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某天，新入職的法務(wù)小王被老板差人告知有要事相詢，請到辦公室一趟。小王捎上辦公位上嶄新的筆記本，快步穿過長長的走廊，用力推開老板辦公室厚重的大門，發(fā)現(xiàn)室內(nèi)已然圍坐了一圈管理層大佬，個個表情嚴肅，瞅到角落處還有個空位，忐忑入座。剛打開筆記本，老板已經(jīng)發(fā)問了：小王，我們就XX業(yè)務(wù)決策已經(jīng)交換了意見，法律上是否可行，聽聽你的法律意見。感受到眾多雙目光的聚焦，小王還是稍微有些緊張，不由得握緊了手中的筆記本，迅速在腦海中尋找相關(guān)的法律規(guī)定。得益于扎實的法律基礎(chǔ)，小王迅速找到了法律依據(jù)，頓時心中一定，來不及更多的醞釀?wù)f辭，開口道：根據(jù)XX法律，這樣方案操作是違反法律規(guī)定的。當小王自信的環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)所有人的目光都不再看向他，四處游離，彌漫著煙味的空氣中似乎多了一絲凝重，本來暗淡的煙圈似乎都被凝結(jié)的清晰可見了。終于，見小王沒有補充，老板仿佛不在意的一揮手，打破了沉寂，環(huán)視了一圈，把眾人的目光重新聚集，以莫名平淡的口吻道：我們再研究研究吧，你出去吧。后一句小王知道是對自己說的，于是迅速合上筆記本，起身，扶正椅子，推門離開。出門后的小王終于舒了一口氣，似乎門里面的討論再也與他無關(guān)，但是那種壓抑的感覺卻始終揮之不去，小王不確定剛剛的法律意見是否恰當，但能確切感覺到老板的不滿意?；氐睫k公室內(nèi)，小王思慮再三，決定向年長自己幾屆同樣在從事法務(wù)的師兄求教。小王撥通了師兄的電話，簡單的描述了問題和自己的回復(fù)方式，電話那頭，師兄沒有正面回答，而是反問道：如果你是老板，在決策問題上你希望得到你的法務(wù)怎樣的回復(fù)？是否只是一個生硬的法律依據(jù)？你怎樣判斷你的法務(wù)有沒有理解你的決策意圖？你要自己想一想。似乎感覺到語氣嚴肅了些，末了，師兄稍顯輕松的告訴小王，要盡快的熟悉了解業(yè)務(wù)。

小王開始鉆研業(yè)務(wù)了，經(jīng)過幾個月的時間，通過梳理公司過往案卷、檔案、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、訂閱行業(yè)資訊，參與其它業(yè)務(wù)部門的會議，結(jié)識了不少業(yè)務(wù)部門的同事，也對業(yè)務(wù)越來越熟悉，此時的小王終于反應(yīng)過來，之前的法律意見為何會被不待見，因為沒有事先參加會議討論，不理解老板和大佬們討論的決策背后的商業(yè)規(guī)劃，自然給不出針對性的法律意見。此時的小王信心滿滿，如果再有下一次提供重要法律意見的機會，一定會讓老板滿意到另眼相看。

苦心人天不負，小王的機會很快來了。同一間辦公室，同一幫管理層大佬，同樣的煙霧繚繞，同樣的是老板發(fā)問，只是問的是另一個商業(yè)決策的看法。小王收到問題后心中一定，剛好這部分業(yè)務(wù)自己了解過，只需要找一個切入點。小王抬頭環(huán)視了一圈，趁機整理了下思路，合上筆記本，開始從這個決策的可行性切入分析，對各個業(yè)務(wù)節(jié)點上需要配合的事項進行列舉，中間不時的表達出自己對所影響的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之利弊分析，順利的吸引了部分管理層大佬的目光，這讓小王更加自信，開始滔滔不絕，大有指點江山之氣概，從公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀到行業(yè)現(xiàn)狀、再談到這個決策可能對各個部門的影響，尤其對該決策可能對公司業(yè)務(wù)布局產(chǎn)生的影響進行了細致的分析，然后做了總結(jié)，這個決策在商業(yè)邏輯上是可行的。小王說完之后，覺得有些口干舌燥，于是咳嗽了一聲，這聲咳嗽仿佛把在座眾人的思緒從飄逸的煙圈上拉了回來，老板的目光慢悠悠的落到小王身上，然后轉(zhuǎn)移到幾位管理層大佬身上說：今天就到這里吧，回頭你們再研究研究。

小王一身輕松的從辦公室出來之后，馬上興沖沖的給那位師兄打了電話，想要給師兄分享這次的出具意見的進步。師兄聽著小王條理清晰的陳述，時不時給出回應(yīng)，末了，師兄總結(jié)到：作為公司的法律人，用法律人思維理解商業(yè)決策邏輯才是你擅長的，思維必然有軌跡，你可以對商業(yè)決策的每個支撐點進行拆分，找到每個節(jié)點可能涉及到的法律問題及解決方案；可以進行組合，找到?jīng)Q策整體涉及的風(fēng)險點，看看有沒有更小風(fēng)險的方案設(shè)計。商業(yè)模式的上利弊趨勢分析可以作為背景參考，可以有自己的理解，分析可以點到為止，別總想著跟老板比誰更懂商業(yè)。結(jié)束通話，小王懵了下，隨即如一盆冷水當頭澆下，瞬間清醒了不少。是啊，剛剛自己光顧著從商業(yè)業(yè)務(wù)邏輯談決策的可行性，沒有進行法律上可行性的分析，可是老板及那些個管理層大佬們，哪個不比自己更懂業(yè)務(wù)，他們恐怕更希望聽到的是在法律上給出潛在的風(fēng)險提示為他們決策做進一步走向判斷。

此時的小王已經(jīng)沒有了絲毫成就感，滿腦子想的是為什么自己會陷于就商言商的魔咒，竟忽視了法律人對法律規(guī)則的敏感度，看來師兄的教導(dǎo)還是沒有完全領(lǐng)會透，還需要繼續(xù)思考怎樣進行角色定位。

法務(wù)的生涯在不緊不慢的繼續(xù)著，小王自上次的失誤之后也開始調(diào)整自己的思考方式，不再單純依據(jù)某部法律法規(guī)得出結(jié)論，也不再僅考慮業(yè)務(wù)流程之便利而置法律風(fēng)險于不顧，而是嘗試著用自己掌握的法律知識來分析公司日常經(jīng)營可能面臨的諸多風(fēng)險問題，并能夠提出自認為專業(yè)解決方案，也結(jié)合對商業(yè)邏輯的認識來加深對法律規(guī)則適用的理解，探求共性存在的規(guī)則意識。漸漸地，小王在日常業(yè)務(wù)的處理上越來越得心應(yīng)手，感覺已經(jīng)領(lǐng)悟到了用法律思維思考商業(yè)問題的精髓。某天，老板差人通知小王，改天有個會議，讓小王也參加一下。小王收到通知后，平靜的做出了回應(yīng)。會議當天，小王提前到達通知的會場，發(fā)現(xiàn)參會者除了管理層大佬之外，增加了不少新面孔，只有幾個熟悉的業(yè)務(wù)部門的同事，相互打個招呼。會議很快開始，老板主持，討論的是公司部門重組及股權(quán)激勵事項，這次小王認真傾聽各部門的改組分工及對后續(xù)業(yè)務(wù)的規(guī)劃，想的是如果改組后分屬于不同子公司，會涉及現(xiàn)存業(yè)務(wù)合同變更及勞動合同變更的問題，聽到股權(quán)激勵，想的是實股或虛股分別對應(yīng)的制度設(shè)計、協(xié)議要點和后續(xù)分配問題，公司法框架內(nèi)有沒有更好的可替代方案。在經(jīng)歷過一輪討論后，小王適時簡短扼要的依據(jù)自己對公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的理解及可能涉及到的法律問題發(fā)表了自己的看法，并針對幾個風(fēng)險點提出了法律框架內(nèi)風(fēng)險更小的替代方案。老板聽完后，輕輕地敲了敲桌沿，繼續(xù)聽之后的討論。末了，老板讓小王再寫個詳細的方案給他。

小王變忙了，找小王咨詢和處理法律事務(wù)的同事越來越多了。公司各類合同文書紛涌而至，要求擬合同的、查語病的、改別字的，小王照單全收；同事的私人事務(wù)法律咨詢也紛至沓來，咨詢婚姻的、借貸的、購房的，小王來者不拒。當然也少不了管理層的大佬們。于是當小王在日復(fù)一日的案牘文海、信息洪流中掙扎了旬月之后，小王感到了疲累，尤其是在時不時會出現(xiàn)一兩個工作失誤、處理一兩個糟心的糾紛的時候，但總的來說，很充實。每當處理完那些糟心的糾紛后，小王就忍不住想是不是可以提一提升職加薪的要求了。直到有一天，老板又找小王了。

這天老板親自拿著一份打印好的某部委的指導(dǎo)意見給小王看，要小王按照該指導(dǎo)意見的倡導(dǎo)性條款給商務(wù)合作方發(fā)個函，要求合作方按照該倡導(dǎo)性條款履行義務(wù)。其實小王早就知曉該指導(dǎo)意見了，只是在小王眼中，這個指導(dǎo)意見不同于法院系統(tǒng)、市場監(jiān)管系統(tǒng)等對市場主體行為有重要參考意義的規(guī)范性文件，并沒有強制適用或執(zhí)行的法律基礎(chǔ)，更別提其中的倡導(dǎo)性條款。小王如實告訴老板該指導(dǎo)意見屬于其它規(guī)范性文件，不具有可執(zhí)行性等特性，可能無法達成要求合作方據(jù)此執(zhí)行的目的，可以換一種符合商業(yè)慣例的方式來協(xié)商處理。老板聽后，敲了敲手中的文件，直視小王道：既然是國家部委發(fā)的法規(guī)文件，為什么不能用，咱們也需要有規(guī)則意識嘛，對方要沒有，我們就用這個教他們嘛。說完揚了揚手中的文件，加了句：你半小時后來我辦公室找我吧。

當小王按時來到老板辦公室，推開門，看見打印機正吐出紙張，老板合上電腦，取出紙張，遞給小王，吩咐道，按照這個函件內(nèi)容走流程用章發(fā)給合作方吧。小王返回自己辦公室后，仔細閱讀了老板寫的函件，其中還是引用了該指導(dǎo)意見中的倡導(dǎo)性條款作為法律依據(jù)，并結(jié)合商業(yè)慣例來輔助論證該依據(jù)的合理性，至少在小王看來，這番處理確實有理有據(jù)。小王按要求發(fā)函之后，合作方果然按照函件要求執(zhí)行了，事件得到了妥善的解決。

這次小王沒有再向師兄請教問題出在哪里，為什么對法律法規(guī)理解相對透徹的他反而還不如老板運用的巧妙嫻熟，自己引以為傲的法律思維是不是也有盲區(qū)，小王需要自己想清楚。至于漲薪的要求，小王心中一嘆，恐怕又得緩一緩了。

恍惚間，小王感覺眼角余光處有物體在移動，轉(zhuǎn)頭看向辦公室外的玻璃墻，那里有一只褐色壁虎在墻上小心翼翼的攀爬，路阻且長，幸好一路都有光亮。

作為曾經(jīng)的法務(wù)新人，有幸一路有良師益友指導(dǎo)，對于如何培養(yǎng)法商思維，個人有一些淺顯的體會，在這里拋磚引玉。

1、熟悉公司各項業(yè)務(wù)規(guī)則、所在行業(yè)內(nèi)各項規(guī)則及深刻理解與業(yè)務(wù)相關(guān)的各項法律法規(guī)，法律規(guī)則和商業(yè)規(guī)則都來源于社會生活，有相同的底層邏輯，可以做到對各類規(guī)則初步的融會貫通；

2、熟悉法律商業(yè)規(guī)則的底層邏輯將有助有思維活動的開展。作為公司法律人，需要在處理公司各類問題中印證或?qū)嵺`所理解的底層規(guī)則。就一個爭議事件的法律解決方案來說，不僅要考慮到在底層規(guī)則下有沒有替代方案，也需要考慮到該方案對本公司及對方合作伙伴的影響，有時候甚至要考慮到對行業(yè)的影響。當然、驗證的結(jié)果將加深自己對底層規(guī)則的理解

3、需要有批判性思考的能力，克服思維的惰性。思維的基本環(huán)節(jié)是調(diào)查、解釋、判斷。每個環(huán)節(jié)也都不是孤立的，可能一個環(huán)節(jié)的失誤將導(dǎo)致整個結(jié)論的不合理或難以執(zhí)行，也有些思考的結(jié)論自己認為合理的，可能最終無法履行。故此在思考過程中，多問自己一些問題，多提出一些假設(shè)，不斷求證。

由于法商思維也是一個較為宏大的話題，以上只是自己簡單的理解，之后會就該問題再詳細論述，敬請關(guān)注。