電子商務(wù)在中國發(fā)展已經(jīng)有20多年的時間，被很多人認(rèn)為是一片紅海廝殺，逐漸形成的寡頭和壟斷，已經(jīng)沒有任何機會可以在這個行業(yè)有所做為，但拼多多的崛起讓原本冷清的電商市場再次熱鬧了起來，只用了不到五年的時間，便和阿里、京東形成了三足鼎立之勢。
拼多多成立于2015年9月，經(jīng)過三年的發(fā)展，于2018年7月在納斯達(dá)克上市，創(chuàng)建不到五年就已經(jīng)成為國內(nèi)第三大電商企業(yè)，截至到2019年底，拼多多平臺交易額突破萬億大關(guān)，而同樣解鎖這一成就，阿里用了九年，京東用了十三年，而拼多多只用了不到四年，可以說在過去的五年里，拼多多已經(jīng)成為發(fā)展最快的電商企業(yè)，而它的崛起絕對不是偶然，至少有四個點值得所有創(chuàng)業(yè)者借鑒。
一、承接巨頭溢出的五環(huán)外市場
對于眾多創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)初期能夠讓企業(yè)活下來是最重要的，而拼多多也不例外，所以在開始創(chuàng)業(yè)階段，它選擇了看似邊緣的市場創(chuàng)業(yè)。
拼多多成立于2015年，此時正是被認(rèn)為是市場紅利殆盡，電商格局基本穩(wěn)定的階段，而這一年的阿里和京東正在做品牌升級，嚴(yán)厲打擊出售假冒偽劣產(chǎn)品的商家，而拼多多將被巨頭拋棄這部分市場全盤承接，逆形式的打開了被巨頭忽略的低端市場，這也是拼多多初期能從電商巨頭眼皮地下活下來的原因，而這也只是拼多多其中的一場戰(zhàn)役，并不是它的最終目的。
二、社交電商打通微信流量池
2016年7月，拼多多融資了由高榕資本、新天域資本、騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金、凱輝基金投資的1.1億美元，2018年4月，再次融資了由騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金、紅杉資本中國投資的約30億美元，而騰訊經(jīng)過連續(xù)兩次的融資，已經(jīng)拿下了拼多多約16.9%的股份。
在拿到微信融資之后，拼多多通過砍價、拼單、團購等方式，成功打通了來自微信的流量池，增加了用戶非目的性購物的機會，這樣的方式能夠在短時間內(nèi)低成本的獲客，在拼多多上市初期，平臺獲客成本是阿里的三分之一，是京東的六分之一，而社交電商的概念最早還是起源于阿里巴巴，但拼多多的崛起才使業(yè)界真正意思到社交電商的到來。
三、戰(zhàn)略性品牌升級
提到天貓我們想到的是服飾美妝，提到京東我們想到的是數(shù)據(jù)家電，而提到拼多多我們能想到的只有全網(wǎng)最低價，并以此來吸引更多的用戶，下沉市場對于低價的需求依然存在，就連一二線城市也不會將性價比拒之門外，所以拼多多做了戰(zhàn)略性的品牌升級，在不拋棄三四線市場的同時逐漸像一二線市場滲透。
2019年開始，拼多多打出了百億補貼的策略，成功吸引了眾多各行業(yè)的大牌入駐，對iPhone、iPad、戴森吹風(fēng)機、SK2神仙水、Switch游戲機等一批產(chǎn)品展開了補貼攻勢，通過合作品牌日等活動做定點突破，力圖擺脫“山寨”標(biāo)簽，百億補貼策略發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，拼多多也確實達(dá)到了自己的目的。
四、補全最后一塊短板
2020年4月19日，拼多多宣布認(rèn)購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，同時二者達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。此次戰(zhàn)略合作，拼多多向國美注入消費大數(shù)據(jù)、平臺流量等數(shù)字零售資源，而拼多多除了得到債轉(zhuǎn)股之外，還有貨源與物流體系的補充。
國美零售全量商品上架拼多多，并接入拼多多“百億補貼”計劃，而國美旗下的安迅物流、國美管家兩大服務(wù)平臺，將成為拼多多物流和家電售后服務(wù)供應(yīng)商，此時的拼多多已經(jīng)補全了自己物流的最后一塊短板，劍指阿里和京東。
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