上節(jié)課回顧

但這里需要2個(gè)重要要素：

1.門(mén)店的引流品一定要誘惑人，一定要物超所值，一定要適合門(mén)店的大多數(shù)人。這樣的引流品，顧客才會(huì)覺(jué)得物超所值。

2.門(mén)店的推薦傭金一定要足以吸引人，比如你買(mǎi)69元的引流品，顧客返傭才給10元，這樣的話，大多數(shù)的顧客不會(huì)推薦的。

門(mén)店共享裂變模式

而我們今天談到的門(mén)店共享裂變模式其實(shí)是一種多商家參與的紅包返現(xiàn)拓客形式，平臺(tái)中的商家交叉共享獲得新客，它有效的降低了推廣費(fèi)用，極大提高到店客流，短期內(nèi)迅速增加了效益，在實(shí)體行業(yè)普遍困難的情況下，聯(lián)合各個(gè)行業(yè)商家，從而抱團(tuán)取暖合力發(fā)展，共享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大商業(yè)價(jià)值。

解決方案

它可以完美的解決剛才提到的單店紅包返現(xiàn)拓客系統(tǒng)的2個(gè)重要因素：

1.一家門(mén)店的引流品不夠吸引人，那我們就來(lái)10家，20家的引流品，你只需要支付99元，就可以獲得20家門(mén)店的產(chǎn)品，你有什么理由不購(gòu)買(mǎi)呢？

2.多商家的共享裂變傭金起碼是50%的比率，也就說(shuō)賣(mài)99元的產(chǎn)品，顧客推薦直接可以微信到賬50元，他推薦10個(gè)用戶購(gòu)買(mǎi)，那就可以500元立即到賬，顧客有什么理由步推薦呢？

其他優(yōu)勢(shì)好處

另外除了上述2個(gè)區(qū)別單店的紅包返現(xiàn)拓客系統(tǒng)，門(mén)店共享裂變還有以下優(yōu)點(diǎn)好處：

3.刺激門(mén)店之間分享賺錢(qián)，以99元引流品50%傭金為例，顧客只要在A門(mén)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，A門(mén)店的老板就可以獲得50元錢(qián)，而顧客就有獲得20家門(mén)店的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)刻老板和顧客都很爽。

4.合理分配廣告資源，很多門(mén)店之間也有一些聯(lián)合活動(dòng)，形式就是互相放置廣告，但這種形式看不出效果，長(zhǎng)期以來(lái)流量大的門(mén)店老板會(huì)感覺(jué)不劃算。而共享裂變系統(tǒng)則可以清晰的實(shí)時(shí)收到收益，讓流量大的門(mén)店收益更多更合理

5.當(dāng)多家門(mén)店聯(lián)盟推出活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)讓公信力更大，會(huì)獲得更多的信任背書(shū)。目前很多城市大多有免單節(jié)的活動(dòng)，用的就是這套共享裂變系統(tǒng)，通過(guò)城市造節(jié)打造公信力，從而讓更多顧客買(mǎi)單購(gòu)買(mǎi)。

常見(jiàn)流行方式

此類(lèi)舉辦的活動(dòng)理由有很多，常見(jiàn)有4種比較流行的方式

1.兒童教育聯(lián)盟

目前很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)推出免費(fèi)體驗(yàn)課，但很多家長(zhǎng)經(jīng)常也不會(huì)主動(dòng)去詢問(wèn)，詢問(wèn)的體驗(yàn)課會(huì)也覺(jué)得體驗(yàn)課就是銷(xiāo)售。而兒童教育聯(lián)盟就是匯集眾多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一起聯(lián)盟搞活動(dòng)，共享流量資源，讓家長(zhǎng)一家一家比較，家長(zhǎng)只需要出個(gè)30元就可以體驗(yàn)各家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從而確定寶寶學(xué)習(xí)什么。單個(gè)教育機(jī)構(gòu)往往通過(guò)一次教育聯(lián)盟篩選到100多個(gè)學(xué)生，最后大概20%的比率可以上長(zhǎng)期班，按照一個(gè)學(xué)生5000元的一學(xué)期費(fèi)用，20個(gè)學(xué)生就有10萬(wàn)的營(yíng)收。

2.小區(qū)鄰里節(jié)

每個(gè)小區(qū)大多都有便利超市、面包店、洗衣店、餐飲店、水果店，這些不同的業(yè)態(tài)基本上可以覆蓋到整個(gè)小區(qū)，小區(qū)鄰里節(jié)也是通過(guò)增加小區(qū)親情的方式，給小區(qū)用戶帶來(lái)更多實(shí)惠。每個(gè)小區(qū)業(yè)態(tài)的行業(yè)拿出一個(gè)引流品做一個(gè)共享裂變聯(lián)盟，小區(qū)用戶只需要19.9元就可以包辦一天的吃吃喝喝的形式，這樣的造節(jié)模式也是雙贏的局面。

3.商場(chǎng)活動(dòng)日

可以針對(duì)商場(chǎng)的一些商戶舉辦共享裂變聯(lián)盟，道理同小區(qū)鄰里節(jié)相同，比如在十一期間商場(chǎng)要一次異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，商戶拿出引流品，商場(chǎng)對(duì)外宣傳，高流量高裂變，一天就能火遍全城。

4.城市免單節(jié)

此類(lèi)活動(dòng)往往是地方自媒體會(huì)搞的活動(dòng)，基本上會(huì)匯集50家以上的地方商家，由商家提供免單福利從而組成免單大禮包，顧客只需要花199元的價(jià)格，就可以吃遍全城餐飲商家，口號(hào)就是讓你一年都可以免費(fèi)吃吃喝喝。這里有一個(gè)數(shù)據(jù)，有一家地方自媒體免單節(jié)上線3天內(nèi)，訪問(wèn)量超過(guò)20萬(wàn)，活動(dòng)曝光量超過(guò)100萬(wàn)，成交額超過(guò)50萬(wàn)。