編輯導(dǎo)語(yǔ)：運(yùn)用復(fù)利知識(shí)對(duì)于工作來說十分重要，對(duì)于小紅書營(yíng)銷也不例外，本篇文章作者講述了小紅書營(yíng)銷的底層邏輯，利用復(fù)利思維來運(yùn)營(yíng)小紅書平臺(tái)，詳細(xì)講述了如何設(shè)計(jì)復(fù)利體系，一起來學(xué)習(xí)一下吧，希望對(duì)你有幫助。

經(jīng)常遇到社群小伙伴提問，為什么XX每天就發(fā)這樣圖文，就能收獲這么多粉絲。

對(duì)于小伙伴提問，看了其提供的賬號(hào)，我總會(huì)提一嘴，因?yàn)樗~號(hào)內(nèi)容具備“復(fù)利” 的能力，滾雪球效應(yīng)越來越明顯。

作為一個(gè)小紅書營(yíng)銷人，為何聊復(fù)利？

因?yàn)槿粘?chuàng)作中，我們也會(huì)關(guān)注如何讓工作產(chǎn)生復(fù)利，市面大的知識(shí)博主，無一不是運(yùn)用復(fù)利知識(shí)，日常記錄到公號(hào)文章，從文章到書籍，最終到演講，創(chuàng)作內(nèi)容不斷迭進(jìn)，打造出個(gè)人IP，同理，復(fù)利思維，仍然適用于小紅書賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。

一、什么是復(fù)利

定義：是指讓利益持續(xù)并且穩(wěn)定地增長(zhǎng)、升值，不追求快速的收益，注重長(zhǎng)期穩(wěn)定有序的收益。

復(fù)利有兩個(gè)基本要素：時(shí)間與利率。

巴菲特說過：“人生就像滾雪球，關(guān)鍵是要找到足夠濕的雪，和足夠長(zhǎng)的坡”。濕的雪就是利率，長(zhǎng)的坡就是時(shí)間。

圖1：知乎大樹說科技復(fù)利的思維

為更好理解復(fù)利，先理解底層邏輯“邊際效應(yīng)”，邊際效應(yīng)引起質(zhì)變的拐點(diǎn)就在于隨著我們投入的成本增多，積累越多，邊際成本越來越低，機(jī)會(huì)形成復(fù)利。

如互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，前期研究成本是固定，但是隨著人越來越多，邊際成本越來越低，就會(huì)形成復(fù)利。

對(duì)小紅書運(yùn)營(yíng)而言，就是選定賽道，堅(jiān)持做好內(nèi)容，一旦內(nèi)容產(chǎn)生正相關(guān)反饋之后，賬號(hào)權(quán)重不斷加深，新發(fā)布的筆記，獲得更多初始流量，筆記流量也會(huì)進(jìn)入更大的流量池，獲得更多粉絲，形成流量滾雪球。

二、如何設(shè)計(jì)復(fù)利體系

一套成熟復(fù)利體系設(shè)計(jì)包括找出因果關(guān)系、設(shè)計(jì)增強(qiáng)循環(huán)和重復(fù)與耐心三個(gè)部分。

1. 找出因果關(guān)系

設(shè)計(jì)復(fù)利體系第一步，先找到一個(gè)支點(diǎn)。做到A一定得到結(jié)果B，找出因果關(guān)系。想要玩轉(zhuǎn)小紅書，我們，先來看一下小紅書流量來源，目前平臺(tái)流量來源分為關(guān)注、發(fā)現(xiàn)、本地和搜索四個(gè)部分。

圖2：小紅書流量四大來源

1）關(guān)注入口：粉絲流量

用戶打開小紅書，最左側(cè)就是關(guān)注入口，優(yōu)先看到關(guān)注過博主筆記內(nèi)容，賬號(hào)積累越多粉絲，賬號(hào)啟動(dòng)時(shí)，獲得前期曝光流量也會(huì)越多。

2）發(fā)現(xiàn)入口：興趣流量

發(fā)現(xiàn)頁(yè)是用戶打開小紅書的首頁(yè)，占據(jù)至少60%的流量，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶日常瀏覽喜好和閱讀習(xí)慣以及關(guān)注的標(biāo)簽，主動(dòng)給用戶推送相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，系統(tǒng)是否推薦你的筆記，是看用戶的喜好與你賬號(hào)筆記標(biāo)簽是否吻合，賬號(hào)和筆記的標(biāo)簽關(guān)鍵詞越清晰，筆記越精準(zhǔn)推給意向用戶。

3）位置入口：地理流量

位置頁(yè)推送的就是同城推薦。

4）搜索入口：需求流量

它提供品牌在做小紅書推廣時(shí)更大的價(jià)值，搜索需求更精準(zhǔn)，如客戶想買口紅，會(huì)搜索口紅這個(gè)關(guān)鍵詞，搜索引擎在抓取到的是權(quán)重較高（點(diǎn)贊評(píng)）高的筆記，但高贊筆記也是先在推薦中分發(fā)。

從小紅書流量來源，可以理解為，推薦是小紅書最重要的流量來源，決定筆記點(diǎn)贊評(píng)，后期搜索排名的位置，接下來，我們就要研究推薦背后的邏輯。

2. 第二步，設(shè)計(jì)增強(qiáng)循環(huán)

既然推薦是小紅書流量關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如何利用好推薦，需要我們理解推薦功能，小紅書流量推薦主要分為個(gè)性化推薦、社交裂變推薦和搜索關(guān)鍵詞推薦3塊。

1）個(gè)性化推薦：垂直標(biāo)簽

無論是小紅書還是抖音，其推薦機(jī)制，都會(huì)經(jīng)過初篩-精篩和微調(diào)3個(gè)階段，1篇筆記發(fā)出，對(duì)于違法違規(guī)筆記刪除，正常通過的筆記會(huì)進(jìn)入精篩，根據(jù)筆記的標(biāo)題，圖片，內(nèi)容等信息，系統(tǒng)會(huì)只能給相關(guān)一部分精準(zhǔn)人群曝光。

如果在初始曝光較好的點(diǎn)擊閱讀率，筆記互動(dòng)（贊藏評(píng)轉(zhuǎn)關(guān)）高于大盤，那筆記會(huì)推入更大的人群曝光池，若更大的曝光池中依舊能獲得好的點(diǎn)擊率，互動(dòng)量，則會(huì)被繼續(xù)推送給更大的曝光池。

圖3：引響在營(yíng)響分享提到流量推薦機(jī)制

以此類推，直到這篇筆記在對(duì)應(yīng)的流量池的評(píng)判分值低于該流量池的推薦閾值，平臺(tái)才會(huì)停止推薦。在這里小紅書推薦機(jī)制主要是CES（點(diǎn)贊評(píng)）進(jìn)行打分，分值越高，進(jìn)入更大流量池，人為通過機(jī)器來進(jìn)行點(diǎn)贊評(píng)，也極易被系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到。

圖4：來自微播易關(guān)于小紅書評(píng)分機(jī)制

2）社交裂變推薦：爆文更爆

在社交裂變這一章，主要分為博主點(diǎn)贊+收藏和平臺(tái)瀏覽推薦板塊。

（1）小紅書博主點(diǎn)贊

如果你經(jīng)常刷小紅書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)某篇筆記推給你之后，會(huì)寫XX誰(shuí)點(diǎn)贊這篇筆記，這也是最常見的社區(qū)媒體裂變行為，小紅書營(yíng)銷手法的延伸：你創(chuàng)作的筆記圈層人群的博主給你點(diǎn)贊，也會(huì)推薦給同類型博主，所以利用這個(gè)邏輯，運(yùn)營(yíng)前期多結(jié)交同領(lǐng)域的博主，發(fā)布筆記后可以互動(dòng)，利人利己。

（2）過萬(wàn)收藏、分享推薦

小紅書非常大的流量平權(quán)和占比是收藏，價(jià)值導(dǎo)向和其他行為導(dǎo)向和其他平臺(tái)不同，收藏這個(gè)動(dòng)作對(duì)于小紅書內(nèi)容的長(zhǎng)尾價(jià)值是非常高的，筆記收藏一旦過萬(wàn)，筆記在平臺(tái)內(nèi)部也會(huì)有特殊標(biāo)識(shí)，算法會(huì)給你推薦到“發(fā)現(xiàn)頁(yè)”進(jìn)行大量曝光。

3）搜索關(guān)鍵詞推薦：對(duì)接需求

搜索關(guān)鍵詞推薦邏輯主要針對(duì)搜索界面，筆記的贊藏評(píng)越高，關(guān)鍵詞搜索時(shí)，也會(huì)排在更靠前的位置，這也是很多筆記持續(xù)有流量的原因。

從流量推薦機(jī)制來看，垂直推薦是第1個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)，用戶點(diǎn)贊評(píng)是第2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，所以在小紅書第一步核心是先讓用戶先了解我們，發(fā)現(xiàn)我們，做博主，就需要選擇大品類下的細(xì)分關(guān)鍵詞，如做護(hù)膚，護(hù)膚關(guān)鍵詞肯定很多人，此時(shí)，我們需要更聚焦。

• 聚焦到人群：以美食舉例“減肥餐”“寶寶輔食”；聚焦到成本：以穿搭舉例“百元穿搭”“拼夕夕零食”；
• 聚焦到效果：以美妝舉例“黃皮必備”“油皮必備”；
• 聚焦到方法：以健身舉例“有效減肥法”“睡前健身”；
• 聚焦到產(chǎn)品：以咖啡為例，以掛耳咖啡、速溶咖啡產(chǎn)品；聚焦到合集：以母嬰舉例“玩具合集”“奶瓶合集”。

當(dāng)然，聚焦可以多次組合使用，比如平價(jià)玩具合集，平價(jià)掛耳咖啡合集，選題越細(xì)分，粉絲也會(huì)越來越精準(zhǔn)，更容易上熱門。

選題方法， 可通過小紅書創(chuàng)作筆記靈感，或者關(guān)注同領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)熱門話題。

選題是第一步，引起客戶點(diǎn)贊、互動(dòng)、搜索和轉(zhuǎn)化因素，還會(huì)在封面、標(biāo)題和正文、標(biāo)簽等內(nèi)容，如何進(jìn)行爆文創(chuàng)作，之前也講過，可閱讀此篇文章，4000字長(zhǎng)文，拆解小紅書爆文流量密碼【建議收藏】

3. 第三步、重復(fù)與耐心

復(fù)利效應(yīng)有個(gè)天然的缺陷，前期是個(gè)很漫長(zhǎng)的過程，增效的過程比較低，甚至你走到50%，仍然沒有感受到復(fù)利，甚至?xí)岩伤拇嬖凇?/p>

但對(duì)于，小紅書來講還是很快的，因?yàn)?，你一篇文章類型收到正反饋后，就可以持續(xù)更新，將這種風(fēng)格流量勢(shì)能發(fā)揮到極致。

案例1：劉大大

1）簡(jiǎn)介：穿搭類博主，發(fā)文372篇，粉絲37.8萬(wàn)粉絲，近一年寫了327篇筆記，漲粉30萬(wàn)，筆記類型全部是圖文，且筆記一直室外拍攝風(fēng)格。

2）亮點(diǎn)：

（1）真實(shí)：首圖都是站在室外，原相機(jī)拍攝的，OOTD真實(shí)感特別強(qiáng)，這種風(fēng)格已持續(xù)380篇。

（2）垂直：室外拍照有流量后，一直是搭配，從春天到冬天，垂直化讓視覺看起來簡(jiǎn)潔統(tǒng)一，同時(shí)更容易形成復(fù)利。

圖5：劉大大賬號(hào)詳情

（3）堅(jiān)持：近一年更新327篇，幾乎每天1篇筆記，持續(xù)寫，堅(jiān)持寫，賬戶始終保持較高的活躍度。

此賬號(hào)復(fù)利體現(xiàn)在于，戶外OOTD火之后，堅(jiān)持這種風(fēng)格，然后帶來更多粉絲，持續(xù)發(fā)這種風(fēng)格，獲得更多粉絲，繼續(xù)發(fā)，這種風(fēng)格就成為自我辨識(shí)度，粉絲在發(fā)現(xiàn)頁(yè)找到后，更容易點(diǎn)贊，由此賬號(hào)復(fù)利效應(yīng)體現(xiàn)。

三、總結(jié)

對(duì)于個(gè)人號(hào)通過找到自身適合的選題，持續(xù)深耕，系統(tǒng)在推薦上，也會(huì)更精準(zhǔn)，由此賬號(hào)權(quán)重和粉絲越來越多，拿到更多點(diǎn)贊評(píng)，筆記也會(huì)持續(xù)有流量，形成復(fù)利效應(yīng)。

對(duì)企業(yè)來講，在投放時(shí)，用有效的賣點(diǎn)、統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝形式、同一個(gè)信任賣點(diǎn)支撐后，像水波一樣影響一波接一波達(dá)人，自發(fā)形成UGC分享，這個(gè)復(fù)利就是品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智資源。