文/王亞東 本文由銷售與管理整理首發(fā)
十年會有多大差距，其實從當初起點大致相當的同學就能看出來。十年，有的依然青春，有的已經大腹便便甚至禿頂；十年，有的已經是公司老板或高管，有的依然是小職員苦苦求生；十年，有的是小城安逸的小小公務員，有人已經是中央部委的處長手握實權……
為什么差異這么大？！
先來看看什么是目標和計劃吧，你會明白的。
業(yè)務經理詢問自己的下屬業(yè)務員：“你這個季度的業(yè)務目標是多少？”
下屬說：“70萬！”
業(yè)務經理：“那么你一個季度大概工作幾天？”
業(yè)務員說：“差不多24天一個月，一個季度就是72天?！?/p>
業(yè)務經理說：“所以說，要達到你的業(yè)務目標，你平均每天要做出1萬的業(yè)績。那么過去幾個季度，平均每個客戶給你帶來多少業(yè)績呢？”
業(yè)務員說：“平均每個客戶是5千，所以我每天得找到兩個客戶，然后一個季度找到144個客戶！”
業(yè)務經理說：“那么你做好如何在一個季度內找到144個客戶的計劃了嗎？是否有144個客戶在你的日程安排中了呢？”
業(yè)務員搖搖頭：“我還沒開始做計劃……”
業(yè)務經理說：“你的目標可以抹掉了。它不會實現了。”
計劃就是如此重要。
01
愚公移山聽起來荒誕，如果真的能夠按照他的計劃去移山，子子孫孫無窮匱，那么移山還真不是個問題。
當然，前提是要在計劃之后，掌握行動的方法。
方法1
越難的越先做
當我們把大目標區(qū)分成許多可執(zhí)行、可達成的小目標以后，該從哪個目標開始呢？
在上時間管理相關的課程時，我很喜歡用“蔬菜原則”來和大家分享時間安排上的小技巧，我覺得這個技巧也可以應用在小目標和行動計劃的設定上。
明明覺得不好吃的，要先吃。
明明知道不好做的，要先做。
一個便當里，不可能只有一種菜，也不可能全部都是自己喜歡吃的菜，有些菜自己不喜歡但是很營養(yǎng)，一定要吃。這時候，我會先選擇不好吃的菜，因為只要解決了這項，剩下的就很容易吃了。
在工作上也一樣，一天下來，你有很多任務需要完成，你不可能一次把所有工作做完，怎么樣也要把困難的先完成，之后再依序一件一件地完成。
設定目標與安排行動計劃也是一樣。
當我們靠著毅力與耐力完成了階段性的改變目標后，給自己一些鼓勵，喘口氣，然后就能帶著成就感，再去挑戰(zhàn)下一個目標。
方法2
專業(yè)讓你稱職，熱情讓你杰出
當你為了增強核心競爭力，設定目標、努力實踐，達成階段目標后，就意味著你拿到了可以在工作上得心應手的通行證。
你的核心競爭能力越高，代表你越專業(yè)，越能夠達到別人對你的期待。
方法3
樂在工作，就能不斷進步
當你樂在工作，你就會以自己的核心能力為中心，不斷地發(fā)現更多可能，也樂于去嘗試，一旦發(fā)現新的方向，會更積極地設定目標，勇于爭取，幫助自己改變來適應變革。
方法4
有熱情，你會更努力
一名司機，能夠把車開好，平安順利地把乘客送達目的地；一名電話客服人員，能夠把每一通客戶電話處理好，完成工作任務……這都代表職場工作者盡了應盡的責任。
如果你能在專業(yè)與稱職之外，多具備一項特質，那么，你就能獲得另一張通行證，幫助你從一群專業(yè)人士中脫穎而出，擁有更高的能見度，取得更多被提拔的機會。這項特質就是熱情。
當你對你的工作存有熱情，我相信你的表現一定不只是符合期待，而絕對會超出期待。只要你能被關鍵人物看見，就有可能比別人得到更多的機會。
01
就如同在旅游時需要一幅路線圖一樣，當我們設定了目標以后，需要一個詳細的行動計劃。它可以告訴我們該如何從現狀走向未來，告訴我們如何運用資源幫助自己實現目標，它還為目標制定了明確的工作進程和結束日程安排。人們需要計劃，因為計劃是實現目標的唯一手段。正確的計劃還是省時的好工具。計劃是重要的，但欠妥的計劃不但省不了時間，還會拖延時間。
合理的計劃可以給我們的工作帶來很多好處：
——計劃可以幫助我們分清工作的價值，從而能夠有重點地進行工作，避免把時間花在簡單易行并不重要的事情上；
——計劃可以幫助我們分清工作的前后次序，并對工作有一個最初的認識，進而能夠有條不紊地進行工作，避免次序顛倒而因小失大；
——計劃可以幫助我們對現在進行的工作有一個明確的認識，對接下來的工作心中有數；
——計劃可以避免許多不必要的人力、物力浪費，尤其是多人合作開展工作，若以良好的計劃來作為指引，則可以使責任明確，避免人浮于事；
——完善的計劃是一面鏡子，讓我們隨時可以檢查自己是否已經達到預期的目標，看到自己的不足，明確今后的重點；
——有了計劃，無形中給了我們一種壓力，壓力就是動力，可以使我們早日完成目標。
一個沒有計劃的人，做事往往沒有方向，遇事則手忙腳亂。
長時間下去，會打亂整個生活規(guī)律，可以說“百害而無一益”。
下面幾個建議將幫助你制訂一個完整的計劃:
1確定任務完成時間
做事情沒有期限，想到哪兒做到哪兒，過一天算一天，這樣只能虛度年華，再好的計劃都不會有用。所以我們在做任何事情時一定要設計出完成期限。在具體實施時，一定要努力按照規(guī)定的時間完成任務。
2
制訂較詳細的計劃
不用擔心計劃清單太長，因為一旦列好了清單，下一步就是按它們的重要程度排序，把它們可以被完成的程度也考慮在內。有一些看起來似乎不錯的目標，我們可能不得不把它們暫緩或拋棄，因為它們超出了我們能迅速控制的范圍而顯得不實際。一旦目標依照次序排列出來，我們就能決定哪些目標可以先開始實行。
3
作出公開承諾
在制訂好詳細的計劃后，把它公布于眾，讓同事們都了解工作日程安排。公開承諾有著雙重的價值，一來能讓人們知道我們想做什么，以便于人們有更多機會適應我們的做法；二來展示自己的決心。沒有人會喜歡公開的失敗，正是這個原因我們會加強行動的動力。
4
經常檢驗自己的計劃
在計劃實施時，要不斷地檢驗自己的行動，看其是否偏離自己的目標，一旦偏離就要及時糾正。越是不斷檢驗自己的計劃，我們越會充滿激情地去追求目標。
5
留有計劃外的時間
在制訂計劃時重要的一步是不要過分安排自己的事情。如果把一天的時間都安排得滿滿的，沒有一點空閑，那么，一旦出現不可預料的危機或機遇該怎么辦？是不是日程全部被打亂了？尤其在完成重要工作時，一定要給自己留下一定的緩沖時間。
*本文摘編自《想法是0，行動是1》，由北京聯合出版公司出版
介紹
知道很多道理，卻依然過不好這一生。
我們往往只是知道“道理”，真正做到卻需要正確的方法和行動。
沒有行動，想法再美也等同于0。
北京聯合出版公司
2016年1月版
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