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看房時就問上了價格，問到業(yè)主購買價格，我是覺得有點唐突，看房時可以問的問題無非以下幾類：

可以問，只不過你問到的價格就是LJ上的價格。

談判和擺臺當(dāng)然有價格，想想看你就知道了，一套房子少則200-300w，中則400-600w，大則800-1500w，你說談判重不重要，太重要了。

好比你手心有一撮細(xì)沙，然后緊緊地握住、握緊拳頭，但還是能感受到有細(xì)沙透過指縫慢慢流出來，舉這個栗子是想說：房子這么一個大宗資產(chǎn)的情況，談判非常重要，隨便都會有錢流走的。

如何談？這個可以寫幾萬字了。

1、業(yè)主是否真心想賣

2、你是否真心想買

3、這套房是否需要贖樓、是否過兩年

4、業(yè)主是不是一個無賴，交易當(dāng)中是否會遵守誠信

5、……

大家對《安家》這部電視劇還有印象伐？一共53集，講述了房產(chǎn)中介的職場故事，也講述了普通老百姓和房子相關(guān)的人生百態(tài)。但是有一個在房產(chǎn)交易中非常重要的環(huán)節(jié)，該劇卻是草草略過、鮮少涉及，那就是——交易談判。

電視劇中的交易談判，都是中介方與買賣某一方，相談甚歡、握手簽約的場景，幾分鐘搞定。比如在售賣過億大宅——龔家花園，徐店長和買家站在院子里，望著老洋房談笑風(fēng)生，一拍即合談好了價格、確定了交易。我勒個去，真正的談判哪里有這么輕巧喲？

那么真實的談判場景是什么樣的呢？很多人對談判存在很多誤解，下面我們就來一一拆解下那些錯誤的認(rèn)知。

每套二手房不一定那么獨一份，但是每套房子背后的業(yè)主一定是獨一無二的。不是每套房子都是真心賣、可談判。每套房子的定價也是毫無邏輯的，有的定的非常實在，有的則放得高高在上。想要每套房都砍個大幾十萬，注定買不到房。

談判一定是三方的，如果不是，那基本可以判定這單被中介從中搗亂、吃了差價。交易信息需要擺在臺面上，幾方知情，不能讓中介吃信息差。

冰山露出來的一個小尖頭，可能只是整個冰山的十分之一不到，真正的功夫，大都在談判室外。產(chǎn)權(quán)是否明確干凈、業(yè)主基本信息、欠款情況、賣房用途等關(guān)鍵信息都要提前摸查，談判策略、談判籌碼和買入門檻都是先行定好，有備而來，不打沒有準(zhǔn)備的仗。

時間太短的談判，往往無法真正地觸及業(yè)主內(nèi)心。真實的二手房談判場景，都是多方交戰(zhàn)、異常艱苦的過程。前面需要摸查和鋪墊，中間需要迂回、來回拉鋸、左右拉扯、欲擒故縱、妥協(xié)讓步，劇情跌宕峰回路轉(zhuǎn)，談下來幾個小時、拖到半夜凌晨那是家常便飯。

大家覺得談判就是砍價，砍個大幾十萬就是成功的談判，價格最重要，呵呵，這個認(rèn)識還是過于膚淺了?？硟r確實重要，但是又不是你以為地那么重要。

交易不只有價格啊，還包括了交易時間（網(wǎng)簽時間、按揭面簽時間、過戶時間、定金時間、首付時間、交樓時間，各有講究）、交易風(fēng)險、交易成本（是否有欠款，何種欠款，誰來承擔(dān)贖樓成本）、家電清單等等，是整體綜合的一個交易條件。只顧價格的談判，一定不是一個好的談判。

交易談判，是二手房交易中有很高技術(shù)含量的一個重要部分，它需要對房產(chǎn)知識、交易流程、限購限貸政策、心理學(xué)、管理學(xué)、談判流程等都要有很好的把握，正所謂桌上十分鐘，桌下十年功。談判是幾方斡旋、最終達(dá)成交易目的的藝術(shù)，是對第三方綜合素質(zhì)的極大考驗。