目前淘寶同質(zhì)化產(chǎn)品太嚴(yán)重，資本的玩法，有錢(qián)去燒有機(jī)會(huì)做好，做得越好的越來(lái)越好，小賣(mài)家越來(lái)越難，說(shuō)行癲上臺(tái)后，大部分流量都分給了大KA，這就是現(xiàn)實(shí)，也別去抱怨，抱怨有啥用呢？
在這樣的環(huán)境下，對(duì)于認(rèn)真思考和沉淀的人，是一次機(jī)會(huì)。昨天和一個(gè)做U站的朋友聊天，他現(xiàn)在每天的UV2.2萬(wàn)，由于淘寶規(guī)則改變，現(xiàn)在一分錢(qián)收入都沒(méi)有，只要沒(méi)有通過(guò)達(dá)人申請(qǐng)的，都沒(méi)有傭金結(jié)算，以前每天收入是5000+，一個(gè)月?lián)p失15萬(wàn)，但是他說(shuō)了一句話讓我很驚訝。
他說(shuō)：大家都覺(jué)得不好做，我覺(jué)得是機(jī)會(huì)來(lái)了。主要的思想就是做粉絲經(jīng)濟(jì)，一下子找到了核心點(diǎn)，我相信他可以把自己的外站做起來(lái)的，是一定可以，拭目以待。
那么對(duì)于現(xiàn)在的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
首先需要改變思維，不是去思考可以從哪兒搞到大量的流量，而是思考如何能把人留下來(lái)，也就是微商的思維，是留量，這是一個(gè)核心點(diǎn)。
先把以前店鋪的客戶(hù)數(shù)據(jù)導(dǎo)出來(lái)，先群發(fā)短信一次，讓加微信或者QQ群，然后再打電話，通過(guò)短信有鋪墊，提醒下用戶(hù)你店鋪的名字or品牌，打電話過(guò)去這樣會(huì)有一定的印象，效果會(huì)更佳。
為什么要打電話？打電話可以聲音傳遞，可以告訴用戶(hù)你有一個(gè)什么樣的活動(dòng)，或者一個(gè)什么樣的優(yōu)惠，更加誠(chéng)懇，現(xiàn)在有多少賣(mài)家能給顧客打電話呢？幾乎沒(méi)有，如果你做到了，你一定可以喚醒不少老客戶(hù)。
特別注意的是打電話需要用心，最開(kāi)始要設(shè)計(jì)好電話要溝通的內(nèi)容，是要告訴客戶(hù)什么樣的活動(dòng)，了解客戶(hù)什么樣的信息，全部羅列出來(lái)，打電話之前準(zhǔn)備好筆和紙，當(dāng)客戶(hù)告知你信息的時(shí)候就要記錄下來(lái)。
而且打電話過(guò)程中，千萬(wàn)不能提到讓她購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，不要這么著急，你打這個(gè)電話就是為了增加感情的，是純粹的關(guān)心客戶(hù)這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，去打這個(gè)電話的，這點(diǎn)是非常關(guān)鍵。
打電話的時(shí)間，最好控制在5分鐘內(nèi)，不能聊太久，還有在溝通的之前，首先你需要問(wèn)客戶(hù)是否接聽(tīng)這個(gè)電話，這個(gè)是最基本的禮貌，至少讓客戶(hù)感覺(jué)到你的用心。
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喚醒客戶(hù)這是第一步，第二步就是維護(hù)好這些客戶(hù)，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)介紹。
特別是轉(zhuǎn)介紹這塊是非常重要的，這個(gè)在微商里面也是一樣，多次寫(xiě)文章里面提到過(guò)。怎么突然發(fā)現(xiàn)做微商真好，可以實(shí)用到任何行業(yè)，也是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。
不過(guò)賣(mài)家做微商不太容易成功，因?yàn)槲⑸糖捌谑欠浅Ｐ量嗟?，一點(diǎn)一點(diǎn)積累的，有做微商這個(gè)精力，其實(shí)也可以把淘寶做好，一個(gè)客戶(hù)一個(gè)客戶(hù)的積累，維護(hù)好到了后期自然就輕松了，不得不說(shuō)以前做粉絲的淘寶店鋪是非常聰明的，特別是女裝，有個(gè)性定位的店鋪積累了大量粉絲，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)無(wú)論淘寶怎么樣變化，他們一樣活的很自在。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友的店鋪就是做粉絲的，在旺旺群發(fā)瘋狂期間，每天群發(fā)100萬(wàn)買(mǎi)家，積累了不少粉絲，而且他的產(chǎn)品都非常貴，每次上架都能賣(mài)幾件到幾十件，他告訴我他的客戶(hù)大部分都是二奶和情人，有的是錢(qián)，我記得有一個(gè)包賣(mài)2000多，上架一會(huì)賣(mài)了20多個(gè)。我想一個(gè)利潤(rùn)最低500有唄，20個(gè)也有1萬(wàn)了。不錯(cuò)吧，很有意思的~~~但是前期需要耐得住寂寞。
其實(shí)我覺(jué)得賣(mài)家應(yīng)該來(lái)學(xué)習(xí)下微商，了解下微商的本質(zhì)，一定對(duì)你的淘寶店鋪有好處，用微商的思維去做，會(huì)有不一樣的結(jié)果哦~~歡迎來(lái)找劍秋，嘿嘿，而且現(xiàn)在便宜呀，300塊就搞定了，對(duì)你們來(lái)說(shuō)，是小錢(qián)。
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