作者：張峻愷
編者按：
一段時間以來，粵港澳大灣區(qū)的概念成為熱詞。近日，廣東企業(yè)的相關(guān)新聞也屢屢刷屏。那么，粵商到底是一種怎樣的存在？粵商與其他三大商幫相比有什么異同？破譯粵商的底層密碼，有助于我們對商業(yè)、歷史、未來看得更清楚。
2006年，一部《喬家大院》熱播讓世人記住了清朝晉商代表人物喬致庸的傳奇一生，平遙大院和山西票號也成為當(dāng)時人們心目中中國儒商文化的代表。
但是實際上，喬致庸所代表的晉商只是明清以來四大商幫的其中一支，晉商文化及其山西票號最終沒有向現(xiàn)代商業(yè)文明和現(xiàn)代銀行業(yè)演化，成為了歷史的淘汰產(chǎn)物。
反觀四大商幫之一的粵商文化，卻主導(dǎo)了整個近代中國革命歷史，并在改革開放后，又重新煥發(fā)了新時代的商業(yè)文明活力。這種情況到底是歷史的巧合還是文化的力量使然？這讓我們有必要從歷史角度重新分析一下這四大商幫的興衰和文化特點。
晉商代表喬致庸的《喬家大院》熱播
01
晉商：權(quán)力下的白銀游戲
晉商看起來是在做“匯通天下”的票號業(yè)務(wù)，為整個清朝社會提供白銀匯兌業(yè)務(wù)，事實上也確實提高了金融流通和生產(chǎn)貿(mào)易效率，但是實際上晉商的成功之道是一種“權(quán)力的游戲”。
山西票號最大的生意來源其實是為朝廷的地方稅收提供匯兌業(yè)務(wù)，這也注定了晉商的基因從一開始就無法和權(quán)力脫鉤。
曾經(jīng)有人統(tǒng)計了山西票號在全國的分布情況，發(fā)現(xiàn)在福建一直沒有山西票號的分號，最終發(fā)現(xiàn)原來是因為福建省一直沒有查到有山西籍貫的二品以上官員任職，由此可見晉商的生意一旦受到權(quán)力變更或皇朝更迭，則整個晉商的商業(yè)都會陷入水火之中。
因此，晉商的票號無法在近代發(fā)展為現(xiàn)代銀行，晉商文化也無法在全球化的今天延續(xù)下去，也是因為受到晉商權(quán)力模式所限制。
日升昌票號
無獨有偶，佛羅倫薩商人在美第奇家族鼎盛期間（15-17世紀(jì)），其銀行業(yè)務(wù)也遍布了整個歐洲，美第奇家族的金幣成為了整個歐洲的硬通貨，其家徽到現(xiàn)在還是佛羅倫薩的城市標(biāo)志。
但是反觀佛羅倫薩商人的商業(yè)模式，其核心還是與權(quán)力高度結(jié)合，美第奇家族長期與羅馬教廷保持著利益甚至血緣關(guān)系，這讓美第奇的銀行壟斷了羅馬教廷的稅收。
但是，由于美第奇對拜占庭的誤判，特別是奧斯曼入侵導(dǎo)致君士坦丁堡陷落，最終導(dǎo)致了商業(yè)帝國的迅速沒落。
晉商的商業(yè)模式是和權(quán)力高度捆綁下的金融業(yè)務(wù)，其風(fēng)險會因為權(quán)力的變更而迅速瓦解。
現(xiàn)在佛羅倫薩百合花城市標(biāo)志來自于美第奇家族家徽
02
徽商：大運河上的官商共同體
徽商的興起，可以追述到唐宋，由于隋朝開鑿了京杭大運河，徽商正好處在大運河流域，因此徽商開始做起了紅茶、徽紙、生絲生意，祁門紅茶就是徽商通過大運河經(jīng)商揚名全國的，但真正讓徽商名滿天下的是一種白色的粉末——鹽。
在古代，鹽不僅僅是消費品，還是一種政府特許經(jīng)營的資源，適逢宋朝常年北方戰(zhàn)事吃緊，糧草運輸問題成為了朝廷沉重的財政負(fù)擔(dān)，宋朝政府為了減輕財政開支，因此想把糧草運輸?shù)某杀巨D(zhuǎn)嫁給商人。
當(dāng)然商人也不是為朝廷白干，相應(yīng)的，政府會獎勵給運糧商人相應(yīng)數(shù)量的鹽引（販鹽許可證），這樣商人在拿到鹽引后到相應(yīng)的區(qū)域把鹽再賣掉，就能賺回運糧的費用和利潤。
徽商憑借在運河流域獨特的地利和敏銳的商業(yè)頭腦，在宋明兩朝占據(jù)了朝廷80%鹽運生意。
宋朝鹽引
徽商的標(biāo)志性人物就是“紅頂商人”胡雪巖。
胡雪巖生于徽州績溪縣，開始的時候做藥材和生絲生意，之后由于太平天國運動，戰(zhàn)火蔓延到了整個大運河流域，打斷了整個中國的經(jīng)濟命脈。
胡雪巖通過自己敏銳的商業(yè)頭腦和膽識，和清朝官府做起了軍火生意，并且生意越來越大，甚至支助了左宗棠收復(fù)新疆。
但胡雪巖的失敗也是注定的，一方面左宗棠失勢讓胡雪巖的生意風(fēng)光不在，另一方面，國外資本的進入也讓胡的商業(yè)帝國毫無招架之力。
“紅頂”徽商胡雪巖
徽商的商業(yè)模式主要是基于大運河附近的地利，與省級的官府深度捆綁，獲取政府的特許經(jīng)營權(quán)，進而成就自身的商業(yè)帝國。
徽商和晉商有一個非常類似的特性，就是非常重視教育，每個宗族的子孫都要通過讀書，最后進入官場仕途，進而讓血緣滲透到官場，為商幫的商業(yè)帝國保駕護航。
03
浙商：中國的“海上馬車夫”
浙商的崛起是在清朝中期，算一支新興的商幫力量。
浙商一般不跟晉商徽商搶生意，一方面，浙商為晉商提供茶葉、生絲、糧食等原材料，另一方面，浙商為徽商在運河流域提供交通便利。
另外，浙商由于靠近東海，還會和琉球、日本、朝鮮等國家進行貿(mào)易。
但是，由于江浙一帶在明清以來一直是朝廷的經(jīng)濟心臟，而貿(mào)易通常又會伴隨著各種武力爭端，因此明清兩朝一直對浙江一帶的商業(yè)貿(mào)易是采用抑制的政策，也讓浙商近幾百年來無法和朝廷政府形成利益共同體，但浙商也因此發(fā)展出了一套民間商業(yè)體系。
浙商的興起有點像當(dāng)年荷蘭“海上馬車夫”的商業(yè)定位。
在大航海時期，荷蘭夾在英國和西班牙無敵艦隊中間，為避免經(jīng)濟沖突，荷蘭選擇了為歐洲提供船運服務(wù)的主業(yè)，一方面賺取貨運服務(wù)費，另一方面，由于貨運涉及到大量的金融服務(wù)業(yè)務(wù)，荷蘭也是世界上最早發(fā)展起現(xiàn)代銀行、股份交易所的國家。
同樣的，由于浙商在清代以來為各種商幫提供貨運服務(wù)，因此發(fā)展出了一整套的民間金融體系，是整個中國金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地。
我們知道上海是近代的金融中心，是中國最早的銀行、保險公司、證券交易所的發(fā)源地，浙商中的寧波幫，幾乎壟斷了整個上海的近代金融業(yè)。
民國時期上海做過一次戶籍統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)上海大概7成的人來自寧波，上海的寧波財閥，甚至直接影響了中國革命的進程，讓原來“聯(lián)俄”的蔣介石在上海直接倒戈“反共”，可以說如果沒有浙商財閥的支持，蔣是無法在國民政府中上位和立足的。
寧波銀行家宋漢章，創(chuàng)立中國最早的保險公司
總體上說，浙商是四大商幫中的一只新興力量，多年來被政府壓抑，雖然在革命時期嘗試和政權(quán)結(jié)合，但是最終還是以失敗告終。
可以這么說，浙商是實在的民營經(jīng)濟，其商業(yè)和金融基因得以一直延續(xù)到當(dāng)代，比如溫州的民間金融、阿里的商業(yè)帝國等，都是浙商基因在當(dāng)代綻放的案例。
浙商模式更符合亞當(dāng)斯密等西方自由經(jīng)濟理論，因此在全球經(jīng)濟體系下的今天更能煥發(fā)經(jīng)濟活力。
04
粵商：中國大航海時代的開創(chuàng)者
一般認(rèn)為，粵商是由廣商、潮商、客商三大商幫所組成的?？梢赃@么說，粵商是四大商幫中存續(xù)時間最長久的一個。
從唐朝開始，廣州就是中國最大的貿(mào)易港口，雖然在元朝的時候，福建泉州短期的成為中國第一大港，但是很快的，由于歐洲大航海時代開始，歐洲的商船需要從東南亞通過一年兩次的季風(fēng)進入中國，廣州憑借自身獨特的地理優(yōu)勢，成為了中國明清時期的第一大港，甚至可以說是世界第一大港，粵商也由唐朝開始一直延續(xù)到今天。
大航海時代航線
但真正奠定粵商地位的是清朝乾隆開始的“一口通商”制度。
為了減少外國貿(mào)易帶來的各種滋擾生事，乾隆決定關(guān)閉其余三個通商口岸，只保留廣州一口通商。其實在“一口通商”之前，廣州港的貨運量已經(jīng)占到了80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他三個通商口岸。
究其原因，是因為廣州這個港口具備最完善的貨船引渡、?？?、稅收制度，并有完整的貨運產(chǎn)業(yè)鏈，可以將外地的各種茶葉、瓷器運送到廣州碼頭裝卸。
而且，由于粵商長期與外國人打交道，因此積累了一批具備各國外語和現(xiàn)代財務(wù)、金融知識的人才可以無障礙的和外商做生意。從成本、效益和風(fēng)險角度看，和粵商做生意都是大航海時代歐洲商人的首選。
對于清朝來說，對于外來的貿(mào)易商船最困難的就是管理，粵商給了政府一個解決方案，公開招募廣州實力商家，由這些商家與外國客商打交道，并代政府收關(guān)稅和管理外國人，這就是著名的廣州“十三行”。
廣州十三行
看起來廣州的“十三行”也是政府的特許經(jīng)營制度，但是由于十三行商人主要是通過招募的方式開展，服務(wù)客戶主要還是外國商人。
并且，粵海關(guān)提督長期是由中央派遣，每幾年就需要換任，粵商族人通過科舉到中央的高官也實在少得可憐，因此粵商和清朝政府的捆綁程度相對其他商幫要低。
世人常說中國的落后是因為沒有參與到歐洲的大航海時代，但是粵商在大航海時代早就已經(jīng)放眼全世界，十三行商人潘振承甚至成為了英國東印度公司的股東。
粵商潘振承參加?xùn)|印度公司股東大會
潘振承的賬房先生伍秉鑒后來因成立的怡和洋行成為世界首富，其子孫還是美國鐵路公司的大股東，由于粵商生意遍布南洋和美洲，廣東粵語甚至成為世界第五大語言。
伍秉鑒
近年來國人似乎喜歡把溫州商人比作中國的猶太人。但是實際上，既有猶太人的商業(yè)頭腦，又能通過一種信仰讓世界各地的猶太人出錢出力重新建立自己國家的民族，恐怕在近代只有粵商可以和猶太人相提并論。
辛亥革命時期，孫中山憑借著與粵商有著千絲萬縷聯(lián)系的美國洪門，成功獲得槍炮和武裝資金，北伐成功推翻滿清統(tǒng)治。
改革開放初期，中國百廢待興，當(dāng)時日本和法國對中投資開始還處于觀望階段，中國改革開始真正可以獲得的資金，大部分其實均來自港澳及國外的粵商，是這些海外粵商通過自己的勤勞努力一點一滴的在海外積攢起來的血汗錢。
改革開放外商投資來源地占比
新時代粵商文化精髓在于敢闖、敢干、敢為天下先的“下南洋”精神。
通過本文的總結(jié)可知，晉商、徽商模式雖然可以通過與權(quán)力的結(jié)合讓生意一時無量，但是成也蕭何敗蕭何，一旦權(quán)力發(fā)生更迭，過去的優(yōu)勢只會變成現(xiàn)在的劣勢；浙商雖然沒有政權(quán)的庇護，但其民本精神更貼合現(xiàn)代全球自由貿(mào)易體系。
而對于粵商來說，其“粵商模式”既具備浙商的民營企業(yè)精神，又具備克服大航海高度不確定和風(fēng)險的“下南洋”精神，粵商的宗族體系可以一直維系整個南洋到美洲的華人群體，粵語可以讓國內(nèi)及海外的粵商群體溝通無礙。
當(dāng)我們國家提出“一帶一路”倡議的時候，中東、中亞“一路”實際上文化障礙已成為國家戰(zhàn)略的最大瓶頸，但是由于有我們的粵商文化，實際上東南亞“一帶”的投資進程要比其他區(qū)域要順利好多。
在全球化出現(xiàn)小逆流的今天，文化競爭力將是未來國家競爭的核心之一，粵商文化，將會為我國下一步發(fā)展帶來更大的動能。
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