導(dǎo)語(yǔ)：
2016年是移動(dòng)社交電商市場(chǎng)爆發(fā)的元年.
但是作為微電商行業(yè)的我們,
如何在這個(gè)虎口謀食的年代爭(zhēng)取屬于自己的一席之地！
1、 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
（一）、苦與樂(lè)的微分銷(xiāo)元年；
微分銷(xiāo)出現(xiàn)的時(shí)機(jī)正是微商瓶頸期，同時(shí)響應(yīng)大眾創(chuàng)業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng) 的口號(hào)，具有天時(shí)之利；微分銷(xiāo)平臺(tái)的出現(xiàn)正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起之地，具有地利之利；天時(shí)地利都有了，
2015年是中國(guó)微分銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展的元年，云尖（七夕節(jié)流水突破8000萬(wàn)）、萌x（雙11流水突破3億）、歐x薇、人xx品、云x商等等平臺(tái)商城如雨后春筍般的出現(xiàn)。在公眾面前微分銷(xiāo)行業(yè)就像一個(gè)圍城外面的人想進(jìn)去，里面的人出不來(lái)，冷暖只有自知，看是風(fēng)光無(wú)限實(shí)則苦寒交迫！
（2） 、微分銷(xiāo)的弊端；
自從傳統(tǒng)的單靠朋友圈的刷屏式微商走向式微，純賣(mài)代理制的微商模式窮途末路的時(shí)候，平臺(tái)微商興起了，利用微店系統(tǒng)的工具開(kāi)始走進(jìn)了各個(gè)微商企業(yè)的日程計(jì)劃里，并雨后竹筍般隨處可見(jiàn)了，目前市面上微電商分銷(xiāo)平臺(tái)99%以上的微電商分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)都是失敗的！
微商必須走向信息化、系統(tǒng)化、平臺(tái)化的路徑方向是一致的，可以很好地規(guī)避了因?yàn)榕笥讶?dòng)的隨機(jī)化、微商產(chǎn)品價(jià)格體系混亂、訂單系統(tǒng)不規(guī)范、價(jià)格體系不透明、串貨、不好集中化管理、財(cái)務(wù)結(jié)算一本爛賬等缺點(diǎn)，隨著大家上架了微商分銷(xiāo)系統(tǒng)之后，就開(kāi)始悲催地意識(shí)到，微商分銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率很低啊。比如某某商城在七月份獲得A輪5000萬(wàn)風(fēng)投的一家三級(jí)分銷(xiāo)商城，用分銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)始的時(shí)候很興奮，因?yàn)榧尤敕咒N(xiāo)的高達(dá)好幾百萬(wàn)啊，但是過(guò)陣子就傻眼了，成就訂單量只有幾十單，轉(zhuǎn)化率萬(wàn)分之一不到，也就是說(shuō)，辛辛苦苦引流量吸引來(lái)的分銷(xiāo)商，最終的成交轉(zhuǎn)化還不及電商成交率的十分之一！為什么會(huì)這樣呢？
微電商的分銷(xiāo)系統(tǒng)從工具的開(kāi)發(fā)角度來(lái)說(shuō)，是正確的，工具本身沒(méi)問(wèn)題，只是沒(méi)用好，是使用它的人沒(méi)有把它用好，沒(méi)有采取匹配的運(yùn)營(yíng)方法使它運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)取代刷屏式微商的目的，所以很多品牌在使用微商分銷(xiāo)系統(tǒng)后，又不得不回過(guò)頭來(lái)尋找一些比較大的微商團(tuán)隊(duì)合作。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，靠分銷(xiāo)帶來(lái)的那三瓜兩棗收入還不如一個(gè)團(tuán)隊(duì)刷一天屏下的訂單多，也就沒(méi)有實(shí)現(xiàn)靠分銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)取代刷屏式微商的目的。
?。ㄈ?、分銷(xiāo)之路運(yùn)營(yíng)盲區(qū)的三大起因；
1、他們通常是這樣做的，上線了分銷(xiāo)系統(tǒng)之后，通過(guò)公眾號(hào)、自己掌握的微信群以及各種發(fā)紅包哀求朋友發(fā)朋友圈迅速擴(kuò)散分銷(xiāo)店，然后呢？就沒(méi)有然后了。分銷(xiāo)所能給到各級(jí)代理的利潤(rùn)一般在5%—35%之間，幾十塊的一張訂單，成交下來(lái)也就掙個(gè)幾毛錢(qián)幾塊錢(qián)的，還不如守著微信群搶紅包來(lái)得多，所以啊，分銷(xiāo)開(kāi)始都很熱鬧，沒(méi)幾天就歇菜的現(xiàn)象比比皆是，這是第一個(gè)原因，利潤(rùn)太少。
2、今天的朋友圈已經(jīng)高度信息泛濫并同質(zhì)化了，如果只是單純讓用戶把分銷(xiāo)商城的鏈接丟到朋友圈，加上朋友圈不同時(shí)段的流量又是不一樣的，但這點(diǎn)卻沒(méi)有去注意，引導(dǎo)分銷(xiāo)商們?cè)谂笥讶?dòng)達(dá)到峰值的時(shí)段去分享，所以能帶來(lái)的轉(zhuǎn)化極為有限，要想有比較好的轉(zhuǎn)化，必須有針對(duì)具體產(chǎn)品提供具體的朋友圈轉(zhuǎn)評(píng)語(yǔ)激發(fā)微信上好友有興趣去點(diǎn)擊了解并且購(gòu)買(mǎi)才能實(shí)現(xiàn)目的。缺乏針對(duì)分銷(xiāo)商的朋友圈個(gè)性化文案支持并引導(dǎo)合理分享是做不好分銷(xiāo)的第二個(gè)原因。
3、分銷(xiāo)要有效果，要么是用戶使用過(guò)產(chǎn)品，真心覺(jué)得不錯(cuò)，主動(dòng)到朋友圈分享，或者是用戶持續(xù)在微信上分享，才會(huì)有效果，現(xiàn)實(shí)中是，不管三七二十一，先告訴大家分享可以掙錢(qián)，零元門(mén)檻，一件代發(fā)，一鍵成為分銷(xiāo)……而事實(shí)上在分享的大部分是沖著掙那點(diǎn)小錢(qián)又不愿意擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的貪便宜膽小的屌絲用戶，以及跟隨著不明真相就成為分銷(xiāo)商的路人甲乙丙，前者分享幾次沒(méi)效果之后就沒(méi)動(dòng)力繼續(xù)去分享了，過(guò)幾天就忘了，而后者基本上點(diǎn)擊之后再也不會(huì)回來(lái)了，更別說(shuō)會(huì)去結(jié)合社群做分享了。從這點(diǎn)看來(lái)，這些所謂分銷(xiāo)更像是點(diǎn)擊，而不是分銷(xiāo)，更不是用戶思維指導(dǎo)下的分銷(xiāo)玩法。沒(méi)有對(duì)分銷(xiāo)商合理的方法引導(dǎo)，以及對(duì)分銷(xiāo)商持續(xù)的培訓(xùn)扶持以及利益激勵(lì)是做不好分銷(xiāo)的第三個(gè)原因。
（四）、微分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)剖析總結(jié)；
微分銷(xiāo)本質(zhì)上是基于社交平臺(tái)互動(dòng)分享產(chǎn)生的一種機(jī)制，說(shuō)白了其實(shí)和淘寶客、CPS沒(méi)啥差別，只是一個(gè)是基于流量平臺(tái)，一個(gè)是基于社交平臺(tái)去運(yùn)轉(zhuǎn)而已，不同的立足點(diǎn)決定了不同的運(yùn)作思路和方法，既然是社交平臺(tái)上的，要驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售就必須帶有持續(xù)的社交互動(dòng)才能驅(qū)動(dòng)分享，才能驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售，而今天在使用分銷(xiāo)系統(tǒng)的，要么是藐視微商本質(zhì)，要么是不懂用戶的，或者干脆就是想省事還想掙大錢(qián)的那些品牌們，世界上哪有那么好的事情啊，不用付出那么多努力，訂單就能自動(dòng)嘩啦啦地來(lái)，所以微商分銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)很快，發(fā)展起來(lái)就很難看。加上，微商系統(tǒng)本身就是一種交易系統(tǒng)，必須輔助有效的交流互動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，而現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)營(yíng)，都忽略了這點(diǎn)，沒(méi)有把每個(gè)分銷(xiāo)商背后的真實(shí)個(gè)人當(dāng)做一個(gè)個(gè)值得去扶持的分銷(xiāo)商去看待扶持，結(jié)果就是現(xiàn)在大家所看到的結(jié)果。本質(zhì)上就是惰性思維在作崇。
2、 微分銷(xiāo)市場(chǎng)策略；
第一步：
完善以下基礎(chǔ)步驟從而針對(duì)商城目前的經(jīng)營(yíng)狀況起到破冰作用
（一）、供應(yīng)鏈
微分銷(xiāo)的鼎盛時(shí)期是由綜合商城引領(lǐng)的，第二時(shí)期將會(huì)出現(xiàn)以垂直類(lèi)目或垂直受眾引導(dǎo)的微分銷(xiāo)商城興起，無(wú)論何時(shí)，好的供應(yīng)鏈?zhǔn)俏⒎咒N(xiāo)體系的重中之重！
1、選品：根據(jù)季節(jié)變化、市場(chǎng)環(huán)境、供需關(guān)系、市場(chǎng)需求選取當(dāng)下熱銷(xiāo)及最新商品上架到商城；
2、議價(jià)：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，簽訂合作協(xié)議；
3、質(zhì)檢：供應(yīng)商資質(zhì)考核、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告、與供應(yīng)商簽訂產(chǎn)品保障協(xié)議；
4、倉(cāng)儲(chǔ)：了解供應(yīng)商供貨數(shù)量、SKU、實(shí)時(shí)動(dòng)銷(xiāo)，以確保商家準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨；
?。ǘ?、財(cái)務(wù)部
1、出納：管錢(qián)，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付，現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬；
2、會(huì)計(jì)：記賬，財(cái)產(chǎn)物資核算，工資核算，成本費(fèi)用核算，財(cái)務(wù)成果核算，資金核算，往來(lái)結(jié)算，總帳報(bào)表，稽核，檔案管理等；
3、客服：需經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，組織客戶答疑知識(shí)庫(kù)，對(duì)公司、產(chǎn)品、商城有清晰的了解，微分銷(xiāo)公司和電商公司一樣需要最多的職位是客服，專業(yè)的客服培訓(xùn)體系及客服職業(yè)素養(yǎng)，是提升微分銷(xiāo)平臺(tái)的轉(zhuǎn)化和用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵！
4、前臺(tái)：負(fù)責(zé)公司接待事宜；
售前：消費(fèi)者答疑，引發(fā)需求，分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)維護(hù)及運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
售后：倉(cāng)管動(dòng)銷(xiāo)核實(shí)、消費(fèi)者退換貨、商品功能說(shuō)明、商城說(shuō)明、整理客戶資料、研究客戶需求、市場(chǎng)調(diào)研（電話回訪、信函聯(lián)系、客戶關(guān)懷等）、跟蹤處理投訴差評(píng)、消費(fèi)者轉(zhuǎn)化消費(fèi)商
?。ㄈ?、市場(chǎng)部
制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃、微分銷(xiāo)架構(gòu)搭建與調(diào)整、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)及心理調(diào)查、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的性能、價(jià)格、促銷(xiāo)手段、廣告策略進(jìn)行分析、做出銷(xiāo)售計(jì)劃、未來(lái)市場(chǎng)分析評(píng)估、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)協(xié)調(diào)工作、品牌規(guī)劃及形象建設(shè)、對(duì)外合作、推廣宣傳制定。
市場(chǎng)部決定著微分銷(xiāo)商城在行業(yè)里的地位及口碑，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，整體對(duì)外形象，投融資及動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的分工部門(mén)。
?。ㄋ模?、銷(xiāo)售部
區(qū)別于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，微分銷(xiāo)是以總部部署，實(shí)現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)的，所以銷(xiāo)售部的主要職責(zé)是服務(wù)于每一個(gè)合伙人及消費(fèi)商，幫助他們更好的落地及轉(zhuǎn)化。
1、招商：招募渠道及分銷(xiāo)商的拓展、大客戶維護(hù)、組織策劃團(tuán)隊(duì)活動(dòng)
2、培訓(xùn)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)、客戶溝通培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)、微分銷(xiāo)架構(gòu)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)培訓(xùn)
?。ㄎ澹?、技術(shù)部
技術(shù)開(kāi)發(fā)是根據(jù)微信第三方做出適時(shí)調(diào)整，實(shí)時(shí)更新，升級(jí)優(yōu)化，以及技術(shù)開(kāi)發(fā)，節(jié)假日活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)插件開(kāi)發(fā)，以及數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)優(yōu)化，保障系統(tǒng)運(yùn)作正常。
1、技術(shù)研發(fā)：根據(jù)市場(chǎng)及微信接口的開(kāi)放開(kāi)發(fā)實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)工具、數(shù)據(jù)及功能優(yōu)化等；
2、美工設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)首頁(yè)及主題頁(yè)的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)的優(yōu)化、二維碼海報(bào)設(shè)計(jì)、公司VI及推廣周邊產(chǎn)品（X展架、T恤、旗幟、橫幅等）建議:商品內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)及說(shuō)明由供應(yīng)鏈提供
（六）、網(wǎng)絡(luò)推廣部：
網(wǎng)絡(luò)推廣：SEO優(yōu)化、軟文推廣、微群、QQ群、YY、QT、豆瓣、喜馬拉雅、優(yōu)酷、搜狐、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站策劃、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、免費(fèi)及付費(fèi)推廣對(duì)接、輿論導(dǎo)向、社群管理、貼吧搭建、博客論壇等全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)
文案：更確切些應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)槍手，負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意文案、新聞稿撰寫(xiě)、搜集整理營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)文案
?。ㄆ撸⒓媛毴藛T 合伙人
大眾創(chuàng)業(yè)與微分銷(xiāo)模式高度吻合，創(chuàng)業(yè)在大眾年輕人意識(shí)里需要成本、場(chǎng)地、公司、員工等等，每一筆都是很大的開(kāi)銷(xiāo)，在微分銷(xiāo)模式里，人人都是自己的老板，靠自己的能力去盈利，平臺(tái)、技術(shù)、產(chǎn)品、客服總部都有專門(mén)的人負(fù)責(zé)，只需要通過(guò)每個(gè)人做媒介傳播都可以產(chǎn)生收益。
合伙人的選擇有以下幾種
1、有推廣能力的人；2、有地域優(yōu)勢(shì)的人；3、有資金優(yōu)勢(shì)的人；4、有強(qiáng)人脈關(guān)系的人；5、有一定的渠道的人；6、有組織能力的人；7、有特定技能的人等等，將資源進(jìn)行有效整合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。
?。ò?、樣板團(tuán)隊(duì)的打造
微商和直銷(xiāo)能夠快速的產(chǎn)生效益團(tuán)隊(duì)在其中的作用是最大的，一個(gè)微商品牌的推動(dòng)都是有若干個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持，微分銷(xiāo)同樣需要團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)的最基本配置：隊(duì)徽、口號(hào)、旗幟、架構(gòu)、著裝，為了創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的凝聚力除了總部指定的長(zhǎng)線目標(biāo)及近期目標(biāo)規(guī)劃外，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也需要長(zhǎng)期的互動(dòng)和溝通，培訓(xùn)、郊游、標(biāo)桿打造、團(tuán)隊(duì)晉級(jí)制度等等。
這個(gè)時(shí)代每個(gè)人都會(huì)有無(wú)助和迷茫的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn)創(chuàng)造了更多的正能量，通過(guò)彼此的交流、溝通、增強(qiáng)行動(dòng)力、增強(qiáng)自信心、健康與活力、成功與致富、從而激發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員各自潛能。
第二部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向
1）團(tuán)隊(duì)PK制度，設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度，由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部自發(fā)產(chǎn)生動(dòng)力；
2）活動(dòng)激勵(lì)制度，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，尋找一些容易產(chǎn)生交易的產(chǎn)品，讓分銷(xiāo)者先看到利益；
3）合作制度，不以囤貨的方式，采用預(yù)存款的方式，由分銷(xiāo)者自己產(chǎn)生動(dòng)力；
4）會(huì)銷(xiāo)，會(huì)銷(xiāo)雖然一直給很多人一種很不喜歡的感覺(jué)，但會(huì)銷(xiāo)的作用是所有的企業(yè)都懂得的，通過(guò)會(huì)銷(xiāo)拉近分銷(xiāo)者之間的距離，通過(guò)視聽(tīng)加深分銷(xiāo)者的動(dòng)力和激情。
5）做好架構(gòu)搭建，消費(fèi)者或者初步參與者的智商在3歲半，所以如何簡(jiǎn)單明了的讓大家看明白整個(gè)商業(yè)模式是至關(guān)重要的。分銷(xiāo)的商業(yè)模式有幾條是分銷(xiāo)者比較關(guān)注的：1 我要怎么做；2 能賺多少；
6、分銷(xiāo)商激勵(lì)措施
刺激分銷(xiāo)商升級(jí)，還推出了一項(xiàng)分銷(xiāo)商激勵(lì)政策：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到“某一級(jí)別”的分銷(xiāo)商，可以獲得iPhone6S獎(jiǎng)勵(lì)或者萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。
7、培養(yǎng)分銷(xiāo)商成為公司的金牌講師
重視對(duì)分銷(xiāo)商的培訓(xùn)，除了公司對(duì)分銷(xiāo)商的培訓(xùn)，還定期篩選出一些傭金比較高的分銷(xiāo)商，安排他們做分享，并予以獎(jiǎng)勵(lì)措施。
一來(lái)，分銷(xiāo)商是最了解運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題與解決方案的，其經(jīng)驗(yàn)和技巧分享對(duì)于其他分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，具有更強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性；
二來(lái)，將優(yōu)秀分銷(xiāo)商培養(yǎng)成公司的金牌講師的過(guò)程，也是加深優(yōu)秀分銷(xiāo)商對(duì)公司了解、認(rèn)同感和歸屬感的過(guò)程。這些分銷(xiāo)商就相當(dāng)于公司的“代言人”，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，能幫助公司更好地進(jìn)行傳播、樹(shù)立品牌。
8、社群化運(yùn)營(yíng)
根據(jù)分銷(xiāo)商的地區(qū)、行業(yè)，來(lái)劃分不同的群組。每天在群里面和分銷(xiāo)商互動(dòng)，推送運(yùn)營(yíng)干貨，提供分享和傳播的素材分享和傳播。
良好的動(dòng)銷(xiāo)能力，在招商推廣的同時(shí)，制定許多的動(dòng)銷(xiāo)策略。把控營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)節(jié)奏，在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)推出相應(yīng)的推廣。讓分銷(xiāo)商喜歡經(jīng)營(yíng)自己的微電商創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。和質(zhì)量，保證品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可以形成良好的動(dòng)銷(xiāo)節(jié)奏。在冬至、圣誕、元旦、新年等節(jié)日都有相應(yīng)的動(dòng)銷(xiāo)策略。
9、人群的細(xì)分再細(xì)分。
從微電商創(chuàng)業(yè)角度思考，或許寶媽創(chuàng)業(yè)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)、上班族可持續(xù)收入等是有效的定位，但是從品牌經(jīng)營(yíng)的角度，更應(yīng)該考慮使用者的需求。從父母、子女、親友、師生等各個(gè)不同身份入手，強(qiáng)化分銷(xiāo)商城使用的場(chǎng)景，讓分銷(xiāo)商商明確發(fā)展下線會(huì)員的動(dòng)銷(xiāo)方向。
相信看到這里很多朋友應(yīng)該已經(jīng)對(duì)微分銷(xiāo)行業(yè)有了大致的了解，最后祝各位老板在新的一年里事業(yè)蒸蒸日上！——八哥宋雪揚(yáng)獻(xiàn)上
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