前言：學(xué)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人都知道，大多數(shù)人感覺(jué)到最難的環(huán)節(jié)就是引流和成交。90%以上的微商在引流環(huán)節(jié)已經(jīng)倒下了。如果你微信上面一個(gè)精準(zhǔn)粉絲都沒(méi)有，你賣(mài)不出去產(chǎn)品，你沒(méi)有收入的。（注：首次泄密！）
如果你不懂得成交的方法，那么鐵定賺不到錢(qián)。營(yíng)銷(xiāo)大師和微商大佬一直隱瞞的成交秘密到底是什么？
今天我將為你透露一小部分的秘密，這些秘密就是那些營(yíng)銷(xiāo)大咖和微商大佬在互聯(lián)網(wǎng)賺取財(cái)富的核心密碼！掌握這些核心密碼，你就等于拿到打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富的鑰匙。
（1）銷(xiāo)售流程：
今天分享的是關(guān)于成交的環(huán)節(jié)。稍微懂得營(yíng)銷(xiāo)的伙伴都知道從引流到成交再到裂變都是一條線的布局，而不是在每一個(gè)接觸點(diǎn)上的拼殺！現(xiàn)在我把整個(gè)銷(xiāo)售流程透露給你:設(shè)計(jì)誘餌產(chǎn)品投放到別人的魚(yú)塘(引流)，篩選、培育（分享價(jià)值+互動(dòng)）、成交、鎖銷(xiāo)、裂變，到自己的魚(yú)塘。
（2）成交前的鋪墊：
我今天晚上主要分享的是成交的環(huán)節(jié)。成交需要前面的篩選、培育（分享價(jià)值+互動(dòng)）做鋪墊，到成交的環(huán)節(jié)我們就可以賣(mài)產(chǎn)品了。
但是…很多人在成交環(huán)節(jié)還是云里霧里，總是無(wú)法成交客戶(hù)。
為什么會(huì)這樣呢？
因?yàn)槟銢](méi)有掌握正確的成交方法。
如何快速成交客戶(hù)是微商創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)銷(xiāo)新人迫切想得到的結(jié)果，如何成交是他們最頭疼的問(wèn)題！往往很多人在這個(gè)環(huán)節(jié)就停滯不前。
（3）成交核心密碼：
快速成交滿足哪些因素呢？滿足哪些前提條件才可以呢？如何快速成交呢？成交的核心密碼是什么？？
開(kāi)始揭秘！篩選精準(zhǔn)粉絲+分享價(jià)值是非常關(guān)鍵的步驟！在這里不重復(fù)了！
接下來(lái)分享以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，分別是：
第一是信任！
第二是需求！
第三解除風(fēng)險(xiǎn)！
第四就是欲望！
第五就是讓客戶(hù)無(wú)法抗拒！
謹(jǐn)記，欲望升級(jí)是成交客戶(hù)的法寶！欲望升級(jí)的幾個(gè)要素：痛苦+夢(mèng)想+羊群效應(yīng)+自私自利。
（4）成交主張：
做為營(yíng)銷(xiāo)高手都會(huì)設(shè)計(jì)出無(wú)法抗拒的成交主張，因此成交主張?jiān)谡麄€(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)揮的作用是非常大的。成交主張占整個(gè)銷(xiāo)售流程的10%。前面的一系列的鋪墊占90%。也就是說(shuō)，篩選、互動(dòng)、分享價(jià)值、解除風(fēng)險(xiǎn)、信任、欲望…等等占到90%。如果沒(méi)有前面一系列的鋪墊，你也無(wú)法快速成交。
即便你成交主張?jiān)倥１疲愕某山宦室膊粫?huì)高到哪里去，如果沒(méi)有前面一系列的鋪墊，你的成交主張是蒼白無(wú)力的！
還有一個(gè)重要的因素，如果在成交環(huán)節(jié)你不會(huì)互動(dòng)、沒(méi)有提前預(yù)熱、沒(méi)有讓客戶(hù)有參與感，不會(huì)制造熱鬧的氛圍，可能你成交率非常的低。
如果前面一系列的功課做足了，加上你的成交主張非常的誘惑，那么你就可以快速成交客戶(hù)。
成交主張到底包括哪些呢？今晚再重復(fù)一下，就是：零風(fēng)險(xiǎn)承諾、稀缺性、緊迫感、超級(jí)贈(zèng)品、解釋理由和原因。
前面的幾個(gè)環(huán)節(jié)鋪墊好了，接下來(lái)你就可以去成交賺錢(qián)了。把快速成交客戶(hù)的秘密“壓縮”一下只有4個(gè)字，那就是：無(wú)法抗拒。
如果你能誘惑到客戶(hù)，讓客戶(hù)無(wú)法抗拒，那么你就可以的成交賺錢(qián)了。
為了讓你知道什么是無(wú)法抗拒，我來(lái)舉一個(gè)案例吧。
充值99塊錢(qián)的會(huì)員卡：贈(zèng)送給你99元的水杯，同時(shí)還贈(zèng)送給你一份398元的大禮包（當(dāng)場(chǎng)送給他一個(gè)“超級(jí)贈(zèng)品”的大禮包給客戶(hù)感覺(jué)到這個(gè)禮包已經(jīng)超過(guò)了充值99塊錢(qián)的幾倍），更重要的是還返利99元的積分，這99元的積分下次過(guò)來(lái)消費(fèi)還可以當(dāng)做99元來(lái)買(mǎi)任何產(chǎn)品。
很多朋友就問(wèn)了，送這么多贈(zèng)品給客戶(hù)，自己不是虧大了嗎？要明白，這些贈(zèng)品是整合別人的商家的贈(zèng)品，也可以是自己另外一款產(chǎn)品的前端產(chǎn)品，也可以是從渠道議價(jià)~低價(jià)批發(fā)過(guò)來(lái)的產(chǎn)品，然后塑造價(jià)值（把40元成本贈(zèng)品塑造價(jià)值變成399元。）。
如果這些贈(zèng)品是你整合別人的商家過(guò)來(lái)的，那么你的成交率達(dá)到30%以上，你就賺大了。
打個(gè)比方吧，比如之前你已經(jīng)測(cè)試好了，只要20個(gè)客戶(hù)來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品，只要成交一個(gè)就不虧了，成交兩個(gè)就賺了，如果測(cè)試出你都成交率很高的話，你就可以放大規(guī)模去賺錢(qián)。399-40=355。
注：355÷20=17.75元，每投入17.75元就可以吸引一個(gè)客戶(hù)過(guò)來(lái)買(mǎi)單平本，成交兩個(gè)就賺了。如果你真的精通換算和買(mǎi)客戶(hù)的思維那么你就可以容易賺到錢(qián)了。
看到?jīng)]有，這個(gè)主張是比較有誘惑力的，直接讓客戶(hù)無(wú)法抗拒的交錢(qián)。這就是成交主張的巨大威力！當(dāng)然了，整個(gè)環(huán)節(jié)一定要一環(huán)扣一環(huán)的打通才可以快速收錢(qián)，成交主張要讓客戶(hù)無(wú)法抗拒，如果漏了一個(gè)小細(xì)節(jié)有可能都不能成交。
細(xì)節(jié)就是魔鬼，如果細(xì)節(jié)做不好，你將一事無(wú)成。如果你想學(xué)習(xí)整個(gè)銷(xiāo)售的完整細(xì)節(jié)，如果你想學(xué)習(xí)批量成交，如果你還想學(xué)習(xí)“閃電式”引流的核心密碼，如果你想迅速成為一名營(yíng)銷(xiāo)高手，以下核心秘訣是你一定要打通，這些禮物就是核心密碼：
一，發(fā)售爆破成交秘訣
二，序列式廣告批發(fā)成交秘訣
三，商業(yè)模式設(shè)計(jì)
四，商業(yè)戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)
五，文案改編技術(shù)
六，文案組裝秘訣
七，攻心文案（國(guó)外大師收錢(qián)文案）
八，洗腦文案（國(guó)內(nèi)大師收錢(qián)文案）
~催眠洗腦文案
九，解讀技術(shù)
十，ABC局中局
還有一個(gè)核心是ABC快速成交絕技，有慧眼的營(yíng)銷(xiāo)高手必須掌握的核心，還有…幾十個(gè)頂級(jí)思維，包括兩步思維、逆向思維、以及國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)高手和營(yíng)銷(xiāo)大師的頂級(jí)思維，掌握了幾十個(gè)思維模型，你就是一名真正的營(yíng)銷(xiāo)高手。
好的，今天晚上就分享到這里，我是黃克喬，如果你感覺(jué)到有收獲的話可以用手指點(diǎn)贊、多關(guān)注，下次我分享更多的干貨！（警告：核心秘密請(qǐng)勿轉(zhuǎn)發(fā)）
作者：黃克喬
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