企業(yè)的營銷方式有多種，也因為需要多種類型的銷售人員，導(dǎo)購員就是其中一種。好的導(dǎo)購員會成為企業(yè)在商場的外交大使；培養(yǎng)的不好，僅僅是個勤務(wù)員，甚至還不如。好的 導(dǎo)購員必須完成一項主要的工作：做好一切利于銷售的工作。這就必然要提到角色扮演，這也是最終取得消費(fèi)者信賴的導(dǎo)購員銷售技巧，讓我們一起來了解下以下8個導(dǎo)購員銷售技 巧吧。
導(dǎo)購員銷售技巧1：心理專家
作為導(dǎo)購必須會揣測顧客的心理活動，從具體的細(xì)節(jié)動作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費(fèi)習(xí)慣，感知顧客的需求層次。
導(dǎo)購員銷售技巧2：表演家
導(dǎo)購員每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道，如果沒有一定的表演天份，想賣好產(chǎn)品是會有些難度。表演能力、交際能力強(qiáng)的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人 都喜歡和積極主動熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收獲。
導(dǎo)購員銷售技巧3：產(chǎn)品專家
要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競爭品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的獨特賣點，懂得越多，越容易使顧客信服。
導(dǎo)購員銷售技巧4：快樂使者
導(dǎo)購員要把郁悶的推介工作變成一種樂趣，變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂的銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營你的顧客。導(dǎo)購員不要因為顧客的責(zé)難，而遷怒顧客，對顧客不禮 貌，影響品牌的形象。導(dǎo)購員記?。汉眯暮靡夂眯那橐彩谴黉N力。
導(dǎo)購員銷售技巧5：品牌大使
在實際生活中，一個優(yōu)秀的導(dǎo)購是綜合運(yùn)用這些“賣點”的，抓住顧客心理看中的需要，再重點突出在某方面的介紹。好導(dǎo)購不僅自己為自己建立了品牌，而且更為企業(yè)的品牌 和形象宣傳擴(kuò)大了影響。
導(dǎo)購員銷售技巧6：情報員
導(dǎo)購要有一個明細(xì)的帳目，讓商場知道你銷售的東西不僅沒虧，而總利潤還增加了。作為一個導(dǎo)購要清楚產(chǎn)品的銷售額，為賣場創(chuàng)造的利潤，促銷活動的投資額、利潤點、效果 ，以及別的品牌具體銷售狀況、利潤，活動成本，來分析我品牌在該商場的優(yōu)劣狀況，幫助業(yè)務(wù)員做好在該商場的銷售、回款、談判工作。
導(dǎo)購員銷售技巧7：財務(wù)里手
導(dǎo)購員是賣場工作的第一責(zé)任人，直接和賣場管理者、顧客、競品打交道，是信息來源切入口。導(dǎo)購員在日常工作中所收集的市場信息，是企業(yè)掌握市場發(fā)展變化的最佳資料。
導(dǎo)購員銷售技巧8：裝點師
購要想到人總是對事物或他人的第一印象比較深刻，所以你的展位、產(chǎn)品形象要設(shè)法擺設(shè)得讓顧客一見鐘情，過目不忘。導(dǎo)購員在日常終端維護(hù)工作中最好能用5s管理方法要求 自己。
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