大家好，我是控心文案的張少青，就最近階段遇到的問題，發(fā)表一下我對業(yè)務(wù)員介紹產(chǎn)品的體驗(yàn)感受。
大部分生意人，向陌生客戶傳遞產(chǎn)品信息的時候，總是恨不得將產(chǎn)品的七大優(yōu)點(diǎn)，八大功能說個清清楚楚明明白白。
殊不知，相對于陌生客戶而言，他哪有那么多耐心傾聽你講這么多。通常情況下，如果你的第一句話不能吸引他的興趣，他根本都不想來了解你的產(chǎn)品。
不管是你今天上臺演講，還是寫文章，必須一句話就能引起客戶的注意力，假如讓你用一句話，就能清楚表達(dá)產(chǎn)品最核心的價值主張，你能說出來么？
其實(shí)打造產(chǎn)品價值主張的時候，要把產(chǎn)品組合新的價值提煉出來，并且用最剪短的語言表達(dá)清楚。
打造產(chǎn)品獨(dú)特的價值主張，要善于借助于比喻、象征、符號等手法，做到價值主張要簡單明了，一劍封喉。這樣才能一句話就足以吸引陌生客戶來了解產(chǎn)品。
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