如今抖音的大規(guī)模普及，已經(jīng)越來越深入大眾生活，試想這樣一個(gè)場(chǎng)景，你是抖音上一位美食主播的粉絲，臨睡時(shí)躺在床上不知不覺又刷了一個(gè)小時(shí)的抖音。這時(shí)你關(guān)注的抖音主播正在直播燒菜，當(dāng)做到龍井蝦仁時(shí)，主播介紹起了一款點(diǎn)心。
“這個(gè)點(diǎn)心不錯(cuò)，如果大家想買，原價(jià)88元，但現(xiàn)在和店鋪客服說我的名字，可以領(lǐng)33元的優(yōu)惠券?！敝鞑ヒ贿呑霾耍贿吅头劢z聊天。
半夜12點(diǎn)，正是饑腸轆轆的時(shí)候，被龍井蝦仁誘惑的你看到主播的“安利”，通過直播上提供的鏈接進(jìn)入店鋪，買了一盒點(diǎn)心。同時(shí)你驚奇的發(fā)現(xiàn)，這款點(diǎn)心的銷量飆到了6000多件。
而購(gòu)買了產(chǎn)品的粉絲并不知道：他們每買一盒點(diǎn)心，背后的淘寶客團(tuán)隊(duì)可以從中獲取一定比例的傭金和服務(wù)費(fèi)。
在以抖音異軍突起之前，大部分淘寶客都在微信體系內(nèi)，社交淘寶客從2016年下半年呈現(xiàn)出爆發(fā)式發(fā)展，很多淘寶客用非常簡(jiǎn)單粗暴的辦法就獲得了快速增長(zhǎng)，比如優(yōu)惠券群，發(fā)單工具等，直到2017年微信開始大規(guī)模封殺各種營(yíng)銷號(hào)和淘口令，危機(jī)中的淘寶客開始轉(zhuǎn)向cps代理模式，類似于社群電商和微商的多級(jí)分潤(rùn)特點(diǎn)，也就是大家熟悉的自購(gòu)省錢，分享賺錢模式。
而短視頻平臺(tái)的興起又給淘寶客提供了新的機(jī)會(huì)，2017年，快手、映客和阿里巴巴合作，前者平臺(tái)上的網(wǎng)紅在直播或上傳短視頻時(shí)，可以通過視頻中的鏈接，直接跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)店。18年7月，抖音也上線了星圖平臺(tái)，抖音賣貨，傭金抽成達(dá)30%。
抖音與淘寶客之間，越來越親密。而擁有10年淘客經(jīng)驗(yàn)的嗨推創(chuàng)始人胡楊敏銳嗅到了抖音的流量紅利，開始從傳統(tǒng)淘客轉(zhuǎn)型抖音淘客，曾創(chuàng)下1天400W的的銷售額。
一、 抖音淘客怎么玩？
抖音淘客俗稱抖音無貨源電商。和傳統(tǒng)淘客相比，在抖音上做淘客門檻更低，在微信、QQ的流量偏私域，很難獲得粉絲之外的流量展現(xiàn)，但是在抖音上，你能只靠?jī)?nèi)容贏得更多的曝光機(jī)會(huì)。就算是小白也可以獲取相當(dāng)大的流量，雖然抖音本身的粉絲價(jià)值沒有微信用戶價(jià)值高，但它的爆發(fā)力和流量本身的分發(fā)機(jī)制讓小白有更多的機(jī)會(huì)去獲得更高的傭金，把所有的淘客從不同的層次拉到同一個(gè)起跑線上。
目前抖音淘寶客的基本流程：
1、選品
在抖音上內(nèi)容是非常重要的，選擇的產(chǎn)品在某種程度上也決定了內(nèi)容的方向。產(chǎn)品選的好，在后面產(chǎn)出的時(shí)候，將有非常大的爆發(fā)力。
如何選出高產(chǎn)出高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品呢？
01、是否是品牌產(chǎn)品
02、產(chǎn)品是否應(yīng)季
03、產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)是否能夠通過視頻的方式表達(dá)出來，并且吸引到消費(fèi)者。
04、產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化因素，比如是天貓，還是c店，dsr評(píng)分是否高等等
05、是否有同行的一些優(yōu)質(zhì)視頻，參考同行的視頻創(chuàng)意和玩法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，利潤(rùn)最大化。
06、這個(gè)產(chǎn)品在抖音的歷史推廣情況。
通過數(shù)據(jù)去查看其他達(dá)人推廣這個(gè)產(chǎn)品的視頻，以及推廣的具體效果，作為是否篩選這個(gè)產(chǎn)品的重要因素。
2、購(gòu)買產(chǎn)品，拍攝產(chǎn)品
這里指的購(gòu)買產(chǎn)品，是指商家免費(fèi)給團(tuán)隊(duì)快遞產(chǎn)品，由團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行拍攝，幫助商家推廣。
在拍攝視頻之后還有兩個(gè)動(dòng)作，一個(gè)是剪輯視頻，一個(gè)是確定發(fā)布視頻的文案。
其中剪輯是比較簡(jiǎn)單的，重點(diǎn)是發(fā)布的文案是否能夠引導(dǎo)用戶的點(diǎn)擊以及成交。
市面上很多的非種草達(dá)人，他們的視頻可能很有意思，點(diǎn)贊也很多，播放也很大，但是就是賣不出去貨，就是本身文案的引導(dǎo)不夠吸引人。
“文案的核心就是我們對(duì)于產(chǎn)品本身賣點(diǎn)的提煉，簡(jiǎn)單來說就是說人話，把這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)給表達(dá)了出來，引起了別人的某種共鳴或者認(rèn)可，從而獲得了更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化?！?/strong>
3、監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，視情況決定是否投放獨(dú)家意見是否重新拍攝
對(duì)于表現(xiàn)數(shù)據(jù)好的視頻，胡楊團(tuán)隊(duì)一般給予500~2000的dou+進(jìn)行測(cè)試，對(duì)于一些視頻數(shù)據(jù)不好或者反饋比較差的視頻，但產(chǎn)品也不錯(cuò)的，可能也會(huì)決定重新進(jìn)行拍攝。
抖音淘客，不能說是最好的淘客出路，但是從目前來看，抖音淘客是傳統(tǒng)淘客的一種非常好的轉(zhuǎn)型方向，流量大，轉(zhuǎn)化好，依然還處于紅利期。
淘客未來的方向，不是我們定的。但是流量趨勢(shì)在哪里，我們這些推廣者就應(yīng)該去哪里。”
抖音淘客完全基本完全依賴于出爆款，一個(gè)爆款短視頻就可以帶來幾千單甚至幾萬單的銷量，圈內(nèi)做的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月傭金都可以達(dá)到百萬級(jí)別，我們團(tuán)隊(duì)目前也有五六十萬每月。
胡楊認(rèn)為，抖音就像幾年前的微信一樣，不僅僅是一個(gè)app，而是帶起了一個(gè)短視頻的生態(tài)，有流量、有用戶，有轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，至少接下來的2年，胡楊團(tuán)隊(duì)還會(huì)繼續(xù)在抖音帶貨上進(jìn)行發(fā)力，幫助更多的商家?guī)ж洝?/p>
其實(shí)不管是淘寶客還是其他行業(yè)，都繞不過兩點(diǎn)，一是官方政策；二是流量。
官方希望是通過淘寶客來做社會(huì)化大分銷，能覆蓋線上線下各種流量場(chǎng)景；第二是希望構(gòu)建生態(tài)，做到對(duì)淘寶客的可控性，既希望覆蓋更多更細(xì)碎的各種場(chǎng)景流量，又希望可控，某種程度上說，這兩者是矛盾的。如何平衡兩者的關(guān)系，應(yīng)該是當(dāng)下官方最大的訴求。
而流量方面，一方面是線上流量，除信快手抖音等等，另一方面線下流量，夫妻店、商場(chǎng)、超市、縣城、農(nóng)村等等地方。當(dāng)下除了微信平臺(tái)，大批淘客涌向了短視頻，未來淘客的新機(jī)遇到底在哪里，隨時(shí)關(guān)注流量的變化和官方政策的變化，不脫離圈子，和同頻的人在一起，才就能捕捉到下一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
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