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有些人工作20年，才明白一個道理：
很多事情你搞不定，不是你的能力不夠，也不是你的經驗不夠，而是因為你的資源不夠。
再給你多一點點資源，你就能把事情辦得很漂亮。
但很多人以為，只有被提拔為管理者，才能有權力去調動資源。
實際上，管理的本質不是權力和頭銜，而是資源的爭取與調配。
也就是說，當你學會了資源的爭取與調配，你就隨時隨地都是一個管理者，根本不需求任何名頭，也能發(fā)揮領導作用。
最典型的，就是向上管理。
我工作6年，創(chuàng)業(yè)6年，曾經幫助過很多職場人解決過職場問題。我的學員小玲姐，之前就是這樣，對于領導的態(tài)度，從來就是“能躲就躲，避免接觸”，更不要說主動“向上管理”了。上個月，她離月目標還有20萬，可有一個大客戶，沒有能力拿下來。在我的指導下，小玲姐第一次主動給領導發(fā)了一條微信：
領導，我離月目標還差20萬，只要拿下A公司的年度框架，就可以超額完成目標，而且對團隊對我來說，都是很大的鼓勵。一方面，我的拜訪經驗不像您這樣資深，希望您幫我把關；另一方面，對方是總經理級別，而我只是基層員工，所以我希望您能幫我坐鎮(zhèn)。聽小玲姐這么說，領導不僅欣然答應，還表揚了小玲姐這種為完成目標堅決、專注的態(tài)度。
之后的拜訪非常順利，在領導這個”大資源“的幫助下，小玲姐順利拿下A公司的框架，不僅讓她完成了目標，獲得了領導認可、感受到了更多的資源傾斜，還增加了她的個人信心。
小玲姐能夠順利拿下大訂單、完成目標，在于她明白了一個道理：完成任何目標都離不開資源，而直屬上級，就是你最大的資源。和小玲姐一樣，很多人長期無法升職加薪，不是因為能力不行，也不是因為努力程度不夠，就是因為缺乏職場底層思維。我出身普通農民家庭，考大學時，是我們那里唯一一個大學生，可以說并沒有什么基礎。從月薪2000到公司估值3億，我靠的一直是職場底層思維。讓我最開始感受到職場底層思維的益處，是2012年，我還在深圳華潤集團做底層員工的時候。
那時，我做好了辭職的準備，正好收到了兩份offer：
一份，來自同在深圳的一家央企文職崗位，工資25000；一份，來自當時在高速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司正和島，工資15000。一個兩萬五，一個一萬五；一個在當地，一個在兩千公里之外。
選擇似乎很好做出，當時也有很多人勸我留在深圳，進央企、拿高薪。正和島雖然當時是創(chuàng)業(yè)公司，給的薪水也沒有另一家高，但它正在高速發(fā)展的階段，這時候加入，可以親歷一家公司的成長，還能夠接觸到非常多優(yōu)秀的企業(yè)家。
這對我來說，無疑是一筆寶貴的財富。這筆財富，用每個月少1萬的薪水去換，太值了。果然，在正和島工作期間，我接觸到多位商業(yè)大佬，有聯想集團創(chuàng)始人柳傳志先生，有新東方教育集團創(chuàng)始人俞敏洪先生，有奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎先生，有萬科集團創(chuàng)始人王石先生……28歲那年，我正式決定創(chuàng)業(yè)。這時，一位朋友推薦我去一家公司做高管。這家公司的老板前后找了我5次，我都沒有答應。我說：要不這樣，我不要錢，免費幫你干3個月，幫你梳理好重點，因為這對我思考創(chuàng)業(yè)內容也有幫助。我只有一個條件，你幫我交一下公積金和社保就行。于是，我花3個月幫他梳理工作，3個月后，他挽留我，但我態(tài)度很堅決，一定要去創(chuàng)業(yè)。因為我之前的做法，獲得了他的信任，于是，他給了我一筆投資，100萬。半年后，他又找了一位朋友給了我50萬，兩個人加起來150萬，這就是我創(chuàng)業(yè)的啟動資金，公司估值1000萬。實現目標的第一步是獲取信任，這也是一條重要的職場底層邏輯。這也成為了故事的開端，后來我的企業(yè)不斷發(fā)展，到現在，公司估值3億，我的個人身價也超過了2億。一路走來，收獲的成就越多，我對職場底層邏輯也越敬畏。我不斷總結，希望能夠影響更多身邊的人，讓同事也能夠和我取得一樣的成績，過上不錯的生活。最讓我開心的是，我把公司90后的公眾號編輯，一路培養(yǎng)為年薪百萬的副總裁。2018年，插座學院當時還在做知識付費，我就下定決心，要推出一門，讓所有職場人都能掌握職場底層邏輯的課程。因為，我親身經歷，只要掌握正確的思維，你的價值就會被放大10倍，甚至百倍千倍。從去年開始，我在全國各大城市開講「何川的管理公開課」，目前已經去過北京、上海、深圳、鄭州、成都、西安等6個城市，并且還在不斷開展當中。▲ 2020年， “何川的管理公開課”深圳站 現場▲ 2021年3月，“何川的管理公開課”成都站 現場▲ 2021年5月，“何川的管理公開課”西安站 現場我還會進到企業(yè)內部，給他們講授升職加薪的底層邏輯，比如東方航空、新世相、中信、招商局、華潤、聯想等知名企業(yè)。2020年疫情期間，當時為了方便更多同學，我們直接把課程，搬到了線上。目前，這門職場底層能力的培訓，已經做了322期，超過92萬學員報名過我們的課程。因為我本身是實戰(zhàn)派，又服務過那么多的學員，所以，我最擅長的，是給學員馬上就能用的實操技巧。
