上面兩篇我們重點(diǎn)給大家講解了做社群營銷需要了解的人的三角框架，這是你理解人性的底層邏輯，掌握了這套邏輯，你對人性的認(rèn)識上升了一個臺階，并且完全可以用這個邏輯知道自己的行動。
接下來我將用兩個篇幅給大家講解如何運(yùn)用這個人性的底層邏輯指導(dǎo)自己的工作或者事業(yè)，如何設(shè)置一套流程，實(shí)現(xiàn)被動成交。
我依然使用社群運(yùn)營里面講課的邏輯，來給大家闡述，你看完我寫的文章，就知道如何講課了。
第一個點(diǎn)，我們先講主題：
這一篇文章的目的是如何實(shí)現(xiàn)無痕被動成交。
一切內(nèi)容、動作都是以結(jié)果為導(dǎo)向的，目的不明確，結(jié)果不明確，所有的動作都是錯的，所有思考的東西都是錯的、亂的。
第一件事就是明確今天晚上的目的，學(xué)會無痕被動成交的基本框架，套用到自己的生意里，讓自己的生意從主動成交變成被動無痕成交。
第二個點(diǎn)， 我們講問題、場景或者現(xiàn)象：
今天我給大家講三個場景（現(xiàn)象）：
第一個場景，各種群有人加好友，收到廣告信息，他的商城在打折，產(chǎn)品多么好，有需要找他，一般人會立刻把她刪掉；同學(xué)、朋友私聊推銷他做的產(chǎn)品和項(xiàng)目，心里不爽卻嘴上說不錯、很好；
第二個場景，你看很多人生病去醫(yī)院，醫(yī)生不會推銷，醫(yī)生都是牛逼的要死，你先排隊(duì)掛號、來了眼皮都不帶抬的，去檢查交錢，回來簡單看一下就會告訴你要吃什么藥，打什么針，你呢，就屁顛屁顛去了，把醫(yī)院當(dāng)成公司，醫(yī)生當(dāng)成業(yè)務(wù)員，你會發(fā)現(xiàn)每個城市醫(yī)院的生意是最好的；
第三個場景，了解我們社群空間站的人，就會明白我們的大咖匯，很多人從朋友圈看到信息，打開鏈接，看完之后掃碼進(jìn)群了，待了一下下，又掃碼進(jìn)了站長聯(lián)盟，還要遵守我們的規(guī)則。接下來認(rèn)真聽話的站長，首先就是要學(xué)會閉嘴，忍住不說話閉嘴的都可以賺到錢，凡是天天叨叨的的都沒有賺到錢。
什么叫無痕被動成交？如果你在今天這個互聯(lián)網(wǎng)時代，或者是在微信的社交時代，尤其是大家提到的社群商業(yè)時代，還是在抖音也好，頭條也好。只要在社交平臺上面做生意，如果你不用無痕被動成交方式的打法。
第三個點(diǎn)，我們講壞處。
如果你不認(rèn)真看完今天這篇文章，沒有學(xué)會的話，就會有三個死結(jié)，你絕對繞不過去。
第一個死結(jié)，你一定會陷入主動成交，推銷，被網(wǎng)友罵，被粉絲罵，甚至被人嫌棄，被人看不起，甚至拉黑，這種做法很low。
第二個死結(jié)，你內(nèi)心永遠(yuǎn)是自卑的，受傷的，慢慢就開始懷疑自己的能力和產(chǎn)品。
第三個死結(jié)，你很難收到錢，偶爾收到幾單，你的內(nèi)心也是自卑的，為什么？你的親戚朋友被煩的不行了，說趕快下一單吧，別再來煩我了，那是別人對你施舍的錢。
第四個點(diǎn)，我們講好處。
如果你通過今天的這篇文章學(xué)會了無痕被動成交將會有最直接的三個好處。
第一個好處，永遠(yuǎn)是被動成交的形式存在，發(fā)廣告也好，內(nèi)容也好，不會被嫌棄。還會被崇拜和仰望。
第二個好處，你的內(nèi)心自然會變的強(qiáng)大，自信，說話有底氣，對項(xiàng)目有信心，越做越收錢。
第三個好處，收錢收到手軟，如果你把無痕被動成交的框架整個搬到你的生意里面，一定會收錢，收到手軟。就是不用多說話，不用解釋，不用拼命去講解產(chǎn)品多么好用什么技術(shù)，你都能收錢。
第五個點(diǎn)，我們講完了壞處，講完了好處，我們開始講方法。
社群經(jīng)營中的無痕成交到底是什么鬼？
在講成交之前，我們先來講講成交的三種境界，三個層次，三個檔次。
無論實(shí)體店、電商、微商，最低檔次就是孫子式的成交，乞討式的成交，跪地式的成交，最初級的一加好友就說幫幫忙吧，完不成任務(wù)了。
上升一個階段，中間層面推薦式成交，朋友式成交。朋友和同事是平等的，你用了什么好東西好產(chǎn)品或者做什么平臺，推薦給朋友他也覺得不錯就買了，這是對等的狀態(tài)。
最高境界就是無需成交，被動成交，無痕成交，上帝式成交，把東西往這一擺，各種人求著給你交錢。
我們還是要回到今天的主題：被動無痕成交。
如何做到爺爺式的成交，被動成交，上帝式成交。我們開始 揭秘 無痕成交大法。
被動無痕成交的武功心法：
成交就是設(shè)計(jì)流程，成交就是被動成交，誰主動誰就是被成交的。
心法會了，內(nèi)功就會了，外在的都不重要了。做社群營銷的人都知道，成交不是一個動作，成交從結(jié)果上來看是最后一個點(diǎn)，成交是一整個流程的設(shè)計(jì)。世界上根本不存在成交這個詞，只存在成交流程這個概念。
所有那種孫子似的成交，就是乞討式成交，跪地式成交都是在打點(diǎn)。比如業(yè)務(wù)員的能力多么強(qiáng)，軟磨硬泡死纏爛打這種方式都是在打點(diǎn)，都是在點(diǎn)上活動的時候，你就知道他的世界就是在一維世界，這種人都是長不大的，都是索取的，一見面恨不得把你兜里的錢掏光。
那么被動成交呢？是付出的，是給予的，讓別人無法拒絕的，讓客戶感覺虧欠自己的，讓客戶不好意思，讓客戶感覺不成交就對不起你，不成交就天理不容，做社群營銷或者運(yùn)營，最終追求的就是這個過程。
這是兩個極端的現(xiàn)象，所以所有的成交流程表象是流程設(shè)計(jì)，其實(shí)背后是一個發(fā)心的設(shè)計(jì)。就是你是帶著一個什么樣的心？帶著一個坑人的心還是帶著拿人錢的心，還是帶著幫人的心，帶著付出的心，帶著去給客戶提供價值的發(fā)心去的。所以表象很容易學(xué)真相的東西很難滲透。
表象是什么？設(shè)計(jì)成交流程，真相是人心，發(fā)心。
你只要學(xué)會表面的成交流程設(shè)計(jì)，就足以解決你現(xiàn)在生意里面成交收錢的問題。但是至于你能不能長久，你能收一個月，兩個月，還是三個月，這就是要看你的發(fā)心。
核心的內(nèi)功就是你所有流程的設(shè)計(jì)帶著什么樣的發(fā)心，這就是今天無痕被動成交的心法。
心法講完了，接下來講招數(shù)，套路。
也就是你們所謂的干貨，在我這里叫濕貨。招數(shù)套路類的在我這里叫濕貨，心法類的才叫干貨。
7個大的套路，步驟，招數(shù)。
我們來倒著推，大家的目的是為了成交，成交的前提是什么？怎么樣別人才能把錢交給你？
成交只有一個前提，成交唯一的前提是相信。只要我相信你就給你錢，只要我不相信你，哪怕東西再好，產(chǎn)品再好，不相信你不會交錢，所以成交的核心是人與人之間的相信，而不是人對產(chǎn)品對品牌的相信。
相信是怎么來的？相信是培育來的，怎么培育？你給我多少好處，我給你多少好處，你做了幾次靠譜的事，我做了幾次靠譜的事。成交是因?yàn)橄嘈?，相信是因?yàn)槲覀冇嘘P(guān)系的走動。
培育的前提是什么？就是怎么有機(jī)會去走動，一定是之前有一個點(diǎn)相互吸引，就是爆點(diǎn)。所以培育的前提是爆點(diǎn)，就是有一個點(diǎn)結(jié)合才能有后面的故事去培育。
爆點(diǎn)的前提是什么？是首先要有一個接觸的機(jī)會。舉個例子，社群空間站我們要產(chǎn)生合作，那么到達(dá)大咖匯這個群就是我們的接觸點(diǎn)，到了大咖會覺得我們的課牛逼，這叫爆點(diǎn)。
接觸點(diǎn)再往前是什么？流量池。
做社群就是進(jìn)行這七個步驟的，我們在重復(fù)一遍七大法。
成交的前提是相信，相信的前提是培育，培育的前提是爆點(diǎn)，爆點(diǎn)的前提是接觸點(diǎn)，接觸點(diǎn)的前提就是首先在茫茫人海之中相遇，也就是流量池。正過來，七個大招，步驟大法。
第一招：流量池的選擇。
第二招：接觸點(diǎn)的設(shè)計(jì)。
第三招：爆點(diǎn)的設(shè)計(jì)。
第四招：培育價值的設(shè)計(jì)。
第五招：相信系統(tǒng)的打造。
第六招：成交點(diǎn)的設(shè)計(jì)。
第七招：裂變點(diǎn)的設(shè)計(jì)。
這就是經(jīng)營社群或者說做社群營銷的整個成交的全過程，所以成交設(shè)計(jì)就是設(shè)計(jì)這七個點(diǎn)，將這七個點(diǎn)橫向排列，就是整個成交流程，所以成交不是一個點(diǎn)的問題，你解決話術(shù)的問題，解決搞流量的問題，解決不了收錢的問題。有人問流量怎么搞，你不會整個流程，給你流量也是浪費(fèi)，把他寫下來，任何生意，用這一張圖就解決了，缺啥補(bǔ)啥。
今天由于篇幅原因，我也不做展開，下一篇給大家重點(diǎn)把這七個步驟每一個展開來講，這樣你就能帶到你的項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)操了。
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