觀摩學(xué)習(xí)
陪朋友，觀摩一個(gè)祼眼VR系統(tǒng)，操作簡(jiǎn)單、形象直白，無(wú)需太多的專業(yè)技巧，上來(lái)就能操作——上手快、幾乎沒(méi)有學(xué)習(xí)成本。
大家在第一時(shí)間都給予了很高的評(píng)價(jià)，直言超過(guò)了想像，簡(jiǎn)直太過(guò)真實(shí)。
坐下討論時(shí)，稍加思考，大家才提出了意見(jiàn)和建議，認(rèn)為有需要檢討的方面。
相關(guān)案例值得借鑒
交流中，季總簡(jiǎn)單介紹了另外一家做得不錯(cuò)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，從選址、拿地、設(shè)計(jì)、建設(shè)、銷售和運(yùn)營(yíng)等，全流程、全覆蓋。
項(xiàng)目投入了超過(guò)三億以上，最終的結(jié)果是：除了自己用之外，就沒(méi)有然后了。
面對(duì)這些錦上添花的項(xiàng)目，并非絕對(duì)剛需，幾乎都是有它很好，沒(méi)它也行，在經(jīng)濟(jì)趨冷的時(shí)候，結(jié)果當(dāng)然就可以想像了。
線上有很多看著好看且好用，買(mǎi)了以后卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)啥用的物件——被稱為智商稅產(chǎn)品，多數(shù)都還賣得很好，重要原因是它便宜；假定沒(méi)有低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，就做不動(dòng)了。
定位更關(guān)鍵
好東西賣不動(dòng)，究其原因就在于其性價(jià)比不高，特別是那些保健性因素：有了更好，沒(méi)有也行的東西。
這種高價(jià)的錦上添花的東西不好賣，最最需要檢討的是其定位。
您解決的是客戶什么痛點(diǎn)，有什么客戶特別需要而別人又沒(méi)有的東西，這才是關(guān)鍵。
您的東西高端當(dāng)然好，系統(tǒng)跑得快也好、效果好也罷，這些優(yōu)點(diǎn)當(dāng)然是非常重要的，也是客戶所看重的，但問(wèn)題在于客戶真的需要嗎？
假如客戶的需求不是剛性的、必須的，您就得小心些。
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