營銷渠道模式的利弊
代理制：（1）區(qū)域獨家代理制：企業(yè)在某個目標區(qū)域內(nèi)，選擇代理商，簽訂代理合同，約定在確定的時間、地域內(nèi)，授予其獨家代理經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，不再與第三人簽訂類似合同的方式。
優(yōu)點：渠道體系結構層次分明，代理商、零售商各層之間權責明晰，對企業(yè)來說，由于多數(shù)依托代理商的網(wǎng)絡，投資成本相對較少，營銷費用減少，同時可最大限度避免壓價竄貨對企業(yè)造成的傷害。
缺點：合適的代理商難于尋找；對代理商的控制難度較大；當銷量達到一定程度時，將難以增長；當企業(yè)銷售重心靠上時，在代理商與零售商之間存在二級批發(fā)商，造成層級過長，流通成本高。
?。?）多家代理制：企業(yè)在某個區(qū)域市場內(nèi)，尋找選擇多個經(jīng)銷商代理本企業(yè)產(chǎn)品，可形象的稱為“普遍撒網(wǎng)”。
優(yōu)點：由于多數(shù)依托代理商的經(jīng)銷網(wǎng)絡，投資少，降低營銷成本，同時由于代理商眾多，可利用代理商資金，在短期內(nèi)可形成一定銷量，特別適于開辟新市場的企業(yè)提升銷量。缺點：較上一種模式，對代理商的控制難度更大，特別易出現(xiàn)代理商之間、零售商之間在同一區(qū)域內(nèi)竄貨、壓價，導致價格混亂，渠道不穩(wěn)定，最終導致企業(yè)在此區(qū)域內(nèi)渠道網(wǎng)絡崩潰。
直銷制：企業(yè)不通過中間代理或批發(fā)環(huán)節(jié)，直接對零售商供貨的渠道模式。
優(yōu)點：取消中間環(huán)節(jié)，降低渠道成本，有利于對零售終端網(wǎng)絡的控制與管理，可較好的控制零售價格，防止竄貨現(xiàn)象發(fā)生。
缺點：原先大多由代理商承擔的網(wǎng)點開發(fā)、銷售、促銷、倉儲、融資、運輸?shù)蠕N售活動，現(xiàn)全部由廠家獨自承擔，也就存在企業(yè)投資大，不好控制，易出現(xiàn)管理漏洞的缺陷，這也就增加了廠家對資金的較高要求。從目前我國肥料企業(yè)的現(xiàn)狀看，對肥料這種具有季節(jié)性、高成本的利潤不高的產(chǎn)品一般來說并不適用。連鎖經(jīng)營：是通過對若干零售企業(yè)實行集中采購、分散銷售、規(guī)范化經(jīng)營，從而實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益的一種現(xiàn)代物流方式。實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務規(guī)范和統(tǒng)一銷售價格等是連鎖經(jīng)營的基本規(guī)范和內(nèi)在要求。
由于連鎖經(jīng)營對資金的要求極高，目前國內(nèi)經(jīng)營主體多數(shù)為流通性商業(yè)企業(yè)，如中農(nóng)集團等。不同渠道模式的適應性企業(yè)的資本運營能力。每個企業(yè)所具備的資金能力和籌資能力不同，可承受風險也不同。資金壓力較小的企業(yè)，對渠道內(nèi)經(jīng)銷商的資金要求不高，往往可以控制更多的零售點；而資金壓力大的企業(yè)則一般會選擇代理制、多家代理乃至連鎖經(jīng)營。
企業(yè)的管理水平。由于不同模式中的企業(yè)需要承擔不同的責任，所具備的管理能力是不同的，最難的直銷制，網(wǎng)絡開發(fā)、銷售、促銷、倉儲、融資及售后服務等全由企業(yè)完成，要求企業(yè)有很高的管理水平，而利用代理制最大的難度在于利益的合理分配、渠道體系的穩(wěn)定，避免出現(xiàn)渠道體系崩潰的現(xiàn)象。從實踐看，大多數(shù)多家代理企業(yè)在一定時期后均選擇獨家代理。而對連鎖經(jīng)營來說，由于配送、管理、服務均由流通企業(yè)來做，因此制造商要做的工作很簡單，甚至沒有。
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