客戶開發(fā)的重要性不用多說我們都知道，今天就給大家重點(diǎn)講一下怎么利用Facebook開發(fā)客戶。
1.通過平臺(tái)開發(fā)
您可以通過直接搜索相關(guān)平臺(tái)的英文關(guān)鍵詞，或者通過亞馬遜快捷等B2C平臺(tái)，找到阿里巴巴英國(guó)、阿里巴巴批發(fā)、中國(guó)制造、環(huán)球資源等B2B平臺(tái)的主頁(yè)。一般來(lái)說，不同的國(guó)家、地區(qū)和市場(chǎng)有不同的主頁(yè)。一般來(lái)說，關(guān)注這些網(wǎng)頁(yè)的人大多是供應(yīng)商、零售商或采購(gòu)商。
2.關(guān)鍵詞搜索
一些客戶可以在Facebook上通過“關(guān)鍵詞搜索用戶、關(guān)鍵詞搜索公共頁(yè)面、關(guān)鍵詞搜索組”找到。關(guān)鍵詞盡量使用行業(yè)內(nèi)的詞，不要添加限定詞，限制太多，搜索結(jié)果會(huì)很少。
3.挖掘同行的客戶
簡(jiǎn)而言之，就是要找到在公司主頁(yè)和同行人員的個(gè)人主頁(yè)上點(diǎn)贊和評(píng)論的人。其中許多人是他的顧客。找到后下一步就是分析、篩選、添加好友和后續(xù)溝通。
1）在搜索欄中搜索產(chǎn)品、行業(yè)和品牌的英文關(guān)鍵字。你可以找到相關(guān)產(chǎn)品的主頁(yè)、帖子、群組等，找到公司的同行主頁(yè)，查看喜歡他的主頁(yè)的人的信息，以及評(píng)論他的人的信息，基本上是同行的客戶。通過帖子，你還可以找到相關(guān)的主頁(yè)，或者個(gè)人主頁(yè)，在個(gè)人主頁(yè)上評(píng)論和表?yè)P(yáng)的客戶也可以判斷自己是否是目標(biāo)客戶。
2）查找同一公司的公司名稱、公司電子郵件和業(yè)務(wù)人員電子郵件號(hào)碼。然后在搜索欄中搜索。
3）如果我們找到其他國(guó)家同行的主頁(yè)，并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行零售，我們還可以談?wù)労献鞔怼?/p>
4.建立公司主頁(yè)
你可以在Facebook上發(fā)布產(chǎn)品信息，并建立自己的公司主頁(yè)。這樣你不需要花錢就可以建立一個(gè)網(wǎng)站，主頁(yè)也會(huì)有機(jī)會(huì)獲得一些詢盤。
5.活躍起來(lái)
你可以在Facebook上發(fā)表評(píng)論，發(fā)你的動(dòng)態(tài)，和粉絲聊天，縮短與客戶的距離，距離越近，信任和信任就越容易做生意?？梢詾闈撛诳蛻艚⑷毫模l(fā)送一些生活照片，旅游，公司活動(dòng)等等向顧客展示你個(gè)人生活的方方面面。你熱情點(diǎn)總是沒錯(cuò)。
6.Facebook結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶
從海關(guān)的數(shù)據(jù)中，你可以很快找到國(guó)外買家和符合你自己的聯(lián)系方式，但有時(shí)這種聯(lián)系方式并不是負(fù)責(zé)采購(gòu)的人。不過，通過在Facebook上輸入買家的企業(yè)名稱，你可以搜索到該公司的很多人，你也可以通過聯(lián)系他們獲得負(fù)責(zé)采購(gòu)的人的聯(lián)系方式。
7.群組
通過產(chǎn)品、行業(yè)、國(guó)家和地區(qū)的關(guān)鍵詞，再加上進(jìn)出口、銷售、采購(gòu)、阿里巴巴（平臺(tái)關(guān)鍵詞），我們可以找到一些相關(guān)的交流群組，他們大多有共同的需求和興趣。
下面是給大家推薦的一些群組：
Export Import Worldwide
Import & Export China
Alibaba Market Place
Made in China
注：不是所有的群組都適合你的產(chǎn)品，所以在客戶開發(fā)的過程中，我們可以做記錄，篩選合適的群組和客戶。把意向客戶拉入自己的群組。
Facebook它是一個(gè)國(guó)際性的社交平臺(tái)，大多數(shù)在發(fā)達(dá)國(guó)家的外國(guó)人都在使用Facebook。因?yàn)槟阕鐾赓Q(mào)的客戶遍布世界各地的，所以我們需要利用一些技巧在Facebook找客戶。
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