這是一個不愁沒有錢，就怕沒項目的時代。
在移動互聯(lián)網(wǎng)井噴式發(fā)展之際，各種誘人的項目吸引無數(shù)投資人前赴后繼。而O2O更是風(fēng)口中的風(fēng)口，這里的項目多半成為資本追逐的對象，也成為公眾視線聚焦的對象。
在一片喧囂聲中，優(yōu)秀的投資人往往能保持冷靜，用火眼金睛精挑細(xì)選，了解他們的挑選規(guī)則，或許對創(chuàng)業(yè)者來說意義更大。
今天，我們請來了國內(nèi)投資界的“王牌投資人”沈南鵬。早在2010年9月美團創(chuàng)立時，沈南鵬所在機構(gòu)就成為第一筆融資的主導(dǎo)方，五年后，美團已經(jīng)穩(wěn)坐本地生活服務(wù)O2O市場第一的位置，成為國內(nèi)O2O領(lǐng)域的獨角獸公司。
面對瞬息萬變的O2O市場，沈南鵬等投資人到底是如何挖掘出美團這樣爆發(fā)力驚人的潛力股？又是如何精準(zhǔn)投資，選對O2O項目？沈南鵬獨家披露了他選項目的六條秘訣：
第一、投資，要看人。所謂看人，臺面上的話是：我們看的是創(chuàng)始人和團隊的能力，而抽屜里的話則是：人要靠譜，誠信，踏實，簡而言之，就是不要忽悠投資人。
第二，idea很重要。人靠譜，能力強，但提出的商業(yè)模式卻滿大街都是，你覺得投資人會投你嗎？就算你商業(yè)模式牛，在國內(nèi)抄襲風(fēng)盛行的大環(huán)境下，如何保證不被對手拷貝？這時候比拼的就是idea了。以美團為例，從首創(chuàng)的團購“過期退”，到后來提出團購電影票“在線選座”，美團在高度同質(zhì)化的團購市場能占據(jù)絕對優(yōu)勢，從而在O2O領(lǐng)域突圍成功，靠的就是不斷進化的idea。
第三，執(zhí)行力。這是決定創(chuàng)業(yè)公司在初創(chuàng)期后，能否融到錢的關(guān)鍵節(jié)點，因為沒有執(zhí)行力，所有的idea，所有的遠(yuǎn)景目標(biāo)，都是空談，如果你要創(chuàng)業(yè)或是正在創(chuàng)業(yè)，請一定找一個執(zhí)行力強大的合伙人。
第四，客單量。恭喜你，如果到了投資人開始關(guān)注客單量的時候，那么你基本已熬過了天使輪，到了A輪融資。一般而言，A輪融資開始，團隊、模式、執(zhí)行力，都會在客單量上得到體現(xiàn)，所以只要客單量足夠好，那么，錢不是問題！
第五，效率。效率這個詞對創(chuàng)業(yè)者至關(guān)重要。要想成為資本市場的寵兒，從團隊執(zhí)行，到公司管理，再到資金使用，全部要講求效率。美團的王興說過，“美團到目前為止，都沒有花掉過200億元，但卻已經(jīng)做到了行業(yè)第一”，這句話的底氣正源自美團從上至下的高效率。
第六，數(shù)據(jù)。馬云有句話說得好：當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。所以，當(dāng)你拿出的數(shù)據(jù)足以讓所有人心服口服，那么你說什么都會被市場認(rèn)可。在BAT入局O2O后，未來誰能成為投資人追逐的焦點，最終看的還是數(shù)據(jù)。
對創(chuàng)業(yè)者們來說，這是一個最好的時代，也是一個最殘酷的時代，希望這六條投資者秘訣能夠幫助創(chuàng)業(yè)者闖出自己的天地。
夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？你，或許就是下一個美團。
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