辛辛苦苦創(chuàng)作出的"藝術(shù)杰作"，自己覺(jué)得精彩，企業(yè)也滿意，結(jié)果消費(fèi)者卻不買(mǎi)帳，問(wèn)題出在那里?有人說(shuō)，問(wèn)題出在文案寫(xiě)得不夠狠，還有人說(shuō)，文案"靶心"瞄得不夠準(zhǔn)。
那么，怎樣才能創(chuàng)作出夠狠又夠準(zhǔn)的好文案呢?
一、作足基礎(chǔ)調(diào)研，知道我是誰(shuí)
你要先消化產(chǎn)品與市調(diào)的資料，然后你用不要超過(guò)20-30個(gè)字的文字將產(chǎn)品描述下來(lái)，這二十個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個(gè)方面的內(nèi)容。
二、想好對(duì)消費(fèi)者的承諾，知道我能做什么
緊接著你要問(wèn)自己：我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么?這一點(diǎn)很重要，若沒(méi)有承諾，沒(méi)有任何人會(huì)買(mǎi)你的東西，承諾越具體越好。當(dāng)然不要寫(xiě)下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾有什么保證在文案中要考慮清楚。
三、為文案定個(gè)基調(diào)，想好準(zhǔn)備談什么
有了這兩點(diǎn)，你就可以確定一個(gè)核心創(chuàng)意，也叫大點(diǎn)子、大創(chuàng)意。這個(gè)核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng)，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心，漠然視之的消費(fèi)者，這一點(diǎn)我在后面談創(chuàng)意方法還會(huì)談到。
四、想個(gè)富有吸引力的標(biāo)題，展開(kāi)特別的話題
①故事性：標(biāo)題具有吸引人的故事性會(huì)吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文;
②新奇性：一個(gè)可以引發(fā)人們好奇心的廣告會(huì)吸引很多來(lái)閱讀人，廣告標(biāo)題一定要有新奇性;
③新聞性：大家都愛(ài)看新聞，標(biāo)題寫(xiě)得像新聞會(huì)很受人矚目。
為寫(xiě)好一則廣告，在動(dòng)手寫(xiě)正文之前，請(qǐng)務(wù)必寫(xiě)十五個(gè)以上的標(biāo)題，然后從中選出一個(gè)滿意的。
2、以上談了標(biāo)題創(chuàng)意的三個(gè)特點(diǎn)，下面主要談?wù)剟?chuàng)意的一些方法。
①擬人化：當(dāng)把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會(huì)有好的創(chuàng)意，相當(dāng)生動(dòng)。
②逆向思維：別人總是說(shuō)自己是老大，如果你承認(rèn)自己老二，就不同凡響。
③情景想象：許多廣告要借助生活中熟悉的場(chǎng)景想象。
④借助熱點(diǎn)話題、新聞。
⑤利用比喻、象征、聯(lián)想等手法：將某一特點(diǎn)與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會(huì)出現(xiàn)比較驚人的效果。
⑥運(yùn)用感嘆語(yǔ)氣來(lái)創(chuàng)意。
⑦借助熟悉感，運(yùn)用版面創(chuàng)意。
⑧借助寵物、美女與寶寶。
五、架構(gòu)精彩的文案內(nèi)容，進(jìn)行愉快的交流
1、一篇好的文案內(nèi)文，最主要的是講事實(shí)，而不是裝腔作勢(shì);賦予親切感，注入真實(shí)的感情
講事實(shí)。
2、好的文案不一定就是短文案。許多人錯(cuò)誤地認(rèn)為沒(méi)有人會(huì)去讀長(zhǎng)文案，而事實(shí)上，一個(gè)寫(xiě)得引人入勝地長(zhǎng)文案也會(huì)吸引很多的讀者。如果一個(gè)產(chǎn)品它用短文案能表達(dá)清楚，那就短，如果用長(zhǎng)文案寫(xiě)得會(huì)更生動(dòng)有力。
3、要寫(xiě)好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫(huà)面和參考資料。學(xué)習(xí)奧格威和李?yuàn)W貝納，有一個(gè)本子，記錄下非常好的創(chuàng)意，當(dāng)自己思路枯竭時(shí)，會(huì)打開(kāi)這些"百寶箱"看看。
4、切忌用很生僻的字。你要把讀文案的人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創(chuàng)意所感動(dòng)而不肯放棄，你要想想如果你的對(duì)面坐著一個(gè)初中文化的婦女，你可以和她"之乎者也"嗎?
5、你要學(xué)會(huì)新聞編輯的本領(lǐng)
①學(xué)會(huì)剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。
②會(huì)編排，在文案中，好的編輯和版面編排的就格外引人注意。
③能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。
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