我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的管理難題，比如說知道海底撈的激勵(lì)怎么做，甚至是華為的十大管理方法，培訓(xùn)的模式，但是我們?yōu)槭裁礋o法效仿？擺在我們管理者最直接的問題，就是錢的問題，華為可以給員工發(fā)很多的獎(jiǎng)金，股權(quán)、年終獎(jiǎng)等，作為中小企業(yè)，我們根本就沒有辦法效仿，理由是我們沒有這么多錢。

之所以華為能做，是因?yàn)樗凶銐虻腻X，有更多優(yōu)秀的人創(chuàng)造更多的價(jià)值，于是華為用這些錢去請更優(yōu)秀的人才，創(chuàng)造更多的錢，這個(gè)模式我們是沒有辦法去復(fù)制的。

比如說某個(gè)員工工作能力以及業(yè)務(wù)很突出，但是他的價(jià)值觀與公司的價(jià)值觀不和，這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)很糾結(jié)，要不要開除員工，甚至是為了公司發(fā)展，把業(yè)績排在了第一，如果說這是放在阿里巴巴或者是華為，這名員工可能直接面臨開除，理由很簡單，價(jià)值觀不符。

試問，多少中小型企業(yè)敢這么做？我們沒有不像阿里巴巴或者是華為那樣有源源不斷地人和錢，換了人隨時(shí)可以找到更優(yōu)秀的人，但是我們不能，往往是失去這個(gè)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的員工會(huì)直接影響到公司業(yè)績，這就是大企業(yè)在強(qiáng)調(diào)一定要建立企業(yè)文化，多數(shù)中小企業(yè)是不能理解的原因。作者/熊老師（inte6198110）

你會(huì)認(rèn)為價(jià)值觀真的很重要嗎？

至少今天知名企業(yè)是有著自己的企業(yè)文化，說明這個(gè)東西是不虛，在大企業(yè)身上體現(xiàn)，為什么要強(qiáng)調(diào)要有統(tǒng)一的價(jià)值觀，最根本的原因是在于降低管理成本，也是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。

我們強(qiáng)調(diào)提高效率，目的是為了降低成本，降低成本是讓企業(yè)有利潤，有些公司的老板在做企業(yè)之后，很累，利潤是有，但錢就這么點(diǎn)，為什么？

就比如說，原本這個(gè)產(chǎn)品是100元，售價(jià)是110元，那么按照企業(yè)的利潤就是10塊錢，但是實(shí)際上這并不是利潤，是企業(yè)出賣的勞動(dòng)力，真正的利潤是能把100塊錢的成本通過創(chuàng)新和效率，把成本降下來，能夠做到80元一個(gè)，這個(gè)20塊錢才是企業(yè)的利潤。

當(dāng)企業(yè)有了利潤有了錢之后面臨一個(gè)最直接的問題就是分錢的問題，分錢是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，決定你的員工要不要跟著你，這時(shí)候就容易出現(xiàn)問題，因?yàn)檫@是關(guān)系到利益的問題，如何來分錢？

不管是在哪個(gè)企業(yè)，利潤都不是從天上掉下來，是員工共同努力的結(jié)果，但是并不是意味錢是平均分，但凡被平均分了之后，所有的激勵(lì)機(jī)制都沒有什么作用，只會(huì)讓成本增加更多，我們需要鼓勵(lì)更多的成為更優(yōu)秀的人，這是初衷。作者/熊老師（inte6198110）

如何激勵(lì)員工成為更優(yōu)秀的人？

提供平臺(tái)：這個(gè)平臺(tái)是數(shù)據(jù)化的平臺(tái)，簡單來說，這個(gè)平臺(tái)是讓員工感覺到公平，那么就要做到透明化，事件的透明化，積分制管理把每一個(gè)獎(jiǎng)扣事件都記錄下來，員工看得見，管理者也不敢隨意獎(jiǎng)扣！

量化工作，明確目標(biāo)：之所以要量化員工的工作，是因?yàn)橛行﹩T工并不知道自己重點(diǎn)工作是什么嗎，或者說員工認(rèn)為的重點(diǎn)工作和領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為的重點(diǎn)工作是完全不一樣的，如果讓員工知道領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為重點(diǎn)的工作是什么？

量化員工工作，導(dǎo)入積分制管理，管理者可以根據(jù)改變權(quán)重讓員工知道哪些事情是重要的，比如說人力資源這個(gè)月的工作是培訓(xùn)，在量化工作之后，培訓(xùn)的占比占50%，員工一接收到信息就知道應(yīng)該做什么，哪些事情是重要。

當(dāng)然積分制管理在分配上起到一個(gè)關(guān)鍵性的作用，積分制管理是量化員工的工作，通過獎(jiǎng)扣分來激勵(lì)員工，這個(gè)獎(jiǎng)扣分的考核包括在工作、行為上，是360度考核，管理者在分配上可以參考員工的工作分、能力分、企業(yè)文化分甚至是臨時(shí)分，這些都可以成為分配的依據(jù)。

積分是和員工的福利待遇、獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)以及升職、加薪都與積分排名相關(guān)，激勵(lì)員工做好本職工作，突破自己，創(chuàng)造更高的價(jià)值。

作者/熊老師