觸電會創(chuàng)始人龔文祥，僅帶領5個人的團隊，利用7種變現渠道，就將團隊的年收入做到上千萬，打造出國內最大的，以微商為主題的社群觸電會。從設計自己的這款社群產品，逐步打造個人IP，到社群運維，都有一套自己設計的社群運營清單。
如何打造一款成熟清晰地社群產品
社群本身就是一款產品，一款虛擬的產品，他不像一個實際的產品那么具象，他是一個立體的呈現，絕對不是單方面的。這一部分的內容，我們來拆解一下，一個成熟的社群產品，都應該包括哪些部分，知道了這些核心的部分，我們就知道如何有針對性的去打造了。
首先，當你聽說一個社群的時候，首先會想到的是什么？是一個名詞？還是你眼里會冒出來一個人？相信你冒出來的就是一個人，比如說，你聽到觸電會，你眼里冒出來的就是龔文祥，這個就是社群的IP化。
社群是一個以人為核心載體的組織，他的核心一定是人，所以，你在做一個社群的時候，首先要確立這個社群的IP人物到底是誰？讓他具備一個清晰的性格。
給這個IP人物設定好，他與社群成員的連接關系，比如說線上如何呈現，線下如何呈現。這個就是整個社群成立的基礎。如果沒有IP，社群就是沒有靈魂的。
這是第一點，首先要打造一個IP人物，這個IP的打造陣地有很多，但最有效的就是在個人微信朋友圈，做好朋友圈的內容規(guī)劃，是規(guī)劃IP最重要的真諦。
找到社群的核心，建立IP以后，接著你需要找到一個社群的清晰定位，怎樣才算清晰呢？就是，當人們想起你建立的這個社群時，就應該很清晰地知道，這個社群是干什么的，他這里面都是什么樣的人群。這個人群屬性不能泛，必須要保證社群成員要有同樣的話題。
這里龔文祥的做法就是，做重度的垂直細分，那什么叫做重度的垂直細分呢？比如說，我們以前說傳統(tǒng)企業(yè)，現在說互聯(lián)網企業(yè)，這都屬于行業(yè)的區(qū)隔，但是還是不夠細，比如說電商和微商就屬于兩個不同的細分。
雖然都是利用互聯(lián)網渠道賣貨，但是思維方式和陣地完全不同，一個是在平臺，賣的是貨，一個是在個人朋友圈，賣的是人。
龔文祥在最開始的時候，定位的是電商，他的出身是一個電商自媒體人，他的客戶對象是電商的賣家，所以都是電商的賣家在他這里投放廣告，但是，他發(fā)現，越來越多的微商人加入進來以后，他的客戶群體發(fā)生了很大的轉變。
在這種情況下，他果斷地對外發(fā)聲，說觸電會的定位，就是一個專注微商的社群，全中國前十名的微商都在觸電會。當把這個定位打出去的時候，也意味著，他放棄了電商領域的群體。
這個重度垂直細分，和我們講的品牌定位是一樣的，一定要做到有所取舍，就好比是一堵墻，我們要想穿透這個很厚重的物體，一把錘子是做不到的，但，一個釘子，就可以很容易的刺穿。
從電商到微商的轉型，順勢而為也是很關鍵的。因為在他運營的過程中，他發(fā)現自己社群里面的人群，已經悄悄地發(fā)生了變化，并且呈現了明顯的上漲趨勢，這就是市場敏感度。
發(fā)現趨勢后，果斷轉型，這就是順勢而為。當你發(fā)現你的會員300個人中，有200個是在做微商的時候，你就需要考慮下，這個市場到底怎么了。
在對于社群的定位中，還有一個詞，叫做輕鏈接。這也是觸電會一直以來的核心理念，他的社群是沒有核心的產品內容輸出的。他最大的價值，就是幫助社群成員提供各種連接，連接人，鏈接資源，連接方法，但是每一種鏈接，都是不承諾結果的，只是給大家造了一個鏈接的場而已。
就好比是一個相親大會，你去參加相親，能不能找到你的另一半，就看你自己把握了。
對于會員來說，能夠聽到實操的干貨，也是其中一個很大的需求，這個點上，觸電會是通過鼓勵會員自己站出來分享，來解決的。比如說，每周四晚上的線上的分享，如果每周保證一個人分享，一年才50個人，這個頻率是很容易實現的。
確定了核心IP人物，找到了社群的清晰地定位，接著就是找到這款產品的清晰的變現模式。也就是你靠什么來賺錢，這個地方依舊是一個單品策略。
比如，每個會員都是按年付費，一年1萬塊錢，這是最初的一個產品雛形，后來上漲到了2萬元。這個就很清晰了，所有的工作都圍繞著賣會員進行，所有的運營工作，也是圍繞著服務會員，讓會員得到價值感這條線。
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