問(wèn)：剛進(jìn)入社會(huì)，是應(yīng)該選擇高薪的銷售，還是低薪學(xué)技術(shù)？
我剛畢業(yè)一年時(shí)，入職了人生中的第二家公司，那家公司的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常說(shuō)的一句話，讓我至今仍然受益匪淺，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：
你問(wèn)什么質(zhì)量的問(wèn)題，決定了會(huì)收到什么質(zhì)量的答案。
不太客氣地說(shuō)，選擇高薪銷售崗還是低薪學(xué)技術(shù)，這不算是一個(gè)高質(zhì)量的問(wèn)題。
為什么會(huì)這么說(shuō)呢？
來(lái)自電視劇《德雷爾一家》
01
選擇銷售崗位還是技術(shù)崗位，這是選擇了兩條截然不同的職業(yè)發(fā)展道路
一個(gè)不言而喻的事實(shí)是，有拿低薪的銷售，也有拿高薪的技術(shù)。
對(duì)于剛畢業(yè)不久的職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，相對(duì)于今后整個(gè)職業(yè)的發(fā)展，眼下工資多一兩千還是少一兩千，實(shí)在是一個(gè)微不足道的影響因素，也不應(yīng)成為自己選擇工作的關(guān)注點(diǎn)。
在糾結(jié)應(yīng)該選銷售還是技術(shù)的時(shí)候，你首先應(yīng)該確保自己非常清楚：這個(gè)選擇究竟對(duì)自己意味著什么？
我們對(duì)于人才的整體評(píng)價(jià)，有一個(gè)大眾接受度都非常高的所謂“通才”和“專才”的區(qū)分，可以說(shuō)銷售所需要的“通才”跟技術(shù)所需要的“專才”分別代表了兩者的極致。
來(lái)自電視劇《唐頓莊園》
“通才”和“專才”都有可能在職場(chǎng)上會(huì)發(fā)展得特別好，這是常識(shí)性知識(shí)，就不做過(guò)多探討了。
我們重點(diǎn)需要理解的是，“專才”和“通才”各自在職業(yè)發(fā)展上的局限。在職業(yè)的選擇上，我們過(guò)多地關(guān)注了每個(gè)選擇發(fā)展得好的可能性，卻幾乎不關(guān)注各自面臨的短板。
而恰恰因?yàn)榇蠖鄶?shù)職場(chǎng)人長(zhǎng)期忽略了這個(gè)職業(yè)的局限，才使很多人到了30歲、35歲不甘于此，從而出現(xiàn)職業(yè)倦怠、甚至是職業(yè)危機(jī)的根本。
來(lái)自電視劇《唐頓莊園》
“專才”的最大的職業(yè)危機(jī)，體現(xiàn)在技術(shù)本身的發(fā)展，有了更新更先進(jìn)的技術(shù)替代之后，原來(lái)的技術(shù)可能已經(jīng)不再被需要了，那就意味著一切歸零，要重新開(kāi)始；
“專才”的職業(yè)局限在于，你只能固定在某個(gè)行業(yè)的某個(gè)崗位上，必須接受這個(gè)行業(yè)共同的不盡如人意之處，比如工業(yè)生產(chǎn)中有污染、噪音大的工作環(huán)境等。
“通才”的最大職業(yè)危機(jī)，體現(xiàn)在很難說(shuō)有真正的積累，永遠(yuǎn)面臨源源不斷的新人競(jìng)爭(zhēng)；
“通才”的職業(yè)局限在于，影響一名“通才”職業(yè)成功的因素更多，發(fā)展前景具有更多未知性。
來(lái)自電視劇《德雷爾一家》
02
銷售崗位或技術(shù)崗位，能不能真的拿到高薪，跟個(gè)人是否適合做相應(yīng)崗位關(guān)系密切
我一直的觀點(diǎn)都是，做一份工作，是不是能夠做到合格的程度，依賴于一個(gè)人的努力和投入程度；
而能不能做到優(yōu)秀、甚至卓越，更依賴于一個(gè)人是不是喜歡和適合做這份工作。
銷售崗位和技術(shù)崗位要拿到高薪，其實(shí)任何一個(gè)崗位都是如此，就要求必須在本領(lǐng)域要做到優(yōu)秀甚至卓越，否則勉強(qiáng)合格，也就只能是平均水平的收入。
前面我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)，銷售個(gè)技術(shù)是“通才”要求和“專才”要求的兩個(gè)極致，適合這兩個(gè)崗位的，也一定是截然不同個(gè)性和偏好的人：
從工作動(dòng)機(jī)和成就感來(lái)源上來(lái)說(shuō)，適合做技術(shù)的人會(huì)從對(duì)“物”的規(guī)律的精準(zhǔn)把握上獲得巨大的喜悅感和滿足感，而適合做銷售的人會(huì)從跟“人”的交往和鏈接中獲得滿足感。
來(lái)自電視劇《萬(wàn)物生靈》
一個(gè)很簡(jiǎn)單的測(cè)試，你跟其它人的聯(lián)系，大部分是別人主動(dòng)發(fā)起的，還是你主動(dòng)發(fā)起的？如果是前者，你更有做技術(shù)的潛質(zhì)，如果是后者，更有可能把銷售工作做得很好。
從意識(shí)認(rèn)知上來(lái)說(shuō)，適合做技術(shù)的人一般會(huì)認(rèn)為做一件實(shí)實(shí)在在的能看得見(jiàn)摸得著的事情出來(lái)，是真正有意義有價(jià)值的事情；
而適合做銷售的人，會(huì)更傾向于認(rèn)為自己哪怕是一句話幫助到了別人，就是一件非常有意義有價(jià)值的事情。
從求知習(xí)慣上來(lái)說(shuō)，適合做技術(shù)的人喜歡對(duì)一件事進(jìn)行深入研究，而適合做銷售的人通常會(huì)有更加“功利性”的目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)他愿意去了解更多的事情，但對(duì)有沒(méi)有了解得足夠深入沒(méi)有執(zhí)念。
結(jié)合以上我個(gè)人通過(guò)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的幾點(diǎn)差別，可以再一一檢視自己更適合走哪一條職業(yè)發(fā)展道路，順應(yīng)自身優(yōu)勢(shì)的職業(yè)，才有可能在付出艱辛努力后，達(dá)到更好的效果。
來(lái)自電視劇《意大利制造》
03
選擇銷售崗位還是技術(shù)崗位，入職門檻是不同的
對(duì)于絕大多數(shù)行業(yè)的技術(shù)類崗位來(lái)說(shuō)，入門的門檻都是比較高的：
比如，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的技術(shù)類崗位是程序員，程序員首先就有學(xué)歷、專業(yè)方面的要求，本科以上、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，一般算是這個(gè)崗位的入門門檻；
金融類、高新科技類行業(yè)的技術(shù)崗位的入門門檻就更不用說(shuō)了，動(dòng)輒要求是名校碩士以上學(xué)歷，還要專業(yè)對(duì)口。
而相對(duì)來(lái)說(shuō)，銷售崗位的入門門檻就會(huì)低一些，一般銷售崗位，除了專業(yè)性比較強(qiáng)的一些行業(yè)之外，大多數(shù)行業(yè)的銷售并不會(huì)特別強(qiáng)調(diào)專業(yè)對(duì)口，在學(xué)歷要求上一般大專學(xué)歷以上就沒(méi)問(wèn)題，要求高一些的會(huì)卡在本科。
來(lái)自電視劇《二十不惑》
因此，對(duì)于很多剛剛進(jìn)入社會(huì)的應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)，考慮個(gè)人今后整個(gè)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及自己與崗位的適配度是一方面，根據(jù)整個(gè)人才市場(chǎng)的供需狀況，適當(dāng)調(diào)整自己的求職目標(biāo)是另一方面。
一些原本從各方面看都比較適合做銷售崗位的職場(chǎng)新人，在求職其它崗位都頻繁碰壁也不肯調(diào)整職業(yè)方向的，其實(shí)是很可惜的一件事。
不想做銷售，大概是因?yàn)殇N售工作的難，是我們每個(gè)人都能夠感同身受的，我們每個(gè)人都接到過(guò)很多銷售人員的電話，大多數(shù)時(shí)候都被我們嫌煩掛掉了，這對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，不會(huì)是一個(gè)很好的體驗(yàn)。
但僅僅因?yàn)檫@樣就想象技術(shù)工作是多么簡(jiǎn)單輕松，那估計(jì)真正做了技術(shù)，更會(huì)大呼后悔。
要想了解技術(shù)工作在遇到難題無(wú)法突破時(shí)的崩潰和無(wú)助，可以去看看那些技術(shù)類專業(yè)的碩士研究生和博士研究生們?cè)谧鏊麄兊漠厴I(yè)設(shè)計(jì)、畢業(yè)論文以及發(fā)表論文時(shí)的吐槽貼、減壓貼。
來(lái)自電視劇《唐頓莊園》
綜上，單純地問(wèn)“選擇高薪的銷售還是低薪的技術(shù)”是沒(méi)有意義的，做得好，都能拿高薪，做不好，失業(yè)都有可能。
對(duì)于初入職場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，先要理解銷售和技術(shù)各自的優(yōu)勢(shì)和局限，尤其是在局限上，看看自己更不能接受哪一種；
然后更要結(jié)合個(gè)人的職業(yè)性格傾向，選擇更適合自己的職業(yè)發(fā)展方向；
另一方面，技術(shù)和銷售的入門門檻也是截然不同的，如果個(gè)人條件優(yōu)秀可以隨便選，那就按照自己喜歡和適合的來(lái)選，做得好高薪都會(huì)有的；
而如果個(gè)人條件達(dá)不到技術(shù)要求的門檻，嘗試銷售會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
游刃職場(chǎng)有余姐
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