裂變哥相信，很多人都有這樣的疑惑：
我的產(chǎn)品，都賣這么低價(jià)了，成交率還這么低？
我的產(chǎn)品，都免費(fèi)送了，竟然會沒人要？
我的產(chǎn)品，都買一送三，還倒貼了，仍然賣不出去？
為什么有的人做裂變：
● 要么沒人參與、轉(zhuǎn)化率很差……
● 要么參與了但沒人分享、沒人轉(zhuǎn)發(fā)……
● 甚至，有的客戶購買了都不來領(lǐng)取權(quán)益……
而有的人做裂變活動，轉(zhuǎn)化率、分享率、權(quán)益領(lǐng)取率都超高？
比如，我們之前操作的閑魚賣手機(jī)項(xiàng)目招募活動，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了61%。這一切背后的原因是什么？解決哪些問題，就可以提高這些關(guān)鍵指標(biāo)，從而帶動整個(gè)生意的業(yè)績增長？
1. 打造一個(gè)高能量的場域，用戶會被源源不斷的吸過來，從低能量來；
2. 高能量場獲得用戶，低能量場流失用戶，能量持平，用戶流通保持平衡；
3. 能量場是相對而非絕對的，做一個(gè)高于公域流量池能量場的增長活動。
到這里，我相信你已經(jīng)明白了，為什么低價(jià)，免費(fèi)，倒貼，還沒成交沒客戶的根本原因了。
那么，你該如何提高你的勢能，你的能量場？
裂變哥給你成交4步法：
1.調(diào)研客戶真實(shí)需求
2.設(shè)計(jì)讓客戶一看見就信任的身份
3.設(shè)計(jì)讓客戶一接觸就想要的誘餌
4.設(shè)計(jì)讓客戶一了解就想買的產(chǎn)品
1.調(diào)研客戶真實(shí)需求
在開始調(diào)研之前，裂變哥建議你先思考并逆推，目標(biāo)客戶成交過程所需所問所答。
然后以客戶身份去和客戶交流。這樣你就能非常準(zhǔn)確弄清楚，目標(biāo)客戶群體的真實(shí)需求。
2.設(shè)計(jì)讓客戶一看見就信任的身份
客戶為什么相信你？
因?yàn)槟銓I(yè)，你能真正的解決他的問題，你已經(jīng)解決了無數(shù)個(gè)他同行的問題，并且你已經(jīng)把實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了一套切實(shí)可行，行之有效的方法論。
什么叫客戶一看見就信任的身份，實(shí)際上就是個(gè)人品牌（個(gè)人IP）。
但要讓客戶一看見就信任，光有個(gè)人品牌還不行，你必須得讓潛在用戶偏愛你，偏愛你的個(gè)人品牌。
如何讓一部分客戶偏愛你？
你得有結(jié)果，你得有個(gè)性，你得樂于助人，你得差異化。
這樣當(dāng)客戶需要解決問題的時(shí)候，就會第一個(gè)就想到你，當(dāng)你第一次完美解決他的問題，他會更偏愛你！
當(dāng)你需要的時(shí)候，他也會樂意效勞，比如轉(zhuǎn)發(fā)一下你的海報(bào)。到這里你的勢能場能量就足夠了。
3.設(shè)計(jì)讓客戶一接觸就想要的誘餌
前兩步做好了，第三步就簡單了，拋出無法抗拒的誘餌，讓種子用戶轉(zhuǎn)發(fā)。
誘餌怎么設(shè)計(jì)更好？
誘餌圍繞你的產(chǎn)品你的賣點(diǎn)，你接下來裂變活動的主題，來提供。
比如你的裂變活動主題是母嬰潤膚用品，你的誘餌可以直接是效果完美的體驗(yàn)裝。
4.設(shè)計(jì)讓客戶一了解就想買的產(chǎn)品
不管你是虛擬產(chǎn)品還是實(shí)體產(chǎn)品，實(shí)際上邏輯是一樣的。
誘餌客戶看了，用了覺得以前用的其他牌子的都是垃圾。
他會怎么樣？他會毫不猶豫的滿足你提出的要求，轉(zhuǎn)發(fā)一張海報(bào)小意思，而且是真心的轉(zhuǎn)發(fā)。發(fā)了，然后呢？當(dāng)然是找你了解產(chǎn)品了，注意這個(gè)時(shí)候客戶心理上已經(jīng)默認(rèn)他已經(jīng)買了你的產(chǎn)品了，了解的過程，只是想問怎么用而已。加上你的產(chǎn)品比誘餌更好，客戶也就心甘情愿地付費(fèi)了。
當(dāng)他的好朋友問起他，唉，你朋友圈（或私信）轉(zhuǎn)發(fā)的那個(gè)海報(bào)，那個(gè)產(chǎn)品是什么東西？我看著還蠻不錯的。他說，哦，這是。。。。產(chǎn)品，特別好用，效果特別好，我已經(jīng)買了，我強(qiáng)烈建議你入手，唉，對了，他們在搞活動呢？只要轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈，就能。。。。一頓操作下來，裂變之勢已成，不可阻擋。
最后，裂變哥想問，如此一來，你還擔(dān)心低價(jià)免費(fèi)倒貼，也沒有客戶的尷尬與頹喪嗎？是不是比那種勉為其難地轉(zhuǎn)發(fā)效果好十倍以上？
好了，今天就分享到這里！
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