大家好，這里是西域創(chuàng)業(yè)，我是小馬老師。
這期給大家?guī)淼闹黝}是，2020年短視頻直播帶貨，你也可以月入6位數(shù)。
昨天呢，我剛到家，我的姐姐便立馬迎了上來，我猜一定是有網(wǎng)購到了什么好東西，要迫不及待和我分享了。
果不其然是他從李佳琦直播間搶到的口紅，我試了一下，連稱到不愧是“口紅一哥”。
我想許多女孩當聽到“oh my god！買它！”，她就會忍不住加入了購物車。
與這個不完全的統(tǒng)計啊，李佳琪直播賣貨的成績十分驚人，15分鐘賣掉15,000只口紅，一秒鐘拿下228萬的銷量額，雙11當天銷售額超過10億。
可見主播帶貨與短視頻帶貨的前景無限，正在改變著我們電商的傳統(tǒng)模式。
直播帶貨特點
1.互動與代入感
隨著短視頻，直播社交，視頻社交的興起與火爆，直播帶貨也直接的被帶動了起來。
直播時主播的面對面講解產(chǎn)品的功能與特點使我們消費者在網(wǎng)購的同時也多了一份安全感。
相對于傳統(tǒng)的線下商店與近年來不斷成為主流的電商網(wǎng)，紅直播袋，或?qū)⑦@個線上和線下的體驗與反饋變得一體化了。
因此啊，它給到了觀看直播的用戶，在網(wǎng)購中最直觀的產(chǎn)品體驗方式。再經(jīng)過一些互動訂單就這樣達成了。
2.網(wǎng)紅形象化
網(wǎng)紅的惡趣味性或?qū)I(yè)性越是脫穎而出，那么用戶的對你的信任或者是喜愛就是越難以割舍。
在進行購買時，我相信很多人都會尋求周圍人的意見，比如說什么導購員啊，或者是朋友親友之類的。
而網(wǎng)紅就是那種善于總結(jié)事物，在形象化了的值得信賴的人群。他們或許是在某些領(lǐng)域有很強的專業(yè)性的人。
比如說我們所舉的例子，李佳琦就具備了這些特點，從認知到種草到購買的交易閉環(huán)就被打造了出來。
那么如何借勢直播帶貨呢？
1.素人借助直播成為帶貨主播
隨著直播經(jīng)濟的良好發(fā)展，許多直播類APP就應(yīng)運而生了，當然了，與此同時也就產(chǎn)生了大量的網(wǎng)絡(luò)主播。
而直播市場的繁榮與多樣化催生了許多兼職或者是職業(yè)的主播，會由企業(yè)公司提供穩(wěn)定的直播平臺以及環(huán)境。
同時還會對主播進行一些職業(yè)規(guī)劃，進行相應(yīng)的人物形象設(shè)定，成為專業(yè)主播。
我身邊就有一些以前做微商的朋友，轉(zhuǎn)行成為了一名帶貨主播。
雖然陸航才不到一年，可他的粉絲數(shù)量已經(jīng)積攢到了不少直播帶貨的效果呢，也是很令人驚喜的。
他說我平時喜歡玩社交平臺，身邊的也有很多朋友來問我用的什么化妝品，于是就產(chǎn)生了要直播帶貨的想法。
他身后的團隊一個月通過直播帶貨就銷售出去了，5000多箱面膜，比有些電商公司還要多。
所以直播帶貨是很厲害的。
2.選品試用有保障
當然直播代購的商品，對于一些剛需的生活用品，大眾消費品，比如服裝，美妝，食品等等，這樣的領(lǐng)域需求量很大。
但是直播帶貨雖然很容易打造出爆款，比如淘寶上很多的李佳琪推薦，但是這其中風險也比較大，特別是新產(chǎn)品，一定要先試用，樹立好自己的好口碑。
比如淘寶知名網(wǎng)紅主播維雅，他的選貨和試用都通過拍攝，然后呢，可以在賺取流量的同時加強粉絲的信任度。
3.直播流程
網(wǎng)紅帶貨直播的流程很簡單，因為關(guān)于廠商的商品問題，發(fā)貨問題，售后問題與他們都沒有關(guān)系。
首先第1種就是借力這個MCn機構(gòu)來帶貨，找到一家MCn機構(gòu)，雙方談妥之后將一件樣品寄給主播就行了。
主播會經(jīng)過MSN對東西進行一些挑選，保證質(zhì)量，從而樹立和維護口碑。
而另一種則是個人不參與機構(gòu)團隊進行直播，帶貨抖音直播帶貨是個很好的選擇。
達到小黃車開通要求之后，個人賬戶頭像就會出現(xiàn)一個加入購物車，點擊選項就會彈出來你事先準備的產(chǎn)品列表，這樣最終客戶在看到抖音視頻的時候，點擊下方的小黃車就能夠進入淘寶商品頁面了。
4.直播流程的建議
當我們開始直播的時候，并不是一上來就賣貨，就像你想請朋友幫忙也得先寒暄幾句吧，把氣氛給熱起來。
這個時候你就要展現(xiàn)自己的個性特點，幽默，有趣，開朗，專業(yè)給用戶留下比較深刻的印象。
還可以通過預(yù)告福利流入觀看的用戶等待直播間人數(shù)較高，氛圍較好的時候呢，再進行一個賣貨。
通過人數(shù)的增加呀，比如設(shè)置將直播間轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈可以領(lǐng)紅包獎勵，這樣進行一個用戶的裂變。
直播過程中要注意三個方面，第一觀眾的互動，第二銷售的轉(zhuǎn)化，第三平臺直播注意事項。
與觀眾的互動越強，購買欲望就會越強烈，互動才是直播賣貨的核心。
而銷售轉(zhuǎn)化也就意味著如何自然又緊密的轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)，養(yǎng)成成熟的銷售技巧，將產(chǎn)品亮點展現(xiàn)出來。
要注意平臺的注意事項，應(yīng)該嚴格的去遵守，比如敏感詞匯呢，不能出現(xiàn)啊。
項目總結(jié)
互聯(lián)網(wǎng)上瞬息萬變，每一個新的要素出現(xiàn)都可能帶動一系列的生態(tài)鏈。
也同樣的直播，帶貨不僅僅是一個產(chǎn)業(yè)，而是一整條的產(chǎn)業(yè)鏈。
我們看到的是鏡頭前的網(wǎng)紅主播，而沒有看到它背后的主播體系，這個體系恰好是一個主播帶貨的核心競爭力。
傳統(tǒng)電商把產(chǎn)品商家客戶下單的模式已經(jīng)改變，通過直播平臺商家與客戶面對面的交談互動賣貨將會是未來的一個大趨勢。
把握住時機呢，你就是行業(yè)的領(lǐng)頭人，有了想法不行動就沒有成功可言。
好了，這期就為大家分享到這里，感謝大家的觀看，希望我分享的東西能讓你擺脫生活的貧苦，我會每日分享干活，顛覆你的賺錢思維。
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