很抱歉，讓你失望了，不僅沒虧損，而且賺了大錢！
剛剛過去的一年，通過流程化玩法，把客單價(jià)幾十塊、幾百塊的東西壓價(jià)到幾塊錢賣出去。通過這個(gè)操作，我們打爆了4家店。
而這些起步不久的店總營業(yè)額加起來已經(jīng)過億，一年抽成加起來直接給我團(tuán)隊(duì)帶來近100萬的進(jìn)賬！雖然目前排名不高（150名以后），但是還有上升的空間?。?/p>
題外話：
這位老哥一看就是正經(jīng)八百的運(yùn)營出身，一身本事的那種，哈哈
他的回答非常好，本不好意思再答，但是看到有些扯犢子的毫無營養(yǎng)的回答在這兒誤導(dǎo)人，所以更新一波，給大家一個(gè)不同的思考。
如果看到我的回答不滿意，可以反手去看看他的，其它的都不用看了。
我以其中一家食品類目的店為例說說幾塊錢包郵的玩法?。?！
我們拿到這家天貓店（掌柜不準(zhǔn)透露店鋪）的時(shí)候，店鋪已經(jīng)閑置了幾個(gè)月，數(shù)據(jù)快歸零了，基本上算是個(gè)新店鋪吧。
他們過去幾個(gè)月主要是干一件事，那就是S單，可以說非常粗暴，結(jié)局就是降權(quán)一堆。
細(xì)分市場有點(diǎn)兒“半標(biāo)品”的意思，寶貝選款的空間較小
我們打款的原則就一個(gè)：成本夠低！！
在此之前他們自己團(tuán)隊(duì)已經(jīng)搭建好了基礎(chǔ)，我沒接手后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品定位、視覺都沒太大問題，因此只是調(diào)整了sku和部分款的定價(jià)，就很快進(jìn)入了打爆款的操作。
確立了款，直面競爭對手的數(shù)據(jù)，把價(jià)格打下來，我們定價(jià)22.9元，單品成本幾毛錢，但我們是沒什么品牌優(yōu)勢的，只好堆性價(jià)比。
我們比著競品來做，相同的定價(jià)下，他們1件，我們是4件，同樣的價(jià)格，直接變成了買一送三，價(jià)格優(yōu)勢出來了，立馬開干。
渠道那邊的券后價(jià)格做到9.9，快遞費(fèi)一開始是5塊錢（幾天就下來了），這下我們每成交1單虧5.97元！
當(dāng)天跑的沒什么效果，但是第二天就開始爆單，十多天跑了8000+銷量，虧損近5萬
很多掌柜聽到這兒就嚇到了，就這一個(gè)操作，可以擼掉大部分淘寶人，因?yàn)橐蠢斫獠涣耍疵窟@個(gè)資金實(shí)力。
接著聽，我們干了半個(gè)月左右，流量就開始起來了
其中搜索：日均3500+，手淘首頁日均1500+，峰值流量日均5000+
這下你再回過頭來算筆賬，這個(gè)類目開車的數(shù)據(jù)看，ppc在0.5-1元左右
如果用直通車引流，日均引流5000+
以最低ppc算，費(fèi)用為：0.5*5000=2500
一個(gè)月是30*2500=7.5w，直接高于淘客的成本
而我們從第二個(gè)月開始，淘客渠道虧損已經(jīng)降低到1w內(nèi)，如果用車帶這個(gè)費(fèi)用不會少！
時(shí)間長了，我們發(fā)貨成本做到了3.8，淘客傭金也不會給那么多，真實(shí)銷量提升了，淘客跑的量就少了，綜合下來，隨著時(shí)間推移，單品發(fā)貨虧損越來越少，綜合渠道成本越來越低。
這還僅僅是8000+的盤子而已，因?yàn)槲覀兌唐诘哪繕?biāo)不高，預(yù)算有限，所以先做了一個(gè)小目標(biāo)
這家店在第二個(gè)月真實(shí)成交已經(jīng)達(dá)到了3000+，畢竟是小目標(biāo)，這個(gè)轉(zhuǎn)化我們很滿意
在我們團(tuán)隊(duì)接盤半年左右開始正兒八經(jīng)的盈利，在這之前一直以做數(shù)據(jù)為主，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)即可，不做其它東西，半年后部分?jǐn)?shù)據(jù)狀況：
日均淘客傭金1300+，日均直通車推廣1000+，日均流量3w+，日均成交額5w+，日均毛利1、2萬是正常數(shù)據(jù)，一年賺一套房。
看起來很爽，但是幾個(gè)人玩兒的動(dòng)？
首先你得有足夠低的成本來懟，這一點(diǎn)很幸運(yùn)，我們這家是廠家，本身就是上游供應(yīng)商出身，比頭部商家的東西還要便宜，而且產(chǎn)品本身客單價(jià)絕對值太低了，很好操作
第二你得有錢運(yùn)轉(zhuǎn)，天貓店要花錢，每個(gè)月維持?jǐn)?shù)據(jù)要花錢，一個(gè)款也不行， 你得多做幾個(gè)款，同時(shí)還要開發(fā)新品，50萬是要的吧，準(zhǔn)備好，花錢的點(diǎn)兒太多了！
但是，這個(gè)收獲，放在任何一個(gè)行業(yè)來說都是很高了，只可惜大部分入淘者都沒這個(gè)實(shí)力和眼界玩好淘寶。
就像我自己，看得到這些也不敢玩兒，也玩不起，只能賺辛苦錢。
回到主題，如果直接把銷量卡到頭部來做，是什么效果？
你可以試試，因?yàn)轭^部商家每天能都在做這個(gè)事
我們今年同期還操作過的數(shù)據(jù)：
1、數(shù)據(jù)線，客單價(jià)29.8，淘客渠道價(jià)5.9，每單虧損2.8塊錢，跑量2w+，帶動(dòng)流量日均6000+
2、手機(jī)殼，客單價(jià)35，渠道價(jià)打到5.8，每單虧損7.8，跑量5w+，流量日均8000+
3、香水，客單價(jià)159，渠道價(jià)打到19（你沒聽錯(cuò)），每單虧13快，跑量5w+，日均流量4000+
4、老婆餅，渠道價(jià)3.9，銷量跑到20w+，日均流量3w+
......
現(xiàn)在有沒有明白過來？9.9包郵的本質(zhì)是一種低成本流量玩法，數(shù)據(jù)化是核心！
淘寶是一個(gè)數(shù)據(jù)的平臺，平臺不會平白無故給你流量！
只有你能不斷的積累數(shù)據(jù)，同時(shí)短期內(nèi)積累到一種規(guī)模才能帶給平臺足夠的價(jià)值，而平臺對你這種價(jià)值的反饋就是給你資源、給你流量
流量管理主要是考慮流量成本和時(shí)間周期成本！我低價(jià)鋪渠道，為的是把數(shù)據(jù)做起來，讓平臺給我流量，就這么簡單。
因?yàn)樵谡５乃阉髑?，我們需要付出的成本是?/p>
寶貝本身的成本，正常引流花的推廣費(fèi)用、時(shí)間成本、人工成本......
而在淘客我什么都不用管，只需要支付寶貝成本、物流成本、傭金即可！
比如香水，正常的邏輯是搜索關(guān)鍵詞，找到銷量評價(jià)數(shù)據(jù)最好的，比如1w+的排在行業(yè)頭部的，看著很好，于是領(lǐng)了20券，花了139買了一瓶，而在淘客渠道花19買的是一樣的！
19塊掌柜絕對的虧錢，但這個(gè)轉(zhuǎn)化只虧了寶貝成本和物流，其它沒花錢，而引流走正常渠道進(jìn)來，再到成交，這個(gè)過程的成本也不低。
銷量帶動(dòng)的低成本流量，還有另外一個(gè)附加好處，免費(fèi)打新款，免費(fèi)帶其它款
當(dāng)流量到了一定規(guī)模，對店鋪其它款的帶動(dòng)就很明顯，而這都是免費(fèi)的
當(dāng)流量在500個(gè)的時(shí)候，店鋪其它款的曝光價(jià)值你還看不出來
而流量在5000+的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)不僅能帶動(dòng)主推款的銷量，也會曝光店內(nèi)其它寶貝，店鋪其它款轉(zhuǎn)化也很可觀
當(dāng)你流量變成5w+的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)你店內(nèi)賣的差的款跟腰部店鋪爆款賣的一樣多
這種玩法我總結(jié)一下就是：流程化、渠道化、預(yù)算化??！
如果產(chǎn)品符合這種操作邏輯，那供應(yīng)鏈沒問題、成功概率很大
不過這種操作是有上限的，到了一定階段你就停滯了，基本上就代表了你這個(gè)店、款的潛力
至于沒有品牌也沒有其它資源的店來說，是有上限的，上限就是宿命，再往上太難了
如果僅僅是沖著年入百萬來，9.9包郵的玩法門檻并不高！
那些喊著淘寶難做的人，不是因?yàn)樘詫氹y做，而是他只想投2萬塊，渴望著月入過萬！
這種人大有人在，而他們就是各類型低端代運(yùn)營、電商培訓(xùn)班反復(fù)薅羊毛的對象！
等到他被薅到一無所有的時(shí)候，他才能認(rèn)清這個(gè)現(xiàn)實(shí)！
如果你只想試水一下淘寶，我建議你趕緊老老實(shí)實(shí)上班，別浪費(fèi)時(shí)間和金錢
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