作者 l 懸崖上的貓
公眾號 l 彪悍貓先生（ID：BHMaoXianSheng）
最近，電視劇《三十而已》刷屏熱播。其中，由童瑤飾演的顧佳，備受觀眾好評。為了把兒子送進國際幼兒園，她跪舔鄰居王太太，又是給人送蛋糕，又是把鞋子讓給對方，自己卻光著腳出門；為了鏈接更多的資源，幫丈夫的公司引進更多訂單，她削尖了腦袋，想進入富太太圈。
雖然已經(jīng)30歲了，但她從來不考慮后路，踮著腳住進了富人區(qū)、舔著臉進了太太圈，因為她認為最好的退路，就是把前路走長。
終于，經(jīng)過百般折騰，她如愿參加了一場“富婆聚會”。可沒想到，顧佳跟豪門太太們并不是一路人，朋友圈里發(fā)的與太太們的合照，自己被直接裁掉了；別人給她的生意轉(zhuǎn)讓，也是一個有問題的坑，最后被趕出了“太太圈”。
現(xiàn)實里，不少人就是顧佳的真實寫照，他們樂此不疲地加各種“牛人”為好友，想方設(shè)法認識一些更厲害的人，以為是在經(jīng)營擴展人脈。
以為這樣就可以搞好人際關(guān)系，以為這樣就可以發(fā)展建立自己的職場人脈，其實他們不知道，所謂人脈，是要等價交換的，那有多大價值，才會有多少人脈！你有多大價值，才能得到多大的尊重和重視！
01 發(fā)展人脈，想擠進富人圈子，也要講門當(dāng)戶對
人脈的主要原則是“利益交換”，所謂人脈中的門當(dāng)戶對，不僅僅是指錢。主要考察的是出身、教育、收入，這三樣?xùn)|西結(jié)合起來，就能反應(yīng)出人與人之間是不是在一個同等或相近的層次。
發(fā)展和維系人脈的主要原則，就是交換，這種交換不僅僅是利益交換，還包括感情交換、觀點交換、信息交換等等。既然是交換，那就不能是一方對另一方的單向輸出，而是要對等，包括社會資源、地位、收入、知識、見識，甚至是顏值等多方面因素的對等。
從這點來看，顧佳完全沒有任何籌碼，她能做的只有幫王太太解決了小行星命名的問題，幫于太太解決了親子問題，替李太太舉辦慈善拍賣會，雖然合影從被裁掉坐到了C位旁邊，但不得不說，她所做的這些，對于富太太們的利益來說，根本微不足道，甚至隨便找個下人都可以完成，不能算作利益交換。
對富太太們來說，什么才是利益？她們每天看似悠閑的裁衣喝茶，其實也是替家族維持關(guān)系，互通資源，打探消息，這些就是利益，顯然“顧佳”只有向她們索取的份，比如從太太圈里拿到煙花訂單，從太太圈里拿生意轉(zhuǎn)讓等等，而她自己并不能提供任何實質(zhì)性的利益或信息。
因此，對于沒有實力的人來說，你沒有任何接觸的價值；而優(yōu)秀的人，卻有無數(shù)人想巴結(jié)。你自己不牛逼，認識再多牛逼的人也沒有用。
自己沒有實力，就和強者在各方面都永遠不對等，也別想擠進富人圈或高質(zhì)量的朋友圈，就算擠進去，你也只是個圈外人。你千辛萬苦換來的聯(lián)系方式，根本就派不上用場，時間一長，不是你刪別人，就是別人刪你。
02 建立人脈、擠進高層圈子的前提是，你要有足夠的實力和高度
普通人想和馬云做好朋友很難，想和趙薇做好朋友也很難，但是馬云和趙薇卻可以成為好朋友，因為他們是對等的。當(dāng)時趙薇還在股市比較有名，被稱為女版“巴菲特”，他和馬云確實可以在很多方面互補。
因此，只有你本身強大了，有能力了，有能力幫助別人，給別人帶來利益的同時，你也才能真正獲得別人的認可，才能獲得別人從心底的佩服。
如果只用感情和跪舔的方式來擠進高階圈層，而沒有自己的核心競爭力，那你所有的利益交換都是沒有價值的，或者是低價值的資源，這個世界只尊重強者，從不同情弱者，更不相信眼淚！
很多人像顧佳一樣，進入了高階層圈子，就誤認為自己有了不錯的人脈和炫耀的資本了。但殊不知，其實你在她們眼里，就是個隱形人。不是她們勢利，而是她們跟普通人一樣，只能看到跟自己同等高度的人，以及仰望站得更高的人。
所以，你在與別人沒有足夠?qū)Φ葘嵙Φ那疤嵯?，你沒有任何交換條件的時候，人脈真的沒那么重要，你只能安心做自己?？缭截毟坏娜嗣}，多少都會有點兒超現(xiàn)實，而且最大的問題是會讓你心累，彼此都要遷就對方的思維、生活、口味、品質(zhì)，這樣會讓你很累，而且也無法持久。
03 在你能力不足時，想跨階級社交，你需要一個足夠強的特長
顧佳雖然最終被太太圈趕出來了，但從另一個角度來看，顧佳的老公許幻山，不過是個小公司的煙花程序員兼老板，和那些富太太們的老公完全不是一個數(shù)量級的，但顧佳卻能成功擠進了上流社會的“太太圈”，這全憑她所懂的知識，能很好地彌補學(xué)校董事長王太太的不足，最終通過王太太的關(guān)系進入這個圈層。
從這點就告訴我們一個事情，現(xiàn)實中，誰都想跨越階級，獲取更強的人脈資源。但上流社會的人更現(xiàn)實，沒有人會瞧得起無用的人。
所以，你想讓人家認可你，先得拿出點真本事再說，特別是你所擁有的一兩項特長，說不定就能成為你的敲門磚，但記住了，這也只是一個敲門磚而已，最終能否持久，還要看上面我說的“利益交換”所包括的東西。
04 在你能力不足時，要學(xué)會“斷舍離”，放棄那些低價值的付出
要知道，人脈的基礎(chǔ)是你的“利用價值”：你的利用價值越大，對別人越是有用，別人才越會幫你。所以，對于很多混了職場幾十年，還沒有什么核心競爭力的人來說，與其把時間花在多認識人，和擠進精英圈層、富人圈層上面，你不如先把更多時間提高自己的個人價值。
很多時候，我們覺得自己的付出是有價值的，起碼可以換來一個人情，對方會心懷感激。其實這樣做，只會讓別人覺得我們的付出很廉價，甚至一文不值。
一個不懂拒絕的老好人，她所有的好都是廉價的，比如像鐘曉芹這樣的老好人，什么忙都幫，久而久之職位沒有晉升，還活成了整個公司的“勤雜工”。
像她這樣的職場人，別說混進“富太太圈”，連公司的核心層都很難進入，因為她給人的定位就已經(jīng)是個打雜的，大家都會認為這樣的人沒啥想法，有升職加薪的機會自然也不會優(yōu)先考慮她。
你在別人關(guān)鍵時幫忙，那叫雪中送炭；你在別人生死關(guān)頭幫忙，那叫赴湯蹈火；你在倒咖啡、拿傳真這種小事上幫忙，那叫“便利貼”。隨意的付出、別人感受不到的付出、沒有否決權(quán)的付出，統(tǒng)統(tǒng)都是低價值付出。
因此，從現(xiàn)在起你就要學(xué)會放棄那些低價值的付出，你平時可以對別人過多的要求說不，因為一個人的精力有限，在瑣碎的生活上投入太多的精力，最終的結(jié)果只能是“肥了別人的田，荒了自己的地”。
人脈之所以是人脈，圈層之所以是圈層，是別人把你當(dāng)作同等分量的人，當(dāng)你比別人不知弱了多少時，你把他當(dāng)人脈，他把你當(dāng)笑話。
寫在最后：
很多人過了30歲，都會擔(dān)心遇到中年危機，但我想說，擔(dān)心也沒用，唯一能讓你不再擔(dān)心的方式，就是抬頭挺胸努力向前，當(dāng)前路一片光明時，你就不會擔(dān)心無路可退，也只有提高你自己的價值和核心競爭力才能解決大多數(shù)的問題。
所以，大家一定要切記，在你沒價值和實力的時候，少投精力培養(yǎng)人脈，應(yīng)該多把精力放在提升自己上，讓自己技術(shù)過硬，能力過硬，業(yè)務(wù)水平過硬，而不是花太多的時間用來人情交際、擠進某圈層。真正的人脈，絕不是你認識了多少人， 而是多少人想認識你！
END
本文來源：公眾號@彪悍貓先生（ID：BHMaoXianSheng）， 作者懸崖上的貓。
聯(lián)系客服
