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如何給你的個人品牌塑造價值？
第一，蹭名人，名事，名公司
不一定是明星，是你行業(yè)內(nèi)的大咖和意見領(lǐng)袖都可以
第二，搞排名
中國最牛逼的3位勾魂文案老師
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10大新媒體營銷實戰(zhàn)理論
第三，抱大錢
舉例
張小強5年一共花費26萬跟李大慶老師，張越老師，劉克亞老師，王佳老師學(xué)習(xí)勾魂文案
芬姐為了精進心理咨詢，3年學(xué)費總共支出30萬，打造成自己的知識體系
小影同學(xué)花了7萬成功瘦成魔鬼身材，只因為這一項技術(shù)
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價值塑造只是戰(zhàn)術(shù)，普通人一學(xué)就會，直接套用
只是營銷人的一種初級手段
要想要更厲害的賺錢效果，你必須學(xué)會給客戶
描繪價值藍圖
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為什么要給客戶描繪價值夢想呢？
客戶愿意掏錢購買一件產(chǎn)品，是因為背后有一個更大的夢想
希望通過這件產(chǎn)品來實現(xiàn)這個夢想，產(chǎn)品只是一個解決方案
但90%的人卻無法用語言描繪出來自己的夢想到底是什么
假如你幫客戶精確描繪出他想要的夢想，就能立馬成交
比如，一位父親買鉆孔機，是因為家里需要鉆個孔，好讓客廳空調(diào)方便安裝
其實他背后更大的夢想是，家里整齊干凈，追求更好的生活品質(zhì)，以后還能賣個好價錢
再比如，你去網(wǎng)上買衣服，你不知道穿在自己身上效果好不好看，商家就會找職業(yè)模特穿上擺各種姿勢，拍精美的照片給你看
你立刻就懂了，原來我穿上就是這個效果
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如果你能用文案正確描述出客戶的夢想
那客戶就會離不開你，因為他知道，只有你這里有辦法
可以幫助他實現(xiàn)心中的夢想
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客戶一旦知道，原來我的夢想是這樣的，成交率會大幅度飆升，為什么？
因為你在給他描述夢想的時候，設(shè)置了一些樓梯，每上一個樓梯，客戶就會離夢想更近一些
而怎么順利的踏上每個樓梯，客戶只能來找你，因為
只有你這里才有正確的解決方案
說白了，現(xiàn)在賣產(chǎn)品不是賣產(chǎn)品，都是賣解決方案
6
朋友圈如何貢獻價值？
當(dāng)你在貢獻價值的時候，不是說，干貨就是價值
你讓客戶覺得爽的任何分享，都可以稱之為 價值
想后面順利成交，你的價值點剛開始一定要足夠大，足夠宏觀
而不是很小的點
要讓客戶感覺到，掏錢給你能夠得到更大的夢想
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99%的客戶缺乏描繪自己夢想的能力
你仔細想想，你能描繪出自己的夢想嗎？估計你又要抓耳撓腮了
描述客戶夢想，這是一件高級的營銷能力，可不是敲敲腦殼就能冒出來的
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給客戶描繪價值夢想最牛逼的公司
當(dāng)屬房地產(chǎn)開發(fā)商，房子還沒蓋好，就先簡單蓋個售樓處，弄幾個戶型模型
再弄幾個樣板間，讓你一進去就感覺進了皇宮一樣，心中感嘆，真不錯
原來這就是我未來幾年就要入住的新家
所以，給客戶描繪夢想，跟開發(fā)商學(xué)習(xí)就夠了
你要用細微的描述，把產(chǎn)品展示到客戶面前，
將客戶心中霧蒙蒙的感覺，給他徹底打開，
讓他清晰的看到他使用產(chǎn)品后的狀態(tài)
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只學(xué)會描繪價值夢想還是不夠的，為什么？
因為客戶通過你知道了，夢想是什么，但對于怎么實現(xiàn)這個夢想，腦殼里還是模糊，沒有思路
那怎么能讓客戶腦殼變得清晰呢？
這個時候，你必須告訴客戶，有哪些步驟，可以實現(xiàn)夢想
所以，我們需要給客戶一個清晰的路線圖
光有課程列表真的不行
只需要一個技巧，把路線圖場景化呈現(xiàn)在客戶眼前，就跟真實經(jīng)歷過一樣
這個時候，客戶已經(jīng)被你撩撥的，感性大于理性，沖動型掏錢購買
你想學(xué)習(xí)這個技巧嗎？加入核心課程，掌握這個技巧，讓客戶主動掏錢給你
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