首先解釋一下小紅書平臺，目前小紅書有超過1億的日活用戶，每天約3億次的筆記曝光，其中主要人群為：年輕女性占比高達85%、居住一線城市占據(jù)60%、收入和學歷普遍偏高占據(jù)50%

其次，因為人群和平臺自身特點，小紅書逐漸成為網(wǎng)絡(luò)購物和社交平臺。（十一個人猜測再過幾年小紅書平臺會逐漸轉(zhuǎn)型為社交平臺）專為女性設(shè)計的社交平臺，你把握住了就是一個機會。

一、賬號定位

這一點和我們做短視頻一樣，基本上所有的自媒體賬號都需要做賬號定位，不能像朋友圈一樣隨意發(fā)布動態(tài)，如不這樣做的結(jié)果就是無法做轉(zhuǎn)化，最后就沒有什么意義了。

1、賬號定位切入點

①、愛好

• 喜歡手工，就去分享手工藝術(shù)品；

• 喜歡吃的，就去種草美食店鋪；

②、職業(yè)

• 本身做裝修工作的，完全可以分享自己從業(yè)的經(jīng)驗和心得；

• 本身做律師工作的，就分享法律知識和職業(yè)素養(yǎng)等。

③、生活

帶娃的寶媽，分享育兒知識，寶寶穿搭，輔導等，太多太多了……

2、確定定位用戶人群

根據(jù)上面定位切入點，就很輕松可以找到對于的用戶群體，自己賬號的用戶群體是男性還是女性？年齡范圍？從事職業(yè)等等。

3、內(nèi)容與平臺契合性

為什么這么說呢？有些產(chǎn)品和定位在小紅書平臺并不是剛需！意思就是用戶群體決定了內(nèi)容的產(chǎn)出。

簡單點兩個詞解釋：“體量”和“剛需”?。?！這點做過抖音賬號的創(chuàng)作者們應(yīng)該都知道。

二、包裝賬號

1、注冊賬號

如果以前有注冊過賬號，但是沒有使用過，時間若是超過半年以上的賬號，建議注銷了再重新注冊，和抖音一樣，盡量做到一機一卡一號。

2、賬號門面

• 頭像。建議真人，不想露臉可以動漫頭像，效果也挺好。

• 昵稱。如果自己有其他平臺的賬號可以同名。

• 小紅書號。前期不建議修改，和抖音號一樣，有粉絲量了再修改。

• 簡介/簽名。和抖音一樣，賬號做什么的就寫什么，三段式描述自己賬號（你是誰+你的優(yōu)勢+你提供什么價值），簡短描述清楚就可以了。

3、平臺規(guī)則

• 需要養(yǎng)號？官方?jīng)]有提出過，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，還是需要的。起號的效率會比沒有養(yǎng)號得更快。

• 如何養(yǎng)號？操作和做抖音一樣，不清楚的可以回去看我以往的作品；賬號定位是什么領(lǐng)域就去刷同行的內(nèi)容，多看同行優(yōu)秀的內(nèi)容，做好自己的運營筆記，重點：標題是怎么寫的？內(nèi)容怎么排版的？圖片的設(shè)計是如何的？

• 養(yǎng)號時間。一般是7天（我去查過相關(guān)，很多大佬都說要10-15天，因人而異吧）；根據(jù)我自己的養(yǎng)號經(jīng)歷最多是7天，一周后開始賬號數(shù)據(jù)會比前幾天高一些。

4、如何上熱門

1、選題規(guī)劃

三個字說清楚就是選擇“關(guān)鍵詞”，多用第三方數(shù)據(jù)平臺，現(xiàn)在做自媒體還不會用第三方數(shù)據(jù)平臺的還是不要做自媒體了；不會使用工具真的會很累。

我在這里分享一個同行分享給我的方法，如下：

關(guān)鍵詞縮小法：

• 縮小到人群：以美食舉例“兒童餐”“減肥餐”；

• 縮小到成本：以穿搭舉例“百元穿搭”“拼夕夕女孩”；

• 縮小到效果：以美妝舉例“黃皮必備”“超顯白口紅”；

• 縮小到方法：以健身舉例“最有效的減肥法”“睡前健身”；

• 縮小到產(chǎn)品：以家具舉例“沙發(fā)”“燈飾”；

• 縮小到合集：以母嬰舉例“玩具合集”“奶瓶合集”；

把題材、選題、內(nèi)容進行整合、細分；用戶的精準性就會更加詳細。

2、推薦機制

• 層級流量法；

• 長尾關(guān)鍵詞流量；

做好關(guān)鍵詞的長尾結(jié)合和關(guān)聯(lián)。PS：小紅書平臺是依靠算法來分發(fā)流量的平臺。

3、爆款筆記打造

①、如何寫標題？

• 以人群為題。把人群的痛點描述得越清晰、越具體，就越容易抓住他們的注意力。

• 以場景為題。用場景來帶動用戶的使用，讓畫面有使用感，類似測評流程。

• 以成本為題。一句話簡述，如：學生/備考如何做筆記？節(jié)約成本又節(jié)約金錢。

• 以效果為題。和上面“場景”類似，重點還是主要抓住用戶的痛點和產(chǎn)品效果的結(jié)合，通常和“場景”結(jié)合使用。

• 以合集為題。做知識類賬號是必備的操作規(guī)則，這個就不解釋了。這個在小紅書平臺非?；鸨?！

通常在小紅書平臺，筆記沒有上熱門，多數(shù)都是標題沒有做好，上了熱門的筆記運用以上的技巧和組合頻次越多。

②、圖片/封面設(shè)計。

⑴、我個人的心得：

做小紅書和做公眾號運營方式非常類似，在公眾號運營里面，封面解決了文章的打開率，標題決定了文章閱讀量的高低，文案內(nèi)容決定了閱讀完成率；

而小紅書里面，標題決定了筆記的曝光量，封面圖決定了筆記的點擊率，文案決定了粉絲的留存率。

⑵、做封面常用以下方式：

• 教程/步驟；

• 效果圖對比；

• 產(chǎn)品合集；

• 整體和細節(jié)對比；

• 產(chǎn)品展示教程和使用步驟流程。

③如何寫文案？

小紅書的文案結(jié)構(gòu)非常簡單，前面我們在養(yǎng)號的步驟時已經(jīng)講到了文案應(yīng)該如何寫！文案聽似很復雜，但卻又很簡單，多學習方法和運用，熟能就會生巧了。

④文案如何排版？

我們做公眾號運營時，文字寫了很多，但是在排版時，用的文字會少很多，所以排版的作用有以下兩種：

• 把重點內(nèi)容挑出來讓該看到的人看到，做到重點信息醒目；

• 減少用戶在觀看時產(chǎn)生的疲憊感，視覺疲勞。

在做小紅書排版時則可以多用表情包和符號來達成排版效果。小細節(jié)不過多講解。

如何變現(xiàn)

目前在小紅書有種方式變現(xiàn)，一是官方平臺；二是非官方平臺。

1、官方合作

成為官方品牌合作人。品牌合作人和抖音平臺類似，分為兩種賬號，一是個人認證號，二是企業(yè)認證號；申請必要條件：專業(yè)號認證。其中認證都是需要實名認證的；下面從申請條件、賬號權(quán)益兩點細節(jié)講述：

⑴、申請條件：

①、專業(yè)號認證：

⑵、合作權(quán)益：

2、非官方平臺

接單變現(xiàn)機會很多，可以自己去接單，非官方平臺沒有任何申請條件，對粉絲也沒有門檻，幾十上百粉絲數(shù)的賬號就可以接廣告；缺點就是價格不好談合適，需要自己在接單過程中砍價。

最后總結(jié)

不管做哪一種自媒體賬號，變現(xiàn)是我們做賬號的唯一目標，沒有變現(xiàn)的賬號做來毫無用處；一切生意的本質(zhì)還是“流量”一詞，有了“流量”，小紅書都能快速掙錢，而玩轉(zhuǎn)小紅書不需要很好的文案能力，重點在于賬號定位和三要素“標題、封面、文案”；基本做好了定位，變現(xiàn)就會持續(xù)。