做任何事情要想有好的結(jié)果，最重要的是有好的思維，因?yàn)樗季S，指引行動，行動導(dǎo)致結(jié)果。
那賺錢是一個結(jié)果，那么這個結(jié)果怎么來的呢？是行動來的。是什么行動呢？是不是要成交？是不是要把你的產(chǎn)品賣出去才能賺到錢？是不是要成交了才能賺到錢？
社群是如何成交的，如何通過社群的運(yùn)營來實(shí)現(xiàn)成交，不僅收錢，還要收人跟收心，什么意思呢？在講課之前我們來回憶一下，在我們平時(shí)的生活當(dāng)中，是不是會經(jīng)常遇到以下幾個現(xiàn)象：
在辦公室或者在家里，有沒有遇到有人主動上門給你推銷或者電話給你推銷他的產(chǎn)品，尤其是像保險(xiǎn)像房地產(chǎn)之類的，你一接電話就會給你套兩句近乎，然后會說他的產(chǎn)品如何如何的好，會說他的項(xiàng)目服務(wù)如何如何的好。會講一大堆聽起來很好的套路來誘惑你。然后你遇到這樣的情況，什么感覺？
平時(shí)我們用微信，每天都會經(jīng)常收到群發(fā)的信息給你，說他的項(xiàng)目是如何的好，說他的產(chǎn)品，是如何的有神奇的功效？然后說這個創(chuàng)業(yè)的平臺項(xiàng)目，是怎么怎么的零成本，甚至是沒風(fēng)險(xiǎn)高收益。面對這樣的情況，你會什么感覺？這是第2種現(xiàn)象。
以上都是主動推銷，主動推廣，主動去成交的常見現(xiàn)象?，F(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，在社交平臺做生意賣產(chǎn)品，如果你還用這樣的主動推銷主動推廣的方式，去做銷售，你一定會面臨三大問題。
第一，你主動去推銷，永遠(yuǎn)被人嫌棄，被人看不起，還被網(wǎng)友罵，甚至被別人刪除，拉黑，這種做法很low。
第二，你的內(nèi)心很容易受傷，很容易懷疑自己，懷疑自己的能力跟產(chǎn)品是不是不行，然后慢慢的整個人的能量就越來越低，情緒越來越低，然后干勁越來越低，最后自我放棄。
第三，很難收到錢，偶爾能收到雞蛋，但是內(nèi)心依然是比較自卑的。因?yàn)槟阒鲃拥娜ヒ恢钡母鷦e人推銷，對方實(shí)在被你煩的不行了，啊，可憐似的給你買一單，你感覺就像被施舍一樣。
那么在互聯(lián)網(wǎng)社交經(jīng)濟(jì)上，你一定要學(xué)會用社群的運(yùn)營思維去做成交，就是用社群盈利的思維去做被動成交。上節(jié)課也講到了，成交的有一個核心跟一個前提，核心就是真正的成交就是無需成交，簡單的理解就是你提供給的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對方能承受的風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，你成交，這個就不需要主動去做了。
所以接下來，如果你掌握了社群的被動成交方式，你同樣會有三大好處。
第一，永遠(yuǎn)是上帝似的成交。哪怕是你發(fā)的內(nèi)容也好，別人不會嫌棄你，還會被崇拜。
第二，內(nèi)心很強(qiáng)大，說話很有底氣，對自己賣的產(chǎn)品做的項(xiàng)目會越來越有信心，越做越有錢。
第三，收錢很容易，而且能量會越來越高，被人尊重。真正做到收錢，收人，收心。
那社群運(yùn)營思維的被動成交是什么概念怎么去理解呢？
首先我們要明白，成交它不是一個動作，成交是一個流程的設(shè)計(jì)，對整個產(chǎn)品到方案到收錢一個整個流程的設(shè)計(jì)。因此要明白成交是一個流程，而不是一個動作，也不是一個結(jié)果。再通俗的來講，這個成交的流程就是一個套路。
所謂無套路不成交，但是套路還是表象的東西，那市面上也有很多人講套路，我們也經(jīng)常會把套路理解為一個感覺不太好的詞。是因?yàn)楹芏嗳擞锰茁啡タ尤?，去騙人。
那這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)真正要把生意做好做大，必須要有利他的心，發(fā)心絕對要正確，不能坑人害人，因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代，信息發(fā)達(dá)。只要你坑人害人，最多你收一次錢，然后瞬間坍塌，沒有口碑，沒有品牌，沒有立足之地。所以套路是表象，是陽的層面，陰的層面就是發(fā)心要利他，這是內(nèi)核也是能量源。
那設(shè)計(jì)成交的流程。有6大招。
第一招，就是選對人才能做對事。這個在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)上，就流量池的選擇就是要會選擇魚塘。才能釣到魚。
第二，接觸引爆體系的打造
第三，培育體系的打造。
第四，信任體系的打造。
第五，成交體系的打造。
第六，裂變體系的打造。
這就是一整個成交的流程，全過程，把這六大招去按順序去做好，就可以真正做到社群的被動成交。不僅收錢，還收心。
具體如何把這6大招進(jìn)行落地的操作，后面我會給大家作詳細(xì)的操作方法分享
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