作者 l 懸崖上的貓
公眾號(hào) l 彪悍貓先生（ID：BHMaoXianSheng）
之前有個(gè)朋友就給我說(shuō)過(guò)，她在上個(gè)月得到了一份offer,不過(guò)她卻不想去了，因?yàn)樗嬖嚽昂蟮男劫Y不一樣，面試后被降薪了，心里很不爽。
原來(lái)，她就是在面試完了后，在回答“入職時(shí)間”這個(gè)問(wèn)題上沒(méi)有把握好，直接被降薪錄取了。當(dāng)面試官問(wèn)她什么時(shí)候可以入職的時(shí)候，她也是沒(méi)有多想，直接就是說(shuō)可以隨時(shí)入職，明天就可以。
沒(méi)想到這樣的回答讓本來(lái)很和諧的面試變得尷尬，本來(lái)她想要的期望工資是15k，本來(lái)覺(jué)得面試官已經(jīng)都敲定她了，可以得到錄取的意向，沒(méi)想到聽(tīng)完她回答入職時(shí)間后，面試官就結(jié)束了面試，讓你回去等消息。第二天晚上HR電話邀請(qǐng)她入職了，只不過(guò)薪資待遇只能夠給到7k，還不到之前談好的一半，問(wèn)她能不能接受。于是才出現(xiàn)了最開(kāi)始說(shuō)不想去的一幕。
那么，為什么面試時(shí)不能說(shuō)隨時(shí)，又應(yīng)該怎么說(shuō)呢？究竟有哪些地方是需要注意的呢？
我們首先要明白面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題背后的目的，一般來(lái)說(shuō)，主要有兩個(gè)：
第一，判斷候選人入職公司的意愿是否強(qiáng)烈
這也是一個(gè)職場(chǎng)人的正常心理，如果是面對(duì)自己非常喜歡的公司，很多人都會(huì)選擇第二天入職。反之，則會(huì)以其它理由拖延。
第二，根據(jù)入職時(shí)間早作安排
特別是在年后金三銀四招聘需求旺盛的這個(gè)季節(jié)，HR需要安排的崗位和入職人員很多，他們必須提前掌握你的入職時(shí)間，好為下一步工作的開(kāi)展做好準(zhǔn)備，早作安排。如果你的入職時(shí)間太晚，與公司招人計(jì)劃產(chǎn)生沖突，那么HR也不會(huì)要你的。
第三，根據(jù)回答給出薪資參考標(biāo)準(zhǔn)
HR問(wèn)“你什么時(shí)候可以入職”，可能是在試探你的底線。如果你巴不得當(dāng)場(chǎng)入職，那么面試官就會(huì)認(rèn)為你很想要這份工作，那么自然薪資的溢價(jià)就不會(huì)那么順利了。反之，則會(huì)讓面試官感受到你的稀缺性，候選人自然也就可以談得出來(lái)一個(gè)較高的薪資水平了。
在談薪資的時(shí)候，HR很少會(huì)一口答應(yīng)面試者的期望薪資，總是會(huì)想著能不能再“殺殺價(jià)”，既能得到人才，也可以保證公司利益的最大化。畢竟，每個(gè)公司的HR都希望在招到合適人才的同時(shí)，也能夠盡量降低用人成本。
職業(yè)人說(shuō)話應(yīng)該有其該有的素養(yǎng)?！半S時(shí)”兩個(gè)字在求職面試中是不能用的。無(wú)論你處于什么情況之下，都不要說(shuō)出“隨時(shí)”兩個(gè)字！而需要轉(zhuǎn)化詞匯、語(yǔ)言來(lái)表達(dá)才好。
即使你現(xiàn)在沒(méi)有工作，也非常希望能夠到這家企業(yè)上班，也不能說(shuō)“隨時(shí)”這兩個(gè)字！你可以轉(zhuǎn)換一下角度來(lái)說(shuō)：
我可以根據(jù)您企業(yè)的招聘進(jìn)度第一時(shí)間過(guò)來(lái)上班。
只要您需要，我可以盡快上班。
尤其你是在職狀態(tài)下就更別說(shuō)“隨時(shí)”這兩個(gè)字。因?yàn)?，每個(gè)正常的職場(chǎng)人士離職都需要一定的時(shí)間去交接。雖然面試官希望應(yīng)聘者能夠盡快入職，但是也更希望應(yīng)聘者能夠順利結(jié)束與上家單位的工作瓜葛。做好工作交接是每一位有職業(yè)素養(yǎng)的職業(yè)人生的必備要求。做任何事我們都要有始有終。
然而當(dāng)面試官聽(tīng)到應(yīng)聘者說(shuō)隨時(shí)都能來(lái)的時(shí)候，肯定就會(huì)對(duì)應(yīng)聘者的印象減分，說(shuō)這種話體現(xiàn)出應(yīng)聘者做事缺乏一定的計(jì)劃性，行事比較草率。更有甚者，應(yīng)聘者的工作交接都不用多少時(shí)間，說(shuō)明應(yīng)聘者在原單位做的工作也是可有可無(wú)，如果您是面試官，您會(huì)怎么考慮呢？
明白了問(wèn)題背后的真實(shí)目的，以及不能說(shuō)隨時(shí)的原因，接下來(lái)我們就聊一聊如何回答才顯得比較明智，如何處理才能爭(zhēng)取“利益最大化”。
第一，欲擒故縱，給對(duì)方“稀缺感”的感覺(jué)
面試的過(guò)程其實(shí)就是兩個(gè)人心理博弈的過(guò)程，候選人可以表達(dá)自己對(duì)公司和崗位的喜歡，但一定要有個(gè)度。
如果表露出了自己“非這家公司不去”的心聲，就會(huì)被HR利用這點(diǎn)。然而對(duì)方就會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位，不斷拋出這個(gè)崗位“供不應(yīng)求”的觀點(diǎn)來(lái)逼逼迫你當(dāng)場(chǎng)作出選擇而且還會(huì)借此來(lái)壓低你的薪資標(biāo)準(zhǔn)。
所以，這個(gè)時(shí)候你只要明白一點(diǎn)：公司都是盈利的組織，一個(gè)公司不到萬(wàn)不得已是不會(huì)隨便招人的。正是因?yàn)檫@個(gè)崗位比較急招人，才會(huì)放出來(lái)的。因此候選人才是面試占據(jù)主導(dǎo)地位的人。這個(gè)時(shí)候不妨向面試官表達(dá)出“自己還有很多選擇的余地”。
比如你可以這樣說(shuō)：“我需要等待前面幾家公司的面試結(jié)果后，再給你答復(fù)?！庇胁簧倜嬖囌吆ε逻@么說(shuō)會(huì)失去錄取的機(jī)會(huì)，其實(shí)并不會(huì)，因?yàn)槊嬖囈粋€(gè)人的成本也是很大的，面試官只有對(duì)你滿意的時(shí)候才會(huì)問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題的。所以大膽去說(shuō)，給對(duì)方造成“稀缺感”，也許會(huì)有意想不到的結(jié)果。
第二，在職狀態(tài)下，要態(tài)度誠(chéng)懇，袒露心聲
并不是所有人都適合“欲擒故縱法”的，尤其是對(duì)于一些有面試恐懼癥的人，和一些在職狀態(tài)下的人，這點(diǎn)就很難做到。而且，我們的回答其實(shí)也是要針對(duì)面試官的風(fēng)格來(lái)的，如果說(shuō)你面前的HR是一個(gè)非常誠(chéng)實(shí)，不喜歡繞彎子的人，這個(gè)時(shí)候也許直接表明自己內(nèi)心最真實(shí)的想法是個(gè)不錯(cuò)的做法。
這個(gè)時(shí)候你可以先表明自己對(duì)于貴公司滿意的地方，借此向HR表達(dá)自己的意愿。然后再說(shuō)出自己的疑慮，比如薪資比預(yù)期的要低，而生活成本較高等。誰(shuí)都喜歡和真誠(chéng)的人一起溝通，HR也不例外，通過(guò)真誠(chéng)的表達(dá)，對(duì)方能知道我們真實(shí)的想法，反而會(huì)打消他們的疑慮，從而給出一個(gè)比較滿意的結(jié)果。
比較合適的回答應(yīng)該像這樣：
“我個(gè)人希望能夠盡快入職，為公司效力。但是由于我在原單位所處的位置比較關(guān)鍵，涉及到交接的工作也比較多，交接的話大概需要多少多少（一周至一個(gè)月都可以，時(shí)間可自己把握）。因?yàn)槲矣X(jué)得做人做事都要有始有終，所以我會(huì)盡快把原單位的交接做好，這樣也有利于我后期能夠安心在您公司工作，也請(qǐng)您理解?！?/p>
這樣的回答基本上涵蓋了所有的要點(diǎn)，既給出了問(wèn)題的解決方案，又能夠體現(xiàn)出自己良好的職業(yè)素養(yǎng)，即做事有始有終，有計(jì)劃性，這會(huì)進(jìn)一步提升應(yīng)聘者在面試官心目中的良好形象。如果應(yīng)聘者應(yīng)聘的是管理崗位或關(guān)鍵崗位，這些看似很虛的東西都是面試官考察的維度。
還有一點(diǎn)要注意的是，如果確定了入職的意向，也確定好入職的時(shí)間，盡量不要改期，尤其是不要改期之后還放鴿子。畢竟HR走錄用程序是需要一系列規(guī)章步驟的，不誠(chéng)信的行為很有可能把你自己送進(jìn)黑名單。
END
本文來(lái)源：公眾號(hào)@彪悍貓先生（ID：BHMaoXianSheng）， 作者懸崖上的貓。
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