)不同的階段都需要通過哪些校園營銷手段來進(jìn)行。
那么，校園全媒體投放平臺(tái)校果下面就通過四個(gè)維度來對我們的品牌在校園營銷推廣期間所期望達(dá)成的爆款策略逐一進(jìn)行分析。
第一：品牌校園營銷的獲客模式
不單單是校園營銷領(lǐng)域，在整個(gè)營銷圈子中都是極為看重流量的。什么是流量?簡而言之，就是要通過任何可行的形式獲得用戶、獲得精準(zhǔn)用戶、獲得有效用戶，我們稱之為獲客。在這里，我們通過打造爆款的邏輯，來看看品牌主在校園營銷推廣期間要如何獲得流量。我們從三個(gè)視角來了解一下品牌的校園營銷需要如何重構(gòu)你的流量思維，從而更好的進(jìn)行校園營銷方案的制定以及校園營銷的執(zhí)行。
1.產(chǎn)品視角：洞察到能夠讓用戶興奮的引爆點(diǎn)
可以說產(chǎn)品是任何營銷行為的根本。品牌圍繞著產(chǎn)品自身所進(jìn)行的校園營銷，應(yīng)當(dāng)重新將產(chǎn)品與目標(biāo)用戶進(jìn)行匹配，從而挖掘到產(chǎn)品讓用戶產(chǎn)生興奮的引爆點(diǎn)。品牌的產(chǎn)品最能夠吸引目標(biāo)用戶的點(diǎn)在哪?這樣一個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)品在進(jìn)行校園營銷推廣期間的核心競爭力。
一個(gè)產(chǎn)品在校園營銷推廣期間一旦有了一個(gè)引爆點(diǎn)，就極為容易打動(dòng)你的目標(biāo)用戶，從而引爆校園市場、引爆大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)欲望。反之，有這樣一部分產(chǎn)品，在產(chǎn)品自身并沒有什么問題時(shí)，但在進(jìn)行人群定位時(shí)卻出現(xiàn)了問題，這樣一來就非常容易造成用戶認(rèn)為產(chǎn)品存在問題的誤會(huì)。
2.簡單粗暴且有效的校園廣告文案，用文案觸動(dòng)用戶
在今天下午這樣一個(gè)信息嚴(yán)重泛濫的營銷環(huán)境下，在校園營銷中，誰要是能能夠在短短的幾秒之內(nèi)吸引住目標(biāo)用戶并抓住目標(biāo)用戶注意力，誰就能夠在校園市場之中快速構(gòu)建起用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知，誰就有機(jī)會(huì)通過校園營銷獲得大學(xué)生消費(fèi)群體的芳心。
現(xiàn)如今的校園廣告文案更加要求簡單粗暴且有效。一段校園廣告文案的核心功能就是要更加高效的向大學(xué)生消費(fèi)群體以及品牌主在校園市場中的目標(biāo)用戶或潛在用戶傳遞品牌的信息，通過這樣一種信息直擊用戶的內(nèi)心，搶占用戶的心智。
而撰寫這樣一類校園廣告文案有兩種方式：1.直接找到產(chǎn)品特點(diǎn)并且快速匹配用戶的關(guān)注點(diǎn)，快速將品牌或產(chǎn)品的認(rèn)知植入進(jìn)大學(xué)生消費(fèi)群體的心智之中;2.在校園市場中進(jìn)行用戶細(xì)分，找到校園市場中存在的精準(zhǔn)用戶群體，將產(chǎn)品與用戶直接進(jìn)行精準(zhǔn)的定位。
3.社交裂變，掌握用戶屬性，用口碑引爆社交
隨著社交平臺(tái)以及自媒體的發(fā)展，越來月多的品牌在進(jìn)行校園營銷推廣時(shí)選擇通過自媒體+社交的形式進(jìn)行品牌的校園營銷。校園全媒體投放平臺(tái)校果認(rèn)為，通過大學(xué)生社交媒體進(jìn)行校園營銷有著以下幾個(gè)優(yōu)勢：更為精準(zhǔn)的受眾群體，更加高效的轉(zhuǎn)化、更低的校園營銷預(yù)算。
在今天這樣一個(gè)時(shí)代下，大學(xué)生消費(fèi)群體在對產(chǎn)品產(chǎn)生購買行為時(shí)不僅僅只是一次簡單的交易，更有機(jī)會(huì)帶來新的交易，這也就是基于口碑屬性，通過社交所產(chǎn)生的裂變行為。正是因?yàn)榭诒畮淼慕灰籽h(huán)，讓現(xiàn)在的校園營銷產(chǎn)生了巨大的改變。
在這樣一中社交傳播鏈路下，是一個(gè)完整的依靠于社交平臺(tái)的大學(xué)生消費(fèi)行為鏈路。對于品牌主來說，我們在進(jìn)行校園營銷推廣期間需要結(jié)合AISAS模型中所提到的每一個(gè)環(huán)節(jié)建立起相對應(yīng)的校園營銷策略，才有機(jī)會(huì)在校園營銷期間讓社交裂變產(chǎn)生一個(gè)相對完整的閉環(huán)。
在今天的校園營銷渠道中的社交媒體極為豐富、多樣化，公眾號(hào)、微博、KOL朋友圈、社群、QQ空間等社交介質(zhì)，都是我們在校園營銷推廣期間能夠利用到的社交媒介。
而每個(gè)不同的社交媒介其屬性是具有差異化的，品牌在進(jìn)行校園營銷推廣時(shí)需要按照產(chǎn)品自身的差異化以及校園營銷在每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)階段目標(biāo)的不同對以上所提到的大學(xué)生社交媒介進(jìn)行選擇。
4.充分利用內(nèi)容以及IP進(jìn)行校園營銷
現(xiàn)如今的大學(xué)生消費(fèi)群體每天沉浸在各種內(nèi)容、社交圈。校園KOL、校園KOC種草帶貨成為校園營銷的新玩法，而這樣一種形式帶貨的背后其本質(zhì)就是基于內(nèi)容的崛起。加上亞文化、飯圈文化在Z世代中的不斷蔓延，大學(xué)生消費(fèi)群體們愈發(fā)熱衷于對內(nèi)容進(jìn)行消費(fèi)。
盡管看起來那些備受大學(xué)生消費(fèi)群體喜愛的網(wǎng)紅產(chǎn)品很火爆，但我們也不必太過于最求產(chǎn)品的網(wǎng)紅化，最重要的還是要讓自身的產(chǎn)品有具備核心競爭力的優(yōu)勢和特點(diǎn)。校園全媒體投放平臺(tái)在對一部分受大學(xué)生消費(fèi)群體喜愛的網(wǎng)紅產(chǎn)品進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)這樣一些“網(wǎng)紅”化的產(chǎn)品具備著這樣一些特性:包裝或外觀足夠吸引受眾的關(guān)注，可辨識(shí)度極高，有著新穎的功能，符合大學(xué)生消費(fèi)群體的性格屬性。
在這樣一些“網(wǎng)紅”化的產(chǎn)品中，場景化的校園營銷推廣策略特別遭受大學(xué)生消費(fèi)群體的喜愛，而一部分校園KOL們會(huì)將某些產(chǎn)品與自身的日常生活相關(guān)聯(lián)，讓產(chǎn)品表達(dá)自己的生活態(tài)度，同時(shí)影響著周圍的人。通過這樣一種將產(chǎn)品植入到用戶的生活場景之中，讓大學(xué)生消費(fèi)群體在不經(jīng)意間喜愛上你的產(chǎn)品，刺激更多的大學(xué)生消費(fèi)群體對你的產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)，效果通常來說比過去單一化的傳播形式要好很多。
當(dāng)然，除了通過校園kol帶入之外，內(nèi)容IP同樣也是自帶流量屬性的。特別是那些深入大學(xué)生消費(fèi)群體內(nèi)心的動(dòng)漫、影視、小說、游戲以及周邊，也被越來越多的產(chǎn)品運(yùn)用到校園營銷之中，獲得了良好的轉(zhuǎn)化效果。
第二：提升校園營銷中的體驗(yàn)，快速激活用戶
當(dāng)然，我們通過一系列的校園營銷推廣行為將大學(xué)生消費(fèi)群體吸引過來以后，需要將受眾激活成你的用戶，并且驅(qū)動(dòng)他們購買使用你的產(chǎn)品。我們通常將購買或使用我們產(chǎn)品的用戶在總用戶中的占比稱為轉(zhuǎn)換率。讓用戶產(chǎn)生購買行為的轉(zhuǎn)化率是整個(gè)校園營銷推廣過程中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們可以看到一些做的非常好的電商的轉(zhuǎn)化率在5%左右，而其他的通常也只能做到千分之幾。對于品牌主的校園營銷推廣行為而言，如果沒有任何的實(shí)際轉(zhuǎn)化，再多的流量對于我們的校園營銷也沒有任何實(shí)際價(jià)值的。
那么，我們在進(jìn)行校園營銷推廣時(shí)要如何提高校園營銷推廣的轉(zhuǎn)化率呢?一個(gè)最有效的校園營銷策略就是讓大學(xué)生消費(fèi)群體能夠快速的體驗(yàn)到“爆點(diǎn)”。在校園營銷推廣期間，當(dāng)用戶能夠快速體驗(yàn)到“爆點(diǎn)”時(shí)，就有利于讓大學(xué)生消費(fèi)群體產(chǎn)生購買行為，完成品牌校園營銷推廣的轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然，校園全媒體投放平臺(tái)校果認(rèn)為：除了那些能夠讓大學(xué)生消費(fèi)群體更快的體驗(yàn)到“爆點(diǎn)”外，我們在校園營銷的流程中還需要明確校園營銷的用戶激話路徑并且制定校園營銷的漏斗模型。換句話說，品牌主在整個(gè)校園營銷推廣流程中要對激活用戶的流程進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的監(jiān)控，觀察在哪個(gè)環(huán)節(jié)中的用戶流失比例較多，并且對這一流程的流失原因進(jìn)行分析以及在當(dāng)下的校園營銷策略中對這一流程進(jìn)行優(yōu)化。
第三：用口碑+病毒式的校園營銷策略同時(shí)進(jìn)行，進(jìn)一步提升校園營銷的留存轉(zhuǎn)化率
對于品牌的校園營銷推廣的目標(biāo)中，用戶的留存轉(zhuǎn)化率對我們是有多么的重要?根據(jù)一份現(xiàn)有的調(diào)研報(bào)告中的數(shù)據(jù)表明，當(dāng)我們在營銷期間的用戶留存轉(zhuǎn)化率沒提升5%，我們的在營銷推廣環(huán)節(jié)中的利潤點(diǎn)至少能夠提升25%-95%左右。簡單而言，也就是真正能夠?yàn)槲覀兊男@營銷推廣行為帶來實(shí)際利益的很大一部分來源于哪些二次復(fù)購的老用戶們。所以，企業(yè)在進(jìn)行校園營銷推廣期間要想盡一切辦法提升用戶體驗(yàn)以及用戶的復(fù)購率，培養(yǎng)大學(xué)生消費(fèi)群體長期對你的產(chǎn)品進(jìn)行購買的行為，而不是指望著大量的用戶產(chǎn)生一次性的購買轉(zhuǎn)化行為。
校園全媒體投放平臺(tái)校果在對接大量的校園營銷需求以及幫助大量的品牌進(jìn)入校園進(jìn)入高校校園市場進(jìn)行校園營銷推廣時(shí)發(fā)現(xiàn)：當(dāng)有一部分產(chǎn)生復(fù)購行為的用戶喜歡品牌的產(chǎn)品時(shí)，他們也熱衷于向周圍的同學(xué)、朋友以及在社群、自己的社交圈子中推薦品牌的產(chǎn)品，在這樣一種用戶行為下產(chǎn)生口碑裂變以及二次傳播。但是，這樣一種行為的熱度只會(huì)一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生。那么，如何讓這樣一種行為被用戶持續(xù)產(chǎn)生呢?最有效的策略就是通過口碑與病毒事的校園營銷策略相結(jié)合，在我們的校園營銷推廣策略中同時(shí)進(jìn)行。
這種病毒式的校園營銷過程相對來說是比較簡單的，就是在校園營銷推廣期間向用戶不斷地制造出驚喜，不停地給用戶一些額外獎(jiǎng)勵(lì)，驅(qū)動(dòng)用戶為你的品牌進(jìn)行傳播，讓校園營銷中獲得的種子用戶以及被裂變的用戶都有一種參與感，另外也獲得了收獲。在通過這樣一種形式進(jìn)行校園營銷推廣的過程中，有兩件維度需要注意：
·在校園營銷過程中所使用到的裂變文案要有趣，要將大學(xué)生消費(fèi)群體主動(dòng)參與到裂變的利益點(diǎn)通過文案說明白，而有了這樣一種明確的利益點(diǎn)之后，大學(xué)生消費(fèi)群體才更愿意參與到品牌校園營銷的裂變中來;
·當(dāng)參與到校園營銷裂變的用將裂變的任務(wù)完成之后及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)品或兌換入口。當(dāng)然，這個(gè)獎(jiǎng)品不僅僅是要給這些種子用戶，同時(shí)還要向被裂變的用戶給到一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一來，我們的校園營銷推廣行為就非常容易產(chǎn)生一種裂變開環(huán)，讓其他的用戶能夠長期持續(xù)嘗試為品牌進(jìn)行裂變。
第四：在校園營銷期間提升品牌營銷力以及復(fù)購率，培養(yǎng)用戶對品牌的忠誠度
對于我們在進(jìn)行校園營銷時(shí)，提升校園營銷帶來的復(fù)購率是一個(gè)至關(guān)重要的指標(biāo)，這將反映大學(xué)生消費(fèi)群體對我們品牌的忠誠度。
但是，對于用戶而言，他們其實(shí)并沒有義務(wù)一定要對我們品牌產(chǎn)生忠誠，唯有我們的品牌在校園營銷推廣期間提供更好的服務(wù)和以及用戶體驗(yàn)，在校園營銷期間讓品牌產(chǎn)生更強(qiáng)大的影響力，大學(xué)生消費(fèi)群體才會(huì)又機(jī)會(huì)產(chǎn)生重復(fù)購買行為。
當(dāng)然，在校園營銷推廣期間還有另外一種能夠提升校園營銷的復(fù)購率策略，那就是長期且持續(xù)的在校園市場之中提升品牌的影響力。我們來思考一個(gè)問題，當(dāng)你的品牌在進(jìn)行校園營銷推廣時(shí)，大學(xué)生消費(fèi)群體為什么會(huì)購買你的產(chǎn)品?除了是你的產(chǎn)品真的滿足了他的需求這一點(diǎn)之外，還有哪些因素對導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)群體會(huì)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生購買行為，甚至是長期的對你的品牌以及你的產(chǎn)品產(chǎn)生復(fù)購行為?校園全媒體投放平臺(tái)校果認(rèn)為在大學(xué)生消費(fèi)群體對品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生購買行為以及長期的復(fù)購行為中，還有一個(gè)重要的因素，那就是：對品牌的認(rèn)同感，因?yàn)槲艺J(rèn)同你的品牌，所以我才購買你的產(chǎn)品;因?yàn)槲覍δ愕钠放朴兄叨鹊恼J(rèn)同感，所以我才長期對你的產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)購。校園全媒體投放平臺(tái)校果在這里再提一個(gè)和我們在校園營銷期間的一個(gè)關(guān)鍵詞：消費(fèi)升級。對于品牌在校園營銷中的消費(fèi)升級，一個(gè)核心的要素就是大學(xué)生消費(fèi)群體以及你的用戶對品牌的認(rèn)知。我們在研究大學(xué)生消費(fèi)群體的購買行為是發(fā)現(xiàn)有很大一部分大學(xué)生消費(fèi)群體在選擇購買產(chǎn)品時(shí)是先對品牌的選擇，之后才是對產(chǎn)品的選擇。
這樣看來，品牌在進(jìn)行校園營銷推廣期間思考如何去強(qiáng)化產(chǎn)品以及品牌將校園營銷推廣過程中更加重要的一點(diǎn)。當(dāng)然，在校園市場之中去強(qiáng)化品牌在校園市場中的認(rèn)知并非就是一味地去對校園廣告大面積的投放，而在校園營銷推廣期間對品牌認(rèn)知的強(qiáng)化最好的策略就是不斷地優(yōu)化你的產(chǎn)品以及用戶體驗(yàn)，伴隨著新媒體在校園營銷領(lǐng)域的發(fā)展和崛起，品牌在校園營銷期間可以讓你的產(chǎn)品長時(shí)間出現(xiàn)在目標(biāo)大學(xué)生消費(fèi)群體所聚集的地方，時(shí)不時(shí)在校園市場中刷刷存在感。另外，品牌在校園營銷推廣期間也可以讓用戶多曬曬你的產(chǎn)品、經(jīng)常在他的朋友圈多發(fā)發(fā)你的產(chǎn)品、多鼓勵(lì)用戶去對你的產(chǎn)品進(jìn)行評論，這樣一些方式也都是提升大學(xué)生消費(fèi)群體對品牌產(chǎn)生認(rèn)知的一些優(yōu)質(zhì)的策略。
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