17個(gè)撰寫文案小技巧:
1、消化產(chǎn)品與市場(chǎng)調(diào)研的資料
不超過20-30的文字將產(chǎn)品描述下來,包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個(gè)方面的內(nèi)容。
2、表明對(duì)消費(fèi)者的承諾
沒有承諾,沒有任何人會(huì)買你的東西,承諾越具體越好。不要寫下連你自己都不能相信的承諾,你的承諾靠什么來保證,在文案中要考慮清楚。例如“讓你美麗”的承諾不如“消除你臉上的色斑”及“讓皮膚變得潔白有光澤”來的有力,“為你省錢”不如“讓你省下10元錢”來的有力!
3、確定一個(gè)核心創(chuàng)意
核心創(chuàng)意也叫大點(diǎn)子、大創(chuàng)意。需要做到:一是很單純;二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng);三是很有原創(chuàng)性,可以震醒許多漠不關(guān)心,漠然視之的消費(fèi)者。例如,奧林蒸餾水確定的核心創(chuàng)意是“有渴望,就喝奧林”,圍繞著人的種種“渴望”以及“口渴”的種種情景展開系列廣告,轟動(dòng)一時(shí)。
4、每一則廣告最重要的是標(biāo)題
(1)故事性。 標(biāo)題具有吸引人的故事性會(huì)吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文。例如《意想不到,一部賽車開進(jìn)了廚房》這是為火王97新款燃器爐“賽車一族”創(chuàng)意的廣告,將“賽車”開進(jìn)了“廚房”產(chǎn)生了故事性,吸引了人看廣告的效果。還有《“舒?zhèn)ニ肌钡娜藖淼搅吮镜?.....》(奧格威為舒?zhèn)ニ硷嬃献鞯膹V告)。
(2)新奇性。一個(gè)可以引發(fā)人們好奇心的廣告會(huì)吸引很多來閱讀人
(3)新聞性。標(biāo)題寫得像新聞會(huì)很受人矚目。例如,《獨(dú)家披露被子里的新聞》,海南啤酒創(chuàng)意的《海南將要“桶”獲膨脹》等。為寫好一則廣告,在動(dòng)手寫正文之前,請(qǐng)務(wù)必寫十五個(gè)以上的標(biāo)題,然后從中選出一個(gè)滿意的。
5、創(chuàng)意的方法
(1)擬人化。當(dāng)把產(chǎn)品擬人化以后,一般都會(huì)有好的創(chuàng)意。
(2)逆向思維。別人總是說自己是老大,如果你承認(rèn)自己老二,就不同凡響,別人說“紅”,你說“黑”就往往出人意料。例如,艾維斯出租車創(chuàng)意的《在出租車行業(yè)里,艾維斯是第二位的》就令人震動(dòng)。在許多廣告中運(yùn)用逆向思維,房地產(chǎn)都喜歡說自己在“黃金地段”,一個(gè)房地產(chǎn)做得廣告說它在“白銀地段”訴求它“升值有潛力”;另一個(gè)房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的《我喜歡挑剔的買房人》;
(3)情景想象。許多廣告要借助生活中熟悉的場(chǎng)景想象。例如,一致全家創(chuàng)意的《歸心似箭》篇、《刮目相看》篇。
(4)借助熱點(diǎn)話題、新聞。例如,中華豆腐在臺(tái)灣借母親節(jié)推出的《中華慈母心,中華豆腐心》亦妙不可言。
(5)利用比喻、象征、聯(lián)想等手法。將某一特點(diǎn)與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想,往往會(huì)出現(xiàn)比較驚人的效果。
(6)運(yùn)用感嘆語氣來創(chuàng)意。例如,用“果然”、“可惡”、“親愛的”等均很吸引人。
(7)運(yùn)用版面創(chuàng)意。
(8)借助熟悉感。
(9)借助寵物、美女與寶寶。
6、講事實(shí)
一篇好的文案內(nèi)文,最重要的是講事實(shí),而不是裝腔作勢(shì);賦予親切感,注入真實(shí)的感情。例如,奧格威創(chuàng)意的《當(dāng)勞斯萊斯行每小時(shí)60公里時(shí),車內(nèi)最大的噪音來自電子儀表》,文案列舉了大量的事實(shí),異常令人興奮。廣告內(nèi)文一定忌諱空洞的說教,要告訴消費(fèi)者一些非常實(shí)在、具體的數(shù)字。賦予文案親切感,是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章,娓娓動(dòng)聽,字里行間透露出你的真誠、可親近,你的這種氣質(zhì)會(huì)帶入產(chǎn)品中,消費(fèi)者很可能會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而去購買產(chǎn)品。用真實(shí)的情感去寫,感動(dòng)自己的文字一定也會(huì)打動(dòng)其他人。
7、直接向目標(biāo)人群打招呼
你的目標(biāo)消費(fèi)群是女性,最好在文案中出現(xiàn)女人、姐妹等字眼;如果是孩子的媽媽,那就要出現(xiàn)“媽媽”;如果是男士,就出現(xiàn)“男人”這一字眼。
8、好的廣告文案不一定就是短文案
許多人誤會(huì)地認(rèn)為沒有人會(huì)去讀長(zhǎng)文案,而事實(shí)上,一個(gè)寫的引人入勝地長(zhǎng)文案也會(huì)吸引很多的讀者。
9、文案中安排抽獎(jiǎng)等會(huì)更具有吸引力
在訴說這些贈(zèng)品時(shí)或抽獎(jiǎng)時(shí)要給人耳目一新的感受。
10、與某一事件結(jié)合起來寫會(huì)更加生動(dòng)
如這幾天的微信朋友圈廣告他是什么?可借這些熱點(diǎn)來營銷
11、腦子里必須有足夠的畫面和參考資料
學(xué)習(xí)奧格威和李?yuàn)W貝納,有一個(gè)本子,記錄下非常好的創(chuàng)意,當(dāng)自己思路枯竭時(shí),打開這些“百寶箱”看看。經(jīng)常花業(yè)余時(shí)間去剪報(bào),剪下一個(gè)好的廣告以及非常棒的新聞標(biāo)題以備選。寫文章時(shí)順便連插圖一起想,這樣你就可以和設(shè)計(jì)師進(jìn)行良性溝通了。
12、切忌用很生僻的字
你要把讀廣告人看成一般初中文化的人,不要繞彎,不要被自己的創(chuàng)意所感動(dòng)而不肯放棄,你要想想如果對(duì)面坐著一個(gè)初中文化的婦女,你可以和她“之乎者也”嗎?
13、用詞有技巧
常用:免費(fèi)、親愛的、尊敬的、省錢的、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動(dòng)的、秘密、真相、底細(xì)、某年某月某日、今天、明天、后天等等;多用:?jiǎn)柧?、?dòng)詞、感嘆句,語言要有起伏、韻律、文風(fēng)要流暢;少用:因?yàn)?、所以、不僅、而且等虛詞。
14、產(chǎn)品數(shù)據(jù)有用時(shí),用這些數(shù)據(jù)作標(biāo)題
例如,《一個(gè)名字,十二年心血》。
15、學(xué)會(huì)新聞編輯的本領(lǐng)
(1)學(xué)會(huì)剪輯,能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。
(2)會(huì)編排,平面廣告最講究閱讀率,好的編輯和版面編排就格外引人注意。
(3)能安排到合適的版面中去,從而與眾不同。
16、證言廣告是有效廣告方式之一
證言廣告一定要寫真事,語言十分貼切才令人信服。
17、堅(jiān)持一個(gè)廣告中就集中說一點(diǎn)
簡(jiǎn)單、單純的承諾,說的點(diǎn)過多,容易讓消費(fèi)者遺忘甚至搞不清楚。
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