人心不足蛇吞象，人們總是想要的更多。在談判中，你需要向對方釋放一個信號——你已經逐漸接近我的底線，不要再逼我了。
那么問題來了，讓步是一種談判策略，如何讓步？有三種模式：齊步走、加速跑、踩剎車。
第一種叫做齊步走，比如，我報價1000，不同意？900，還不同意？800，700……你猜對方會想什么，嘿嘿，有意思，我再試試看能不能再降價一百？
第二種叫做加速跑，比如：我報價1000，不同意？900，還不同意？760，還不行？600，還不行？580……兄弟，你剛才還一下子給我優(yōu)惠了150、160，怎么現(xiàn)在才給我降了20塊錢，你是看不起我咯？
第三種叫做踩剎車。這種模式才是正兒八經的談判策略。1000，900，820，750，700，675，653……
朋友們，看到了嗎？逐漸減少你的讓步幅度，并且越來越精確，直到報出一個奇怪的數(shù)字，這個數(shù)字往往包括零頭，在這個過程中，你無須告訴對方這個報價已經接近你的底線，而是通過你的讓步模式來告訴他——兄弟，我的底線已經快到了，你別逼我哦……
李振濤 | 大溝通方法論開創(chuàng)者
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