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服裝店鋪選址之“癢” 好店址成功的開始 - 中國服裝商務網(wǎng)
服裝店鋪選址之“癢” 好店址成功的開始
2009-2-2  來源: 服裝時報   [字體:大 中 小] [我要“揪”錯] [加入討論]
“這樣的地方并不好找”
意大利頂級時尚品牌Trussardi Jeans總裁柯露碧(RobertaCarubbi)曾經親臨上海,希望能為其在中國開出更多店鋪提前選址。不過她遺憾地發(fā)現(xiàn),這樣的地方并不好找。
柯露碧向媒體坦言自己的想法:“我們當然希望能開出更多的門店,因為這是最好的宣傳手段。對頂級時尚品牌而言,任何一種宣傳方式,都比不上開設自己的專賣店或旗艦店,這樣才能讓消費者對品牌產生最直接的體驗?!?div style="height:15px;">
柯露碧的這種“選址觀”不僅適宜于國際大牌,其實任何一家店面都面臨著選址之“痛”。正確選擇店址,是開店賺錢的首要條件,一個經營項目很好的店鋪,若選錯了店址,小則影響生意興隆,大則還可能導致“關門大吉”。尤其是現(xiàn)在隨著創(chuàng)業(yè)熱的不斷升溫,如今想投資開店當小老板的人越來越多。但開店并非像“春天播種,秋天結果”那么簡單,而要牽涉到選址、融資、進貨、銷售等諸多環(huán)節(jié),其中選址是關鍵的第一步。
店鋪的地段一般有這樣三類:第一類是成熟的中央商務圈;第二類是成型的商圈,多鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū),能吸引大量就業(yè)人口的商務辦公樓或經濟開發(fā)區(qū);第三類是住宅小區(qū)內部。
那么,服裝店到底該如何選址呢?記者經過對北京各地段商圈的調查,不少人士吐露了這樣一些秘訣。
首先要選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經營中,某街某市場會自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場”,人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街,這比如北京的王府井等。這方面,要充分考慮周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況,對經營商鋪的創(chuàng)業(yè)者來說,“客流”就是“錢流”,不要因為怕競爭而選在偏遠地區(qū)。其實,商業(yè)區(qū)店鋪比較集中,反而有助于聚集人氣,但要注意經營錯位問題。這樣,便很好借用了近在咫尺的整個商圈的人氣,再者有固定的人流量保證,方可“大樹底下好乘涼”,得來全不費功夫。
其次,要選擇有廣告空間的店面,有的店面沒有獨立門面,店門前自然就失去獨立的廣告空間,也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間;還要有“傍大款”意識,即把店鋪開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近,甚至可以開在它的旁邊。
放得長線方釣大魚
還有一個關鍵的問題便是,注意租金的性價比。不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結構的店面,租金會有很大出入,有時甚至相差十幾倍。對創(chuàng)業(yè)者來說,不能僅看表面的價格,而應考慮租金的性價比問題。
在這方面,需要放長眼光。其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約,租金高到租主無錢可賺,那么再好的門面也租不出去。可見,好店址雖然寸土寸金,但正常情況下賺的錢總會大大超過租金,并有有利可圖。
因此,花大錢開個大店鋪,不如花大錢找個好店址。當然,高租金增加了經營成本,也增加了經營壓力和風險,必須得好好盤算投資項目,看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆,就不要攬瓷器活,如果實在是初期資金不足,且其它地區(qū)也還有好店址,只要能經營得當,也一樣有利可圖。
其實,在初期資金不足的情況下,還可以使用“團租”方式。目前,十幾平方米的小商鋪很搶手,租金因此水漲船高,而一二百平方米的大商鋪卻因滯租而身價下跌。在這種情況下,建議幾個創(chuàng)業(yè)者以團體租賃的方式低價“吃”下大商鋪,然后再進行分割,細算下來能節(jié)省不少費用。
當然,并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢,有時遇到市政規(guī)劃變動,熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此,創(chuàng)業(yè)者在選址時要眼光放遠些,多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。除了市政規(guī)劃外,還要注意該地區(qū)未來同行競爭的情況。
同樣,租賃店鋪信息的獲得也有學問,現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者喜歡通過報紙廣告、房屋中介、房地產交易會、互聯(lián)網(wǎng)等了解商鋪信息。其實,商鋪市場有個“2:8法則”,即公開出租信息的店鋪只占總數(shù)的20%,而以私下轉讓等方式進行隱蔽交易的卻占80%。所以,尋找商鋪一定要廣開渠道,多管齊下。
關于選址的博弈
還是把話題回到本文的開始吧,為什么柯露碧感嘆“這樣的地方并不好找”呢?國際大牌的選址都有什么樣的考慮呢?
在柯露碧看來,選址過程中,同一樓層的品牌組合同樣非常重要,這就涉及到選址的另一標準:觀察該商場已經入駐的其它品牌銷售狀況,以此衡量經常光顧該商場的顧客的消費能力。
她說:“入駐某一商場時,最好選擇與自己競爭品牌比鄰而居的位置?!彼€建議那些二線品牌,盡量爭取與一線品牌相鄰,這樣有助于提升自己的品牌形象。
柯露碧相信,高質量的“品牌組合”能帶來商場和品牌的共贏。因為不同的品牌都有各自的優(yōu)勢和不同用途,一個平衡的組合可以滿足同一個顧客在一天中不同時間段、不同場合、不同產品風格、提供購買便利的需求,從而吸引更多“回頭客”。
店址確認后,品牌商還應對選定區(qū)域進行規(guī)劃,找出“熱點”區(qū)域;對展示櫥窗的尺寸、主要入口及餐飲區(qū)的位置等細節(jié)都要精心考慮。不過,要進入這一階段并非輕而易舉的事,如果找不到合適的地址,那就“等”,“寧可推遲開張時間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強調:“選址的重要性毋庸置疑,專賣店所在地段的檔次本身就在向消費者傳達其品牌定位,此外還要兼顧前面提到的客流質量,二者缺一不可。如果找不到合適的地點,我們寧愿推遲開張時間?!?div style="height:15px;">
看來,無論國際大牌還是發(fā)展中的品牌,其商鋪的選址都是一件既“癢”又“痛”的事情,有專家總結說,商鋪投資應放眼于區(qū)域經濟、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃、導入人口質量等發(fā)展趨勢,著眼于商鋪擁有的商圈、購買力的質量和數(shù)量以及商鋪本身的品質,從中選出時間成本不高、增值潛力較大的商鋪。通常情況下,繁華商業(yè)區(qū)商圈范圍較廣,人流量大,營業(yè)額必然較高;人口密度高的大中型居住小區(qū),需求旺盛,而且客源穩(wěn)固,可保證店鋪的穩(wěn)定性;沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢,客流量最多,商鋪經營面較廣;郊區(qū)住宅社區(qū)配套商鋪則有較大的價格優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α?
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