??資本偵探原創(chuàng)
1月28日，港股上市公司心動(dòng)舉辦的Tap Tap年度游戲大賞如約而至，目的是為了給2020年的好游戲頒獎(jiǎng)。爭議頗大的《原神》拿下最佳游戲大獎(jiǎng)，很多玩家怒罵“是錢給到位了”。所以，游戲界“奧斯卡”的金翎獎(jiǎng)可能是更權(quán)威的，畢竟最佳原創(chuàng)移動(dòng)端游戲頒給了《王者榮耀》《和平精英》。
在上海市郊，一個(gè)四層樓高的朋克式建筑內(nèi)，聚光燈打在舞臺上，手持麥克風(fēng)的李誕臉上掛著標(biāo)志性的“韓式”半永久笑臉?！敖裉霻apTap的年度游戲大賞，已經(jīng)是第五屆了，辦了五年，我才聽說?！彼捯魟偮?，沒有響起熱烈的掌聲，因?yàn)檫@是一次線上頒獎(jiǎng)。
“TapTap母公司，也是個(gè)做游戲的公司，老板黃總叫黃一孟，這位朋友是心動(dòng)的老板，自己做游戲，也做了TapTap這個(gè)平臺，還做了這個(gè)獎(jiǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求五年了。黃一孟自己從來沒有得過獎(jiǎng)，所以今天黃一孟，沒有來到現(xiàn)場，在公司研究新游戲，說明年一定要做出一個(gè)震驚TapTap的壯舉。”
李誕這寥寥幾句話，就把心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)（HK:02400）的過去、現(xiàn)在和未來全給說清了。
2003年秋天的一個(gè)晚上，在上海某座教工家屬樓里21歲的黃一孟心急如焚，“赤膊上陣的心都有了”。
在被上海大學(xué)勒令退學(xué)后，黃一孟已經(jīng)專注運(yùn)營VeryCD一兩個(gè)月。VeryCD能夠成功，要追溯到他的初中時(shí)期，在上海市長寧區(qū)的少科站接觸到Pascal語言后，他從此愛上了編程，成了又一個(gè)“寫代碼就像寫詩”的男人。彼時(shí)恰巧是上世紀(jì)九十年代，中文互聯(lián)網(wǎng)方興未艾。
黃一孟每天除了被在體育大學(xué)做老師的父親逼著打籃球，就是抱著電腦學(xué)習(xí)編程技術(shù)。2003年，正讀大三的黃一孟看到市場對資源的需求，制作了一個(gè)名為VeryCD的論壇——用論壇賣CD光盤。后來伴隨著P2P技術(shù)橫空出世，他改變經(jīng)營策略，搭建FTP服務(wù)器，讓用戶通過P2P網(wǎng)絡(luò)上傳和下載視頻。
通過口口相傳，VeryCD在上海大學(xué)的學(xué)生圈子里逐漸火爆，他成了學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星，風(fēng)頭無兩。直到發(fā)生某個(gè)被封殺的“偷拍情色”事件，視頻在各大網(wǎng)站瘋狂轉(zhuǎn)載。迫于壓力，很多網(wǎng)站都下架了該視頻，但年輕的黃一孟多少有點(diǎn)不成熟，堅(jiān)決抗?fàn)?。幾天后，他便被勒令退學(xué)。
退學(xué)后的黃一孟，專職經(jīng)營期VeryCD，“暴風(fēng)之父”蔡文勝給他投了一百萬。
到了2009年，網(wǎng)頁游戲興起，收入增長遇到瓶頸嘗試轉(zhuǎn)型的VeryCD作為渠道，開始聯(lián)運(yùn)游戲《武林嚶雄》《三國風(fēng)云》《商業(yè)大亨》，公司每個(gè)月有100萬收入。黃一孟發(fā)現(xiàn)游戲能賺大錢后，便決定跳出之前的股權(quán)架構(gòu)，從頭再來。很幸運(yùn)，這讓他擺脫了蔡文勝。
黃一孟將自己最賺錢的網(wǎng)址站“7999.com”作價(jià)800萬賣掉，但只拿到手400萬，之后，花100萬買了XD.com的域名，50萬裝修了新辦公室，剩下250萬，招了一大批新人做自主游戲研發(fā)。這種賭博式打法，其實(shí)很符合他的性格。
一年后，承載黃一孟賺錢夢的自研網(wǎng)頁游戲《天地英雄》成功上線，上線后很快做了3000萬元的流水，讓他賺得盆滿缽滿。同年，飛魚科技帶著頁游《神仙道》找到黃一孟幫忙發(fā)行，當(dāng)時(shí)專注做研發(fā)的黃一孟出于某種考慮接下了這一單。后來，項(xiàng)目反響出乎意料的好。
《神仙道》成為爆款后，堅(jiān)定了黃一孟做頁游的決心。2011年，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)正式成立。但接下來的幾年，不斷推出的游戲再難復(fù)制當(dāng)初的神話。2013年這個(gè)歷史拐點(diǎn)，手游成為“風(fēng)口上的豬”。但海里的蝦米暫時(shí)只有那么多，被巨無霸鯊魚吃掉后，大魚就得餓肚子。
以渠道起家的心動(dòng)在手游領(lǐng)域被新玩家打得“鼻青臉腫”。
當(dāng)時(shí)，中國市場運(yùn)營商組成強(qiáng)勢聯(lián)盟，與開發(fā)商六四分成，缺乏流量入口的開發(fā)商成為弱勢群體，只好付出大量“廣告費(fèi)”。為延長在商店的留存市場，整個(gè)行業(yè)都開始把“數(shù)據(jù)”當(dāng)作是靈魂，只研究怎么讓玩家氪金，而忽略游戲性。
而Steam平臺進(jìn)入中國，讓黃一孟看到了機(jī)會。這個(gè)平臺上很多游戲讓他眼前一亮，或劇情，或玩法，而且除一次購買支出后，很少有二次付費(fèi)的情況（除了購買新的擴(kuò)展內(nèi)容）。于是，黃一孟做了一個(gè)大膽的決定，他要做出手機(jī)版Steam，去革渠道的命。
2016年初，黃一孟從心動(dòng)拿出3000萬，找到擁有多年海外游戲發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的黃希威，還有擁有十多年社區(qū)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的張乾創(chuàng)立了上海易玩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，研發(fā)TapTap，他們參考Steam和App Store后確定了方向，taptap原型確認(rèn)：
去掉以收入排名的榜單，去掉編輯，不做聯(lián)運(yùn)，只以熟人和社區(qū)玩家評論做推薦依據(jù)。
作為一個(gè)革命者，TapTap最初的路走得異?？部溃?yàn)檫B游戲開發(fā)者都基本不知道它。
TapTap最初的起量來自于Pokemon Go的破解版，心動(dòng)由此發(fā)現(xiàn)國外游戲的商機(jī)，開始把無法進(jìn)入中國市場的游戲平臺GooglePlay里優(yōu)秀的安卓游戲搬運(yùn)過來并推薦給玩家。通過優(yōu)質(zhì)游戲推薦，吸引中小開發(fā)者、個(gè)人開發(fā)者入駐，通過核心玩家傳播口碑。
然而文化部和廣電總局早有規(guī)定，國內(nèi)分發(fā)平臺不許收錄“外國游戲”、“非中文游戲”、“未取得版號的游戲”等等，灰色地帶的錢終究無法賺得長久。再加上硬核聯(lián)盟與開發(fā)者的關(guān)系緊張，心動(dòng)走上了抱團(tuán)之路。資本上，召集越來越多的開發(fā)者入股易玩。
根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)，截止到2021年2月3日晚，易玩的股東中除了心動(dòng)外，還包括飛魚科技、吉比特、網(wǎng)易等游戲開發(fā)者。
運(yùn)營上，TapTap為游戲開發(fā)商提供多層面便利，增強(qiáng)游戲開發(fā)商的粘性。首先，TapTap不參與游戲流水的分成，這也成了游戲開發(fā)商獲得利潤最高的渠道之一。相比傳統(tǒng)的聯(lián)運(yùn)平臺參與游戲流水分成的模式，TapTap讓利游戲開發(fā)商，使得TapTap在游戲開發(fā)商中更具吸引力。
根據(jù)公司公告，2016-2019年，TapTap的注冊開發(fā)商數(shù)量分別為748、4739、7662、11006家。
伴隨著注冊開發(fā)商的增加，TapTap逐漸形成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引第一方和第三方用戶的良性循環(huán)。心動(dòng)公司近四年網(wǎng)絡(luò)游戲平均月活躍用戶與平均月付費(fèi)用戶均實(shí)現(xiàn)高速增長。2016-2019年網(wǎng)絡(luò)游戲平均月活躍用戶與平均月付費(fèi)用戶四年復(fù)合增速分別為118.69%、61.99%。
截至2019年，平均月活躍用戶和平均月付費(fèi)用戶分別達(dá)到1958萬、72萬。
TapTap的第二次增長是在2020年9月，重點(diǎn)新游《原神》《萬國覺醒》相繼宣布無法準(zhǔn)時(shí)上架華為、小米應(yīng)用商店等安卓聯(lián)運(yùn)渠道。由于TapTap的不分成模式且平臺上的游戲都為官包，因此TapTap也成為《原神》與《萬國覺醒》等重點(diǎn)游戲的主要上線平臺之一。
在自帶流量的精品游戲帶動(dòng)下，TapTap迎來又一次事件性的流量增長。
TapTap的第三次增長則是在2021年1月1日，華為下架騰訊游戲，硬核聯(lián)盟與開發(fā)者的關(guān)系愈加緊張。見證這歷史性的一刻的，還有心動(dòng)的股價(jià)，1月4日漲幅超過20%。從2021年開始至今，心動(dòng)市值屢創(chuàng)新高，截止發(fā)稿前，大漲了80%。
“從群眾中來，到用戶里去?！毙膭?dòng)憑借這樣一句話，完成了自己的價(jià)值重估。
“靠游戲研發(fā)和發(fā)行為TapTap提供最優(yōu)質(zhì)的獨(dú)家內(nèi)容，靠獨(dú)家內(nèi)容驅(qū)動(dòng)TapTap用戶增長，TapTap自身的產(chǎn)品運(yùn)營優(yōu)勢留下用戶產(chǎn)生收入，然后再通過TapTap反哺第一方和第三方的內(nèi)容創(chuàng)作，從而產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容繼續(xù)驅(qū)動(dòng)TapTap的進(jìn)一步成長。”
這是心動(dòng)2019年年報(bào)中，對于未來發(fā)展規(guī)劃的描述。有投資者看完后，橫豎睡不著，仔細(xì)把這幾句話研究到半夜，才從字縫里看出來，句句都寫著四個(gè)字“就是B站”。甚至雙方還有個(gè)共性，都有獨(dú)特的社區(qū)文化，前者是游戲，后者是二次元。
B站上市時(shí)，市場十分質(zhì)疑其用戶粘性的問題。如今與之類似的taptap也面臨同樣的問題，因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)在拿B站與心動(dòng)進(jìn)行對比。
而B站給出的答案是出圈，全方位的出圈，早期的二次元內(nèi)容已經(jīng)成為一個(gè)較小的子集；TapTap的出圈，則是有選擇的出圈，游戲一直是最重要的、乃至唯一的內(nèi)容。區(qū)別在于，以前的TapTap僅僅屬于“精英派”少數(shù)硬核玩家；現(xiàn)在的TapTap則屬于人民群眾，既包括硬核玩家，也包括普通玩家。
所以能預(yù)期的是，未來心動(dòng)將會是“內(nèi)容+渠道+社區(qū)”三架馬車齊頭并進(jìn)。
內(nèi)容方面，心動(dòng)的研發(fā)費(fèi)用自2016年起逐年增加，研發(fā)費(fèi)用率自2017年起不斷提升。2020年上半年，公司研發(fā)費(fèi)用為2.18億元，研發(fā)費(fèi)用率為15.13%，增加了250名研發(fā)人員，截至2020年6月，公司研發(fā)人員超過880名。黃一孟夸張地說過，“我的目標(biāo)是公司擁有300名年薪超300萬的同事。”
渠道方面，心動(dòng)繼續(xù)打出抱團(tuán)的戰(zhàn)略，通過積極投資支持研發(fā)公司，獲得精品代理權(quán)。2020年上半年，貢獻(xiàn)收入top5的游戲中，《香腸派對》和《不休的烏拉拉》均由心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)持股18%的公司研發(fā)；精品付費(fèi)游戲《艾?！罚_發(fā)商為上?；萌芯W(wǎng)絡(luò)科技有限公司，心動(dòng)投資持有其25%的股權(quán)。
“對TapTap 社區(qū)作出重大改版，評價(jià)、論壇、視頻等內(nèi)容以用戶為中心整合，進(jìn)一步鼓勵(lì)用戶和好友之間、用戶和游戲之間的主動(dòng)關(guān)注，提高用戶獲取信息的效率和質(zhì)量?！?019年報(bào)中對于2020年TapTap社區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃部分，如是描述。
從用戶界面來看，主頁分為首頁、社區(qū)、安利墻、通知和我五個(gè)頁簽，每個(gè)游戲根據(jù)熱度分別排行和打分。社區(qū)內(nèi)有討論貼、攻略、知名UP主發(fā)布的精華測評貼以及官方消息發(fā)布界面?，F(xiàn)在的TapTap越來越社區(qū)化，用戶門檻逐漸降低，高粘性的硬核玩家用戶帶動(dòng)普通玩家用戶，增強(qiáng)用戶使用感。
當(dāng)前TapTap只設(shè)立一個(gè)廣告位，而占據(jù)廣告位的產(chǎn)品也要參與打分，在TapTap上實(shí)現(xiàn)了真正的內(nèi)容為王。并且在“渠道+社區(qū)”雙驅(qū)動(dòng)下，廣告變現(xiàn)收入勢必會出現(xiàn)在神功大成的心動(dòng)財(cái)報(bào)中。黃一孟做過一個(gè)很美好的夢，他說"taptap不是游戲界的豆瓣，我們要對標(biāo)的是Netflix。"
這句話的意思其實(shí)一直是黃一孟的人生注腳——人有多大膽，地就會有多大產(chǎn)。
聯(lián)系客服
