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通常意義的晉商指明清500年間的山西商人，晉商經(jīng)營鹽業(yè)，票號等商業(yè)，尤其以票號最為出名。晉商也為中國留下了豐富的建筑遺產(chǎn)，著名的喬家大院，常家莊園，曹家三多堂等等。 目錄 編輯本段晉商概括　　源遠流長的山西商業(yè)資本   概述　　通常意義的晉商指明清500年間的山西商人，晉商經(jīng)營鹽業(yè)、票號等商業(yè)，尤其以票號最為出名。晉商也為中國留下了豐富的建筑遺產(chǎn)，著名的喬家大院、常家莊園、李家大院、王家大院、渠家大院，曹家三多堂等等。八國聯(lián)軍向中國索要賠款，慈禧太后掌權的清政府就向晉商的喬家借錢還國債。晉商的經(jīng)濟實力，可以從這個事情反映出來。 　　晉商可以追溯到，隋唐之間的武士貜。武則天之父、李淵父子從太原起兵時，木材商人武氏從財力上大力資助，李淵父子的就是憑借當時天下最精華的太原軍隊和武氏的財力開始奪取全國政權。建國后，武氏并封為國公，地位等同秦瓊、程咬金等?？梢韵胂罄顪Y父子當時從武氏那里得到多少財產(chǎn)，而武氏也從他最初聰明的政治投資中得到了巨大的回報。其后還孕育誕生了中國歷史上空前絕后的女皇武則天。當然這是后話。 　　晉商成功的根源在于“誠信”和團結(jié)的商幫政策 　　晉商的輝煌人物有喬致庸等 　　晉商由于種種原因在清朝后期和民國時期衰落了，山西也開始在中國經(jīng)濟舞臺上變的較為平淡，勉強說來自山西的商人也只能說一下孔祥熙、李彥宏、陳年和郭臺銘了 。晉商文化也 沒有被很好的保留，以致山西現(xiàn)在在全國范圍來說仍然處于落后狀態(tài)。 晉商文化之晉商大院　　其實，那些顯赫一時的晉商家族當年無一不在不遺余力的為自己也為子孫后代營建一個歸宿，但不是所有的晉商大院都能夠保存到今天，有 的大院雖然依舊能夠找尋，但頹垣殘壁之間，早已難覓當年的風采，譬如祁縣城的何家大院、、磧口西灣陳氏民居等等。二十世紀八十年代末以來，有 晉商 關部門先后修復開放了五座晉大院，雖然這些力求恢復原貌的修復工程并不能完全還原舊日景象，甚至不可避免地出現(xiàn)了一些遺憾，但今天的人們終于可以最直觀去感受晉商文化。這五座晉商大院分別是：祁縣喬家堡村的喬家大院、祁縣縣城的渠家大院、長治西白兔鄉(xiāng)中村的申家大院、靈石靜升鎮(zhèn)的王家大院、榆次東陽鎮(zhèn)車輞村的常家莊園。 晉西南丁村民居、晉東南皇城相府、晉北閻錫山故居等山西民宅各具特色，馳名中外，亦可籠統(tǒng)稱之為大院，然宅主不具那個時代的晉商明顯的特征，故不贅述。　 　　①喬家大院——民俗博物館。 　　②渠家大院——“晉商文化博物館”。 　　③曹家三多堂——“長治顯赫家族”。 　　④王家大院——山西最大的一座保存完好的建筑群，人稱“三晉第一宅”。 　　⑤常家莊園——中國第一儒商舊居 　　晉商文化之山西會館 　　明清年間，辛勤經(jīng)商的山西商人在商跡所在之處，捐資聯(lián)合，共同建設了很多山西會館。 　　這些山西會館中，有的叫山西會館，有的發(fā)展為山陜會館，還有的成為山陜甘會館，還有的叫秦晉會館、西晉會館、全晉會館等等。 　　幾百年過去了，這些遍布全國各地的山西會館已經(jīng)成為當?shù)氐闹匾奈?，但是，作為晉商文明的重要組成部分，他們還遠遠沒有為世人所關注。 　　走進晉商，晉商大院是一個途徑，不過，那是晉商個體的家； 　　遍布全國各地的山西會館才是晉商商業(yè)帝國的真正見證，這些山西會館才是晉商的商業(yè)奇跡成就的根本基石。 　　據(jù)專家考證，從1656年到1888年，晉商建在全國各地的山西會館有500余座之多。晉商正是以這些會館為依托，拜關公崇忠義，團結(jié)鄉(xiāng)人聯(lián)合發(fā)展，締造了晉商商業(yè)帝國。如今，保護相對完好的晉商會館尚存世50余座，其中大多數(shù)已成為國家級重點保護文物。 　　北京陽平會館、三家店山西會館——河南開封山陜甘會館——江蘇蘇州全晉會館——山東聊城山陜會館——河南社旗山陜會館——江蘇徐州山西會館——甘肅天水山陜會館——內(nèi)蒙古多倫山西會館——等等。 后金政權與晉商的關系　　早在明末，一些山西商人即以張家口為基地，往返關內(nèi)外，從事販貿(mào)活動，為滿族政權輸送物資，甚至傳遞文書情報。據(jù)《清實錄》載，天命三年(1618)，時有山東、山西、河東、河西、蘇杭等處在撫順貿(mào)易者16人，努爾哈赤“皆厚給資費，書七大恨之言，付之遣還”。山西商人在關內(nèi)外的貿(mào)易活動，對后金政權在物資上給予了極大的支持，后金政權對于山西商人也給予禮遇和重視。山西商人對清統(tǒng)治者加強對蒙古地區(qū)的統(tǒng)治起到了配合作用。 　　后金崇德三年(1637)，皇太極曾命滿族貴族帶領100名內(nèi)陸漢族商賈，攜帶貨物到歸化城貿(mào)易。清兵入關，軍費支出猛增，財政十分困難，對此，都察院參政祖可法、張存仁曾建言：“山東乃糧運之道，山西乃商賈之途，急宜招撫，若二省兵民歸我版圖，則財賦有出，國用不匱矣?！币虼?，后金政權對山西商人多采用招撫政策。 　　順治初年，清政府將山西旅蒙富商范永斗召為內(nèi)務府皇商，人內(nèi)務府，賜產(chǎn)張家口，受朝廷委托，往來關內(nèi)外，歲輸皮幣內(nèi)府。清在統(tǒng)一全國過程中及歷朝大規(guī)模的軍事行動中，大都 晉商 得到過山西商人的財力資助。 　　康熙中葉，清政府在平定準噶爾部封建主騷亂期間，曾組織一部分漢族商人進行隨軍貿(mào)易。他們跟隨清軍，深入到蒙古草原各地，販運軍糧、軍馬等軍需品，同時與蒙人做生意。這些“旅蒙商”絕大多數(shù)是清廷命名為“皇商”的山西商人，還有一部分是直隸(河北)等地的漢族商賈。他們?yōu)榍遘姷能娛滦袆颖ＷC了后勤之需。當然，清政府也給予了這些商人獨占其利的經(jīng)商特權，使他們大獲其利。清政府與商人這種非常形式的結(jié)托關系，自然對清政府的政治和經(jīng)濟政策的制定有著相當影響。 衰落過程　　第一、國勢衰微，對俄茶葉大戰(zhàn)晉商受挫 　　清朝雍正五年（1727）清政府和俄國政府確定把庫倫（烏蘭巴托）附近之恰克圖作為雙方商人的貿(mào)易點。自此，恰克圖貿(mào)易日益繁盛。嘉慶、道光（1796——1850）以來，中國從恰克圖輸往俄國的商品是以茶葉為大宗，其業(yè)務皆為晉幫商人所壟斷。據(jù)統(tǒng)計，道光十七年至十九年（1837——1839）中國從恰克圖每年輸往俄國茶葉達8071880俄磅，價值800萬盧布。第二次鴉片戰(zhàn)爭以后，俄國以“調(diào)停有功”，脅迫清政府簽訂不平等的《中俄天津條約》、《中俄北京條約》，俄國政府不費一兵一卒，打開了侵略中國蒙古地區(qū)的通道，取得了沿海七口（上海、寧波、福州、廈門、廣州、臺灣、瓊州）的通商權。同治元年（1862），俄國政府又據(jù)《中俄陸路通商章程》取得了通商天津比各國低三分之一稅率等特權。自此，俄商得以享受特權，深入到中國內(nèi)陸攫取物產(chǎn)和推銷其產(chǎn)品。同治五年（1866），俄國政府又強迫清政府取消天津海關的復進口稅，即免征茶葉的半稅，使俄商的販運成本大幅度下降。 　　據(jù)天津海關記載：咸豐十一年（1861）以前，一直是晉商壟斷著湖北、湖南的茶葉販運，他們將兩湖茶葉經(jīng)陸路運往恰克圖銷往俄國。但是從同治元年（1862）始，俄國商人已在上述地區(qū)建立茶棧，收購和販運茶葉。由于俄商享有免除茶葉半稅的特權，又是水陸并運，俄商的販運路線是：將茶葉用船從漢口沿 江而下運至上海，再沿海運至天津，然后走陸路經(jīng)恰克圖販運歐洲，大大節(jié)省了費用，所以俄商販茶業(yè)務扶搖直上，從同治四年（1865）的1647888磅， 到同治六年（1867）猛增至8659501磅。而晉商販茶卻由于清政府的限制，不能享受水路運輸之便，并且要付數(shù)倍于俄商的厘金稅收。例如，從湖北漢口 販茶至張家口需經(jīng)63個厘金分卡，所付稅金要比俄商多10倍，所以恰克圖晉商的對俄貿(mào)易也就日益衰落。 　　同治七年（1868），恰克圖的晉幫商號已由原來的一百二十家下降到四家。晉商決定：“以其人之道，還治其人之身”，提出了“由恰克圖假道俄國行商”的方略，即“俄國到中國來奪我商利，我華商去俄國也另覓新途。”（參見渠紹淼、龐義才《山西外貿(mào)志》） 晉商 恰值其時，沙皇俄國照會清政府，聲稱恰克圖貿(mào)易日衰，要求開辟張家口為商埠和在該地設領事館。張家口地鄰京都，清政府擔心被俄國辟為商埠和設領事后，危及京都安全和對蒙古地區(qū)的統(tǒng)治，便同意了讓晉商北上到俄國經(jīng)商，以阻攔俄人南下辟張家口為商埠和設領事的要求。清政府還對北上晉商酌減厘金，取消浮稅，以示體恤。晉商得此便利，如虎添翼，便大力向俄國內(nèi)陸發(fā)展。他們先后在俄國莫斯科、多木斯克、赤塔、克拉斯諾亞爾斯克、新西伯利亞等 城市設立商號，與俄商展開了激烈的競爭。在晉商向俄國內(nèi)陸進軍的第一年（同治八年，1869），即向俄輸出茶葉11萬擔，俄商直接販茶也是11萬擔，交手 的第一回合晉商便與俄商扳成平局。到第三年（同治十年，1871年），晉商每年輸俄茶葉已達20萬擔，較俄商直接販茶多一倍。晉商對俄貿(mào)易是走陸路，以運 費較高的駱駝、牛馬車等為交通工具，而俄商是憑借特權以運費較低的水陸并運來販運茶，晉商俄商之間的競爭條件優(yōu)劣十分明顯，但晉商仍能在對俄貿(mào)易中占上 風，如果不是清政府的腐敗，晉商在對俄貿(mào)易中是不一定會失敗的。 　　同治十一二年（1873），晉商為了節(jié)省運費，準備象俄國一樣把湖北茶經(jīng)水路運至天津， 再走陸路販到俄國，但清政府對晉商的這一計劃卻橫加干涉，并要對販茶走水路的晉商，仍按走陸路一樣收取厘金稅收。世上哪有本國商人在本國販運本國貨物不能 享受與外商同等待遇，反而要另加稅金的道理？但是，在清政府統(tǒng)治下的中國卻這樣做了。清朝統(tǒng)治者倒行逆施，抑制華商的行徑，使晉商在與俄商的茶葉商戰(zhàn)中一 開始就處于非常不利的地位。加之俄商先后在漢口、九江、福州等地建立制磚茶廠，使用蒸汽機代替手壓機，所制磚茶成本低、質(zhì)量高、產(chǎn)量大，而晉商制造磚茶仍是依靠手工作坊，其產(chǎn)品顯然不能與機器產(chǎn)品相比，晉商在磚條制作上又受到了俄商的排擠。接著，中日朝鮮交涉事起，清政府推行“引俄制日”政策，使俄商在華勢力越發(fā)猖獗，先后控制了一些中國的產(chǎn)茶區(qū)。在這種情況下，俄商直接販運中國茶數(shù)量猛增，達到年販茶六七十萬擔，而晉商下降到年輸俄國茶葉僅數(shù)萬擔。 　　光緒三十一年（1905），俄國西伯利亞鐵路全線通車，俄商經(jīng)海參崴轉(zhuǎn) 鐵路運輸不僅費用低，而且極為便捷，晉商對俄的茶葉貿(mào)易已經(jīng)難以大規(guī)模進行。晉商為了打開銷路，又采取了賒銷茶葉給俄中小商人的辦法，待他們將茶葉售出 后，再返還茶款。不料卻因此招禍：有些俄商是故意拖欠不還欠款，有些中小俄商因受國內(nèi)大茶商的排擠或自身經(jīng)營不善，還款無望。晉商因此賠累甚巨，損失銀達 62萬余兩。晉商為了挽回損失，呈清清政府與俄國當局交涉，要求追回俄商所欠銀兩。但是恐外媚外的清政府，對晉商的呈請根本不予受理。宣統(tǒng)元年 （1909），俄國政府又突然違背兩國茶約規(guī)定，對在俄華商征以重稅，以排擠在俄經(jīng)商的中國商人。晉商遭此種種打擊，在對俄的茶葉商戰(zhàn)中終于失敗。 晉商 第二、政府腐敗，晉商投資礦業(yè)又遭重挫 　　19世紀末，外國資本主義開始了掠奪山西煤炭資源的活動。光緒二十三年（1897），英國福公司通過中國買辦劉鶚、方孝杰設立晉豐公司，誰備開采山西盂縣、平定、澤州、 潞安等地煤礦，后因遭到晉籍在京官員的反對，清政府黜退劉鶚等人，改由山西商務局與英商談判。不久，山西商務局與福公司簽訂合同，福公司獲得了在山西平定 等地開采煤鐵礦藏的權利。光緒三十一年（1905），正太鐵路通陽泉，福公司派人到平定占山開礦，查禁民窯，霸占礦地，激起了山西人民和海外留學生的極大 憤慨，爆發(fā)了爭回礦權運動。在這場斗爭中，晉商積極參與，并舉行了罷市活動。 　　光緒三十二年（1906），日本東京發(fā)生了山西陽高縣留日學生李培仁蹈 海事件。李的蹈海和其數(shù)萬字慷慨激昂的《絕命書》，進一步激發(fā)了山西人民爭回礦權的斗爭。英福公司感到在山西強行開采煤礦已不可行，便改為金錢訛詐。開 始，以索取贖礦銀1100萬兩作為交出礦權的條件，但遭到山西代表的嚴詞拒絕。最后以訛詐贖礦銀 275萬兩為條件，同意交出礦權，退出山西。雙方議定，贖礦銀分四次交納，第一次先交贖礦銀的一半，由于贖礦銀數(shù)巨期短，而財政庫款無余，為了不失信于外 人，保晉省名譽，山西當局便以地畝捐作抵押，由山西祁縣票號商渠本翹出面向山西各票號籌借此款。英福公司聞訊山西票號準備墊支贖礦銀，便暗托與其有往來的銀行，收集在外之款，以困山西票號。但山西票號不動聲色，旬日籌集銀 150萬兩，克獲全功，對此，外商固驚訝不已，而晉商在金融界之活動力也由此可見。正如近人嚴慎修所說：“使當日票商不為助力，吾恐今之礦區(qū)猶在福公司之手，而英商勢力早已橫行于我山西之境內(nèi)矣?！? 　　晉商渠本翹為了確保利權，又于光緒三十三年（1907）與劉懋賞、馮濟川等紳、學界人士組建保晉礦務有限總公司，并由渠氏出任總經(jīng)理，開采全省煤鐵礦 藏。保晉公司議定集股銀 800萬兩，實際集股 193萬兩。如前所述，原來由渠氏出面向山西各票號籌措之贖礦銀，是以山西地畝捐作抵押，但是山西當局卻在1911年截留了全省地畝捐。渠氏為了歸還向各 票號籌借的贖礦銀，只好將保晉公司吸收到的股份資本銀，挪還票號。這樣，保晉公司從開辦之日起就因資金嚴重短絀，無法維持正常生產(chǎn)，致渠本翹被迫辭去總經(jīng) 理之職。而山西當局所欠保晉公司之款，直到1916年幾經(jīng)交涉，才要回現(xiàn)金60萬元，對其余欠款，山西當局以發(fā)給保晉公司一張“見義勇為”獎狀，一筆勾 銷。晉商積極參與山西人民的爭回礦權運動，千方百計出資贖回礦權，投資開辦山西近代最早、規(guī)模最大的礦業(yè)公司，但由于當時山西當局的壓迫，在資金上釜底抽 薪，卻終不能有所作為。 0 11:51 衰落過程 　　第一、國勢衰微，對俄茶葉大戰(zhàn)晉商受挫 　　清朝雍正五年（1727）清政府和俄國政府確定把庫倫（烏蘭巴托）附近之恰克圖作為雙方商人的貿(mào)易點。自此，恰克圖貿(mào)易日益繁盛。嘉慶、道光 （1796——1850）以來，中國從恰克圖輸往俄國的商品是以茶葉為大宗，其業(yè)務皆為晉幫商人所壟斷。據(jù)統(tǒng)計，道光十七年至十九年（1837—— 1839）中國從恰克圖每年輸往俄國茶葉達8071880俄磅，價值800萬盧布。第二次鴉片戰(zhàn)爭以后，俄國以“調(diào)停有功”，脅迫清政府簽訂不平等的《中 俄天津條約》、《中俄北京條約》，俄國政府不費一兵一卒，打開了侵略中國蒙古地區(qū)的通道，取得了沿海七口（上海、寧波、福州、廈門、廣州、臺灣、瓊州）的 通商權。同治元年（1862），俄國政府又據(jù)《中俄陸路通商章程》取得了通商天津比各國低三分之一稅率等特權。自此，俄商得以享受特權，深入到中國內(nèi)陸攫 取物產(chǎn)和推銷其產(chǎn)品。同治五年（1866），俄國政府又強迫清政府取消天津海關的復進口稅，即免征茶葉的半稅，使俄商的販運成本大幅度下降。 　　據(jù)天津海關記載：咸豐十一年（1861）以前，一直是晉商壟斷著湖北、湖南的茶葉販運，他們將兩湖茶葉經(jīng)陸路運往恰克圖銷往俄國。但是從同治元年 （1862）始，俄國商人已在上述地區(qū)建立茶棧，收購和販運茶葉。由于俄商享有免除茶葉半稅的特權，又是水陸并運，俄商的販運路線是：將茶葉用船從漢口沿 江而下運至上海，再沿海運至天津，然后走陸路經(jīng)恰克圖販運歐洲，大大節(jié)省了費用，所以俄商販茶業(yè)務扶搖直上，從同治四年（1865）的1647888磅， 到同治六年（1867）猛增至8659501磅。而晉商販茶卻由于清政府的限制，不能享受水路運輸之便，并且要付數(shù)倍于俄商的厘金稅收。例如，從湖北漢口 販茶至張家口需經(jīng)63個厘金分卡，所付稅金要比俄商多10倍，所以恰克圖晉商的對俄貿(mào)易也就日益衰落。 　　同治七年（1868），恰克圖的晉幫商號已由原來的一百二十家下降到四家。晉商決定：“以其人之道，還治其人之身”，提出了“由恰克圖假道俄國行商” 的方略，即“俄國到中國來奪我商利，我華商去俄國也另覓新途?！保▍⒁娗B淼、龐義才《山西外貿(mào)志》）晉商 恰值其時，沙皇俄國照會清政府，聲稱恰克圖貿(mào)易日衰，要求開辟張家口為商埠和在該地設領事館。張家口地鄰京都，清政府擔心被俄國辟為商埠和設領事后，危及 京都安全和對蒙古地區(qū)的統(tǒng)治，便同意了讓晉商北上到俄國經(jīng)商，以阻攔俄人南下辟張家口為商埠和設領事的要求。清政府還對北上晉商酌減厘金，取消浮稅，以示 體恤。晉商得此便利，如虎添翼，便大力向俄國內(nèi)陸發(fā)展。他們先后在俄國莫斯科、多木斯克、赤塔、克拉斯諾亞爾斯克、新西伯利亞等城市設立商號，與俄商展開 了激烈的競爭。在晉商向俄國內(nèi)陸進軍的第一年（同治八年，1869），即向俄輸出茶葉11萬擔，俄商直接販茶也是11萬擔，交手的第一回合晉商便與俄商扳 成平局。到第三年（同治十年，1871年），晉商每年輸俄茶葉已達20萬擔，較俄商直接販茶多一倍。晉商對俄貿(mào)易是走陸路，以運費較高的駱駝、牛馬車等為 交通工具，而俄商是憑借特權以運費較低的水陸并運來販運茶，晉商俄商之間的競爭條件優(yōu)劣十分明顯，但晉商仍能在對俄貿(mào)易中占上風，如果不是清政府的腐敗， 晉商在對俄貿(mào)易中是不一定會失敗的。 　　同治十一二年（1873），晉商為了節(jié)省運費，準備象俄國一樣把湖北茶經(jīng)水路運至天津，再走陸路販到俄國，但清政府對晉商的這一計劃卻橫加干涉，并要 對販茶走水路的晉商，仍按走陸路一樣收取厘金稅收。世上哪有本國商人在本國販運本國貨物不能享受與外商同等待遇，反而要另加稅金的道理？但是，在清政府統(tǒng) 治下的中國卻這樣做了。清朝統(tǒng)治者倒行逆施，抑制華商的行徑，使晉商在與俄商的茶葉商戰(zhàn)中一開始就處于非常不利的地位。加之俄商先后在漢口、九江、福州等 地建立制磚茶廠，使用蒸汽機代替手壓機，所制磚茶成本低、質(zhì)量高、產(chǎn)量大，而晉商制造磚茶仍是依靠手工作坊，其產(chǎn)品顯然不能與機器產(chǎn)品相比，晉商在磚條制 作上又受到了俄商的排擠。接著，中日朝鮮交涉事起，清政府推行“引俄制日”政策，使俄商在華勢力越發(fā)猖獗，先后控制了一些中國的產(chǎn)茶區(qū)。在這種情況下，俄 商直接販運中國茶數(shù)量猛增，達到年販茶六七十萬擔，而晉商下降到年輸俄國茶葉僅數(shù)萬擔。 　　光緒三十一年（1905），俄國西伯利亞鐵路全線通車，俄商經(jīng)海參崴轉(zhuǎn)鐵路運輸不僅費用低，而且極為便捷，晉商對俄的茶葉貿(mào)易已經(jīng)難以大規(guī)模進行。晉 商為了打開銷路，又采取了賒銷茶葉給俄中小商人的辦法，待他們將茶葉售出后，再返還茶款。不料卻因此招禍：有些俄商是故意拖欠不還欠款，有些中小俄商因受 國內(nèi)大茶商的排擠或自身經(jīng)營不善，還款無望。晉商因此賠累甚巨，損失銀達62萬余兩。晉商為了挽回損失，呈清清政府與俄國當局交涉，要求追回俄商所欠銀 兩。但是恐外媚外的清政府，對晉商的呈請根本不予受理。宣統(tǒng)元年（1909），俄國政府又突然違背兩國茶約規(guī)定，對在俄華商征以重稅，以排擠在俄經(jīng)商的中 國商人。晉商遭此種種打擊，在對俄的茶葉商戰(zhàn)中終于失敗。晉商 第二、政府腐敗，晉商投資礦業(yè)又遭重挫 　　19世紀末，外國資本主義開始了掠奪山西煤炭資源的活動。光緒二十三年（1897），英國福公司通過中國買辦劉鶚、方孝杰設立晉豐公司，誰備開采山西 盂縣、平定、澤州、潞安等地煤礦，后因遭到晉籍在京官員的反對，清政府黜退劉鶚等人，改由山西商務局與英商談判。不久，山西商務局與福公司簽訂合同，福公 司獲得了在山西平定等地開采煤鐵礦藏的權利。光緒三十一年（1905），正太鐵路通陽泉，福公司派人到平定占山開礦，查禁民窯，霸占礦地，激起了山西人民 和海外留學生的極大憤慨，爆發(fā)了爭回礦權運動。在這場斗爭中，晉商積極參與，并舉行了罷市活動。 　　光緒三十二年（1906），日本東京發(fā)生了山西陽高縣留日學生李培仁蹈海事件。李的蹈海和其數(shù)萬字慷慨激昂的《絕命書》，進一步激發(fā)了山西人民爭回礦 權的斗爭。英福公司感到在山西強行開采煤礦已不可行，便改為金錢訛詐。開始，以索取贖礦銀1100萬兩作為交出礦權的條件，但遭到山西代表的嚴詞拒絕。最 后以訛詐贖礦銀 275萬兩為條件，同意交出礦權，退出山西。雙方議定，贖礦銀分四次交納，第一次先交贖礦銀的一半，由于贖礦銀數(shù)巨期短，而財政庫款無余，為了不失信于外 人，保晉省名譽，山西當局便以地畝捐作抵押，由山西祁縣票號商渠本翹出面向山西各票號籌借此款。英福公司聞訊山西票號準備墊支贖礦銀，便暗托與其有往來的 銀行，收集在外之款，以困山西票號。但山西票號不動聲色，旬日籌集銀 150萬兩，克獲全功，對此，外商固驚訝不已，而晉商在金融界之活動力也由此可見。正如近人嚴慎修所說：“使當日票商不為助力，吾恐今之礦區(qū)猶在福公司之 手，而英商勢力早已橫行于我山西之境內(nèi)矣。” 　　晉商渠本翹為了確保利權，又于光緒三十三年（1907）與劉懋賞、馮濟川等紳、學界人士組建保晉礦務有限總公司，并由渠氏出任總經(jīng)理，開采全省煤鐵礦 藏。保晉公司議定集股銀 800萬兩，實際集股 193萬兩。如前所述，原來由渠氏出面向山西各票號籌措之贖礦銀，是以山西地畝捐作抵押，但是山西當局卻在1911年截留了全省地畝捐。渠氏為了歸還向各 票號籌借的贖礦銀，只好將保晉公司吸收到的股份資本銀，挪還票號。這樣，保晉公司從開辦之日起就因資金嚴重短絀，無法維持正常生產(chǎn)，致渠本翹被迫辭去總經(jīng) 理之職。而山西當局所欠保晉公司之款，直到1916年幾經(jīng)交涉，才要回現(xiàn)金60萬元，對其余欠款，山西當局以發(fā)給保晉公司一張“見義勇為”獎狀，一筆勾 銷。晉商積極參與山西人民的爭回礦權運動，千方百計出資贖回礦權，投資開辦山西近代最早、規(guī)模最大的礦業(yè)公司，但由于當時山西當局的壓迫，在資金上釜底抽 薪，卻終不能有所作為。 　　第三、墨守成規(guī)，晉商四失機遇，終歸無法振作 　　清末，晉商經(jīng)營的山西票號已呈衰落狀態(tài)。但在山西人中也不乏有識之士，他們認清了新的形勢。主張改革圖存。可惜由于一些財東及總號經(jīng)理的頑固和墨守舊 法，以致四次失去發(fā)展的機遇。例如，光緒二十九年（1903），北洋大臣袁世凱曾邀請山西票號加入天津官銀號，但山西票號拒不奉命。光緒三十年 （1904），鹿鐘霖為戶部尚書，奉諭組建大清戶部銀行。鹿也邀請山西票號加入股份，并請出人組織銀行。山西票號北京分莊的經(jīng)理多數(shù)贊成鹿氏之提議，均躍 躍欲試。但山西票號為獨裁制，重大事體必須請示總號定奪。 　　票號總經(jīng)理多墨守成規(guī)，只知享現(xiàn)成福，毫無遠見，竟復函票號北京分莊經(jīng)理，既不準入股，也不準派人參加組建，致坐失機緣。后來，戶部銀行改由江浙綢緞 商籌辦，致江浙財團后來居上。不久，戶部銀行改組為大清銀行，再請山西票號參加協(xié)辦，無奈山西票號又不應召。結(jié)果，山西票號始終未能參與國家銀行，第一次 失去了改組銀行的機會。晉商 光緒三十四（1908），山西蔚豐厚票號北京分莊經(jīng)理李宏齡認識到山西票號若不順應潮流，及早改革圖存，將在商界、金融界銷聲匿跡，因此改組票號為銀行是 大勢所趨。為此，他與渠本翹籌劃了票號改組的計劃，同時聯(lián)合京都的山西祁縣、太谷、平遙三幫票號致函總號，又請渠本翹到總號當面陳述票號改組銀行計劃。其 時，蔚豐厚、蔚泰厚、天成亨、新泰厚、蔚盛長票號為五聯(lián)號，財東同為介休侯姓，在五聯(lián)號中以蔚泰厚總經(jīng)理毛鴻翙最有權威。毛氏墨守成規(guī)，反對票號改組銀 行，反而誣指李宏齡所議另有個人企圖，致李等再不能有任何行動。宣統(tǒng)元年（1909），京都的山西各票莊通過各埠山西票莊再次提出改組銀行之議，漢口、蘭 州、濟南等地山西票莊紛紛致函總號，要求改組票號為銀行。無奈總號經(jīng)理仍不為動，對各地之請束之高閣，票號改組銀行的計劃又告失敗。晉商就第二次失去了改 組銀行的機會。 　　辛亥革命發(fā)生，山西各系號均毫無準備，放出之款無法收回，而存款卻紛紛來取，山西票號蒙受嚴重損失，于是改組銀行之議重提，此時從前反對改組銀行最力 的蔚泰厚票號總經(jīng)理毛鴻翰業(yè)已醒悟，轉(zhuǎn)而支持票號改革。1914年山西祁、太、平三幫票號聯(lián)合向北京當局提出申辦銀行之請，時國務總理熊希齡深知山西票號 與一般商業(yè)有重大關系，對晉商之請給予支持，同意由政府出面擔保，按照“商借商還”的辦法，山西票號向奧商華利銀行借款 200萬磅，期限50年，利息六厘，作為開辦銀行之資。不巧，熊內(nèi)閣不日倒臺，又逢歐戰(zhàn)爆發(fā)，貸款之事成為泡影，山西票號又第三次失去了改組銀行的機會。 　　對外借款失敗，祁、太、平三幫票號聯(lián)合改組銀行計劃無法實施，于是平遙幫決定單獨進行，蔚泰厚總經(jīng)理毛鴻翙，蔚長盛總經(jīng)理閻子樵、蔚豐厚總經(jīng)理張子 康、新泰厚總經(jīng)理侯某、蔚盛長總經(jīng)理霍益亭、天成亨總經(jīng)理范子生等擬從各自的票號中抽出若干資金作為基金，組織一大銀行。然而此計劃始終未能實現(xiàn)，山西票 號改組銀行的計劃終于第四次落空。 　　山西票號從光緒三十年（1904）以后，十多年的掙扎，四次錯過改組機會，終于無法振作。 　　清代晉商 　　清代晉商的發(fā)展及衰落 　　清兵侵入中原后，蒙古地區(qū)歸入清王朝統(tǒng)治，歸代城商業(yè)開始蒸蒸日上。晉商 康熙中年，山西商人進入外蒙古草原貿(mào)易，松遼平原和內(nèi)外蒙古草原，成為山西商人販運貿(mào)易的新市場。當時，蒙漢貿(mào)易必須經(jīng)過張家口和殺虎口（后改歸化城）， 俗稱東口和西口。張家口的八大家名商都是山西人，其中最大的企業(yè)是祁縣人范家開設的“興隆魁”，這個商業(yè)性的企業(yè)有職員 290多人（有的則說共有職員1000人左右），是清代中國對外蒙和俄國貿(mào)易的第二大型企業(yè)。 　　在對蒙貿(mào)易的西口——殺虎口，山西的行商經(jīng)常在大青山和西營一帶貿(mào)易，并得到清政府的特殊照顧，獲得了很高的利潤。這些行商會說蒙語的被稱為“通事 行”，其中最大的“通事行”就是山西人開辦的“大盛魁”，從業(yè)人員達六、七千人，人們曾形容“大盛魁”的財產(chǎn)能用五十兩重的銀元寶從庫倫到北京鋪一條路。 在寧夏，著名的大商號多是萬榮、平遙、榆次、臨猗一帶的山西商人開辦，寧夏的名藥材枸杞半數(shù)掌握在山西人開的“慶泰亨”手中。 　　在青海，山西商人以西寧為根據(jù)地活動于各州縣。在北京，糧食米面行多是祁縣人經(jīng)營；油鹽酒店多是襄陵人經(jīng)營；紙張商店，多是臨汾和襄陵人經(jīng)營；布行多 為翼城人經(jīng)營，鮮魚口以西有布巷，全為翼城人；北京至今留有招牌的大商號“都一處”、“六必居”、“樂仁堂”等都是浮山、臨汾等山西商人首創(chuàng)和經(jīng)營。此 外，山西商人還到四川、云南、貴州、湖北、湖南、江西、安徽、廣東等地貿(mào)易和經(jīng)商。廣州的濠畔街，多數(shù)房子是山西商人修建的?！皬V生遠”、“廣懋興”、 “廣益義”等實際都是山西人在廣州開設的企業(yè)。由海上出口茶葉，比如運往印尼的茶，都是由山西人在產(chǎn)地收購，運往廣州，由潮幫商人從山西商人手中購進再轉(zhuǎn) 運南洋的。至于長江中下游一帶，揚州的鹽商、江西和福建和茶商以及由長江口出海與日本的貿(mào)易，也數(shù)山西人最為活躍。 　　山西商人還開拓了國外市場，從陸路對俄貿(mào)易最早最多的是山西人，在莫斯科、彼得堡等十多個俄國城市，都有過山西人開辦的商號或分號。在朝鮮、日本，山 西商人的貿(mào)易也很活躍，榆次常家從中國輸出夏布，從朝鮮輸入人參，被稱作“人參財主”；介休范家，幾乎壟斷了對日本的生銅進口和百貨輸出。在清朝統(tǒng)治期 間，能夠興旺發(fā)達二百余年的商業(yè)世家，最有名的是：榆次的常家、聶家、太谷的曹家，祁縣的喬家、渠家，平遙的李家，介休的侯家、冀家，臨汾的亢家，萬榮的 潘家，陽城的楊家等等。他們既是大商人、大高利貸者，又是大地主，都擁有極為雄厚的資本。清代晉商衰落自身、內(nèi)在的原因，主要表現(xiàn)在以下四個方面：　1、 明清晉商是封建統(tǒng)治階級的附庸。明初晉商藉明朝統(tǒng)治者為北方邊鎮(zhèn)籌集軍餉而崛起，入清后又充當皇商而獲得商業(yè)特權，清季又因為清政府代墊和匯兌軍協(xié)餉等而 執(zhí)金融界牛耳。一言以蔽之，明清山西商人始終靠結(jié)托封建政府，為封建政府服務而興盛。但當封建政府走向衰亡時，山西商人也必然禍及自身。如志成信票號，庚 子事變后，曾將資本運往南省放貸，但辛亥革命中運往南省資金大多散失。而清廷提銀刻不容緩，結(jié)果賬面上有應收銀 400萬兩，有應付銀 200萬兩，但實際上已無法周轉(zhuǎn)，被迫倒閉。民國初年，債權人大多在山西太谷、平遙、祁縣坐索欠款，財東因票號損失慘重，已無力償還，只能賣房賣地，甚至 逃匿他鄉(xiāng)，有的還淪為乞丐。晉商 2、“以末致富，以本守之”的傳統(tǒng)觀念，束縛了晉商的發(fā)展。晉商資本流向土地，在明代已屢見不鮮。入清后，晉商購置土地者很是普遍。有民謠稱：“山西人大 褥套，發(fā)財還家蓋房置地養(yǎng)老少”。此謂“大褥套”是指形同褥子的布套，也可搭在牲口背上供人騎坐。這句民謠反映了晉商外出經(jīng)商致富后還家蓋房置地養(yǎng)老少的 傳統(tǒng)觀念，在這一傳統(tǒng)觀念支配下，其商業(yè)資本是不利于向近代資本發(fā)展的。 　　3、墨守成規(guī)，思想保守。如前所述，隨著外國資本主義的侵入，舊有的商業(yè)模式已被打破，加快改革，適應潮流，是求得自身發(fā)展的途徑。但是由于晉商中一 些有勢力的財東和總經(jīng)理思想頑固，墨守成規(guī)，以致四次失去票號改革機會。 　　4、近代企業(yè)的投資見效周期過長。20世紀初，晉商中一些有識之士以高度熱情投資民族資本近代工業(yè)，但由于當時保礦運動的影響，其資本主要投入了投資 額大、見效周期長、管理要求高、并受運輸條件制約的煤礦業(yè)，而不是投資少、周轉(zhuǎn)快、利潤高的棉紡、面粉、卷煙等輕紡工業(yè)，致使資金大量積壓，陷入困境。 表現(xiàn)晉商大院的國畫作品—作者譚翃晶(7張) 晉商會館 　　會館是同鄉(xiāng)人在異地建立的一種社會組織。有人說：中國最早的會館可上溯到明朝永樂年間。最初的會館，主要為客籍異地鄉(xiāng)人的聚會場所。山西人在異地建立 會館，最早的始于明朝隆萬時代。 　　據(jù)《藤蔭雜記》卷六《東城》載：“尚書賈公，治第崇文門外東偏，作客舍以館曲沃之人，回喬山書院，又割宅南為三晉會館，且先于都第有燕勞之館，慈仁寺 有餞別之亭。此賈公為賈仁元，字西池，山西萬泉人，嘉靖四十一年（1562）進士，曾任兵部左侍郎，協(xié)理京營戍政，克經(jīng)筵官。賈氏任京官時宅第在崇文門 外，曾辟宅南為三晉會館。當時的會館規(guī)模較小其功能主要是在京的晉籍士人聚會場所。明代實施開中法以來，晉商以“極臨邊境”地理優(yōu)勢，捷足先登，漸成為明 代最有勢力的商人群體。京師是全國政治、經(jīng)濟、文化中心，晉商為活動方便而設會館于京師。 　　《晉冀會館碑記》記述了原初設會館之起因：“歷來服官者、貿(mào)易者、往來奔走者不知凡幾，而會館之設，顧獨缺焉?！m向來積有公會，而祀神究無專祠， 且朔望吉旦群聚類處，不可無以聯(lián)其情而冷其意也。議于布巷之東蔣家胡同，購得房院一所，悉毀而更新之，以為邑人會館”（李華《明清以來北京工商會館碑刻選 編》）。晉商會館創(chuàng)始最早年代，約明中后期。山西平遙顏料商建立的顏料會館，清乾隆六年《建修戲臺罩棚碑記》稱“我行先輩，立業(yè)都門，崇祀梅、葛二仙翁， 香火攸長，自明代以至國朝百有余年矣”。按清乾隆六年（1741）上溯百有余年，當為明代萬歷后期天啟初年。又《臨襄館山右館財神庵三公地重修建筑落成記 碑》載：“吾鄉(xiāng)自前明，即有山右會館。清乾隆三十二年（1767）《重修臨汾東館記》載：“臨汾為山右平陽首邑，其立館于京師也，自前明始”（以上均見李 華《明清以來北京工商碑刻選編》）?？梢?，晉商至遲在明代中后期已在北京設立會館了。 　　入清以后，晉商設立的會館有了蓬勃發(fā)展，大體上前后在京師設會館有40處以上，與此同時，在國內(nèi)名商埠集鎮(zhèn)也先后設立了晉商會館。這些會館的設立，首 先與當?shù)厣虡I(yè)、經(jīng)濟的發(fā)展與交通有著很大關系。以河南南陽賒旗鎮(zhèn)山陜會館為例來說，這里在明代尚是裕州（今方城縣）興隆店，也就是一個過路小店。在明代的 河南地圖上還無“賒旗店”。在清代的河南圖幅上，才標出賒旗店。也就是從清代，賒旗鎮(zhèn)才有所發(fā)展。原來賒旗店地處漢水交流的唐河上游，潘、趙二水環(huán)繞如 帶，由鎮(zhèn)東北與西南流過，后二水合流，向南入唐河，唐河繼續(xù)南流入湖北襄陽（今襄樊），最終匯入漢水，直通漢口；而北經(jīng)萬城、平頂山，可直達洛陽、開封， 于是清代的賒旗店逐漸成為一個四通八達的水陸要沖，為兩湖、江西、福建、安徽、河南、河北、山西、陜西九省通衢，也是北京通往云貴驛道的中間站，于是山陜 等省商人紛紛到此建房設店，流寓定居，使賒旗舟楫車馬，熱鬧非凡。糧食、棉花、食鹽、布匹、煤炭、竹木、茶葉、桐油、生漆、藥材、曲酒等各種物資匯集此鎮(zhèn) 貿(mào)易、儲存、轉(zhuǎn)運，形成一個物資貿(mào)易中心。 　　當時僅從事南北貨物過往成交的過載行就有48家，故有“拉不完的賒旗店，填不滿的北舞渡（位于賒旗鎮(zhèn)東北的一個水運碼頭）”之說，賒旗店迅速發(fā)展為 “北走汴路，南船北馬，總集百貨”的繁華巨鎮(zhèn)。而在賒旗店最活躍、最有勢力的商人就是山西商人。他們最早來到賒旗店從事茶葉、綢緞、刺繡、木材、食鹽、布 匹等商品的南北轉(zhuǎn)運，其中茶葉為晉商經(jīng)營的最大宗商品。請人衷干《茶市雜詠》載：“清初茶葉均系西客經(jīng)營，由江西轉(zhuǎn)河南運銷關外”。此處“由江西轉(zhuǎn)河南運 銷關外”、就是指由江西河口（今鉛山縣）運至河南賒旗店，再由此北運關外。山西茶商采買福建武夷山或湖南、湖北等地茶葉后，由水陸兩路運抵漢口，由漢水至 襄陽，轉(zhuǎn)唐河北上達賒旗店，再改陸路，由馬匹馱運北上過平頂山、洛陽，渡黃河，入山西，經(jīng)晉城、長治、祁縣，到太原、大同，再經(jīng)張家口或歸化（呼和浩 特），用駱駝，穿越戈壁沙漠，運至庫倫（烏蘭巴托）、恰克圖與俄蒙商進行貿(mào)易。賒旗店正是這條“茶葉商路”上的一個重要中轉(zhuǎn)站。于是，山西商人為了適應貿(mào) 易的需要，首先在賒旗店創(chuàng)建了晉商會館。由上可見，晉商會館在各城鎮(zhèn)商埠的建立，是經(jīng)商活動的需要。 　　隨著經(jīng)商活動的擴展，會館的建立又有所發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，晉商除在京師設立了許多會館外，又先后在天津、山東聊城、館陶恩縣、東阿、濟南、上海、江 蘇揚州、江蘇南京、江蘇蘇州、江蘇盛澤大館圩、江蘇盛澤西楊圩、江蘇鎮(zhèn)江、湖北漢口、湖北鍾祥、湖北當陽、湖北鄖西、湖北隨州、湖北江陵、湖北公安、湖北 沙市、浙江杭州、河南浙川、河南舜陽、河南洛陽、河南開封、河南賒旗、廣東佛山、廣東廣州、湖南長沙、湖南湘潭、廣西南寧、青海西寧、新疆巴里坤、安徽蕪 湖、安徽渦陽、吉林、沈陽、重慶、四川成都、四川灌縣、福建福州、內(nèi)蒙多倫諾爾等地設有會館，清代晉商會館幾乎遍布全國各行省、商埠。 　　晉商會館官網(wǎng)也有詳細介紹。 有志者立長志，無志者常立志，成功者的意志是一個無限 ... 山西票號 　　“匯通天下”的山西票號 　　山西商人資本中的貨幣經(jīng)營資本形式，最著名的是票號。票號又叫票莊或匯兌莊，是一種專門經(jīng)營匯兌業(yè)務的金融機構(gòu)。在票號產(chǎn)生以前，商人外出采購和貿(mào)易 全要靠現(xiàn)銀支付，在外地賺了錢捎寄老家也得靠專門的鏢局把現(xiàn)銀運送回去，不僅開支很大，費時誤事，而且經(jīng)常發(fā)生差錯。這就迫使外出經(jīng)商的山西商人不得不尋 求新的辦法。 　　相傳平遙縣“西玉成顏料莊”在北京、天津、四川等地都設有分莊，總經(jīng)理叫雷履泰?！拔饔癯伞北本┓智f經(jīng)常為在北京的山西同鄉(xiāng)辦理北京與平遙、四川或天 津之間的現(xiàn)金兌撥。比如平遙商人在北京把現(xiàn)金交給“西玉成”，那么“西玉成”北京分莊就寫信給平遙“西玉成”總號，讓匯款人在平遙領取現(xiàn)金。這種異地撥 兌，開始只限于在親朋好友之間進行，并不收費。后來，要求撥兌的人越來越多，在雙方同意的原則下，出一定手續(xù)費就可辦理。雷履泰發(fā)現(xiàn)這是一個生財之道，于 是改設“日升昌”，兼營匯兌業(yè)務，果然營業(yè)很旺盛。接著，他就放棄了顏料生意，專門經(jīng)營匯兌業(yè)務，這就是中國歷史上第一家票號。以后，他們調(diào)查了山西商人 貿(mào)易的地點，選派精悍的伙伴，先后在天津、張家口、沈陽、蘇州、上海、廈門、廣州、桂林、重慶、長沙等地開設匯兌分號招攬生意。由于這種匯兌在此處交款， 彼處用錢，手續(xù)簡單，使用方便，所以除山西商人和其他地方商人匯款以外，還有政府及官員來托辦匯兌事宜。隨著資本的增加，通匯地點越來越大，利潤也越來越 多。接著又吸收現(xiàn)款，發(fā)放貸款，“日升昌”的生意一派興旺。其他山西商人也學習“日升昌”的經(jīng)驗，投資票號，從而形成了著名的山西票號。 　　到鴉片戰(zhàn)爭前夕，山西票號大約有八家。鴉片戰(zhàn)爭后的十年內(nèi)，日升昌、蔚豐厚、日新中三家山西票號在各地設立的分支機構(gòu)有35處，分布在全國23個城 市，除專門經(jīng)營匯兌業(yè)務外，還兼營存款、放款業(yè)務，并把匯兌、存款和放款結(jié)合起來，利用承匯期，占用客戶的現(xiàn)金放高利貸，得到了很高的利潤。據(jù)記 載，1847年末，山西票號蔚泰厚蘇州分號已有存款（白銀）36000兩，放款80000兩，1850年，日新中北京分號有存款近37000兩，放款近 70000兩。太平天國起義后，清政府的財政更加困難，山西票號也由起初為封建商人服務轉(zhuǎn)向清政府。為了承攬清政府對外活動款項匯兌等國際業(yè)務，票號商人 在國外設立分支機構(gòu)，祁縣合盛元票號總經(jīng)理賀洪如于1907年在日本神戶、東京、橫濱、大坂都開設分支機構(gòu)，平遙的永泰裕票號在印度加爾各答開設分號。此 時的山西票號真可說是“生意興隆通四海，財源茂盛達三江”了。 明清時代晉商特征 明清時代的晉商，具有三個明顯的特征 　　一是封建政府把他們作為政府推行財政政策和提供軍協(xié)餉供應的工具； 　　二是商人與封建政府之間有著不一般的相互結(jié)托關系； 　　三是利潤的封建化?！?　　所謂山西商人作為政府推行財政政策和軍協(xié)餉供應的工具，主要是指其中的大商人，即皇商、官商、大鹽商、洋銅商等。如開中法的實行，就是明政府為北方邊 鎮(zhèn)軍隊籌集軍餉，實行由商人提供邊鎮(zhèn)軍隊糧、布餉需，換取鹽引，到指定鹽場支鹽和販運鹽斤。明政府通過這一辦法的實施，既解決了北方邊鎮(zhèn)軍餉，又收到了鹽 稅，而山西商人也因此而興起。入清后，清政府則把山西視作“商賈之途”，是“財賦有出”之地，另眼看待。清王朝在為鞏固其政權所進行的平定三藩之亂、平定 準噶爾部噶爾丹叛亂、平定大小金川叛亂，及在鎮(zhèn)壓川楚陜白蓮教大起義、太平天國、捻軍起義等的軍事行動中，都得到了山西商人在財政上的支持。在清代的皇商 中，最著名、資本最雄厚的是山西介休范氏。范氏除了為內(nèi)務府來辦宮廷用品外，從康熙到乾隆年間又為清政府運送軍糧，建立了功勛。當清廷制錢用銅奇缺時，范 氏又作為最大的洋銅商，往返于東土與東瀛間。山西票號創(chuàng)立后，山西商人又為清廷代墊代辦匯兌軍協(xié)餉、籌借匯兌抵還外債、代理部分省關的財政金庫等。光緒二 十六年（1900）庚子事變發(fā)生，西太后、光緒帝西逃，途經(jīng)山西時，又由山西商人借銀40萬兩，以解皇室經(jīng)濟開支燃眉之急。事后，清廷令各省解京餉款，改 匯山西票號老莊——平遙、祁縣、太谷，頓時山西平、祁、太票號總號成了清廷總出納。次年，西太后、光緒帝由陜返京，仍由山西票號繼辦“回鑾差款”匯兌。所 以有人說：“山西票號是清廷的財政部”，此話是有一定道理的?！∩轿魃倘伺c封建政府之間的結(jié)托關系，表現(xiàn)形式很多，如明代揚州鹽商，商籍有山西而無安徽， 正是山西商人與政府有著特殊關系，政府優(yōu)待山西商人而歧視徽商之明證。入清后，借著前期對后金叛亂政權輸送物資，甚至傳遞文書情報的關系，山西商人在政治 方面的優(yōu)勢更加強大，徽商為了爭取上風，不得不采取交際方式籠絡政府官員。（參見余英時《中國近世宗教倫理與商人精神》，《內(nèi)在超越之路》中國廣播電視出 版社1992年版）山西商人也與清政府達到了如膠似漆的地步。以山西票號來說，他們先從經(jīng)濟上幫助窮儒寒士入都應試和走馬上任。儒士一旦考中，票號便利用 其關系代為運動，放任外官。這些靠票號從經(jīng)濟上幫助走上官場的儒士，以后便成為與票號有著特殊關系的官員。山西票號還為一些人代辦代墊捐納官職。咸豐時， 清政府為籌集軍餉，大開捐納鬻官之門，規(guī)定文官可至道臺，武官可至游擊、京堂二品、各部郎中，鬻實官和虛銜。山西票號乘機居間攬辦，對捐官者票號予以保守 秘密，而票號也得到了官僚的庇護。對于在任的王公大臣，山西票號更是施盡手段交結(jié)。陳其田《山西票莊考略》稱：“票莊與官僚的私下交結(jié)，更多趣聞?！?京的幾個大的票莊，拉攏王公大臣，在外省的碼頭，不啻為督撫的司庫。”最著名者，如蔚盛長交好慶親王，百川通交好張之洞，協(xié)同慶交好董福祥，志成信交好粵 海關監(jiān)督某氏，大德通交結(jié)趙爾巽和慶親王，三晉源交結(jié)岑春煊，日升昌交結(jié)歷任粵海關監(jiān)督、慶親王、倫貝子、振貝子和趙舒翹等。據(jù)說張之洞因母守制三年后， 從原籍赴京想謀取更高官位。為了訂通關節(jié)，張曾拜訪日升昌票號，想借銀十萬兩，日升昌因數(shù)目大未能爽快答復。張又改去協(xié)同慶票號，該號經(jīng)理早已派人打聽到 張去日升昌之用意，對張的要求滿口允承，并聲稱：十萬銀不算什么，但不可能一下用完，不如立個折子，用多少，取多少，不必限定數(shù)字。張聞言大喜。而經(jīng)理的 打算是，既拉攏住張，又看張究竟能出任什么官，借銀也可隨機應變。后來張放任兩廣總督，張便把兩廣財糧國稅均交協(xié)同慶解交，協(xié)同慶因此三四年就盈利百萬銀 兩。山西票號還為封建官吏窩藏贓款。如安徽蕪湖道童謠圃，在卸任還鄉(xiāng)時，將搜刮來的十萬兩贓銀，交蔚豐厚票號匯回重慶，每年支取一萬兩，十年交完，而不計 利息。重瑤圃放棄利息，表面看來有些損失，實際上他是因為從數(shù)千里外運回重慶銀十萬兩，不僅運費浩大，而且有風險，贓銀一旦被人發(fā)覺或被御史彈劾，不但銀 子保不住，本人也會身陷囹圄，甚至遭殺身之禍，但與票號勾結(jié)起來，采取匯兌辦法，則可保無虞。山西票號利用其與封建官吏的交結(jié)，對擴大業(yè)務和謀取利潤帶來 了好處。如各省解部款項，原來是由各省直接向中央戶部解款。但是手續(xù)繁雜，戶部財庫人員常常挑剔、刁難。山西票號卻不同，他們上結(jié)尚書、郎中，下交門房、 庫兵，手續(xù)嫻熟，關系甚廣，交款毫無阻擋。所以各省皆把通過山西票號解款，視為捷徑。山西票號解款，自庫兵以至郎中，皆有分例，每逢年節(jié)也必贈款，年關時 節(jié)，自舊歷12月20日起至30日止，每日二三輛轎車，專門送禮，自管事至老媽子，都有名單，按名奉送。票號交結(jié)王公大人也有講究，多請王公大人到名為 “相公”的地方會面，這里酒席講究，招待殷勤，屋內(nèi)布置精致、雅靜。他們絕對不到妓館等下流交際場，因為這些地方高位者不敢涉足。由上可見，山西商人極盡 其交結(jié)封建官吏之能事，與封建官吏建立了互相勾結(jié)、互相利用的關系?！∮纱耍瑫x商成為商人中最保守落后的一群代表，他們的全部商業(yè)行為也基本是靠著官商勾 結(jié)、搞壟斷和特權交易，所取得的利益也不是用于投資或再生產(chǎn)，而是運回老家修宅買地?！∩轿魃倘穗m然富有，但其資本投向產(chǎn)業(yè)卻是個別現(xiàn)象，而且多在清末民 初，并未出現(xiàn)商業(yè)資本向產(chǎn)業(yè)資本轉(zhuǎn)化的大趨勢，商業(yè)資本仍然停留在流通領域。其原因，主要是當時產(chǎn)業(yè)利潤低、商業(yè)利潤高之故。明清山西商人利潤的去向，因 資料短缺，無具體數(shù)量統(tǒng)計。不過，明人宋應星《野議·鹽政議》略有記載，《野議·鹽政議》稱：　商之有本者，大抵屬秦、晉與徽郡三方之人。萬歷盛時，資本 在廣陵者不啻三千萬兩。每年子息可生九百萬兩，只以百萬輸帑，而以三百萬充無妄費，公私俱足，波及僧、道、丐、傭、橋梁、樓宇，當余五百萬，各商肥家潤 身，使之不盡，而用之不竭。至今可想見其盛也?！∷螒侵v得是明朝萬歷時，秦、晉及徽鹽商在廣陵（揚州）獲利情況，即鹽商資本3000萬兩，每年可獲利 900萬兩，這些利潤用在輸帑（納國家稅銀）一百萬兩，無妄費（僧、道、丐、傭、橋梁、樓宇等）三百萬兩，各商肥家潤身五百萬兩。這就是說，明代山西、陜 西和安徽鹽商，其利潤有40%以上用以課稅、建祠堂等方面，也就是用在了加強封建勢力的各項事業(yè)中。入清以后，這種狀況又遠遠超過明代。晉商 利潤的封建化，主要表現(xiàn)在六個方面 　　具體來說，明清山西商人利潤的封建化，主要表現(xiàn)在以下六個方面：　 　　一、捐輸助餉。前已有述，這里不再贅述。這些捐輸銀兩，主要為清政府的軍餉軍需所用，起到了支持政府財政，維護封建政權的作用?！?　　二、購置土地。封建社會后期商業(yè)資本發(fā)展的道路，在西歐一般都轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本，但明清時期山西商人的資本仍然遵循“以末起家，以本守之”的傳統(tǒng)觀念， 購置土地。如明代蒲州商人范世逵經(jīng)商西北，“義而資益巨，占良田數(shù)百畝”。（張四維《條麓堂集》卷28）入清后，山西商人購置土地更是普遍。乾隆時，渾 源、榆次二州縣富商大賈“且多置買田地”。（張正明、薛慧林《明清晉商資料選編》，山西人民出版社1989年版）乾隆五十一年（1786），河南連年荒 歉，有恒產(chǎn)之家將地畝賤價售賣，“山西富戶聞風赴豫，乘機放價，準折地畝取利”。（《清高宗實錄》卷1255，乾隆五十一年五月）道光時，長治宋良弼經(jīng)商 洛陽，值歲饑，當?shù)厝硕噱魈锼悖瘟煎觥耙再v值得膏腴田數(shù)百畝”。（光緒《長治縣志》卷六《列傳》）曲沃縣商人彭太，在河南南陽經(jīng)商獲利幾十萬銀兩，購 田置地，數(shù)年內(nèi)土地猛增到六百多頃。（《罪惡之家》，河南人民出版社1964年版）　 　　三、轉(zhuǎn)化為高利貸資本。這是一種古老的生息資本，是為榨取高額利息而放貸放給他人使用的資本，其形式繁多，有印子錢、驢打滾、典當、放青苗等。乾隆五 十一年（1786），河南連年歉收，“山西等處富戶，聞風赴豫，舉利放債。”（《清高宗實錄》卷1255，乾隆五十一年五月）近人衛(wèi)聚賢說：“明末清初， 凡中國的典當業(yè)，大半系山西人經(jīng)理。”（衛(wèi)聚賢《山西票號史》）康熙時，全國有當鋪22357家，山西一省就有當鋪4695家，占全國當鋪家數(shù)的21%。 高利貸資本對小生產(chǎn)者敲骨吸髓的剝削，使眾多的手工業(yè)者資金積累不足，無法擴大再生產(chǎn)。所以說，商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為高利貸資本，是走上了畸形發(fā)展道路。 　　四、窖藏。山西地處黃土高原，其地燥，故不腐，其土堅，故不崩。山西富商多利用地窖藏其物資或銀兩。明人謝肇制說：“三晉富家，藏粟數(shù)百萬石，皆窖而 封之?！保ㄖx肇制《五雜俎》）入清后，山西“民家多有儲蓄”。山西平陽府亢氏，“家巨富，倉廩多至數(shù)千”。清后期，山西富商窖藏多為銀兩。如山西祁縣富商 渠源禎，人稱“旺財主”，資產(chǎn)三四百萬兩，他認為獲取高額利潤后，再投資不如窖藏保險，竟從其辦的票號中抽出大量股金窖藏起來，估計藏銀達百萬兩以上。辛 亥革命后，閻錫山一次就向渠氏“借銀”30萬兩。　 　　五、作為宗族活動和封建慈善事業(yè)開支。如定襄縣邢大緒，服賈漠北，致富后即志在行善，“族中舊無祠堂，公偕眾建立；村西舊無文昌閣、財神閣，公偕眾修 之”。（定襄《邢氏族譜》卷二）盂縣張芝，販帽致富，嘗出金建“崔府君祠……縣治西關帝廟”。盂縣張熾昌，貿(mào)易關東，“一時儕輩推為巨擘”，“平生性氣慷 慨，迎輝門外關帝廟張氏所創(chuàng)也”。（盂陽《續(xù)修張氏族譜》）祁縣人閻成蘭，行商朔平、歸化，乾隆十二年（1747），于井陘縣捐己資，命子督工四年，修大 石橋14孔，車馬通行，臨終又命其孫補修，并建河神廟等等。（乾隆《祁縣志》卷九《人物》）　 　　六、奢侈消費。明清以來，山西商人的經(jīng)濟實力雄厚，其生活奢侈不亞于大官僚、地主。據(jù)載：他們“自數(shù)百萬數(shù)十萬之家相望，飾亭臺，聚古玩，買姣童于吳 閭，購美玉于燕趙，比比也，縱博博，蓄優(yōu)伶，賓從雜沓，一言之悅，乾沒萬金不問?！保ㄍ蹂a綸《怡青堂詩文集》卷二，引自《近代的山西》山西人民出版社出 版）大鹽商亢氏在其家鄉(xiāng)平陽府（今臨汾）建亢園，“園大十里，樹石池臺，幽深如通，間有婢媵出窺，皆吳中妝束也。……康熙中，長生殿傳奇出，命家伶演之， 一切器用費鏹四十余萬?！保汗С健冻厣喜萏霉P記》）亢氏在揚州的小秦淮也建造了亢園，其“長里許，……臨河造屋一百間，土人呼為百間房”。（李斗《揚州 畫舫錄》卷九）汾陽何以恭，父以商起家，“父歿，事繼母孝，兩弟皆繼母出，性豪侈，母復縱之，恣其揮霍，后家日落”。（光緒《山西通志》卷 140）太谷曹氏家族，傳至曹克讓時，生活糜爛，全家大小每日山珍海味，每逢婚喪嫁娶喜慶之日，大擺宴席。男女老少又皆食鴉片，家中平日存儲鴉片達萬兩以 上。家中傭人有三百多人，每年家用開支在十萬元以上。曹氏入不敷出，最后終因揮霍浪費而破產(chǎn)。 　　總之，明清晉商資本的運轉(zhuǎn)方式，是與封建地主制經(jīng)濟結(jié)構(gòu)完全協(xié)調(diào)的，是封建地主制經(jīng)濟的一個環(huán)節(jié)，是為封建地主制經(jīng)濟服務的。 　　明清山西商人“是商品經(jīng)濟發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，而他們用貨幣——商品—一貨幣的活動方式，以交換為手段，將其觸角所及的人和物，統(tǒng)統(tǒng)裝到商品經(jīng)濟的 車子上來，推動他們在傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式下不斷前進。 　　山西商人集團及其資本，本來就是應地主制經(jīng)濟的生產(chǎn)、分配、交換、消費鏈條運轉(zhuǎn)的需要而產(chǎn)生的，它在這個鏈條的運動中起著推動和潤滑的作用”，在這種 經(jīng)濟體制下，“這個集團及其資本越是巨大，其地主制經(jīng)濟的屬性，或者說其封建性，就越明顯?！保ń?jīng)君健《明清時代山西商人的性質(zhì)問題》，《文史研 究）1994年第1、2期） 有志者立長志，無志者常立志，成功者的意志是一個無限 ... 二、 購置土地。封建社會后期商業(yè)資本發(fā)展的道路，在西歐一般都轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本，但明清時期山西商人的資本仍然遵循“以末起家，以本守之”的傳統(tǒng)觀念，購置土 地。如明代蒲州商人范世逵經(jīng)商西北，“義而資益巨，占良田數(shù)百畝”。（張四維《條麓堂集》卷28）入清后，山西商人購置土地更是普遍。乾隆時，渾源、榆次 二州縣富商大賈“且多置買田地”。（張正明、薛慧林《明清晉商資料選編》，山西人民出版社1989年版）乾隆五十一年（1786），河南連年荒歉，有恒產(chǎn) 之家將地畝賤價售賣，“山西富戶聞風赴豫，乘機放價，準折地畝取利”。（《清高宗實錄》卷1255，乾隆五十一年五月）道光時，長治宋良弼經(jīng)商洛陽，值歲 饑，當?shù)厝硕噱魈锼?，宋良弼“以賤值得膏腴田數(shù)百畝”。（光緒《長治縣志》卷六《列傳》）曲沃縣商人彭太，在河南南陽經(jīng)商獲利幾十萬銀兩，購田置地，數(shù) 年內(nèi)土地猛增到六百多頃。（《罪惡之家》，河南人民出版社1964年版）　 　　三、轉(zhuǎn)化為高利貸資本。這是一種古老的生息資本，是為榨取高額利息而放貸放給他人使用的資本，其形式繁多，有印子錢、驢打滾、典當、放青苗等。乾隆五 十一年（1786），河南連年歉收，“山西等處富戶，聞風赴豫，舉利放債。”（《清高宗實錄》卷1255，乾隆五十一年五月）近人衛(wèi)聚賢說：“明末清初， 凡中國的典當業(yè)，大半系山西人經(jīng)理?！保ㄐl(wèi)聚賢《山西票號史》）康熙時，全國有當鋪22357家，山西一省就有當鋪4695家，占全國當鋪家數(shù)的21%。 高利貸資本對小生產(chǎn)者敲骨吸髓的剝削，使眾多的手工業(yè)者資金積累不足，無法擴大再生產(chǎn)。所以說，商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為高利貸資本，是走上了畸形發(fā)展道路。 　　四、窖藏。山西地處黃土高原，其地燥，故不腐，其土堅，故不崩。山西富商多利用地窖藏其物資或銀兩。明人謝肇制說：“三晉富家，藏粟數(shù)百萬石，皆窖而 封之。”（謝肇制《五雜俎》）入清后，山西“民家多有儲蓄”。山西平陽府亢氏，“家巨富，倉廩多至數(shù)千”。清后期，山西富商窖藏多為銀兩。如山西祁縣富商 渠源禎，人稱“旺財主”，資產(chǎn)三四百萬兩，他認為獲取高額利潤后，再投資不如窖藏保險，竟從其辦的票號中抽出大量股金窖藏起來，估計藏銀達百萬兩以上。辛 亥革命后，閻錫山一次就向渠氏“借銀”30萬兩?！?　　五、作為宗族活動和封建慈善事業(yè)開支。如定襄縣邢大緒，服賈漠北，致富后即志在行善，“族中舊無祠堂，公偕眾建立；村西舊無文昌閣、財神閣，公偕眾修 之”。（定襄《邢氏族譜》卷二）盂縣張芝，販帽致富，嘗出金建“崔府君祠……縣治西關帝廟”。盂縣張熾昌，貿(mào)易關東，“一時儕輩推為巨擘”，“平生性氣慷 慨，迎輝門外關帝廟張氏所創(chuàng)也”。（盂陽《續(xù)修張氏族譜》）祁縣人閻成蘭，行商朔平、歸化，乾隆十二年（1747），于井陘縣捐己資，命子督工四年，修大 石橋14孔，車馬通行，臨終又命其孫補修，并建河神廟等等。（乾隆《祁縣志》卷九《人物》）　 　　六、奢侈消費。明清以來，山西商人的經(jīng)濟實力雄厚，其生活奢侈不亞于大官僚、地主。據(jù)載：他們“自數(shù)百萬數(shù)十萬之家相望，飾亭臺，聚古玩，買姣童于吳 閭，購美玉于燕趙，比比也，縱博博，蓄優(yōu)伶，賓從雜沓，一言之悅，乾沒萬金不問。”（王錫綸《怡青堂詩文集》卷二，引自《近代的山西》山西人民出版社出 版）大鹽商亢氏在其家鄉(xiāng)平陽府（今臨汾）建亢園，“園大十里，樹石池臺，幽深如通，間有婢媵出窺，皆吳中妝束也。……康熙中，長生殿傳奇出，命家伶演之， 一切器用費鏹四十余萬?！保汗С健冻厣喜萏霉P記》）亢氏在揚州的小秦淮也建造了亢園，其“長里許，……臨河造屋一百間，土人呼為百間房”。（李斗《揚州 畫舫錄》卷九）汾陽何以恭，父以商起家，“父歿，事繼母孝，兩弟皆繼母出，性豪侈，母復縱之，恣其揮霍，后家日落”。（光緒《山西通志》卷 140）太谷曹氏家族，傳至曹克讓時，生活糜爛，全家大小每日山珍海味，每逢婚喪嫁娶喜慶之日，大擺宴席。男女老少又皆食鴉片，家中平日存儲鴉片達萬兩以 上。家中傭人有三百多人，每年家用開支在十萬元以上。曹氏入不敷出，最后終因揮霍浪費而破產(chǎn)。 　　總之，明清晉商資本的運轉(zhuǎn)方式，是與封建地主制經(jīng)濟結(jié)構(gòu)完全協(xié)調(diào)的，是封建地主制經(jīng)濟的一個環(huán)節(jié)，是為封建地主制經(jīng)濟服務的。 　　明清山西商人“是商品經(jīng)濟發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，而他們用貨幣——商品—一貨幣的活動方式，以交換為手段，將其觸角所及的人和物，統(tǒng)統(tǒng)裝到商品經(jīng)濟的 車子上來，推動他們在傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式下不斷前進。 　　山西商人集團及其資本，本來就是應地主制經(jīng)濟的生產(chǎn)、分配、交換、消費鏈條運轉(zhuǎn)的需要而產(chǎn)生的，它在這個鏈條的運動中起著推動和潤滑的作用”，在這種 經(jīng)濟體制下，“這個集團及其資本越是巨大，其地主制經(jīng)濟的屬性，或者說其封建性，就越明顯?！保ń?jīng)君健《明清時代山西商人的性質(zhì)問題》，《文史研 究）1994年第1、2期） 歷史意義 　　山西商人對中國金融貿(mào)易史的貢獻 　　一、山西商人資本的發(fā)展，使山西商人聚集了大量的貨幣資財，讓白銀源源不斷地流回家鄉(xiāng)，促進了山西手工業(yè)的發(fā)展，促進了全國商品物資的交流，加快了中 國自然經(jīng)濟解體和商品經(jīng)濟發(fā)展的進程。清乾隆年間，山西商人王廷煜投資開采銅礦，劉永和投資開采龍門煤礦，使商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本。明朝官營解鹽生產(chǎn)， 征發(fā)鹽戶到鹽池服役做工，叫做“鹽丁”。鹽丁另立戶籍，世代相起，實際上是封建國家的工奴，生活痛苦萬狀，經(jīng)常抗工逃亡，生產(chǎn)效率極低。1648年，清政 府廢除“鹽丁”制，把解鹽生產(chǎn)改官營為民營，交給商人自行澆曬。第二年又把鹽池分為五百一十三號，規(guī)定一戶商人經(jīng)營一號，逐一登記。這種經(jīng)營解鹽生產(chǎn)的 “坐商”，自籌資金，雇人撈鹽，每產(chǎn)鹽一百引（二百四十斛為一引），其中七十引要納稅，一引折合白銀三錢二分，另外三十引不納稅，抵作商人工本費。坐商對 鹽池雖然沒有所有權，但是卻有占有權和使用權，他們只要向政府納稅，就可獲得一號鹽池，經(jīng)營生產(chǎn)。坐商雇傭工人的工資，以其技術高低來決定，按年支付，實 際上已構(gòu)成資本主義的生產(chǎn)關系。坐商就是早期的資本家，鹽工則就是近代鹽池產(chǎn)業(yè)工人的前身。當時，鹽池有 20000多名工人，生產(chǎn)規(guī)模巨大，超過了歐洲早期資本主義工場手工業(yè)的水平。 　　二、造就了一代理財人物。山西商人資本不論是商品經(jīng)營資本還是貨幣經(jīng)營資本，一般都不是資本的擁有者（即商業(yè)資本家）直接從事經(jīng)營活動，多數(shù)是由財東 （商業(yè)資本家）出白銀若干，委托一個自己信賴的、精明能干的人當掌柜（相當于經(jīng)理），從事某項經(jīng)營活動。財東把資金運用權、人員調(diào)配權、業(yè)務經(jīng)營權交給掌 柜，獨立自主地從事經(jīng)營活動。定期結(jié)帳一次，由掌柜向財東匯報經(jīng)營成果。如果財東滿意，就繼續(xù)任用，財東信不過就可以辭退。這種資本所有權與經(jīng)營權分離， 實行經(jīng)理負責制的方式，再加上以后實行的頂身股制度，促使經(jīng)營者工作不敢懈怠，把職工的利益和企業(yè)的利益結(jié)合在一起，促進了管理人才的出現(xiàn)，提高了經(jīng)營效 益，這在中國企業(yè)史上是有積極意義的。 　　三、舍得智力投資，舉辦商人職業(yè)教育。早在元代，運城鹽池就設有鹽商子弟學校，叫做“運城鹽運使司學”。清代在包頭城，也有山西商人自辦的子弟學校。 馳名中外的旅蒙商“大盛魁”商號，在外蒙古的科布多設有本企業(yè)的訓練機構(gòu)，從晉中招收十五、六歲的男青年，騎駱駝經(jīng)過歸化、庫倫到科布多接受蒙語、俄語、 哈薩克語、維吾爾語及商業(yè)常識的訓練，一般為半年，然后分配到各分號，跟隨老職工學習業(yè)務。這種重視提高職工業(yè)務素質(zhì)的辦法，就是現(xiàn)在來看，也是很有遠見 卓識的。 　　四、首先創(chuàng)造了民間匯兌業(yè)務、轉(zhuǎn)帳和清算中心，首先創(chuàng)造了類似中央銀行的同業(yè)公會，都顯示了山西商人的精明能干和創(chuàng)造能力。山西商人，最先打入國際金 融市場，表現(xiàn)了他們敢于向新的領域開拓的風姿。 晉商歷史探源 　　中國商業(yè)史學會會長胡平：雖然中國的商業(yè)不是很發(fā)達，但在歷史上有段時間曾經(jīng)很輝煌。對中華民族的進步、經(jīng)濟的繁榮、文化的建設起了很大作用，其中晉 商應該說是龍頭是老大。 　　中國社科院經(jīng)濟所研究員方行：經(jīng)營商品之多、投入資金之多、從業(yè)人員之多，在其它所有的商幫里面都是首屈一指的。 　　天津社科院歷史所研究員張利民：他控制了幾個行業(yè)，比如金融業(yè)完全由晉商來控制，還有一些顏料業(yè)也在晉商手里控制，他們在當時商人中的地位是非常高 的。 　　廈門大學歷史系副教授鈔曉鴻：在西部我們可以看到，晉商到達了今天的新疆，而且到了今天新疆的南部，在西南的地方從山西商人方面的資料來看，到達了貴 州、四川，在東南地方更不在足下。 　　清華大學經(jīng)濟學研究所副教授龍登高：晉商能夠在全國呼風喚雨也就是他們抓住了明清時期全國統(tǒng)一市場的形成，這么一個歷史性的機遇，這樣才使得晉商的足 跡遍布全國各地。 明以前：晉地商業(yè) 　　山西商業(yè)資本源遠流長。早在先秦時代，晉南就開始發(fā)生了"日中為市，致天下之民，贊天下之貨，交易而退，各得其所"的商業(yè)交易活動。隋唐五代又出現(xiàn)了 漳州、太谷、平定、大同等新興商業(yè)城鎮(zhèn)。"李唐起兵太原，定太原為北都，跨汾河兩岸，商業(yè)繁榮．唐詩人韓愈有詩描繪："朗朗聞街鼓，晨起似朝時"。 　　從周秦到隋唐，盡管山西已出現(xiàn)一些大商人，但比較其它地方商人，并無突出地位，無一定組織．還未形成一種商人勢力。 　　宋代"蜀南、南商、北商等都是有名的地方商人，其占近世商業(yè)中堅的山西商人、徽州商人，也大體在這時顯出身手。"宋代，山西地處北東邊防，宋王朝所需 戰(zhàn)馬大都依靠北方的遼來供應，而遼更需要宋的手工業(yè)制品。公元996年在山西"邊州置榷場，與藩人互市，"而"沿邊商人深入戒界"進行貿(mào)易。后來趙宋王朝 怕危及自己的政權，曾幾度下令閉市，但是事實上無法辦到。元代．雖然戰(zhàn)爭對工商業(yè)有一定破壞作用，但是元朝政權結(jié)束了宋、遼、金的割劇局面，特別是元代驛 站的完備，使商業(yè)活動的地域擴大了。從《馬可波羅行記》可以看到"從太原到平陽（臨汾）這一帶的商人遍及全國各地．獲得巨額利潤"。 明朝：晉商興起 　　晉商的興起，首先是明朝"開中制"政策的實施，為晉商的發(fā)展提供了契機；其次，山西礦產(chǎn)資源豐富，手工業(yè)和加工制造業(yè)當時已初具規(guī)模，這又為晉商的發(fā) 展提供了物質(zhì)基礎，使得晉商逐步走向輝煌；此外，由于晉南一帶地窄人稠，外出經(jīng)商成為人們的謀生手段，晉中商人當時已遍及全國各地，北京城曾流行這么一句 話："京師大賈數(shù)晉人"。隨著商業(yè)競爭的日趨激烈，為了壯大自己的力量，維護自身的利益，晉商的商業(yè)組織開始出現(xiàn)。起初由資本雄厚的商人出資雇傭當?shù)赝?商，共同經(jīng)營、朋合營利成為較松散的商人群體，后來發(fā)展為東伙制，類似現(xiàn)在的股份制，這是晉商的一大創(chuàng)舉，也是晉商能夠經(jīng)久不衰的一個重要原因。山西商人 作為地方性集團組織的出現(xiàn)雖在明代，但其發(fā)展的鼎盛時期則在清代，其重要標志就是會館的設立。會館剛開始是為聯(lián)絡同鄉(xiāng)感情的，到后來發(fā)展成為維護同行或同 鄉(xiāng)利益的組織。 清代：實力最雄厚商幫 　　晉商發(fā)展到清代，已成為國內(nèi)勢力最雄厚的商幫。世界經(jīng)濟史學界把他們和意大利商人相提并論，給予很高的評價。商業(yè)的發(fā)展不僅給人們帶來了財富，而且也 改變了當時人們多少年"學而優(yōu)則仕"的觀念。他們都說"家有萬兩銀，不如茶莊上有個人"當官入了閣，不如茶票莊上當了客"。茶莊票號正是當時非常熱門的行 業(yè)。 　　這一時期，晉商雄居中華，飲譽歐亞，輝煌業(yè)績中外矚目。特別值得指出的是在晉商稱雄過程中，晉商一共樹有3座豐碑，那就是駝幫、船幫和票號。 駝幫 　　駝幫是晉商中以駱駝運輸為主從事貿(mào)易活動的重要商幫之一，他們主要經(jīng)營的產(chǎn)品為茶葉。當時南來"煙酒糖布茶"，北來"牛羊駱駝馬"。晉商經(jīng)營茶葉的獨 到之處，就是運銷一條龍。晉商在福建、兩湖、安徽、浙江、江蘇一帶購買茶山，同時收購上茶葉以后就地加工成磚茶，然后經(jīng)陸路、水路兩條路線運往他的各個分 號。晉商的茶葉主要銷往蒙古及俄國一帶。在銷往蒙古的時候要路過殺虎口。遺址在現(xiàn)在的朔州的右玉縣，當時運銷茶葉非常艱險。 船幫 　　船幫出現(xiàn)在清代中葉，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，貨幣流通量猛增，但當時中國產(chǎn)銅量極低，僅靠云南一地產(chǎn)的滇銅遠遠滿足不了鑄幣需求。在這種情況下，山西商 人組織船幫對日貿(mào)易采辦洋銅。介休范家就是最為突出的代表。范毓賓時期，范家的商業(yè)發(fā)展到了鼎盛時期，被人們稱為著名的"洋銅商"。晉商在利用"駝 幫"、"船幫"經(jīng)商的過程中，真可謂是"船幫乘風破浪，東渡扶桑，商幫駝鈴聲聲，傳播四方。"寫下了部部艱辛的創(chuàng)業(yè)史，但是山西商人并沒有只盯著洋銅和茶 葉，山西商人的最大的創(chuàng)舉是票號。 足跡遍布全國 　　山西商人的足跡遍布全國 　　山西商人，尤其是首創(chuàng)中國歷史上票號的山西票號商人，曾在中國歷史上顯赫一時。直至如今還流傳著“山西人善于經(jīng)商、善于理財”的佳話。 　　山西商人的活躍，古代文獻多有記載，到明代已在全國聞名。清代初期，借著前期對后金叛亂政權輸送物資，甚至傳遞文書情報的友好關系，得到清政府特殊照 顧的山西商人壟斷了中國北方貿(mào)易和資金調(diào)度，而且插足于整個亞洲地區(qū)，甚至把觸角伸向歐洲市場，從南自香港、加爾各答，北到伊爾庫茨克、西伯利亞、莫斯 科、彼得堡，東起大坂、神戶、長崎、仁川，西到塔爾巴哈臺、伊犁、喀什噶爾，都留下了山西商人的足跡。有些商人甚至能用蒙古語、哈薩克語、維吾爾語、俄語 同北方少數(shù)民族和俄國人對答如流?？梢哉f，從蒙古草原上的駱駝商隊，到吳淞口正在出海的商船，都有山西人在計價核算，從呼倫貝爾的醋味，到貴州茅臺的酒 香，都有山西人在釀造叫賣。 　　山西商人活動過的地方遺址，至今到處可以看到：甘肅的老西廟、新疆的古城塔，昆明金殿的銅鼎、江蘇揚州的亢園、安徽亳州的花戲樓，大都是山西商人創(chuàng)建 的；安徽雉河集（渦陽）的山西會館；著名的貴州茅臺酒是1704年山西鹽商雇杏花村汾酒廠工人和當?shù)蒯勗旃と斯餐讋?chuàng)的。以山西商人字號命名的城市街巷， 至今猶存：張家口的日升昌巷、包頭的復盛西巷、外蒙古科布多的大盛魁街、呼和浩特的定襄巷、寧武巷等等，無怪在東北流傳著“先有曹家號，后有朝陽縣”，在 內(nèi)蒙流傳著“先有復盛西，后有包頭城”，在西北流傳著“先有晉益老，后有西寧城”的諺語。山西商人經(jīng)商的地域之廣，人數(shù)之多，確實是相當可觀的。 山西商品經(jīng)營資本的發(fā)展 　　山西商業(yè)資本開始的時間很早。先秦時代晉南一帶就有了商業(yè)交易活動。晉文公稱霸時，榆次、安邑就已成為有名的商業(yè)集鎮(zhèn)。秦漢時代，太原、平陸、平遙、 汾陽等地已成為重要商品集散市場。唐朝定太原為北京，使太原城成為商業(yè)繁華的有名城市，韓愈形容當時的太原是“朗朗聞街鼓，晨起似朝時”。盡管如此，這一 時期的山西商人還沒有一定組織和突出的地位。 　　到了宋代，山西商人與徽州商人并稱，成為當時中國商業(yè)的中堅力量。北宋王朝所需要的戰(zhàn)馬大多數(shù)依靠北方的遼來供應，遼也急需要宋的手工業(yè)制造品。據(jù)歷 史文獻記載，宋朝慶歷年間（公元1041——1048年），宋王朝出藏絹2000多匹在山西岢嵐買馬，又出絹 30000多匹在山西各州府買馬，非官方的民間貿(mào)易更是頻繁?！恶R可·波羅游記》中寫著：“從太原到平陽（臨汾）這一帶的商人遍及全國各地，獲得巨額利 潤”。 　　從明代到清代初年，山西商人勢力得到進一步發(fā)展。明代全國較大的商業(yè)城市有33個，山西就有太原、平陽、蒲州（永濟）三處。這時，山西商人的資本積累 已相當可觀： “平陽、澤、潞富豪甲天下，非數(shù)十萬不稱富”。 有志者立長志，無志者常立志，成功者的意志是一個無限 ... 徽 商，即徽州商人，舊徽州府籍的商人或商人集團的總稱，而非所有安徽籍商人?；丈逃址Q “新安商人”，俗稱“徽幫”?；丈堂壬跂|晉，成長于唐宋，盛于明，徽州，今安徽省黃山市、績溪縣及江西婺源縣?；丈淌侵袊笊處椭?，鼎盛時期徽商曾 經(jīng)占有全國總資產(chǎn)的4/7，亦儒亦商，辛勤力耕，贏得了“徽駱駝”的美稱。徽商的活動范圍遍及城鄉(xiāng)，東抵淮南，西達滇、黔、關、隴，北至幽燕、遼東、南到 閩、粵?；丈痰淖阚E還遠至日本、暹羅、東南亞各國以及葡萄牙等地。清朝后期，隨著封建經(jīng)濟的瓦解，徽商逐漸衰亡。 目錄 概述 形成 特點 經(jīng)營之道 徽商的儒學氣質(zhì) 興衰 徽商老字號張小泉剪刀 胡開文墨業(yè) 曹素功墨業(yè) 胡慶余堂 胡玉美 王致和 謝裕大茶行 張一元茶莊 汪恕有滴醋 同慶樓 徽駱駝與績溪牛 徽商精神衛(wèi)國安民的愛國精神 百折不撓的進取精神 度勢趨時的競爭精神 惠而不費的勤儉精神 以義制利的奉獻精神 賈而好儒的文化精神 以眾幫眾的團隊精神 敬業(yè)精神 現(xiàn)代視角的精神文明 徽商故事第一個故事 第二個故事 徽商精神的現(xiàn)代價值敏銳的創(chuàng)業(yè)眼光 進取的人生態(tài)度 誠信的處世風格 合作的人際關系 超首的契約意識 徽商術語解讀貸本經(jīng)商 佃仆制 非勤儉不能治生 賈而好儒 歸德孟嘗 紅頂商人 徽商會館 徽商木業(yè)公所 徽商史話 徽商研究論文集 徽州茶商 概述 形成 特點 經(jīng)營之道 徽商的儒學氣質(zhì) 興衰 徽商老字號 張小泉剪刀 胡開文墨業(yè) 曹素功墨業(yè) 胡慶余堂 胡玉美 王致和 謝裕大茶行 張一元茶莊 汪恕有滴醋 同慶樓 徽駱駝與績溪牛 徽商精神 衛(wèi)國安民的愛國精神 百折不撓的進取精神 度勢趨時的競爭精神 惠而不費的勤儉精神 以義制利的奉獻精神 賈而好儒的文化精神 以眾幫眾的團隊精神 敬業(yè)精神 現(xiàn)代視角的精神文明徽商故事 第一個故事 第二個故事徽商精神的現(xiàn)代價值 敏銳的創(chuàng)業(yè)眼光 進取的人生態(tài)度 誠信的處世風格 合作的人際關系 超首的契約意識徽商術語解讀 貸本經(jīng)商 佃仆制 非勤儉不能治生 賈而好儒 歸德孟嘗 紅頂商人 徽商會館 徽商木業(yè)公所 徽商史話 徽商研究論文集 徽州茶商展開 編輯本段概述 　　明代興起的徽州府籍的商人集團。其商業(yè)活動遍布全國，主要經(jīng)營鹽、米、絲、茶、紙、墨、木材、典當商徽商故里 最為著名，頗具壟斷之勢。往往引聚宗族以擴大經(jīng)營，建宗祠，立會館，筑書院，培養(yǎng)士子，亦商亦儒。 　　徽州，今安徽省黃山市，宣城市績溪縣，江西婺源縣，徽州六縣指歙縣、黟縣、休寧、績溪(包括現(xiàn)旌德一部分)、婺源（1949建國后，被劃入江西）、祁 門。 　　《晉書》載，徽州人好“離別”，常出外經(jīng)商。齊梁時，休寧人曹老常往來于江湖間，從事賈販。唐宋時期，徽州除竹、木、瓷土和生漆等土產(chǎn)的運銷外，商品 茶和歙硯、徽墨、澄心堂紙、汪伯立筆等文房四寶產(chǎn)品的問世，更加推動了徽商的發(fā)展。 編輯本段形成 　　唐代祁門茶市 唐代，祁門茶市十分興盛。南唐，休寧人臧循便行商福建。宋代，徽紙已遠銷四川。南宋開始出現(xiàn)擁有巨資的徽商，祁門程承津、程承海兄弟經(jīng)商致富，分別被人們 稱為“十萬大公”、“十萬二公”，合稱“程十萬”。朱熹的外祖父祝確經(jīng)營的商店、客棧占徽州府（歙縣）的一半，人稱“祝半州”。一些資本雄厚的大商人還在 徽州境內(nèi)發(fā)行“會子”。元末，歙縣商人江嘉在徽州發(fā)放高利貸，牟取暴利。元末明初的徽商資本，較之宋代大為增加，朱元璋入皖缺餉，歙人江元一次助餉銀10 萬兩。成化年間，徽商相繼打入鹽業(yè)領域，一向以經(jīng)營鹽業(yè)為主的山西、陜西商人集團受到嚴重打擊，于是徽商以經(jīng)營鹽業(yè)為中心，雄飛于中國商界。 　　明代中葉以后至清乾隆末年的300余年，是徽商發(fā)展的黃金時代，無論營業(yè)人數(shù)、活動范圍、經(jīng)營行業(yè)與資本，都居全國各商人集團的首位。當時，經(jīng)商成了 徽州人的“第一等生業(yè)”，成人男子中，經(jīng)商占70%，極盛時還要超過?；丈痰幕顒臃秶榧俺青l(xiāng)，東抵淮南，西達滇、黔、關、隴，北至幽燕、遼東、南到閩、 粵。徽商的足跡還遠至日本、暹羅、東南亞各國以及葡萄牙等地。 　　清乾隆末年，封建統(tǒng)治日趨沒落，課稅、捐輸日益加重，徽商處境愈來愈困難。1831年，兩江總督兼管兩淮鹽政陶澍革除淮鹽積弊，改行“票法”，靠鹽業(yè) 專利發(fā)跡的徽商開始衰敗典當業(yè)也因左宗棠壟斷及外國銀行的侵入而中落。茶、木兩商則由于鴉片戰(zhàn)爭和太平天國運動的影響，連年虧損。尤其是隨著帝國主義入 侵，外資滲入，國外商品傾銷，徽商經(jīng)營的行業(yè)大多被其所替代。同時與帝國主義、軍閥官僚聯(lián)系密切的廣東、江浙財閥開始興 徽商文化（老字號及宅院）(19張)起，只掌握傳統(tǒng)商業(yè)知識、技能的徽商，在商業(yè)領域逐漸失去其操縱、壟斷和獨占的地位，開始走下坡路。 　　清末和民國時期，雖有個別徽商人物如黟縣鹽商李宗媚、歙縣房地產(chǎn)商人程霖生等嶄露頭角，但整體上挽救不了徽商的頹勢。 　　徽商產(chǎn)生條件 　　古徽州處“吳頭楚尾”，屬邊緣地帶，山高林密，地形多變，開發(fā)較晚。漢代前人口不多，而晉末、宋末、唐末及中國歷史上三次移民潮，給皖南徽州送來了大 量人口，人口眾多，山多地少，怎么辦？出外經(jīng)商是一條出路。 　　豐富資源促進了商業(yè)發(fā)展?；丈套钤缃?jīng)營的是山貨和外地糧食。如利用豐富的木材資源用于建筑、做墨、油漆、桐油、造紙，這些是外運的大宗商品，茶葉有祁 門紅、婺源綠名品。外出經(jīng)商主要是經(jīng)營鹽、棉（布）、糧食等。 　　徽文化塑造了徽商的品格—儒商，以儒家文化來指導經(jīng)商。 　　明清是我國商品經(jīng)濟較發(fā)展的時期，明清已有資本主義萌芽，這是徽商鼎盛之時。 編輯本段特點 　　1、遍布全國，與晉商齊名，到處有徽商足跡。 　　2、經(jīng)營品種廣泛，鹽、棉（布）、糧食、典當、文具筆墨（文房四寶）。 　　3、吃苦耐勞、勤儉節(jié)約、小本經(jīng)營、由小到大。 　　4、資本雄厚。如休寧人汪福光在江淮從事販鹽，擁有船只千艘，所銷之鹽占淮鹽的1/2以上。 　　清乾隆末年，關稅盈余每年85萬兩銀子，而出口商品中徽商的茶葉為第一位。 　　揚州從事鹽業(yè)的徽商擁有資本四千萬兩銀子，而當時清 朝的國庫存銀僅7000萬兩。 　　5、經(jīng)營之道。信守的經(jīng)營理念是“講道義、重誠信”“誠信為本、以義取利”，在市場上取得良好信譽。 　　6、獲利致富后回報家鄉(xiāng)，興辦社會公益事業(yè)、慈善事業(yè)。1805年黃河淮河大水，揚州徽商捐大米6萬石，200萬兩銀子。 編輯本段經(jīng)營之道 　　徽商經(jīng)營行業(yè)以鹽、典當、茶木為最著，其次為米、谷、棉布、絲綢、紙、墨、瓷器等。其中婺源人多茶、木商，歙縣人多鹽商，績溪人多菜館業(yè)，休寧人多典 當商，祁門、黟縣人以經(jīng)營布匹、雜貨為多。 　　徽商除了從事多種商業(yè)和販運行業(yè)外，還直接辦產(chǎn)業(yè)。休寧商人朱云沾在福建開采鐵礦，歙縣商人阮弼在蕪湖開設染紙廠，他們邊生產(chǎn)邊販賣，合工商于一身。 徽商經(jīng)營多取批發(fā)和長途販運。休寧人汪福光在江淮之間從事販鹽，擁有船只千艘。一些富商巨賈，還委有代理人和副手。徽商還使用奴仆營商，休寧人程廷灝曾驅(qū) 僮奴數(shù)十人，行賈四方?；丈淘诮?jīng)營中注重人才，做到知人善任，注重市場行情，實行靈活經(jīng)營。有一業(yè)為主兼營它業(yè)的；有根據(jù)不同行情、季節(jié)變換經(jīng)營項目的。 　　徽商講究商業(yè)道德，提倡以誠待人，以信接物，義利兼顧。以勤奮和吃苦耐勞而著稱，在外經(jīng)營，三年一歸，新婚離別，習以故常。徽商商而兼士，賈而好儒， 與封建官僚混為一體，或相互接托。他們除以“急公議敘”、“捐納”和“讀書登第”作為攫取官位的途徑外，還以重資結(jié)納，求得部曹守令乃至太監(jiān)、天子的庇 護，享有官爵的特權。一些徽商本人不能躋身官僚行業(yè)，就督促子弟應試為官，自己也就成為官商。 編輯本段徽商的儒學氣質(zhì) 　　宋元以后特別是明清時期的徽州，既是一個徽民"以賈代耕"、"寄命于商"的商賈活躍之區(qū)，又是一個"十戶之村，不廢誦讀"的文風昌盛之鄉(xiāng)。在歷史上， 賈與儒密切聯(lián)結(jié)，成為徽州商幫的一大特色。傳統(tǒng)世代的儒化徽商，一方面促進了徽州故地的儒學繁榮，另一方面反過來又借助于儒學對徽商的商業(yè)經(jīng)營活動產(chǎn)生了 深刻的歷史影響。 　　徽商之所以"賈而好儒"，一則因為商業(yè)自身發(fā)展的需要。由于在激烈競爭的市場上，商品與貨幣的運動錯綜交織，商品供求關系變化萬端，作為商品經(jīng)營者須 有相關的商業(yè)知識和社會知識，才能正確分析和把握市場形勢，當機立斷以獲厚利。同時，隨著商業(yè)規(guī)模的不斷擴大，同行業(yè)之間以及各行業(yè)之間的交往關系日益密 切，這又需要商人具備一定的組織管理才干，方能在商海中大顯身手。如此從賈就要與業(yè)儒結(jié)下不解之緣。二則因為商人自我完善人性品格的追求?；罩菟胤Q"禮讓 之國"，尤其在宋代新安理學興盛之后，崇儒重學的風氣日益熾烈，這樣的社會環(huán)境致使徽商潛移默化地受到熏染和影響，加上徽商中許多人自幼就接受比較良好的 儒學教育，孔孟儒家的思想說教、倫理道德，自然就成為他們立身行事、從商業(yè)賈奉守不渝的指南。 　　明代歙商鄭孔曼，出門必攜書籍，供做生意間隙時閱讀。他每到一個地方，商務余暇當即拜會該地文人學士，與其結(jié)伴游山玩水、唱和應對，留下了大量篇章。 同鄉(xiāng)人鄭作，也嗜書成癖，他在四處經(jīng)商時，人們時常見他"挾束書，而弄舟"。所以認識鄭作的人，背后議論說：他雖然是個商人，但實在不象商人的樣子。 　　還有歙縣西溪南的吳養(yǎng)春，是明代萬歷年間雄資兩淮的顯赫巨賈，祖宗三代書香裊裊，家筑藏書閣，終歲苦讀。日本侵入高麗(朝鮮)時，朝廷出兵援助，其祖 父吳守禮輸銀三十萬兩，皇賜"徵任郎光祿寺署正"；其父吳時俸，皇賜"文華殿中書舍人"；他和兄弟三人也同被賜贈，史書曾有"一日五中書"之稱。 　　他們有的是在實踐中雅好詩書，好儒重學，"賈名而儒行"，抑或老而歸儒，甚而至于在從賈致富使"家業(yè)隆起"之后棄賈就儒。有的在從賈之前就曾知曉詩 書，粗通翰墨，從賈之后尚好學不倦，藹然有儒者氣象。如旌陽程淇美"年十六而外貿(mào)，……然雅好詩書，善筆丸，雖在客中，手不釋卷。"（《旌陽程氏宗譜》） 再如休寧商人江遂志行賈四方時，"雖舟車道路，恒一卷自隨，以周覽古今賢不肖治理亂興亡之跡。" （《濟陽江氏族譜》）有的則勸令子弟"業(yè)儒"攻讀，以期張儒亢宗。于是徽商之家，多以"富而教不可緩也，徒積資財何益乎"的識見和態(tài)度，往往是"延名師購 書籍不惜多金。"（歙縣《新館鮑氏著存堂宗譜》）盼望子弟能夠"擢高第，登仕籍"，從而振家聲，光門楣。正是"世族繁衍，名流代出。"與此同時，不少徽商 還毫不吝惜地輸金捐銀，資助建書院興私塾辦義學，以"振興文教"。 　　徽商以"賈者力生，儒者力學"為基點，竭力發(fā)揮"賈為厚利，儒為名高"的社會功能，將二者很好地結(jié)合而集于一身，迭相為用，張賈以獲利，張儒以求名。 [1] 編輯本段興衰 　　徽州與經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)毗鄰，境內(nèi)有新安江直通杭州，水路交通極為方便，山貨土特產(chǎn)品又極為豐富，有商品流通的物質(zhì)基礎。同時徽州山多田少，耕作三不贍 一，山民不得不“遠賈他鄉(xiāng)”?！扒笫秤谒姆健?。且徽州商人有“徽駱駝”精神，外出經(jīng)商常常數(shù)年不歸，不辭山高路遠，雖山陬海隅，孤村僻壤，以至海外，亦無 不涉足。 　　明代成化以前，徽商經(jīng)營的行業(yè)，主要是“文房四寶”、漆、扣和茶葉。成化以后，因明王朝改變“開中法”，把商人輸糧邊區(qū)，換取食鹽，在一定區(qū)域販賣的 方法，改為商人在產(chǎn)鹽地區(qū)納糧給鹽，聽其販賣。這樣一來，重要產(chǎn)鹽地區(qū)一一兩淮、兩浙，成為鹽商集聚中心，徽商占人地之利，逐漸以發(fā)展鹽業(yè)經(jīng)營而雄飛商 界。 　　徽商資本，開始雖多由小本經(jīng)營致富，但也有官僚資本參雜其中。商人家屬已成顯宦，享受特權。明清都禁止官吏經(jīng)商，但不禁止官僚家屬?！霸鲋迟Y本；或由 其他官吏委托巨款，代為營運，分得潤余?！泵鞔载敻环Q雄的徽商，往往以錢財珍寶結(jié)納權貴。如墨商羅小華，為明代權奸嚴嵩的兒子嚴世藩的入幕之賓。富商吳 養(yǎng)晦說，他的大父曾欠納鹽款20余萬。如不勾結(jié)權貴，豈能欠下國家這筆巨款？ 　　徽商興盛于明中葉以后，歷時四百多年，清末民初，漸趨衰落，究其原因，可以從以下幾個方面來看：徽商大宅院 一、清道光十一年，兩江總督陶澍，革除淮鹽積弊，實行“票法”幾年之間，不僅使過去虧欠商人的數(shù)千萬兩鹽課得以銷除，反增加收入以千萬計，鹽商利益受到重 大打擊。所以，陶澍初議革除鹽弊時，鹽商蠹吏都大肆反對。世以鹽業(yè)起家的身為三朝乾隆、嘉慶、道光宰相的歙縣人曹振鏞雖然不好出面反對，也因鹽政改為實行 票法，徽商遭受損失，酸留溜地說，鹽政改革“焉有餓死之宰相家”。盡管曹振鏞這樣說，但鹽政的改革對徽商的打擊還是極其重大的。 　　二、清咸豐三年，戶部占侍郎兼管錢法堂的歙縣人王茂蔭，認為要想鈔法行得通，必須依靠商人，要給商人以運轉(zhuǎn)的方便，也要給商人以尤惠的利益。他的這個 建議，不但沒有被弈許采用，反以為受茍人指使，嚴加斥責。這樣對經(jīng)營錢業(yè)的徽商打擊也很大。 　　三、清康乾時，對典商查禁重利，后又加增典稅，左宗棠更增質(zhì)鋪歲月，而典商幾敗。咸豐四年起實行“厘金”，稅卡林立。向以長途販運為能的徽商，賺錢也 不像過去那樣容易了。 　　四、鴉片戰(zhàn)爭以后，資本主義國家的舶來品，傾銷于我國各地，徽商經(jīng)營的手工業(yè)品，敵不過外商用機器生產(chǎn)的商品，就是“只此一家”的徽墨，也受到舶來品 鋼筆、墨水的沖擊。同時，隨著洋商的出現(xiàn)，國內(nèi)買辦階級勾結(jié)官紳，也成了徽商的勁敵。 　　五、泥古于封建生產(chǎn)經(jīng)營方式的徽商，在與新興的閩、粵、江、浙商幫的競爭中，逐漸為其壓倒。除此以外，還有一個重要原因，就是咸豐同治年間，徽州戰(zhàn)亂 延綿年之久，開始是團練的輸捐搜刮，后是曾國藩督師祁門又縱兵大掠，使全郡窖藏一空，加之太平軍與清軍攻防爭奪，激戰(zhàn)不斷，殘酷地焚、燒、殺、擄，尸首遍 野，廬舍為墟?；罩輵K遭自古以來罕見的災難，使得徽商在人力、財力、物力上受到嚴重的摧殘?？傊丈淌欠饨ㄉ鐣?jīng)濟的產(chǎn)物，歷史雖然很長，但由于沒能適 應社會的發(fā)展，到半封建半社會時期，就決定它的不可避免的衰退命運 有志者立長志，無志者常立志，成功者的意志是一個無限 ... 商老字號 張小泉剪刀 　　張小泉剪刀 張小泉，明末徽州黟縣會昌鄉(xiāng)人。其父張思家，自幼在以“三刀”聞名的蕪湖學藝。小泉在父親的悉心指教和實踐中，也練就了一手制剪的好手藝。 　　明朝末年，災害頻繁，烽煙四起。黟縣百姓朝不保夕，苦不堪言。父子二人，制剪為業(yè)，小泉刻意求師訪友，技藝大進。經(jīng)過反復琢磨，終于創(chuàng)制出嵌鋼制剪的 新技術。他選用聞名的“龍泉”鋼為原料，制成的剪刀，鑲鋼均勻，磨工精細，刀口鋒利，開閉自如，因而名噪一時。一些專業(yè)藝人如裁縫、錫匠、花匠等慕名前來 定制剪刀。 胡開文墨業(yè) 　　胡開文，字柱臣，號在豐，著名徽商，徽墨行家，“胡開文”墨業(yè)創(chuàng)始人，清代乾隆時制墨名手，徽州績溪縣人。因師從徽州休寧汪啟茂，因而是休寧派墨匠后 起之秀。先于休寧、屯溪兩處開設“胡開文墨店”，到二十世紀三十年代，胡開文得到迅猛發(fā)展，除休寧胡開文墨莊、屯溪首起胡開文老店外，先后在歙縣、揚州、 杭州、上海、漢口、長沙、九江、安慶、南京等地，或設分店，或開新店，其經(jīng)營范圍幾覆蓋大江南北，至此徽州制墨業(yè)呈胡開文一支獨秀之勢。后代均延用此老字 號。 曹素功墨業(yè) 　　曹素功（1615—1689年），清代四大制墨名家之一，原名圣臣，號素功，徽州歙縣巖寺人。他早年潛心科舉仕宦之途，因不遂心愿，便返鄉(xiāng)以制墨為 業(yè)。最初借用名家吳叔大的墨模和墨名，并開店營業(yè)，以后墨質(zhì)和工藝造型日漸精良，名聲亦漸遠揚，其墨業(yè)更加興旺。后移店至蘇州、上海等地，常為權貴和名流 定版制墨，在社會上層影響很大，被譽為“天下之墨推歙州，歙州之墨推曹氏”。 胡慶余堂 　　胡慶余堂 胡慶余堂是清同治十三年（1874年），由徽州績溪人胡雪巖創(chuàng)辦的國藥店。胡慶余堂藥店，以宋代皇家的藥典為本，選用歷朝歷代的驗方，以研制成藥著稱于世，一直到今天仍為中外人士所喜用，它和北京的同仁堂并稱為中國著名的南北兩家國藥老店。 胡玉美 　　一代醬王胡兆祥出生于清朝嘉慶乙丑年（1805年），安慶城集賢門外一個制作醬貨的小作坊家庭。他的祖籍在徽州休寧縣萬安鎮(zhèn)。清道光十年，公元 1830年，開始在本地走街串巷，肩挑販賣 醬貨，繼而開設“四美”醬園、“玉成”醬園，后在安慶商業(yè)中心四牌樓創(chuàng)辦“胡玉美”醬園（“玉美”是店號，既以之志前人創(chuàng)業(yè)之艱辛，又寓之以“玉成其美” 之意），至今已有181年，是一個負有盛名的“中華老字號”企業(yè)。 王致和 　　北京王致和食品集團有限公司是一家以生產(chǎn)釀造調(diào)味品為主的科工貿(mào)一體化、跨行業(yè)經(jīng)營的集團公司。相傳清康熙八年（公元1669年）安徽太平縣仙源人王 致和以舉人身份舉人進京趕考，屢試不中，為謀生路，在京城做起豆腐生意。 　　一次，豆腐沒賣完，時至盛夏，便切成小塊，配上花椒等佐料腌上。到秋后打開缸蓋，豆腐變成豆青色，臭氣撲鼻，一嘗卻別有風味，送鄰居嘗后無不稱奇，一 時名揚京城。后傳入宮中，倍受慈禧贊賞，御賜名“青方”，成為青宮御膳。 　　王致和臭豆腐是以優(yōu)質(zhì)黃豆為原料，經(jīng)過泡豆、磨漿、濾漿、點鹵、前發(fā)酵、腌制、后發(fā)酵 等多道工序制成。其中腌制是關鍵，撒鹽和作料的多少將直接影響臭豆腐的質(zhì)量。鹽多了，豆腐不臭；鹽少了，豆腐則過臭。王致和臭豆腐“臭”中有奇香，一種產(chǎn) 生蛋白酶的霉菌，它分解了蛋白質(zhì)，形成了極豐富的氨基酸，味道非常鮮美。臭味主要是蛋白質(zhì)在分解過程中產(chǎn)生了硫化氫氣體所造成的。另外，因腌制時用的是苦 漿水、涼水、 鹽水，又形成了豆腐塊呈豆青色。 謝裕大茶行 　　謝裕大茶行，曾經(jīng)的徽州六大茶莊之首，創(chuàng)于1875年。百余年的風云變幻中，它記載了一代徽商的傳奇歷程，更見證了黃山毛峰的名動全國。謝正安，謝裕 大茶行的創(chuàng)始人。當年，為了進軍大上海，他親自帶領家人到充頭源茶園選采肥壯芽茶原料，經(jīng)過精心的制作，形成別具風格的新茶。由于“白毫披身，芽尖似 峰”，又因產(chǎn)自黃山，故命名為“黃山毛峰”。因數(shù)量極少，先運到上海新掛牌的謝裕大茶行，轟動了整個上海灘，成為各界名流競相追逐的珍品，現(xiàn)在的上海漕溪 路，就是因謝裕大茶行的原址在此而命名的。之后，謝裕大茶行迅速走向全國，“黃山毛峰”也開始成為極品好茶的代表之一。故此，謝裕大茶行被世人稱為“黃山 毛峰第一家”。 張一元茶莊 　　張一元是張一元茶莊的品牌名。最早張一元茶莊的創(chuàng)始人姓張，名昌翼，字文卿?；罩蒽h定潭村人。年青時來京，在崇文門外瓷器口榮泰茶莊學徒。之后另立 門戶，在花市擺茶葉攤，買賣很好，1900年在花市開辦了第一家店，取名“張玉元”，“玉”在古漢語里也有茶的意思，“元”在漢語里是第一的意思。 1906年在前門大柵欄觀音寺開設了第二家店，取名“張一元”，比“張玉元”更好記、更有寓意?！皬堃辉比　耙弧焙汀霸眱蓚€首位的意思，有一元復始、 萬象更新之意，寓意企業(yè)能像字號一樣在同行業(yè)中爭第一。1908年在前門大柵欄街開設了第三家店，同樣取名“張一元”，為區(qū)別前一個店，該店亦稱“張一元 文記”茶莊。 汪恕有滴醋 　　恕有滴醋廠是蘇北地區(qū)最大的食醋生產(chǎn)民營企業(yè)，產(chǎn)品已形成調(diào)味、保健、風味三大系列二十多個品種。汪恕有滴醋創(chuàng)牌于清初康熙十四年（公元1675 年），距今已有三百三十多年的悠久歷史。曾被乾隆帝封為“御品”，清代著名文學家袁枚在其烹飪名著《隨園食單》一書中推薦“以板浦醋為第一”。 　　三百多年前，有不少徽州人來到海州地帶謀生，“汪恕有”滴醋的創(chuàng)始人汪懿余系徽州遷居板浦汪氏第一代，起初在家中建立一個作坊，用簡單的工具 生產(chǎn)數(shù)量有限的“老糖”，后來改制成為生產(chǎn)食醋，隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大和為了生意上的方便，便起了店號叫做“恕有”，由于汪氏做的醋酸度甜香醇和，味美 津香，每次食用只需幾滴則醇香彌足，故稱之為“滴醋”，汪恕有滴醋從此就作為產(chǎn)品的正式名稱而流傳下來。 同慶樓 　　同慶樓菜館是蕪湖餐飲業(yè)的歷史名店。1925年創(chuàng)建，1999年，國內(nèi)貿(mào)易部認證“同慶樓”菜館為“中華老字號”，全國餐飲行業(yè)僅有58家。1925 年左右，當時正值蕪湖米市興旺，商業(yè)發(fā)達，飲食行業(yè)的酒樓、菜館紛紛建成開業(yè)，為在林立的酒樓之中力壓群芳，10家商業(yè)大戶聯(lián)合集資，開辦了一所徽州班菜 館，公推民國初年聞名江南的“醉春酒家”打面師傅徽州績溪人程裕有出任經(jīng)理。店址在中二街（今柳春園小學校址），最初取名“同鑫樓”。因程裕有師傅在武漢 開設同慶樓菜館，便前往請教，并商定借名“同慶樓”來蕪，稱為“徽州同慶樓”菜館。 編輯本段徽駱駝與績溪牛 　　一生癡絕處，無夢到徽州。 　　徽州地處皖南崇山峻嶺之中，四面群山環(huán)繞，層巒疊嶂，河流交叉，風景優(yōu)美。長期以來它一直處在一徽商會館 個相對封閉的地理環(huán)境中，逐漸形成一個獨立的民俗單元，形成了自己獨特的風俗和民情。 　　但是，這里可耕土地非常少，素有“七山半水半分田，兩分道路和莊園”之稱。即使是耕地，也是土質(zhì)非常差，“骍剛而不化”，不適于耕種。而且遇到雨水豐 富的季節(jié)，山洪暴發(fā)，耕地就被淹沒，莊稼被洪水橫掃一空；而到雨水稀少的季節(jié)，耕地就會缺水干涸而龜裂，只要有十天不下雨，山民就要仰天而呼，求神祈禱下 雨。耕地如此之少，但是到明清時期，這里的人口卻迅速增加，大大地超過了有限耕地的承載力，造成了嚴重的地少人多的矛盾。 　　正是在這種地少人多、農(nóng)耕環(huán)境惡劣的情況下，造就了一群群 “徽駱駝”和“績溪?！薄＿@里的“徽駱駝”和“績溪?！敝傅氖亲叱黾亦l(xiāng)四處經(jīng)商的徽州商人。以駱駝和牛來形容，一方面說明的是徽商創(chuàng)業(yè)的艱辛，另一方面指 的是徽商具有忍辱負重、堅忍不拔的精神。這種精神正是徽商創(chuàng)業(yè)成功的重要因素之一。 　　駱駝和牛是人們所熟知的兩種哺乳動物。在風塵彌漫、干旱缺水的沙漠地區(qū)，駱駝是主要的畜力；在田園阡陌、春耕秋耨的農(nóng)耕地帶，牛是人們得力的助手。日 久天長，在人們眼中，駱駝和牛便象征著吃苦耐勞和勤懇努力，體現(xiàn)了敬業(yè)、執(zhí)著、拼搏、進取、友愛、和諧等等優(yōu)秀品質(zhì)。 　　不過，在徽州六縣當中，績溪徽商的興起要比其他縣商人晚一些，所以，當徽州其他縣的商人日趨沒落徽商之源 之際，績溪徽商卻方興未艾。這種后繼之秀、亂世中爭雄的徽商余輝同樣令人們關注，折射在績溪徽商身上的“績溪?！本?，也已成為中外學者爭相發(fā)掘、探索和 研究的對象。如今更多的時候，人們已不僅僅局限于績溪商人，而是把它同樣地形容于所有的徽商后起之秀身上。 　　無論是“徽駱駝”還是“績溪牛”，它們都是對徽商精神的形象概括。在如今建設社會主義市場經(jīng)濟條件下，商業(yè)環(huán)境的優(yōu)越遠非明清時代所能比擬，然而，作 為一種創(chuàng)業(yè)精神——徽商精神依然值得我們?nèi)ヌ骄?、學習和借鑒。概括起來，徽商精神有下述要點： 編輯本段徽商精神 衛(wèi)國安民的愛國精神 　　從早期徽商不辭勞苦，運糧輸邊，到明中后期徽商積極參與抵抗倭寇侵略的斗爭，乃至近代徽商為了抵御外國入侵，踴躍捐資捐物，處處時時體現(xiàn)了他們的愛國 精神。因為他們深知，沒有國家的安定與統(tǒng)一，就不會有個人事業(yè)的興旺和發(fā)達?！皣遗d亡，匹夫有責”，這是我國歷史上商人的愛國主義傳統(tǒng)。 百折不撓的進取精神 　　窮困的生存環(huán)境迫使徽商走出家門，他們一般以小本起家，闖蕩商海。商海浪濤洶涌，兇險異常，一不小心就會擱淺甚至是沉沒。然而徽商的可貴之處在于，他 們受到挫折之后，并非一蹶不振，從此便銷聲匿跡，而是義無反顧、百折不撓，不成功決不罷休。許多徽州大商人都是經(jīng)歷了無數(shù)次失敗，最后終于成功走上致富的 道路。 度勢趨時的競爭精神 　　市場風云變幻莫測，活躍于市場的徽商必須時時細心預測市場，觀察市場動向，分析市場行情，審時度勢，根據(jù)市場商品種類的盈虛和供求情況，對目標市場進 行細分，去選擇所經(jīng)銷的商品，并且能夠使經(jīng)營時間、地點隨供求關系的變化而靈活機變。他們所從事的五大行業(yè)：食鹽、糧食、木材、茶葉、典當無不是根據(jù)市場 行情的變化而隨機經(jīng)營的。正是由于他們能夠隨時觀察市場，根據(jù)市場變化審時度勢，因此面對同行業(yè)的競爭，他們時時能走在同行業(yè)的前面，能夠出奇制勝。 惠而不費的勤儉精神 　　大多徽商是從小本起家，不畏艱難，克服了種種不利因素，經(jīng)過了一番奮斗拼搏，最后才建立了自己的基業(yè)，成為富商大賈的?！爸赂凰荚础?，他們大多數(shù)人特 別珍惜得來不易的財富。因此，他們雖然致富，但日常生活仍舊保持在家時的艱苦樸素的作風。不僅如此，他們還以艱苦樸素的勤儉精神教育子孫。 以義制利的奉獻精神 　　這突出表現(xiàn)在大量徽商發(fā)財致富后，以種種“義行”、“義舉”來奉獻社會?；丈逃捎凇百Z而好儒”，因而絕大多數(shù)人在經(jīng)商活動中比較重視人文精神、講求理 性追求。雖然致富，但他們依然自奉儉約，克勤克儉。不過一旦當他們面對國難民困或旱荒水災時，卻又會慷慨解囊，將財富奉獻給社會。 賈而好儒的文化精神 　　“賈而好儒”是徽商的顯著特點。徽商很愛讀書，他們有的白天經(jīng)商，晚上讀書。在路途中也是時時忘不了讀書。愛讀書給徽商帶來了三個方面的影響：一是提 高了徽商的文化素養(yǎng)、文化品位。這樣，較高的文化素質(zhì)就成為他們與官僚士大夫交往的“黏合劑”。同時也給徽商的商業(yè)經(jīng)營同樣帶來了許多便利；二是由于讀 書，使得徽商善于從歷史上汲取豐富的商業(yè)經(jīng)驗、智慧，促進自身商業(yè)的發(fā)展；三是增強了經(jīng)商的理性認識，即他們能夠以所謂的“儒道經(jīng)商”，從而形成良好的商 業(yè)道德?；丈?br> 徽商正是憑著他們特有的徽商精神，從而能夠從無到有，從小到大，乃至于發(fā)展為雄視天下的大商幫。這種精神植根于中國傳統(tǒng)文化的土壤之中，又被徽商進一步發(fā)揚光大?！盎振橊劇焙汀翱兿！彼炀偷幕丈叹?，不僅是徽商的巨大財富，更是徽商留給后人的寶貴遺產(chǎn)。 有志者立長志，無志者常立志，成功者的意志是一個無限 ... 徽駱駝與績溪牛 　　一生癡絕處，無夢到徽州。 　　徽州地處皖南崇山峻嶺之中，四面群山環(huán)繞，層巒疊嶂，河流交叉，風景優(yōu)美。長期以來它一直處在一徽商會館 個相對封閉的地理環(huán)境中，逐漸形成一個獨立的民俗單元，形成了自己獨特的風俗和民情。 　　但是，這里可耕土地非常少，素有“七山半水半分田，兩分道路和莊園”之稱。即使是耕地，也是土質(zhì)非常差，“骍剛而不化”，不適于耕種。而且遇到雨水豐 富的季節(jié)，山洪暴發(fā)，耕地就被淹沒，莊稼被洪水橫掃一空；而到雨水稀少的季節(jié)，耕地就會缺水干涸而龜裂，只要有十天不下雨，山民就要仰天而呼，求神祈禱下 雨。耕地如此之少，但是到明清時期，這里的人口卻迅速增加，大大地超過了有限耕地的承載力，造成了嚴重的地少人多的矛盾。 　　正是在這種地少人多、農(nóng)耕環(huán)境惡劣的情況下，造就了一群群 “徽駱駝”和“績溪?！薄＿@里的“徽駱駝”和“績溪?！敝傅氖亲叱黾亦l(xiāng)四處經(jīng)商的徽州商人。以駱駝和牛來形容，一方面說明的是徽商創(chuàng)業(yè)的艱辛，另一方面指 的是徽商具有忍辱負重、堅忍不拔的精神。這種精神正是徽商創(chuàng)業(yè)成功的重要因素之一。 　　駱駝和牛是人們所熟知的兩種哺乳動物。在風塵彌漫、干旱缺水的沙漠地區(qū)，駱駝是主要的畜力；在田園阡陌、春耕秋耨的農(nóng)耕地帶，牛是人們得力的助手。日 久天長，在人們眼中，駱駝和牛便象征著吃苦耐勞和勤懇努力，體現(xiàn)了敬業(yè)、執(zhí)著、拼搏、進取、友愛、和諧等等優(yōu)秀品質(zhì)。 　　不過，在徽州六縣當中，績溪徽商的興起要比其他縣商人晚一些，所以，當徽州其他縣的商人日趨沒落徽商之源 之際，績溪徽商卻方興未艾。這種后繼之秀、亂世中爭雄的徽商余輝同樣令人們關注，折射在績溪徽商身上的“績溪?！本瘢惨殉蔀橹型鈱W者爭相發(fā)掘、探索和 研究的對象。如今更多的時候，人們已不僅僅局限于績溪商人，而是把它同樣地形容于所有的徽商后起之秀身上。 　　無論是“徽駱駝”還是“績溪?！保鼈兌际菍丈叹竦男蜗蟾爬?。在如今建設社會主義市場經(jīng)濟條件下，商業(yè)環(huán)境的優(yōu)越遠非明清時代所能比擬，然而，作 為一種創(chuàng)業(yè)精神——徽商精神依然值得我們?nèi)ヌ骄俊W習和借鑒。概括起來，徽商精神有下述要點： 編輯本段徽商精神 衛(wèi)國安民的愛國精神 　　從早期徽商不辭勞苦，運糧輸邊，到明中后期徽商積極參與抵抗倭寇侵略的斗爭，乃至近代徽商為了抵御外國入侵，踴躍捐資捐物，處處時時體現(xiàn)了他們的愛國 精神。因為他們深知，沒有國家的安定與統(tǒng)一，就不會有個人事業(yè)的興旺和發(fā)達?！皣遗d亡，匹夫有責”，這是我國歷史上商人的愛國主義傳統(tǒng)。 百折不撓的進取精神 　　窮困的生存環(huán)境迫使徽商走出家門，他們一般以小本起家，闖蕩商海。商海浪濤洶涌，兇險異常，一不小心就會擱淺甚至是沉沒。然而徽商的可貴之處在于，他 們受到挫折之后，并非一蹶不振，從此便銷聲匿跡，而是義無反顧、百折不撓，不成功決不罷休。許多徽州大商人都是經(jīng)歷了無數(shù)次失敗，最后終于成功走上致富的 道路。 度勢趨時的競爭精神 　　市場風云變幻莫測，活躍于市場的徽商必須時時細心預測市場，觀察市場動向，分析市場行情，審時度勢，根據(jù)市場商品種類的盈虛和供求情況，對目標市場進 行細分，去選擇所經(jīng)銷的商品，并且能夠使經(jīng)營時間、地點隨供求關系的變化而靈活機變。他們所從事的五大行業(yè)：食鹽、糧食、木材、茶葉、典當無不是根據(jù)市場 行情的變化而隨機經(jīng)營的。正是由于他們能夠隨時觀察市場，根據(jù)市場變化審時度勢，因此面對同行業(yè)的競爭，他們時時能走在同行業(yè)的前面，能夠出奇制勝。 惠而不費的勤儉精神 　　大多徽商是從小本起家，不畏艱難，克服了種種不利因素，經(jīng)過了一番奮斗拼搏，最后才建立了自己的基業(yè)，成為富商大賈的?！爸赂凰荚础?，他們大多數(shù)人特 別珍惜得來不易的財富。因此，他們雖然致富，但日常生活仍舊保持在家時的艱苦樸素的作風。不僅如此，他們還以艱苦樸素的勤儉精神教育子孫。 以義制利的奉獻精神 　　這突出表現(xiàn)在大量徽商發(fā)財致富后，以種種“義行”、“義舉”來奉獻社會?；丈逃捎凇百Z而好儒”，因而絕大多數(shù)人在經(jīng)商活動中比較重視人文精神、講求理 性追求。雖然致富，但他們依然自奉儉約，克勤克儉。不過一旦當他們面對國難民困或旱荒水災時，卻又會慷慨解囊，將財富奉獻給社會。 賈而好儒的文化精神 　　“賈而好儒”是徽商的顯著特點。徽商很愛讀書，他們有的白天經(jīng)商，晚上讀書。在路途中也是時時忘不了讀書。愛讀書給徽商帶來了三個方面的影響：一是提 高了徽商的文化素養(yǎng)、文化品位。這樣，較高的文化素質(zhì)就成為他們與官僚士大夫交往的“黏合劑”。同時也給徽商的商業(yè)經(jīng)營同樣帶來了許多便利；二是由于讀 書，使得徽商善于從歷史上汲取豐富的商業(yè)經(jīng)驗、智慧，促進自身商業(yè)的發(fā)展；三是增強了經(jīng)商的理性認識，即他們能夠以所謂的“儒道經(jīng)商”，從而形成良好的商 業(yè)道德?；丈?br> 徽商正是憑著他們特有的徽商精神，從而能夠從無到有，從小到大，乃至于發(fā)展為雄視天下的大商幫。這種精神植根于中國傳統(tǒng)文化的土壤之中，又被徽商進一步發(fā)揚光大?！盎振橊劇焙汀翱兿！彼炀偷幕丈叹?，不僅是徽商的巨大財富，更是徽商留給后人的寶貴遺產(chǎn)。 以眾幫眾的團隊精神 　　徽商是以血緣和地緣為紐帶結(jié)成的商幫團體。遍布各地的徽州會館、同業(yè)公所的建立，就突出體現(xiàn)了這種精神，從而大大地強化了徽州商幫內(nèi)部的凝聚力，提高 了市場競爭力。 　　“美不美，家鄉(xiāng)水；親不親，故鄉(xiāng)人?！庇兄餐壔蛘叩鼐夑P系的徽商，有著很強的親緣和地緣認同意識。在人生地不熟的異鄉(xiāng)外地，不期然碰見了同族人 或者家鄉(xiāng)人，徽商往往會興奮得忘乎所以。這種固有的“鄉(xiāng)誼觀念”和“宗族意識”，形成了徽商以眾幫眾、相互提攜的傳統(tǒng)。 　　在徽商的鄉(xiāng)族觀念中包含著約定俗成的道德觀念和帶有強制性的宗族族規(guī)，這些使徽商彼此之間有著很強烈的患難與共意識。這種意識客觀上成為徽商之間信息 傳遞的動力泉源。一首績溪民謠這樣唱道： 　　有生意，就停留，沒生意，去蘇州。跑來拐去到上海，托親求友尋碼頭。同鄉(xiāng)肯顧愛，答應給收留。 　　有位徽商叫許孟潔，這個人親族觀念極強，他在外生意做得非常紅火，于是親戚朋友紛紛去投靠他。凡來投靠者，他都加以提攜，于是他的親戚朋友也就個個致 富。從這里我們可以看出徽商宗族之間是何等的休戚與共！ 　　千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用。 　　相互提攜自然也就形成了一種團隊精神，在商場競爭中造成了一個集體優(yōu)勢。 　　近代徽州人胡適早就認識到徽商宗族團體的優(yōu)勢，他聽說家鄉(xiāng)績溪準備編纂縣志時，就說：“縣志應該注重縣里人移動轉(zhuǎn)徙經(jīng)商的分布與歷史，縣志不能夠只見 小績溪，而不看見那更重要的‘大績溪’，若無那大績溪，小績溪早已不成個局面?！焙m所說的“大績溪”實際上就是靠宗族紐帶聯(lián)系的散落于各地經(jīng)商的績溪人 團體。宗族意識隱含的強制性在這里起著關鍵性作用。 　　正是由于徽商具有強大的團隊精神，他們在挫敗競爭對手后，憑自身實力往往進一步變一般經(jīng)營為壟斷經(jīng)營，謀取高額利潤。如兩淮的鹽業(yè)、北京的茶業(yè)、松江 的布業(yè)等，差不多都是由徽商壟斷的。 　　此外，明清商人畢竟處在封建時代，由于封建意識的狹隘性，商業(yè)經(jīng)營者之間往往對經(jīng)驗和技術相互加以保密。但是，在具有“以眾幫眾”團隊精神的徽商內(nèi) 部，這種情況卻很少存在。雖然商人深知商業(yè)經(jīng)驗的價值，一般不會輕易傳人，但是徽商是通過血緣和地緣關系建立起來的商幫集團，經(jīng)驗的傳授也就順理成章了。 再加上徽商的行業(yè)宗族化和行業(yè)地緣化的特點，商業(yè)的成敗、興衰直接與本族、本地利益息息相關，所以前人也就樂于向后人傳授經(jīng)驗。這種以鄉(xiāng)族親緣為紐帶的關 系網(wǎng)絡，使徽商具有同時期其他商幫所沒有的信息交流優(yōu)勢。 敬業(yè)精神 　　敬業(yè)精神是從業(yè)者對所從事職業(yè)具有的一種執(zhí)著的信念和深深投入的意識。 　　明清徽州地區(qū)從事商業(yè)活動的人口很多，幾乎超過全地區(qū)人口的一大半。明清筆記體小說《豆棚閑話》說：徽州風俗慣例，一般人一到16歲左右就要出門學做 生意。徽州還有一則民諺說：前世不修，生在徽州；十三四歲，往外一丟。一般人家生活貧困，小孩長到十五六歲，就要隨鄉(xiāng)族長輩出外學做生意，尋覓謀生之路。 一開始他們多半是在自己的長輩或親戚的店鋪里當學徒。學徒一般歷時三年，三年的學徒生活是相當辛苦的。吃苦倒是小事，關鍵要能圓滿結(jié)束學業(yè)，否則就要被人 嘲笑。 　　在外學徒以及日后獨自做生意，最忌諱被人稱作“茴香蘿卜干”。因為“茴香”諧音為“回鄉(xiāng)”，“蘿卜”諧音為“落泊”，意為在外學無所成或者經(jīng)營不善落 泊回鄉(xiāng)。所以徽商無論拜師學徒還是日后獨自闖蕩商海，他們都會兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，一旦生意不成功，他們寧愿客死他鄉(xiāng)，也不愿輕易回家。 　　徽商對商業(yè)的執(zhí)著和專注，在中國商業(yè)史上可以說是相當罕見的。許多人離家別妻，一年到頭奔波于外。明萬歷《休寧縣志》說：休寧縣百姓往往身揣資本，出 外四處經(jīng)商謀生。他們做生意一般講究公平，往往以物美價廉取勝。他們在商海經(jīng)營往往一直到老才罷休。經(jīng)商期間，按照徽州的風俗，經(jīng)營者一般每年回家探親一 次，然而那些離家遠的三四年才能夠回家與父母妻兒團聚一次。探視之后又要出門繼續(xù)經(jīng)營生意。 　　雖然如此年復一年地在外操勞，黑發(fā)出門白發(fā)回，但他們依然無怨無悔。甚至有的徽商外出，數(shù)十年而不歸。 　　健婦持家身作客，黑頭直到白頭回。兒孫長大不相識，反問老翁何處來。 　　上面這首新安竹枝詞就是徽人經(jīng)商的真實寫照。出門時孩兒還在襁褓中，回來時孩子都已長大成人，他們腦中的父親往往只是個概念而已，如今父親回來了，他 們自然不認識。 　　民國《歙縣志》說：“我縣習俗重經(jīng)商。經(jīng)商必然遠離家門。每每離開家門，往往幾年才回來一次，有時甚至長年在外不回家的。剛剛結(jié)婚，丈夫就離家經(jīng)商的 情況，在這里比比皆是，都習以為常了?！?　　清代婺源縣有一位商人姓詹，他在兒子出生幾個月后就離家出外經(jīng)商，結(jié)果一別就是17年。兒子長大后決心追尋當年父親的蹤跡，把父親給找回來。于是兒子 深入四川、云南等山區(qū)，又遍尋湖北、四川成都等地，最終把父親給找到，父子相攜而歸。還有一位歙縣商人程世鐸，六歲便隨父親出外經(jīng)商，直到27歲才輾轉(zhuǎn)回 家。所以有人說，新安商人“出至10年、20年、30年不歸，歸則孫娶媳婦而子或不識其父”?；罩萆倘艘簧鸁o怨無悔投身于商業(yè)經(jīng)營的行為，充分體現(xiàn)了他們 的敬業(yè)精神。 　　徽商的敬業(yè)精神，不僅僅表現(xiàn)在徽商個人的一生無悔投入商業(yè)的行為方面，更體現(xiàn)在商人家族對商業(yè)世代不懈、前赴后繼的執(zhí)著和追求。 　　徽州居民有一個很大的特點，就是聚族而居，舉族經(jīng)商的結(jié)果，是在徽州形成了一些著名的商人家族，譬如歙縣的汪氏家族、江氏家族、鮑氏家族，休寧的吳氏 家族，婺源的朱氏家族等等。這種舉族上下成百上千人對商業(yè)的投入和專心，在明清時期的其他商幫中是不多見的。其中許多家庭都是幾代人前仆后繼，勤懇敬業(yè)， 潛心經(jīng)商。 現(xiàn)代視角的精神文明 　　如果從我們現(xiàn)在所提倡的物質(zhì)、精神兩個文明建設齊抓并舉來看，明清徽商大部分人可謂自覺做到了這一點。當然徽商的物質(zhì)、精神文明與我們現(xiàn)在所提倡的社 會主義物質(zhì)、精神文明具有本質(zhì)的不同。 　　徽州地區(qū)有著濃厚的人文歷史情趣，再加上徽州人本身的聰明雋秀，重視教育（有“十戶之村，不廢誦讀”之說），他們可以說普遍具有一種解不開的文化情 結(jié)。“倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”。經(jīng)商致富后的徽商自然要追求自己的文化精神生活。 　　因為徽商一般都有一定的文化根底，所以經(jīng)商之余，有的借書抒懷、有的吟詩作文、有的浸淫音律、有的以畫繪意，雅然情趣，樂不可言。在徽商大賈中能詩善 文的幾乎比比皆是。 　　如以徽商最為集中的揚州為例，清朝文人陳去病說： 　　揚州的繁華昌盛，實際上是在徽商的推動下出現(xiàn)的，揚州可謂是徽商的?！曰罩萑藶橹鞯膿P州學派，也因此得以興盛。 　　這很鮮明地說明了揚州學派與揚州徽商之間的關系：徽商在促進商業(yè)的發(fā)達的同時，同樣也參與和促進了學術文化的建設和發(fā)展，從而取得物質(zhì)、精神文明雙豐 收。 　　不僅揚州如此，其他各地的徽商也是如此。這里以在蘇州經(jīng)商的徽商程白庵為例，略加說明。 　　程氏是徽州大族，自從他們祖先晉朝太守梁忠壯公遷徙徽州以來，世代子孫繁衍，散居在歙縣、黟縣、休寧等地，人口多達數(shù)千家。因為歙縣、黟縣、休寧等地 處山區(qū)，僅靠數(shù)量極其有限的農(nóng)耕田地來滿足日益繁衍的人口是遠遠不夠的，于是他們大多出外經(jīng)商謀生。 　　然而，他的領袖風范不僅僅在于他商場上的成功，吸引人的更在于他的為儒之道或者說是他所追求的文化精神。在蘇州經(jīng)商，他下自工商百姓，上同官僚士大 夫，無所不交。因為他舉止言談有儒者風范，所以蘇州的士大夫們也都非常喜歡和他交游。蘇州都太仆先生喜愛他為人淳樸，所以為他住所題詞為“白庵”，他也因 此被人親切地稱為“白庵翁”。 　　那么程白庵是怎樣追求他的文化生活的呢？在商場經(jīng)營中又如何展示他的為儒之道的呢？我們通過一個事例來看。當時在蘇州有一位大文豪叫歸有光，他可是海 內(nèi)知名的人物。然而這樣海內(nèi)知名的文人和程白庵的交情可是非同一般。在程白庵80大壽的時候，他指定要歸有光給他寫壽序。歸有光不僅給他寫了壽序，而且在 壽序中還熱情洋溢地贊揚了程白庵“士而商”、“商而士”。歸有光在壽序中說：“程氏子孫散居徽州休寧、黟縣、歙縣之間，戶口繁衍達到幾千家。在這個大家族 之間，他們喜好讀書，常常以詩書酬答往來。如此來看，出生于這樣重視詩書禮儀的大家族，程白庵不就是‘士而商’嗎？然而先生雖然經(jīng)商，但他言談舉止謹慎小 心，為人處事好義樂善，而且喜歡以詩文歌賦與文人士大夫交際，這難道不是通常所說的‘商而士’嗎？” 　　一個普通商人受到一代文豪的如此贊譽，可見不簡單。若沒有深厚的文化功底，不要說贏得士人的青睞，就是立足他們之間，也難免是嘲笑的對象?？墒?，程白 庵不僅贏得了士人（而且是在文風盛行、才子輩出的蘇州）青睞，甚至是獲得了文人領袖的熱情贊譽，這難道是不通筆墨的一般商人所能做到的嗎？ 　　翻開徽州的方志及相關文獻，類似程白庵這樣“賈而好儒” 的徽商舉不勝舉?；丈獭叭逍g”與“賈事”的會通，充分說明了經(jīng)濟與文化的互動關系。徽商正是意識到文化素質(zhì)同商業(yè)經(jīng)營有很密切的關系，于是他們注意吸收文 學、藝術、地理、輿圖、交通、氣象、物產(chǎn)、會計、民俗、歷史等方面的知識，并推動了他們對文化建設的投入。同時，徽商商業(yè)實踐又衍生出獨特的商業(yè)文化，這 種商業(yè)文化隨徽商的經(jīng)營活動而流播四方，在一定程度上促進了明清實學的發(fā)展，從而豐富了傳統(tǒng)文化的內(nèi)容。另外，徽商文化人作為商人流寓四方，把他們自身的 文化形式傳播到各地，同時又吸收各地文化營養(yǎng)，一定程度上促進了各地文化的交流和融合。 　　總而言之，徽商在從事商業(yè)經(jīng)營貢獻于物質(zhì)文明的同時，也在積極地參與各種文化活動，為封建時代文化的發(fā)展做出了貢獻。 編輯本段徽商故事 第一個故事 　　徽州歙縣棠樾世居鮑姓大族，乾隆年間族中有位少年奇才名叫鮑志道，字誠一，號肯園。他自幼讀書，按他父親的意思是要他日后參加科舉考試走做官之路。但 是，父親雖業(yè)商但不善積財，家境并不寬裕。于是在11歲時，志道便中斷學業(yè)，走上經(jīng)商之路。 　　由于家貧，出門時志道身無分文。母親便從箱柜底層拿出一直珍藏著的志道嬰兒時的襁褓，將襁褓的虎頭帽上配鑲的那枚“康熙通寶”銅錢取下，給志道隨身戴 上，告訴他說：“兒啊，這可是我們家僅剩的一文銅錢了。今天給了你，咱家的興旺就要看你了啊！”志道眼含熱淚，珍重地將這一文錢收在內(nèi)衣夾層的口袋里，下 定決心絕不讓母親失望。他想到母親身體不好，弟弟又在讀書，感到身上的擔子很沉很沉…… 　　志道幾乎是一路乞討到江西鄱陽，路上的辛苦自是不必說了。到鄱陽后，一邊幫人打工，一邊學習會計。會計學成后，也積了一點錢，他離開鄱陽，來到浙江金 華。在金華，他利用身上積攢的錢開始做些小生意，為尋找更好的市場，他從金華又到揚州，從揚州又轉(zhuǎn)徙湖北，不斷奔波，但始終未能找到一塊立足之地。 　　20歲時，志道又一次來到揚州。十年的商場奔波，他逐漸成熟起來?！傲幸话俣薪?jīng)商財貨，潤八萬四千戶人物風流”，揚州自古繁華，明清時期更是聚集 了一大批富商巨賈，且徽州人占一大半。揚州的繁華，令志道目不暇接，他決心在此地一展宏圖。 　　也是該他時來運轉(zhuǎn)，這時一位歙縣大鹽商急需招聘一名經(jīng)理，要求是能吃苦耐勞、精于核算。學過會計的鮑志道抓住機會，前去應聘。然而，這位大鹽商在招聘 中，出了一道讓人意想不到的試題。第一天，面試之后，大鹽商命伙計給每位應聘者一碗餛飩，說算是犒勞。吃完后，大鹽商讓各位回去準備第二天考試。誰知，第 二天鹽商出了這樣的幾道題：請回答昨日你所吃的餛飩共有幾只？有幾種餡？每種餡又各有幾只？應聘者被這樣離奇的試題弄得目瞪口呆，有的搖頭苦笑，有的后悔 不已。然而鮑志道憑他十年從商的經(jīng)驗，昨日就預料了那碗餛飩的不尋常，所以他對那碗餛飩作了細細的觀察。此時應付這幾道題自然是得心應手。結(jié)果不必說，他 被聘用了。 　　聘用后，經(jīng)常和商場行家打交道，由于他肯于吃苦，勤于學習，業(yè)務素質(zhì)迅速提高。憑他超人的經(jīng)營才干，鹽商的經(jīng)營大為起色，他自己也得到了豐厚的報酬。 　　幾年的積累，志道有了一定的經(jīng)濟基礎，于是辭去了經(jīng)理職務，決心自己開創(chuàng)事業(yè)。他瞄準了鹽業(yè)經(jīng)營，因為，一方面鹽業(yè)是揚州的龍頭行業(yè)，揚州所處的鹽場 是當時全國最大的鹽場；另一方面鹽業(yè)經(jīng)營利潤大。這幾年經(jīng)理生涯，他早已摸熟了市場行情，結(jié)交了許多社會各界的朋友，建立起了個人人際關系網(wǎng)。這些使他的 事業(yè)很快走向成功，家資累至巨萬。而且，憑他精明強干、處事公允、急公好義，在業(yè)界的聲譽也是日益高漲。 　　恰好此時，清政府為了加強對鹽商的控制，在鹽商比較集中的地方設立鹽務總商。鮑志道當之無愧地被選為總商。然而總商的角色并不好當，一方面，在政府眼 里，鹽商都是些富得流油的肥羊，總要想方設法進行搜刮。因此總商要代表眾鹽商利益與政府交涉、周旋。另一方面，他要不斷解決鹽商內(nèi)部的矛盾，同時還要向政 府反映眾商人的愿望和要求?？傊?，總商處在政府和眾鹽商之間，雙方誰也不能得罪，沒有精明干練的處事能力是很難做到的。鮑志道擔任總商，處事果斷、公允， 深受眾鹽商的擁護，也得到政府的賞識，因而他在總商職位上一干就達20年之久，聲望顯赫。 　　遙想當年，鮑志道懷揣一文錢出門經(jīng)商，可以說一路備嘗艱辛；在商場幾十年摸爬滾打，辛酸的故事必不會少；總商雖說榮耀，但夾縫中做人，豈能是容易的 事？問題在于，不論處在何種情況，他始終能立于不敗之地。這不能不引起我們的思考、學習和借鑒。 有志者立長志，無志者常立志，成功者的意志是一個無限 ... 第二個故事 　　這個“一文錢”故事講述的是一個蘇州布店的由來。 　　當年，有兩個徽商，姓名已不可考，姑且稱為甲乙二人吧，他倆挾帶重金，來到蘇州合伙做生意。乍出家門被蘇州的繁華所迷，加上身上有不少錢，于是他倆當 晚便出去各找一妓女尋歡作樂，肆意揮霍。時日不久，他們身上的錢花光了。妓院老鴇翻臉無情，命人將他倆打出了妓院。 　　過了不久，乙回來了，手里拿著竹片、稻草、舊紙、雞鴨毛等等烏七八糟的東西。甲奇怪地問：“你這是干什么？”乙笑笑，拿出一袋面粉，和水調(diào)勻成漿糊， 然后用草把竹片綁住，外蒙一層舊紙，在舊紙上再用漿糊遍粘雞鴨毛。結(jié)果，一只活脫脫的禽鳥便做了出來。甲不解地說：“我們境況如此困窘，你還有心思做這小 玩意兒？”乙笑而不答，仍繼續(xù)做各種形狀的禽鳥，一晚上下來居然做了二三百只。 　　第二天天亮，乙拉著甲帶上昨晚做的禽鳥一齊到附近的元妙關。元妙關是蘇州有名的游玩之所，平日游人很多。甲乙二人來此，在地上把各種禽鳥擺好。婦女兒 童一見這些禽鳥做得惟妙惟肖，爭著購買，一會兒工夫這二三百只禽鳥賣得一只不剩。每只鳥賣十幾文，算算一下子就掙了四五千文錢。甲至此才嘆服乙的心思靈 巧，他忽想起一事，忙問乙：“昨晚我扔的一文錢，你拿去做什么了？”乙說：“竹片、稻草、舊紙、雞鴨毛這些東西都是我在街上撿的。那一文錢，我用來買面粉 做漿糊了，這不正好用來粘雞鴨毛嗎？”說罷，兩人會心地相視大笑?；丈?br> 從此，他倆更是加倍努力，采購各色紙張、雜雞鴨毛，晚上做鳥、獸、人、花草等玩意兒，白天便各處兜售，兩三個月下來，兩人居然掙了300萬文。這時兩人商 議應該正規(guī)地去做生意了。于是在蘇州布業(yè)最發(fā)達的地區(qū)閶門開設了一個布店，在布店的門牌上大書“一文錢”三字，表示他倆永不忘記曾經(jīng)經(jīng)歷過的艱難歷程。據(jù) 說這家布店歷經(jīng)200余年依舊昌盛不衰。 　　雖只說了以上兩個故事，但歷史上徽商類似的故事卻是很多很普遍。它們的結(jié)局恰好體現(xiàn)了徽州商人積極進取、百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神。 編輯本段徽商精神的現(xiàn)代價值 　　徽州經(jīng)濟文化領域越來越受到學術界的關注，徽商始終是一個凝重的話題?；丈虜?shù)百年的經(jīng)營活動，給我們留下了豐厚的遺產(chǎn)。我們認為：有形的物質(zhì)財富固然 寶貴，但無形的精神財富更應得到今人的珍視，而徽商精神就是其中將會讓我們世代受益無窮的財富之源，其內(nèi)涵十分豐富，其中最為重要的有以下幾點： 敏銳的創(chuàng)業(yè)眼光 　　徽州商人自小接受教育，相比于其他商幫要優(yōu)秀得多，因此能夠在張弛萬變、風云詭譎的商界權衡利弊，擊敗競爭對手。明正德、嘉靖間歙縣商人程澧出吳會、 盡松江、走淮揚、抵幽薊，“萬貨之情可得而觀”，他雖“坐而策之”，四十年后卻“加故業(yè)數(shù)倍”就是一個典型事例。所以《江南通志》說徽州商人“善識低昂時 取予”，“以故賈之所入，視旁郡倍厚。” 進取的人生態(tài)度 　　出于謀生的需要，徽州人不得不從小背井離鄉(xiāng)，外出創(chuàng)業(yè)。異地的陌生、商路的艱險，無不從肉體到精神殘酷地折磨著他們。但素以“勤于山伐，能寒暑，惡衣 食”著稱的徽州人，都能肩負父兄、家族生存發(fā)展的重負，義無返顧地“離世守之廬墓，別其親愛之家庭”，“近者歲一視其家，遠者不能以三四歲計”。許多人 “一賈不利再賈，再賈不利三賈，三賈不利擾未厭焉。”歙縣商人許荊南在荊州貿(mào)易，生意虧本自感無臉回家；其子許尚質(zhì)繼承父業(yè)，“浮游四方，取什百之利”， 前后在四川活動二十年，雖家資百萬，也“不競芬華”。正是他們這種開拓進取、矢志不渝、百折不回的勇氣和經(jīng)歷，為徽州人樹起了不朽的“徽駱駝”紀念碑。 誠信的處世風格 　　在商業(yè)資本的盤剝下，農(nóng)民和小手工業(yè)者受害極深，于是“無商不奸”之類的詛咒此起彼伏。然而這正表明了一個事實：講求商業(yè)道德，建立公平交易的市場秩 序，已經(jīng)成為時代的迫切要求。在這種形勢下，徽商舉起“誠信”的旗幟，本著先義后利、義中取利的心態(tài)走進市場，恪守貨真價實、童叟無欺、奉公守法、互惠互 利等基本道德，自然博得廣大生產(chǎn)者和消費費的歡迎，使他們在生意場上左右逢源，處處受益?；丈虆悄掀隆皩幏罘ǘ坶啠伙椫且郧筅A”、“人寧貿(mào)詐，吾寧貿(mào) 信”的表示，胡仁之大災之年不為“斗米千錢”所動、平價售糧的舉動，都使徽商“誠信”的風格得以彰顯，進而成為徽商集團的標識。 合作的人際關系 　　相對于商海的狂風巨浪，個體的商人只是一葉扁舟，因此，在徽商這樣的集團里，他們對和諧的人際關系的追求依然執(zhí)著，善于處理同宗人士的關系，并且卓有 成效。明末休寧義士金聲說：徽商“一家得業(yè)，不獨一家食焉而已，其大者能活千家百家，下亦至數(shù)十家?！彼麄円沧⒁鈴娀l(xiāng)的情誼。遍布各地的徽州或新安會 館，就是徽商將具有地緣關系的同道攏聚在一起的重要據(jù)點。即便是與消費者建立的也是互惠互利的長期關系。清代歙縣商人吳炳留給子孫的是十二個字：“存好 心，行好事，說好話，親好人”，又說自己活到老，學到老，猶深感“厚之一字，一生學不盡，亦做不盡也”。 超首的契約意識 　　正是在頻繁的社會活動特別是在經(jīng)濟活動中，徽州商人依靠“約”和“法”來維護權益、協(xié)調(diào)關系的意識慢慢覺醒，并逐漸形成了凡事“立字為據(jù)”的習慣?，F(xiàn) 存涉及社會經(jīng)營活動方方面面的、大量的徽州契約文書，就反映了徽州民眾這種“民間法”由原始走向規(guī)范、走向成熟的歷史演進過程。長期為外人所責難的“徽人 好訟”，實際上正是徽州人致力于構(gòu)建法制社會的一種民間嘗試。 編輯本段徽商術語解讀 貸本經(jīng)商 　　徽商資本來源之一。借高利貸從事商業(yè)經(jīng)營，是徽州商人資本的重要來源之一。金聲《與徐按院書》指出：徽州人"雖挾貨行賈，實非己貨，皆稱貸于四方之大 家，而償其什二三之息，但以運貨于其手，則伊若如其所有，而以為此民貨也"。婺源人江汝元便是以貸本經(jīng)商起家，終致大富。 佃仆制 　　具有嚴格隸屬關系的租佃制度，明清時期流行于安徽、江蘇、浙江、湖南、湖北、河南、廣東、福建等省的某些地區(qū)，徽州尤為盛行。佃仆有時被稱作地仆、莊 仆、莊人、住佃、莊佃、火（伙）佃、佃民、伴當、佃童等，另外還有祁門的莊戶，黔縣、休寧的小戶、小姓，歙縣的底下人，績溪的祝活，以及查灣的郎戶和小戶 之稱，都是性質(zhì)相同的名稱。郎戶亦稱拳頭莊，小戶又以承擔的勞役而賦予不同的名稱，諸如守墳莊、包袱莊、抬棺木莊、龍燈莊、吹打莊、道士莊、火把莊、挑擔 莊、抬轎莊、糧倉莊、守夜莊、守木莊、修房莊、搭戲臺莊等，莊是莊仆的省稱。 　　佃仆是由于種主田、住主屋、葬主山而以契約或宗規(guī)家法的形式確定與主人的關系，并歸屬于整個宗族的家奴，社會地位介于奴仆與佃戶之間，這種以大量佃仆 存在為基礎的佃仆制，產(chǎn)生于東晉、南朝、隋、唐的部曲、佃客制的基礎之上。它在徽州特別盛行，可以歸結(jié)為徽州鄉(xiāng)紳勢力特別強、奴隸制殘余一直遺存等原因。 但是，到清朝中后期，由于佃仆的絕對數(shù)量逐漸減少，謠役地租開始向貨幣地租轉(zhuǎn)變，還有佃仆、奴仆起義頻繁發(fā)生等原因，佃仆制日漸衰落，最終走向消亡。 非勤儉不能治生 　　徽商持家、經(jīng)營方式。語見《豐南志·從父敬仲公行狀卜"非詩書不能顯親，非勤儉不能治生。"意思是只有通過讀書做官，才能光宗耀祖；只有勤儉，才能發(fā) 家?；罩莸谝淮倘耍蠖嘁回毴缦?，勤儉發(fā)家顯得尤為重要。婺源人李祖記，早年業(yè)儒，因生活貧困，棄儒就商，從事販木。凡竹頭木屑均舍不得丟棄，收集起 來，各當其用，逐漸發(fā)家致富。既富，勤儉不減貧困時，每天粗茶淡飯，一件布衣穿了十多年，一雙云履只在見客時穿。居室極陋隘，也不新建，資金全部投入營 運。富商大賈，也以勤儉自律。歙縣大鹽商鮑志道，擁資巨萬，不事奢侈，家中不專備車馬，不演戲，不豪宴請客。 賈而好儒 　　徽商特色之一。明代有人把徽商分為"儒賈"和"賈儒"兩種。儒賈以經(jīng)商為名而行儒教之事，賈儒以崇儒為名而行經(jīng)商之事。兩者都是具有相當文化程度的商 人，或具有經(jīng)商才干經(jīng)驗的文化人，是賈與儒的結(jié)合，是文與商的交融。"賈為厚利，儒為名高"（《太函集》卷52）?；丈藤Z而好儒，受到較深的儒學教育，掌 握了一定的文化知識，使他們在經(jīng)商中，善于運用心計，精干籌算，審時度勢，決定取予。明代欲人黃鐮，少時從儒就學，立下經(jīng)世之志，后來棄儒經(jīng)商，在閩、 越。齊、魯間進行商業(yè)活動。由于善于洞察"盈虛之數(shù)"，故精干"進退存亡之道"，獲利甚多。清代款人葉天賜，生性聰穎，工詩詞，擅書法，因家貧行賈，"料 事十不失一"，一躍而為揚州富商。 歸德孟嘗 　　徽商對待債務的一種態(tài)度。語見歙縣《潭渡黃氏族譜·故國子生黃彥修墓志銘卜"贏則不貸，貸則不贏，重以歲兇，索之何益？馮援俠客，猶能歸德孟嘗，公等 休矣，吾不逞椎牛。"徽商經(jīng)常免除一些債戶無法償還的債務，明代婺源商人汪拱干一次焚券達數(shù)千張。黃彥修的話表達了徽商對免除債戶債務的見解。 紅頂商人 　　對清末著名浙商胡塘（字雪巖）的別稱。胡光埔因捐輸及佐輔陜甘總督左宗棠有功，清廷賞封布政使銜，從二品文官頂戴用珊瑚，賞穿黃馬褂。人稱"紅頂商 人"。當代臺灣著名作家高陽發(fā)表有《紅頂商人》長篇歷史小說，描寫胡光墉一生的興衰史，使胡光埔"紅頂商人"的雅號家喻戶曉。也有將"紅頂商人"泛稱所有 亦賈亦儒，帶紅頂帶的徽商大賈。 徽商會館 　　徽商會館 徽州會館、新安會館、新安公所及徽屬某縣會館的總稱，是旅居異地的徽州商人結(jié)成團體，集會居住的館舍。主要是聯(lián)絡鄉(xiāng)誼，為本幫商人提供方便，代表商人與官 府交涉商業(yè)事務，為徽人舉辦公益事業(yè)，有的會館還延師教習同鄉(xiāng)子弟。同時代為傳遞鄉(xiāng)人信函和官府文告，會館經(jīng)費由會館所在地徽商提供。 　　最早的徽商會館為北京歙縣會館，建于1560年，由旅京款人楊忠、鮑恩首倡，位于正陽門之西。初為三進九室建筑，后歷經(jīng)擴建、重修，規(guī)模宏大。會館的 建立，標志著徽商集團的形成，為徽商開辟了立足、發(fā)展之地，湖北漢口新安會館，為旅漢徽商提供行商便利，擴充路徑，開辟碼頭，置買店房，形成"新安街"， 石鐫"新安街"額。蘇州吳江縣盛澤鎮(zhèn)徽寧會館（同相鄰的寧國府屬邑合辦）有房產(chǎn)、田產(chǎn)、義家和供裝卸貨物用的駁岸，僅會館建筑就造了20多年，規(guī)模宏大。 明清徽商鼎盛時期，徽商會館遍布全國，大至蘇州、杭州、澳門、廣州等大都市，小至淄院、姜湖、黃康等小鎮(zhèn)，均有會館設置。僅南京一地就有徽商會館數(shù)處：馬 府街有新安會館，太平街欄桿橋、上新河各有徽州會館，鈔庫街有新歙會館等。 徽商木業(yè)公所 　　徽商行業(yè)組織名。又稱徽國文公祠。位于杭州候潮門外。清乾隆年間由婺源木商江揚言創(chuàng)建，其子江來喜又在錢塘江邊上自閘口下至秋濤宮，購置3690余畝 沙地，用來置放木材。新安江是徽木外運的主要信道，明清時期四季可運輸，80%以上的徽木由新安江而下，抵達杭州，使杭州成為徽木的主要集散地。這 3690余畝沙地，便是徽商用來停泊木排，堆運木材的棧場。 徽商史話 　　書名。朱世良、張犁、余百川主編。黃山書社1992年5月出版。此書分上下兩篇，上篇為古代徽商，下篇介紹當代徽商。古代徽商分"徽商短論·商史漫 話"、"徽商百業(yè)·經(jīng)營謀略"、"徽商人物·軼聞逸事"、"徽商會館·商俗及其它"四個部分，當代徽商刊載了黃山市九家有代表性企業(yè)的專稿，以反映當代企 業(yè)重振徽商雄風的情況。古代徽商的文稿，大都選自《徽州報》、《黃山日報》、《富園》雜等報刊己發(fā)表過的文章。 徽商研究論文集 　　文集名?！督凑搲肪庉嫴烤?，安徽人民出版社1985年10月出版。文集收錄中外學者發(fā)表的有關徽州商人研究的論文24篇，其中日本學者藤井宏教授 《新安商人的研究》一文，曾由傅衣凌、黃煥宗合譯成中文，連載于《安徽歷史學報》、《安徽史學通訊》上。此次收錄的為傅衣凌最新重譯稿，并由藤井宏親自寫 了序言。在譯稿的后面，還附錄日本學者寺田隆信《湖廣熟，天下足》一文。秦佩市《明清徽商研究》一文，未曾發(fā)表過，文集亦作了收錄。還有數(shù)篇有關明清時期 鹽商的文章，所論大都是徽籍鹽商，文集亦予收錄。文集后附有"徽商研究資料索引"，供徽商研究者檢索、參考。 徽州茶商 　　指經(jīng)營茶業(yè)的徽州商人。茶業(yè)為徽商經(jīng)營的四大行業(yè)之一?；罩葜膊枋加谀铣拼殉蔀槿珖漠a(chǎn)茶區(qū)。862年，歙州司馬張途在《祁門縣新修閻門溪 記》一文中記載，當時祁門縣山上遍植茶葉，百分之七八十的人靠業(yè)茶為生，每年二三月新茶上市，茶商云集。宋代徽商朱元經(jīng)營茶業(yè)，遇蔡京改茶法，說其私販茶 葉有罪，因而下獄。元代敏人畢仁16歲便在廬州開設茶葉店，充當坐賈。其父畢天祥則每年運茶數(shù)百引，充當行商。坐賈與行商結(jié)合，獲得商額利潤，知名于時， 明清是徽州茶商的鼎盛時期，清乾隆年間，徽商在北京設有茶行七家，茶莊百家以上，在津、滬開茶莊也不下百家。徽商經(jīng)營茶葉，有茶號、茶行、茶莊、茶棧等多 種類型，"茶號"猶如現(xiàn)在的茶葉精制廠，從農(nóng)民手中收購毛茶，進行精制后運銷，"茶行"類似牙行，代茶號進行買賣，從中收取傭金，"茶莊"為茶葉零售商 店，以經(jīng)營內(nèi)銷茶為主，后期亦少量出售外銷茶。"茶棧"一般設在外銷口岸，如上海、廣州等地，主要是向茶號貸放茶銀，介紹茶號出賣茶葉，從中收取手續(xù)費。 徽州茶商以婺源人和績溪人為多 有志者立長志，無志者常立志，成功者的意志是一個無限 ...

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