沒有爆文，是不是你不了解小紅書流量推薦機制

2022.04.30 上海

爆文是小紅書恒古不變的話題，因為爆文=爆品，等同于超級生意，一條爆文一家店。產(chǎn)生爆文，除了前面寫在選題創(chuàng)新、封面創(chuàng)意、標題和正文做扎實外，還需要我們?nèi)チ私馄脚_流量分發(fā)邏輯，明白流量到底從哪里來的，今天重點拆解，小紅書流量推薦分發(fā)機制。

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流量來源：關(guān)注、發(fā)現(xiàn)、本地和搜索

圖1：小紅書4大流量入口

1. 關(guān)注入口：粉絲流量

用戶打開小紅書，最左側(cè)就是關(guān)注入口，優(yōu)先看到關(guān)注過博主筆記內(nèi)容，賬號積累越多粉絲，前期粉絲打開筆記越多，拿到拿到點贊評多，筆記前期啟動也快，進入更大的流量池。

2.發(fā)現(xiàn)入口：興趣流量

發(fā)現(xiàn)頁是用戶打開小紅書的首頁，平臺會根據(jù)用戶日常瀏覽喜好和閱讀習慣以及關(guān)注的標簽，主動給用戶推送相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，系統(tǒng)是否推薦你的筆記，是看用戶的喜好與你賬號筆記標簽是否吻合，賬號和筆記的標簽關(guān)鍵詞越清晰，筆記越精準推給意向用戶。

3.位置入口：位置流量

位置頁推送的就是同城推薦，會顯示和你定位的距離是多少公里，這個入口對于想找同城博主探店的商家以及找同城業(yè)務(wù)的博主是非常友好的，看到同城商家或者博主，就可直接聯(lián)系，也提醒本地商家客戶，寫筆記時候帶上位置標簽，增加流量機會。

4.搜索入口：需求流量

搜索框是人找內(nèi)容，也是小紅書的主要流量入口之一，占據(jù)官方流量30%左右。它提供品牌在做小紅書推廣時更大的價值。

因為這類需求更精準，如客戶想買口紅，會搜索口紅這個關(guān)鍵詞，搜索引擎在小紅書筆記庫中抓取到的內(nèi)容，匹配到內(nèi)容符合用戶需求，且賬號權(quán)重高的筆記，因此品牌應格外關(guān)注搜索入口，看一下品牌詞下面的文章是否品牌正相關(guān)筆記，然后再找相關(guān)調(diào)整。

以上4個入口，占據(jù)小紅書流量的80%以上流量，剩下的流量被消息推送，直播廣場，話題洼地占據(jù)，有些企業(yè)號或博主的疑問，為何內(nèi)容點贊特別少，是不是限流，其實不是你限流了，只是你的作品數(shù)據(jù)不佳，獲得推薦流量比較少。那么，具體是如何推薦的，背后又有著怎樣的推薦邏輯呢？下面重點來談?wù)劙伞?/section>

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小紅書流量推薦邏輯

小紅書流量推薦主要有個性化推薦邏輯、社交裂變推薦邏輯、搜索關(guān)鍵詞推薦邏輯。結(jié)合上文，重點來聊聊其中的不同。

1、個性化推薦：垂直標簽

無論是小紅書還是抖音，其推薦機制，都會經(jīng)過初篩-精篩和微調(diào)三個階段，一篇筆記發(fā)出，對于違法違規(guī)筆記刪除，正常通過的筆記會進入精篩，根據(jù)筆記的標題，圖片，內(nèi)容等信息，系統(tǒng)會只能給相關(guān)一部分精準人群曝光。

如果在初始曝光較好的點擊閱讀率，筆記互動（贊藏評轉(zhuǎn)關(guān)）高于大盤，那筆記會推送給更大的人群曝光池，若更大的曝光池中依舊能獲得好的點擊率，互動量，則會被繼續(xù)推送給更大的曝光池。

圖2：引響在營響分享提到流量推薦機制

以此類推，直到這篇筆記在對應的流量池的評判分值低于該流量池的推薦閾值，平臺才會停止推薦。在這里小紅書推薦機制主要是CES（點贊評）進行打分，分值越高，進入更大流量池，人為通過機器來進行點贊評，顯然是違規(guī)，極易被平臺監(jiān)測到。

圖3：來自微播易關(guān)于小紅書評分機制

所有賬號身份一視同仁，筆記數(shù)據(jù)好，完全取決于筆記內(nèi)容，耐心打磨內(nèi)容還是王道，上一篇文章也有寫到爆文拆解，感興趣的友友們可以移步上一篇哦。

2、社交裂變推薦：爆文更爆

在社交裂變這一章，參考呂白老師《爆款小紅書》拆解板塊，主要分為博主點贊+收藏和平臺瀏覽推薦板塊。

（1）小紅書博主點贊

如果你經(jīng)常刷小紅書，你會發(fā)現(xiàn)某篇筆記推給你之后，會寫XX誰點贊這篇筆記，這也是最常見的社區(qū)媒體裂變行為，小紅書營銷手法的延伸：你創(chuàng)作的筆記圈層人群的博主給你點贊，也會推薦給同類型博主，所以利用這個邏輯，運營前期多結(jié)交同領(lǐng)域的博主，發(fā)布筆記后可以互動，利人利己。

（2）過萬收藏、分享推薦

小紅書非常大的流量平權(quán)和占比是收藏，價值導向和其他行為導向和其他平臺不同，收藏這個動作對于小紅書內(nèi)容的長尾價值是非常高的，筆記收藏一旦過萬，筆記在平臺內(nèi)部也會有特殊標識，算法會給你推薦到“發(fā)現(xiàn)頁”進行大量曝光。

對于用戶來超一萬收藏的也會增加好奇心和信服力還有一個數(shù)據(jù)——分享量，這個數(shù)據(jù)過萬之后，筆記也會被推薦至“發(fā)現(xiàn)頁”界面。

所以，你要多模仿爆款筆記、多挖掘用戶需求，多做一些合集、整理、知識量大的筆記，這樣的筆記更易被用戶收藏、分享。

（3）百萬瀏覽推薦

小紅書會根據(jù)用戶的行為習慣，如上次瀏覽的內(nèi)容、刷新的內(nèi)容、停留時間、點贊收藏的內(nèi)容等，通過算法的記錄和判定，推薦一些百萬瀏覽指標（一般點贊、收藏量在10萬以上）的筆記給可能感興趣的用戶，進行再次曝光。所以，受用戶喜愛的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會有更大概率被系統(tǒng)算法推薦。

根據(jù)爆文更爆，這個邏輯，你可以花精力拆解那些百萬瀏覽量的筆記，了解你的受眾喜歡什么內(nèi)容，多關(guān)注這個領(lǐng)域內(nèi)頻繁搜索的關(guān)鍵詞，然后圍繞關(guān)鍵詞，整理爆文，先去模仿再創(chuàng)新。

3、搜索關(guān)鍵詞推薦：對接需求

搜索關(guān)鍵詞推薦邏輯主要針對搜索界面，包含了4類關(guān)鍵詞布局：行業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵詞、細分領(lǐng)域關(guān)鍵詞、產(chǎn)品營銷關(guān)鍵詞和營銷需求關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞流量直接對接用戶需求，能夠?qū)崿F(xiàn)長尾效應。

（1）主關(guān)鍵詞

這類關(guān)鍵詞像“護膚”“母嬰”“健身”等，這類屬于大詞，相對競爭非常激烈，適合頭部品牌去封鎖這個詞，對于，剛起來的品牌，在布局關(guān)鍵詞，先以細分關(guān)鍵詞為主，搶占搜索流量。

（2）細分領(lǐng)域關(guān)鍵詞

細分領(lǐng)域關(guān)鍵詞也叫長尾詞，如健身行業(yè)，什么時間健身比較好，健身吃什么水果，這些都是長尾關(guān)鍵詞，這類詞可以通過小紅書下拉框或者小紅書效果廣告的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具搜索分析，在標題和正文、標簽中植入細分關(guān)鍵詞。

圖4：減肥吃什么水果比較好

（3）產(chǎn)品營銷關(guān)鍵詞

產(chǎn)品營銷關(guān)鍵詞一般是指行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的競品關(guān)鍵詞。先分析競品再思考布局哪些關(guān)鍵詞、哪些細分領(lǐng)域。然后把產(chǎn)品詞演變成細分領(lǐng)域關(guān)鍵詞，實時掌握行業(yè)內(nèi)競品動向，對行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)高的細分競品關(guān)鍵詞進行分析，緊跟產(chǎn)品熱詞來布局產(chǎn)品營銷。

（4）營銷需求關(guān)鍵詞

常見的需求詞有“干貨怎么做必備，步驟，合集”等，是指產(chǎn)品背后的描述詞，符合用戶的搜索習慣，在創(chuàng)作過程中可以可以添加這些需求詞，也能增加文章被搜索到的概率。

捋清楚小紅書流量來源和推薦機制后，接下來，就需要根據(jù)平臺規(guī)則，去源源不斷生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，借助流量分發(fā)機制，讓更多人看到好的內(nèi)容，實現(xiàn)內(nèi)容裂變。

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