2019年，陳鑫因?yàn)椴俦P(pán)“短視頻商用音樂(lè)侵權(quán)第一案”而登上熱搜。
當(dāng)時(shí)，Papitube旗下的“Bigger研究所”在未獲授權(quán)的情況下，在短視頻中使用了日本獨(dú)立音樂(lè)廠(chǎng)牌Lullatone的配樂(lè)，被告上了北京互聯(lián)網(wǎng)法院。陳鑫當(dāng)時(shí)任職的公司正是日方在中國(guó)打官司的代理。
日后回憶起來(lái)，陳鑫表示：“這其實(shí)不是第一個(gè)案子，只是它第一次被公眾大規(guī)模看到，我也只是做了應(yīng)該做的事情。音樂(lè)商用授權(quán)在商業(yè)業(yè)態(tài)做得太差了，潛在市場(chǎng)需要馴化?！?/span>
接觸音樂(lè)版權(quán)之前，陳鑫在藍(lán)港互動(dòng)一直從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，有著多年在游戲、娛樂(lè)、影視領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2018年，陳鑫第一次接觸到“罐頭音樂(lè)”的概念——顧名思義，這種音樂(lè)就像罐頭一樣，是一種提前錄制完成的配樂(lè)，并且有版權(quán)保護(hù)，無(wú)法隨意的下載和使用。當(dāng)時(shí)，陳鑫觀(guān)察到國(guó)內(nèi)已經(jīng)有人開(kāi)始為音樂(lè)商用授權(quán)付費(fèi)，雖然并不像國(guó)外普遍，但苗頭已經(jīng)顯露。
2019年，國(guó)內(nèi)的付費(fèi)趨勢(shì)逐漸升溫，但產(chǎn)品主要是簡(jiǎn)單的BGM音樂(lè)，優(yōu)秀的錄音室作品占比很少。直到2020年，在VFine擔(dān)任副總裁的陳鑫，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于音樂(lè)需求極其旺盛。面對(duì)這個(gè)混亂但又充滿(mǎn)潛力的早期市場(chǎng)，陳鑫有了創(chuàng)業(yè)的想法。
2020年10月，火花音悅正式創(chuàng)立。
相比國(guó)內(nèi)商業(yè)音樂(lè)仍處于新生階段，國(guó)外已經(jīng)產(chǎn)生了幾家規(guī)模較大的公司。
今年3月，瑞典的Epidemic Sound獲得了4.5億美元融資，估值達(dá)到14億美元；以色列音樂(lè)授權(quán)平臺(tái)Artlist也在去年底拿到4800萬(wàn)美元的融資；美國(guó)的B2B音樂(lè)版權(quán)平臺(tái)Songtradr則在去年8月獲得了3000萬(wàn)美元的C輪融資。
反觀(guān)國(guó)內(nèi)，新生的市場(chǎng)依然處在混沌階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未建立。正是在一片混亂中，陳鑫發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)：“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)70.4%，音樂(lè)商用授權(quán)作為后發(fā)市場(chǎng)，應(yīng)該圍繞有商業(yè)生態(tài)在細(xì)分領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)化提升效率?！币魳?lè)是藝術(shù)品，也是商品，需要用生意的手段搭建產(chǎn)業(yè)鏈，讓上下游的每個(gè)參與者，獲得合理的回報(bào)。
“讓大眾認(rèn)可付費(fèi)，讓創(chuàng)作者輕松拿到版稅，這是行業(yè)必須為之努力的事”，2019年，剛剛轉(zhuǎn)行至音樂(lè)版權(quán)領(lǐng)域的陳鑫喊出了這樣的口號(hào)，這件在VFine沒(méi)有做完的事情，也延續(xù)到了他的新事業(yè)中。
火花音悅在成立之初便拿到了數(shù)百萬(wàn)的天使融資，投資方有東湖天使基金、藍(lán)港互動(dòng)和唯獵資本等。不過(guò)在陳鑫看來(lái)，融資對(duì)公司和他本人來(lái)說(shuō)是次要的事，一點(diǎn)一滴做業(yè)務(wù)，搭建完整的供應(yīng)鏈才是關(guān)鍵。
對(duì)一家音樂(lè)內(nèi)容服務(wù)公司來(lái)說(shuō)，活躍的內(nèi)容供應(yīng)鏈?zhǔn)菢I(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，火花音悅與全球20多家版權(quán)方和數(shù)百位嚴(yán)選音樂(lè)人達(dá)成合作，曲庫(kù)數(shù)量從3個(gè)月前融資時(shí)的40萬(wàn)擴(kuò)充到了60萬(wàn)，并都達(dá)到火花音悅企業(yè)服務(wù)的核心標(biāo)準(zhǔn)。在龐大的曲庫(kù)中，海外版權(quán)占到了接近九成。究其原因，在于國(guó)外音樂(lè)工業(yè)十分成熟，版權(quán)方和音樂(lè)人對(duì)license模式認(rèn)知度高，比國(guó)內(nèi)合作伙伴更好打交道。不過(guò)陳鑫也表示，國(guó)內(nèi)音樂(lè)更接地氣，在市場(chǎng)上接受度更高，商業(yè)化程度低，因此，在陳鑫的規(guī)劃中，火花音悅下一步可能會(huì)涉足中國(guó)商業(yè)音樂(lè)出海業(yè)務(wù)，根據(jù)不同市場(chǎng)的需求，將中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)推向海外。
有了曲庫(kù)作為基礎(chǔ)，如何搭建商業(yè)模型就成了公司發(fā)展的關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)前，陳鑫對(duì)市場(chǎng)做過(guò)一番研究：
首先參考國(guó)外市場(chǎng)，他們主要采用了“許可證售賣(mài)”的模式。使用者以月付或者按照單曲支付的方式買(mǎi)到使用許可證，就可以在YouTube等平臺(tái)發(fā)布視頻。但考慮到國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性，谷歌平臺(tái)可以準(zhǔn)確地監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，從而為版權(quán)方進(jìn)行二次分賬，這些手段在中國(guó)封閉的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中幾乎無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
在國(guó)外，月付費(fèi)定價(jià)很低，需要依靠二次分賬獲得收入，因此陳鑫放棄了這樣的模式。綜合考慮國(guó)內(nèi)客戶(hù)需求的情況下，陳鑫選擇了單次付費(fèi)的模式，按照使用場(chǎng)景或者項(xiàng)目授權(quán)，并把價(jià)格定在600-800的區(qū)間內(nèi)。
在調(diào)研過(guò)程中，陳鑫發(fā)現(xiàn)單次預(yù)算在500左右，年預(yù)算為5萬(wàn)左右的意向客戶(hù)數(shù)量龐大，而這類(lèi)小散戶(hù)，就成了火花音悅業(yè)務(wù)的切入口。
這些“小散戶(hù)”所在的細(xì)分領(lǐng)域，存在著大量的剛性需求。比如做睡眠服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，它們研發(fā)了很多睡眠音樂(lè)，就需要找版權(quán)代理方拿到授權(quán)。在生活壓力越來(lái)越大的當(dāng)下，提供睡眠服務(wù)的公司也多了起來(lái)。此外，在熱門(mén)的養(yǎng)老市場(chǎng)中，為老年人提供的廣場(chǎng)舞音樂(lè)也有著巨大的需求。
據(jù)陳鑫透露，目前火花音悅單月的收入可以達(dá)到70萬(wàn)元，基本處于盈利的狀態(tài)。其客戶(hù)主要來(lái)自于線(xiàn)下，以企業(yè)和后期公司為主。
目前，音樂(lè)版權(quán)最大的消費(fèi)群體來(lái)自?xún)?nèi)容行業(yè)，其中綜藝節(jié)目占據(jù)很大的比重。
百度APP顯示，截止5月，2021年全國(guó)衛(wèi)視及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已上線(xiàn)的綜藝節(jié)目超過(guò)150檔，節(jié)目制作對(duì)音樂(lè)內(nèi)容的需求量日益增長(zhǎng)，隨著新《著作權(quán)》法的施行，對(duì)音樂(lè)內(nèi)容的使用效率、豐富性和安全性也提出更高要求。陳鑫告訴「深響」，目前一檔綜藝節(jié)目的音樂(lè)需求包括配樂(lè)、版權(quán)采購(gòu)等，版權(quán)清理的訂單可以達(dá)到數(shù)百萬(wàn)級(jí)別，利潤(rùn)率也高達(dá)20%-30%?；鸹ㄒ魫傆修k法通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的幫客戶(hù)降低成本，在《乘風(fēng)破浪的姐姐2》中，李菲兒首秀選擇的歌曲《2045》版權(quán)正是來(lái)自于火花音悅。
不過(guò)當(dāng)前，火花音悅的精力集中在音樂(lè)授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)上，為了更有針對(duì)性地服務(wù)不同類(lèi)型的客戶(hù)，火花音悅推出了“極速版”、“企業(yè)版”等不同類(lèi)型的服務(wù)。陳鑫打了個(gè)比方，“就好比小米手機(jī)和紅米手機(jī)之間的區(qū)別”。通過(guò)把龐大曲庫(kù)中的作品做商品化的分級(jí)、分類(lèi)，并在產(chǎn)品中加入了“相似音樂(lè)”、“標(biāo)簽跳轉(zhuǎn)”、“全局搜索”等功能。
5月21日，火花音悅推出了推出商用音樂(lè)IaaS服務(wù)，并與短視頻平臺(tái)牛片網(wǎng)達(dá)成了獨(dú)家合作，為后者提供音樂(lè)曲庫(kù)，供客戶(hù)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。在火花音悅的商業(yè)鏈條上，由于作為一級(jí)代理商從版權(quán)方簽約，不經(jīng)過(guò)唱片公司等“中間商”，因此在后續(xù)的分銷(xiāo)過(guò)程中，也能保證給音樂(lè)原作者分賬的透明度。
除了針對(duì)小型客戶(hù)的極速版平臺(tái)，據(jù)陳鑫透露，火花音悅未來(lái)還將針對(duì)內(nèi)容創(chuàng)意行業(yè)的音樂(lè)需求推出SaaS軟件。對(duì)后期公司來(lái)說(shuō)，一年十幾部綜藝項(xiàng)目，一期節(jié)目往往會(huì)使用上百首歌曲，一季下來(lái)就是上千的使用量，其中的內(nèi)容篩選和授權(quán)管理是復(fù)雜的，幫助后期人員提升效率是改革的核心。
“版權(quán)方對(duì)音樂(lè)版權(quán)的關(guān)注點(diǎn)往往在授權(quán)而非價(jià)格上，創(chuàng)作者都希望與更多人分享作品，從創(chuàng)作者手中獲得正規(guī)授權(quán)，支付他們一定的報(bào)酬即可?！币虼藢?duì)于火花音悅這樣的代理平臺(tái)來(lái)說(shuō)，做到授權(quán)完整、透明分賬，在與版權(quán)方建立信任的基礎(chǔ)上，探索更多商業(yè)模型。
早在進(jìn)入音樂(lè)版權(quán)行業(yè)之初，陳鑫就在公開(kāi)場(chǎng)合表達(dá)過(guò)，對(duì)于國(guó)內(nèi)音樂(lè)版權(quán)定價(jià)不合理的指責(zé)，“有的作品價(jià)格過(guò)高，六位數(shù)起步，有的作品被賤賣(mài)，一元錢(qián)就可使用?！彼嬖V「深響」，由于惡性競(jìng)爭(zhēng)，有些手機(jī)體驗(yàn)店，平均每年花在公播音樂(lè)上的費(fèi)用，不到八十元。
面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的不合理，陳鑫選擇用獲取定價(jià)權(quán)的方式，塑造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)，在各種競(jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)中遭遇低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是在所難免的，對(duì)于陳鑫的火花音悅來(lái)說(shuō)，目前做的只能是約束好自己。
推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，勢(shì)必要做一些，正確且艱難的事情。
不到一年時(shí)間，火花音悅的團(tuán)隊(duì)從最初的四個(gè)人擴(kuò)張到15人，其中負(fù)責(zé)內(nèi)容和版權(quán)運(yùn)營(yíng)的人，占到一半。收獲了天使輪之后，陳鑫也開(kāi)始處理新的融資工作。
對(duì)火花音悅來(lái)說(shuō)，塑造產(chǎn)業(yè)鏈的目標(biāo)剛剛起步，還遠(yuǎn)沒(méi)有完成。行業(yè)還有哪些不足，公司下一步要做些什么，陳鑫想的很清楚。
中國(guó)商業(yè)業(yè)態(tài)以企業(yè)為核心構(gòu)建，隨著社會(huì)視頻化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，音樂(lè)商用前景也變得十分廣闊。目前，國(guó)內(nèi)商用音樂(lè)市場(chǎng)滲透率不足10%，如何以解決以企業(yè)為核心的音樂(lè)使用問(wèn)題是滲透市場(chǎng)的關(guān)鍵。隨版權(quán)意識(shí)的增加，會(huì)讓越來(lái)越多的人加入到購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)的行列中。不過(guò)，廣闊的市場(chǎng)前景也帶來(lái)新的問(wèn)題——入門(mén)級(jí)需求會(huì)越來(lái)越多。
面對(duì)有版權(quán)意識(shí)，但不了解市場(chǎng)、預(yù)算也不夠充足的公司，需要花費(fèi)精力科普市場(chǎng)，給他們提供價(jià)格合理且匹配度高的音樂(lè)服務(wù)。一旦更多消費(fèi)企業(yè)開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)正版音樂(lè)，復(fù)購(gòu)將不再成為問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)也就有了持續(xù)獲得收入的來(lái)源。
此外，音樂(lè)授權(quán)行業(yè)處于早期，亂象叢生，仍然需要與“假授權(quán)”、盜版等行為不斷斗爭(zhēng)。此前，國(guó)內(nèi)某健身軟件的直播課中出現(xiàn)配樂(lè)侵權(quán)的情況，但追溯下去發(fā)現(xiàn)，該平臺(tái)拿到的是“假授權(quán)”。原因在音樂(lè)人早在去年底就和代理公司解約，但在幾個(gè)月之后，依然把授權(quán)給了健身平臺(tái)?？蛻?hù)要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，音樂(lè)人也欲哭無(wú)淚。此等亂象，目前依然還在困擾著整個(gè)行業(yè)。
如今，越來(lái)越多公司看到了商業(yè)音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)的前景，紛紛涌入。更多人的參與，有助于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，為了避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，參與者更深度地開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)新商業(yè)模式也變得尤為關(guān)鍵。
上述問(wèn)題，是留給火花音悅的，也是留給整個(gè)行業(yè)要去解決的?！叭绻@三個(gè)問(wèn)題解決好，明年的市場(chǎng)會(huì)更好。”陳鑫如是說(shuō)。
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