但據(jù)我觀察市場上大大小小的團隊、微商的朋友圈文案，可以這么說，目前大多微商朋友圈文案基本處于小廣告時代水平，有不少文案的方法和技巧基本上是去年微商行業(yè)大咖培訓教育的那些理論和方法，我認為那些基本都失效了。
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關于文案，網(wǎng)上有各種各樣的學習和培訓。但我認為朋友圈文案與那些文案還不大相同。
第一：軟文文案，這類文案主要是品牌故事、產(chǎn)品推廣、宣傳等，需要專門的策劃、創(chuàng)意、文字和編輯。而朋友圈文案則是短文案，甚至可以說不是文案。朋友圈在每個微信用戶的大腦潛在心智里面認為這里是表達自己和觀看朋友社交生活的私人空間。這也就意味著我們的朋友圈文案必須符合這一特征，如果你是赤裸裸發(fā)廣告，再好的朋友勢必反感。
那這樣是不是意味著不可以發(fā)廣告了，答案是否定的。當然可以，重點是在發(fā)布廣告的方法和技巧。
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怎么發(fā)好朋友圈，按道長的習慣，還是首先要剖析下朋友圈的邏輯。朋友圈在微信設計定位是你的社交關系生活展示空間，在我們的腦海是閑暇時間看下自己的朋友喜怒哀樂，大家即使不能見面，也可以通過朋友圈來社交互動，增進彼此的關系。那么，朋友圈我們每個微信用戶首先想看到的是自己朋友的生活、信息等，即使是一個陌生人（弱關系），我們也會習慣性地先去翻看他的朋友圈，看看他的生活、愛好、圈子等，是什么樣一個人。
那么我們就清楚了作為微商應該怎么發(fā)朋友圈？
我認為“真”是核心要訣，我們翻看朋友圈，目的是希望看到一個活生生的人，而不是滿眼的產(chǎn)品廣告。我們作為微商從業(yè)者，你應該傳達的還是一個有情感、溫度、喜怒哀樂的一個真實的人，然后，微商只是你的職業(yè)或者兼職職業(yè)。如果你的朋友前文案文字寫得再好、圖片配得再漂亮，一旦別人對你失去了信任，你就是失去了微商營銷成交的核心基礎——信任。
“真實”是微商朋友圈營銷的基礎，但僅僅“真實”是不夠的。真實并不能吸引別人買你的產(chǎn)品或者愿意銷售你的產(chǎn)品，我們還需要在朋友圈文案表達“專業(yè)”。我們每個人都是消費者，我們?nèi)ド虉鲑徺I一個商品，很多時候決策購買是因為銷售員的態(tài)度、專業(yè)和貼心程度，并不全是因為價格。我們在網(wǎng)絡上銷售也是如此，不過是我們做微商的需要在朋友圈盡可能得把自己打造成產(chǎn)品專家，發(fā)布的內(nèi)容是很有料的產(chǎn)品相關品類和行業(yè)的一些專業(yè)知識。
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專業(yè)就夠了么？還不夠。我如果是想購買你的產(chǎn)品，則需要了解到你公司是否正規(guī)、產(chǎn)品是否靠譜、售后服務如何？等等這些。但如果我想做你的代理商，我最想看什么呢？很多優(yōu)秀團隊頭頭的朋友圈文案都有以下兩個特征：
不僅是她個人很成功，她的團隊也很成功，包括她的生活也很成功。我們做微商選品，我認為其實最重要的是團隊，我跟隨的團隊有沒有實力、有沒有能力和責任心來帶領我成長。相信每個做微商都是渴望賺錢，那么你能否在朋友圈真實地展示你的能力、實力和成績，非常重要。
這是很大一類微商頭頭，他們有很強的個人魅力，對于他的代理來說，她就是他們的崇拜對象，他們希望能成為他那樣的人，可以某種程度上說像明星與粉絲的關系。
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聽了這么多，你或許會問：“道長，你怎么不講怎么寫，寫什么內(nèi)容，什么時間發(fā)”。。。我就告訴你——一定要自己去寫朋友圈文案，別人才能感覺到你的真實、你的情感，你的溫度。。。只有這樣，才有可能建立她對你的信任，才有可能讓她相信你，喜歡你和追隨你。那些所謂的每天早上發(fā)幾條，中午發(fā)幾條，晚上發(fā)幾條。。。幾條生活，幾條感悟，幾條廣告。。。這些培訓就不要再聽了。
你的朋友圈屬于你，不屬于任何理論指導，打造你自己的風格，就靠你自己的朋友圈，讓別人相信你，喜歡你，追隨你。
最后，奉勸大家，不要再我勸告那些還在發(fā)“早安、晚安+心靈雞湯”的微商們，這種形式已經(jīng)失效了，好好想想怎么打造個人標簽和風格吧！
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