每逢節(jié)日，各大品牌腦洞大開，想法千奇百怪，紛紛蹭上一波熱度。畢竟節(jié)日就在哪里，不蹭一下怎么行？
一年一度的節(jié)日，必定是提高產(chǎn)品銷量的好時候，促銷打折、送禮品等是常見的活動營銷手段之一。
線下線上都做起了品牌營銷，哪家的注意力越大，那么它的營銷效果就越好。雖然營銷的目的是為了制造差異化，但想要在一片節(jié)日的紅海中尋找差異化，必須要有吸引力或者情感共鳴。
雖然活動營銷花樣看似年年變，但營銷的核心都是不變的。
國慶假期剛過，社交電商、微商的很多品牌都做了營銷活動，那么，怎樣做好一場活動營銷呢？
做一場活動營銷分為三個階段：活動準(zhǔn)備期、活動期間、活動后期。不同的階段，需要做不同的工作，但目標(biāo)都是圍繞品牌活動來做的。
活動準(zhǔn)備期
一場活動營銷至少要有一個月的籌備期（20~30天），甚至幾個月不等。
做活動之前，首先要商討活動的主題和形式，然后是活動的流程和活動的賣點，就是籌備活動所需要的物料。
目前主流的活動形式大概兩種：
1.用戶來產(chǎn)生內(nèi)容（UGC）的活動。主要用于用戶互交互動，目的是為了進(jìn)行“用戶沉淀”，這種活動是通過引導(dǎo)用戶進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，比如話題的征集，需要用戶參與而產(chǎn)生內(nèi)容來傳播產(chǎn)品的價值觀；
2.以自身產(chǎn)品核心觀進(jìn)行的活動。這種活動主要圍繞產(chǎn)品的核心價值觀來加強用戶與品牌的鏈接。通過契合度較高的活動來吸引用戶參與，一般活動有較高的期望值和吸引力，比如比賽有獎、免費抽獎等。
在活動的準(zhǔn)備期，要定主題、定時間、定形式、活動流程、制作物料、做預(yù)算。商定好活動的“三定”后，要就立馬開始著手準(zhǔn)備活動的物料。
一般線下的活動營銷需要準(zhǔn)備的物料有：易拉寶、宣傳手冊、地貼、立牌、背景墻等。這些物料需要提前設(shè)計和預(yù)留時間去制作，物料制作完成后，還要檢查是否有誤。
線上要準(zhǔn)備的有：活動頁面設(shè)計、預(yù)熱海報、倒計時海報、限時限量海報、活動營銷海報、產(chǎn)品營銷海報等海報的設(shè)計和文案編輯。
而線上的活動營銷跟線下的不一樣，需要提前預(yù)熱，所以，一定要預(yù)留一個預(yù)熱期。
并且活動的準(zhǔn)備期也要安排好所有活動期間所需要的營銷內(nèi)容，哪一天發(fā)哪些朋友圈內(nèi)容，都是要計劃和安排好的。
活動期間
活動期間分為：活動預(yù)熱期、活動正式啟動期。
活動預(yù)熱期，是一個非常重要的階段。預(yù)熱期要把勢能造起來，勢能和聲勢越大，越容易引起他人的注意，有關(guān)注度才能打開市場。
預(yù)熱期一般在5~7天之內(nèi)，按照預(yù)熱期的節(jié)點來規(guī)劃推廣內(nèi)容和渠道，內(nèi)容在的準(zhǔn)備期就產(chǎn)生出來，只需安排渠道推廣。線上的推廣渠道有：全網(wǎng)營銷（指的是各大自媒體平臺，如百度、微博、網(wǎng)易、搜狐等）、微信公眾號、短視頻平臺（如抖音、快手等）、微信朋友圈等。
對于許多社交電商平臺和微商來說，朋友圈推廣是節(jié)省成本的方式，但朋友圈頻繁刷屏容易造成過度營銷。所以，在營銷的時候，一定要注意營銷的節(jié)奏。
在活動期間一定要把勢能造起來，讓用戶覺得活動是非?；馃岬?，并且要營造一種活動的緊迫感，讓用戶積極參與其中。
活動期間的營銷素材就豐富多了，可以曬活動現(xiàn)場的照片、買家秀、客戶反饋、打包發(fā)貨等。在做活動的時候，一定要考慮用戶的體驗感，如參與的過程是否流暢、對產(chǎn)品是否滿意等。
注意，活動的周期不要太久，并且收到貨品的時間也不能太長，保證客戶的滿意度。
活動后期
活動結(jié)束后，要做兩個方面的內(nèi)容：售后服務(wù)和活動總結(jié)。
1.售后服務(wù)
用戶購買產(chǎn)品后，一定要再次跟客戶確定收貨信息，確保無誤，并且跟進(jìn)收貨后對產(chǎn)品的滿意度，和使用情況。售后要堅持四個原則：熱情周到的原則、符合顧客愿望的原則、堅持一視同仁的原則、講求服務(wù)質(zhì)量的原則。
2.活動總結(jié)
在活動結(jié)束后的三天內(nèi)，一定開活動總結(jié)會議，進(jìn)行一次全方面的復(fù)盤環(huán)節(jié)，找出活動期間做得好和不好的地方，作為一次活動的經(jīng)驗。
從以下幾方面總結(jié)：
（1）是否達(dá)到活動的目的
（2）實際上的效果
（3）活動做得好的地方
（4）活動做得不好的地方
（5）深入分析差異（為什么）
（6）如果現(xiàn)在重新做，將會怎么執(zhí)行
（7）新的假設(shè)會有怎么不一樣
（8）其他方面的注意事項
每一次的活動營銷都是非常全面的嘗試，雖然會有很多不足的地方，但是可以通過復(fù)盤能夠看到自身的不足、用戶的喜好、用戶所關(guān)心的等非常有價值的材料。
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