京東直播訓(xùn)練營(yíng)-第一期 如何搭建團(tuán)隊(duì)/如何培養(yǎng)孵化主播/開(kāi)播前準(zhǔn)備4要素 前 言 全民直播的時(shí)代，從娛樂(lè)直播到電商直播，從圖文到視頻再到直播，為什么這么多
人愛(ài)看直播？ 在消費(fèi)者擁有過(guò)濾廣告主動(dòng)權(quán)的時(shí)代，移動(dòng)內(nèi)容端成了廣告最大的載體。消費(fèi)者愿
意看，愛(ài)看才能被影響。 直播，可以與消費(fèi)者玩在一起，以更直接的方式與消費(fèi)者交流，消耗消費(fèi)者的時(shí)間，
提升產(chǎn)品的情感價(jià)值，讓品牌人格化。 直播的重 主播kpi
目錄 01 要性 03 考核 02 04 直播運(yùn)營(yíng) 開(kāi)播四大 形式 要素 01 第一部分 直播運(yùn)營(yíng)形式
PART 01
大量粉絲構(gòu)成群體 場(chǎng)景促成人和貨連接 貨支撐人和場(chǎng)的重疊 02 第二部分 直播的重要性 ※ 用戶端 ※ 商家端 ※ 平臺(tái)端
PART 02
認(rèn)識(shí)一下京東直播 京東直播是新型購(gòu)物場(chǎng)景， 是千萬(wàn)商家店鋪粉絲運(yùn)營(yíng)， 互動(dòng)營(yíng)銷的新利器 。 直播是用戶購(gòu)物新體驗(yàn)
賣(mài)家秀 vs 買(mǎi)家秀 · 更真實(shí)的消費(fèi)場(chǎng)景，主播真 實(shí)的使用體驗(yàn) · 更直接的導(dǎo)購(gòu)形式，大白話 講解專業(yè)術(shù)語(yǔ)，視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)全 方位觸達(dá) · 更年輕的溝通方式，實(shí)時(shí)互 動(dòng)玩法花樣多，滿足個(gè)性化 需求 直播是商家傳統(tǒng)零售渠道的升級(jí) 1.超越首頁(yè) 2.超越詳情 1. 產(chǎn)品所見(jiàn)即所得 1. 內(nèi)容分發(fā) 的分發(fā)能 的呈現(xiàn)效 2. 產(chǎn)品功能重點(diǎn)放大 2. 渠道分發(fā) 力 果 3. 場(chǎng)景構(gòu)建
1. 用戶購(gòu)買(mǎi)前一對(duì)一 3.超越客 4.私域 1.直觀觸達(dá)粉絲群體，
打消潛在疑慮，非機(jī)器 服咨詢 運(yùn)營(yíng)的 打消購(gòu)買(mǎi)前的最后疑慮
自動(dòng)回復(fù) 主要陣 2.直播渠道流量高速增 的體驗(yàn) 長(zhǎng)，開(kāi)播即可在公域透
2.高效提升流量轉(zhuǎn)化，主播直接要影響用 地 出 戶的消費(fèi)決策
3.關(guān)聯(lián)搭配銷售 平臺(tái)大力支持 1 POP商家直播間成交金額扣點(diǎn)降至1% 2 POP店鋪?zhàn)圆ラg / 達(dá)人直播帶來(lái)的訂 單扣點(diǎn)降至1% 3 京東 APP 首頁(yè)首屏直播渠道入口重
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