距離618年中大促電商節(jié)只剩不到一個月時間，各大平臺均已緊鑼密鼓進入到了最后的備戰(zhàn)環(huán)節(jié)。

受今年特殊疫情的影響，不少老百姓的錢袋子都明顯“捂緊”了，這次618年各大平臺能交出怎么樣的答卷呢？我們拭目以待。

在此之前，還是先看看各家平臺的玩法，今年618活動又有哪些亮眼的地方呢。

阿里：淘寶618和天貓618花樣最多

今年阿里系的618依然分了淘寶618和天貓618。

1、淘寶618——新零售直播是看點

近日，淘寶官方在釘釘直播間分享了《618新零售品牌門店玩法》，包括618新零售直播會場的新流量入口、不同商家的不同直播策略以及官方的激勵政策等。

其中最值得注意的是，手機淘寶、淘寶直播、支付寶都將于近日上線本地直播板塊，比如淘寶直播新增“附近直播”tab簽、支付寶feed流進行直播推薦……

這與淘寶直播官方在330盛典上發(fā)布的三大戰(zhàn)略之一“新商業(yè)——助力實體經(jīng)濟”一脈相承。

相信，本次618也是淘寶直播官方給予實體商家們的一次大練手：從平臺端發(fā)起“618新零售會場”，針對不同類型（類目、管理模式）的商家給予不同的直播解決方案，促進實體商家加速進銷存模式升級、掌握直播運營能力、線上線下業(yè)務加速協(xié)同……

2、天貓618——“理想生活狂歡季”

理想生活狂歡季(簡稱“天貓618”)是天貓年度特殊大型營銷活動之一。2020天貓618活動分為以下三個階段：

2.1、預熱期（5.29-6.15）強勢蓄水 用戶拉新；

2.2、引爆期（6.16-6.18）借勢爆發(fā) 快速轉(zhuǎn)化；

2.3、持續(xù)期（6.19-6.20）長效運營 品牌返場。

其中兩大核心節(jié)點貫穿618營銷全程：6月4日超級晚開場秀跨界輸出超強造勢；6月16日超級晚盛典多平臺聯(lián)動引爆全網(wǎng)。

2020年天貓618以“超級晚”、“后疫情時代”等關鍵詞作為營銷重點，超長營銷期持續(xù)助力品牌營銷。

隨著疫情防控局面穩(wěn)中向好，為促進消費和恢復生產(chǎn)，各地政府紛紛發(fā)放消費券，鼓勵民眾購物消費，不少地方政府官員更是集體“下館子”做出表率，以期形成示范帶動效應。

據(jù)統(tǒng)計，全國已有超過170個城市發(fā)放190多億消費券。有人會問：消費券能促進消費嗎？

能！無形的消費券的原理相當于一個杠桿，可以撬動消費潛能的倍數(shù)釋放，繼而在“乘數(shù)效應”作用下，帶動整個國家經(jīng)濟。

“消費券”已成為近期切實關系到消費者與商家利益的最火熱話題之一。

此次天貓618，也會力推現(xiàn)金消費券。天貓方面表示，天貓618發(fā)放的現(xiàn)金消費券和補貼覆蓋人群、持續(xù)時間、受益品牌等方面都將是今年最大規(guī)模的一輪。

規(guī)模之外，天貓618現(xiàn)金消費券和補貼的使用門檻也將達到有史以來最低。

據(jù)悉，天貓618現(xiàn)金消費券將分批發(fā)放，消費者除了能繼續(xù)享受到折扣價、跨店滿減等優(yōu)惠，還可以把消費券當現(xiàn)金用，付款時直接在優(yōu)惠價格基礎上減免掉相應額度。

消費者如何領取、額度設置等具體信息，將在后續(xù)公布。

今年天貓618將從5月25日零點開始商品預售，6月1日零點正式售賣，活動一直持續(xù)到6月20日。

現(xiàn)金消費券，將最大限度地調(diào)動消費者的購物熱情，為品牌創(chuàng)造巨大的生意增量。

顯然，商家們也嗅到天貓618蘊含的增長機會。目前，報名參加今年天貓618的品牌已超10萬家，比去年618翻了一倍。參加天貓618折扣的商品超過1000萬款，與去年天貓雙11齊平。

受疫情影響，今年已有一大批線下店鋪涌上了天貓。宜家、特斯拉、喜茶、奈雪、等大眾耳熟能詳?shù)钠放埔布娂娳s在618之前入駐天貓。參與天貓618，將成為一大批企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一站。

快手：“618快手電商狂歡月”

為迎接618電商狂歡節(jié)，快手推出“618快手電商狂歡月”活動。

本次活動包括“1個大事件+6大主題季+4大創(chuàng)新活動”共11個營銷模塊。

一，將針對不同品牌需求的客戶設置“三大會場”。包括“品牌種草天團”，“老鐵不打烊PK專場”，“天天低價爆品”等。

并開設“Top666幸運買單”、“戰(zhàn)隊達人車輪戰(zhàn)” 、“種草天團新勢力”、“播新產(chǎn)品”四大活動玩法。

二，快手對產(chǎn)品進行了更新，直播前設置品牌視頻、直播預告展示位；直播中可實現(xiàn)自動跳轉(zhuǎn)小黃車線索表單APP下載；直播結(jié)束后可回看直播。除了常規(guī)直播間外，快手還推出了直播豪華版、鎖鏈直播間、1+8視角。

三，針對不同垂類品牌需求，快手策劃了奇趣親子節(jié)、購車狂歡節(jié)、煥新美妝節(jié)、3C樂活節(jié)、家裝煥新節(jié)、夏夜嗨吃節(jié)六大主題季分會場，以滿足不同品牌對不同時段的流量曝光需求。

最后，快手通過與廣電、明星等合作，推出“主持人PK”、“臺網(wǎng)雙屏聯(lián)動”、“明星微綜藝”、“明星品牌劇”四大創(chuàng)新活動，將利用“明星+達人+定制內(nèi)容”為品牌引流。

蘇寧：拼購“包山包海包廠“計劃

據(jù)蘇寧方面消息，為備戰(zhàn)618，蘇寧拼購全面啟動產(chǎn)業(yè)帶招商計劃。5月11日，招商會率先在線上召開，超過1000家商戶通過視頻參與了會議。

計劃表示，從五月起，蘇寧拼購將投入10億資源，培養(yǎng)100個產(chǎn)業(yè)帶，通過包銷的方式，與產(chǎn)業(yè)帶商戶結(jié)成“戰(zhàn)略同盟”。

首批將針對廣州、義烏、舟山等多個產(chǎn)業(yè)帶的商戶，蘇寧包銷1000萬雙涼拖、1000萬件T恤、500噸帶魚、3億包抽紙、500噸小龍蝦等商品。

同時，蘇寧拼購發(fā)布了“包山包海包廠”賦能包，將從物流、金融、營銷、直播、工具等多個角度扶助產(chǎn)業(yè)帶商戶。

賦能包中還包括“618年中特殊流量包”，從520開始，蘇寧將舉辦“產(chǎn)地直賣節(jié)”活動，在首頁開設單獨會場，為產(chǎn)業(yè)帶商戶提供流量支持。

蘇寧將在5月25日開始加購，5月31日晚提前開賣。

京東：17周年慶，史上最大動作

今年京東618無論是優(yōu)惠力度、消費者購物體驗、新品的發(fā)布數(shù)量還是品牌銷量增長層面都將是空前的，同時京東還將在此期間升級集團使命和品牌主張。

此前，京東零售集團CEO徐雷在集團第一季度財報發(fā)布會上也表示，今年的618將是17年來，行業(yè)和上下游企業(yè)參與度最高的一次。

據(jù)悉，京東今年618除了超級百億補貼、千億優(yōu)惠等一系列優(yōu)惠外，還有百余項創(chuàng)新服務將面世。

為慶祝京東17周年，各大平臺也在京東超市開展了年中促銷活動，包括湖南經(jīng)視、百度APP、什么值得買、方特主題園等。

另外，為刺激和吸引更多用戶參與本次618周年慶，京東開展了“疊蛋糕，分10億”活動。

拼多多：天天都是大促

至于拼多多，目前沒看到太多關于618相關的活動消息，也可能在刻意淡化這一時間窗口，因為拼多多一直在向用戶傳遞這一信息：從年頭到年尾，天天都是大促。

倒是前幾天，拼多多“限時秒殺”推出頻道大促“520秒殺節(jié)”，“限時秒殺”是目前業(yè)內(nèi)品牌商新增獲客的主要來源，同時也是拼多多日活用戶的最大流量入口。

有行業(yè)分析人士表示：“目前，‘限時秒殺’承擔著開拓與‘百億補貼’并行的第二套性價比體系以及試水618等多項重任。后續(xù)拼多多618有新動作，我們會第一時間跟進。

少點“套路”，多點真誠，打好618這一戰(zhàn)

不少消費者都會有這樣的直觀感受：一開始，電商節(jié)還接地氣的，平臺會拉一幫商家在電商節(jié)這天實打?qū)嵈蛘鄞黉N，沒有太多套路。

但是，隨著電商節(jié)影響力越來越大，在巨大的利益和激烈的競爭面前，不少商家和平臺都不再淡定了，各種套路層出不窮。

購物節(jié)的促銷套路，普遍被吐槽最多的就是各類復雜的優(yōu)惠計算方式，比如說膨脹金、玩游戲搶優(yōu)惠券、拉人頭搶紅包、優(yōu)惠限時間段等。畢竟沒多少消費者會為了折扣優(yōu)惠，硬生生在幾天時間里把自己逼成“數(shù)學家”。

套路太多，反而不得人心，甚至會讓消費者用腳投票，轉(zhuǎn)投競爭對手的懷抱。簡單點，優(yōu)惠的方式簡單點，少一點套路，多一點實打?qū)嵉膬?yōu)惠，說不定最后的促銷效果會事倍功半！

而對不少商家來說，今年618既是一個“回血之戰(zhàn)”，也是面向全年的“試水之戰(zhàn)”。

受疫情影響，今年的運營計劃可能被打亂，通過618一戰(zhàn)，既可彌補疫情的影響，也是在為下半年的雙11和雙12打下基礎，準備充足打好這一戰(zhàn)可謂至關重要！

文/派代網(wǎng)