都說面試求職是一項技術活，在我看來，這項技術活里最讓人頭疼的莫過于“談薪資”環(huán)節(jié)。
“期望薪資8k，HR只給6k”，“面試想拿15k，HR卻說只值10k”，類似的話題屢見不鮮。
不少網(wǎng)友也分享了自己談薪的糟心事：
那些一路過五關斬六將，最后進入終面卻痛失offer的人，很多是崩在了談薪環(huán)節(jié)。
對很多求職者來說，談錢是件很尷尬的事。但想手握高薪offer，就必須先經(jīng)歷與HR談薪這一斗智斗勇的環(huán)節(jié)。
對HR來說，談薪最重要的一步是什么？砍價。
許多求職者都有過在面試環(huán)節(jié)故意被壓價的經(jīng)歷，甚至有江湖傳言：每多壓你1塊錢，HR的KPI就會漲一塊錢。
當HR壓薪資時，沒有經(jīng)驗的求職者可能會手忙腳亂不知道該怎么應對，因為怕一不小心就踩了坑，成為被動的那一方。
今天，我們就來一起分析分析求職者該如何應對HR砍價。
一、為什么HR會壓價
當HR給出的薪資和自己的心理預期有差距時，不要慌，首先要冷靜地分析原因。
一般情況下，HR壓價有以下幾種可能。
1、通過壓價試探
有些時候HR在面試中壓薪，并不是真的想壓價，而是看看你在壓力下的表現(xiàn)。
遇到這種情況，不要急著反駁，這反而會給人留下不好的印象，更容易陷入自我證明的模式中。
你可以禮貌的詢問一下公司的薪資結構框架，來推測對方是以什么來判斷你只值HR開出的這個價位。
再進一步，如果你想要10k，HR卻只給9k，你可以適當?shù)貑枂栕约汉椭?0k薪資的人差別在哪里，了解了差別，你就可以從“這種差別是短期內可以彌補的”等角度出發(fā)，繼續(xù)和他談判。
這樣，既展現(xiàn)了自己的沉著冷靜，又化解了壓價的危機，大大增加了拿到offer的幾率。
2、超出公司預期
疫情的狀況下，無論大公司還是小公司，都在想盡一切辦法縮減成本。
因此，HR們依照公司要求節(jié)約開支，在談薪資的時候壓價，導致給出的薪資與你的預期不符，也是很正常的。
這種情況，HR招人會很看重性價比，追求的就是“花預算內的錢，招最好用的人”。
你可以在報價時稍微提高一些。
比如說，如果你的底線是1w，那就稍微提高一些，報上區(qū)間1.2~1.4w，提前給自己留出一些還價的余地。
當然，提高報價不等于漫天要價，要量力而行，免得剛開始就因為要價太高而被pass掉。
3、能力展示不足
當HR開出的薪資比你的預期要低上一截時，很有可能是你的能力并沒有完全被看到。
如果你按照100％的能力去給自己制定預期薪資，那么當HR只看到你60％的能力時，他開出的薪資必定會低于預期。
這種狀況下，可以適當?shù)卣務勛约喝绻?strong style="text-align: left;color: rgb(35, 174, 127);letter-spacing: 1.5px;;;">錄用入職之后的計劃，多展示自己能力中滿足、貼近對方職位需求的地方，盡可能彌補在對方心中的不足。
4、預期薪資過高
當HR提出的薪資達不到心理預算時，要冷靜分析，是否高估了自己，是否給自己開出的預期價位過高。
要弄清楚兩個概念：一是底線薪資，二是理想薪資。
底線薪資是指在面試前就要確定的，最低可接受薪資，低于這個底線的工作直接免談。
底線薪資的設置可以目前的薪資總額為基準點，結合自身的實際情況，不低于個人滿意度的60~80%。
理想薪資則是你預期能拿到的，比較好的薪資水平。
底線薪資的設置則需要提前做好市場調研和分析，以崗位市場薪資水平為基準點，上浮15~30%的幅度，可以是個人滿意度的100~120%。
這樣，盡可能避免在談薪時開出的報價過高，防止給HR留下不好的印象。
二、什么樣的人容易被壓價
雖然HR在談薪階段壓價十分常見，但是我們需要盡可能了解哪些因素容易導致自己被壓價，知己知彼，才能從容迎戰(zhàn)。
通常，容易被壓價的情況有以下幾種：
1、經(jīng)驗不足能力不對應
不論什么職位，經(jīng)驗都是十分重要的影響因素，沒有從業(yè)經(jīng)驗的小白是最容易被壓價的。
不僅如此，有些時候，即使是聽上去差不多的職位，只要公司背景和基因不同，所做的事情和對人的能力需求可能都不是完全一樣的。
比如同樣是運營崗位，一家公司是傳統(tǒng)媒體，另一家公司是互聯(lián)網(wǎng)公司，那么他們關注的重點可能也不一樣。
同樣是新媒體方面，一家公司主要是短視頻方面，另一家主要是圖文方面，也會造成差別。
這種狀況下，相比之下缺少的那部分，很有可能就會成為對方用來壓價的籌碼。
2、小公司跳槽到大公司
如果之前工作的公司規(guī)模不同于你想要應聘的公司，那么HR在面試時，很可能對于你是否能很好地適應公司的環(huán)境和工作氛圍存有疑惑。
一旦有疑惑，他就可能會覺得你不值這個價位，因此提出壓價。
3、跳槽頻繁或有空白期
這兩種狀況都屬于職場中常見的問題，十分有可能會因此被壓價。
跳槽頻繁，公司會擔心你工作的穩(wěn)定性，質疑你是否能在崗位上堅持做下去。
有空白期，HR則會擔憂你是否能夠立馬回到工作狀態(tài)。
雖然這兩者無論對于面試還是談薪來說無疑都是明顯的負分行為，但也并非無可挽回。
我們能做的，就是在面試的過程中講清楚理由，盡量強調客觀的情況，讓HR放下?lián)鷳n，盡量爭取滿意的薪資。
三、談薪的幾個要點
1、擺正面試時的心態(tài)
很多人很多人一被壓價就會影響心態(tài)，不會和面試官談價格，全程被牽著走，不僅拿不到想要的薪資，還在HR面前露怯。
要注意調整自己的心態(tài)，不要怕談崩，談崩是很常見的。
其次，要表現(xiàn)出自信，勇敢地去和HR談，展現(xiàn)自己能創(chuàng)造的價值，時刻傳遞自己很專業(yè)。
薪資一定是基于自己的能力來定的，一定要穩(wěn)住心態(tài)，強化自己的優(yōu)勢。
2、了解崗位的平均薪資
知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。有些時候，HR壓價是在賭是我們對目標公司薪酬水平和自己身價并不清晰。
這就需要我們在應聘前去做準備，提前了解目標公司的薪資水平，以及同類崗位的薪資狀況。
我們可以通過招聘網(wǎng)站去查詢，如BOSS直聘、智聯(lián)招聘，多看看目標公司同類崗位的薪資水平。還可以運用行業(yè)圈子精準定位，橫向對比同行業(yè)的薪資狀況。
除此之外，充分利用社交媒體和個人圈子去咨詢，如招聘軟件內的社區(qū)、同學或朋友關系等，如果能向目標公司員工提問，就可以側面掌握薪資信息。
3、全面把握薪資和福利
有些時候，HR會通過強調公司的其他福利待遇來轉移你的注意力，從而實現(xiàn)壓價的目的。
因此，我們在談薪時，要注意同時把握固定薪資和相關福利。
除此之外，隱形福利和附屬價值是非常重要的，比如培養(yǎng)機會等等，關系到我們未來的職業(yè)發(fā)展，同樣需要予以重視。
在面試時，千萬不要只看其中一項，而忘記其他內容。
4、適當轉變談薪的角度
如果發(fā)現(xiàn)HR壓價壓得厲害，月薪不好談，那么，你可以先了解一下公司的薪資結構。
比如base是多少、績效是多少、獎金是多少、年底獎金怎么發(fā)……根據(jù)這些信息去做一個整體考量，然后跟HR談總體，也就是談年薪。
適當轉變談薪方式，你有可能會發(fā)現(xiàn)，其實年薪會比月薪更好談。
要靈活地從不同的角度去看薪資。
如果時薪高，就按時薪去說；如果月薪占優(yōu)勢，就拿月薪去談，如果前面這些都不占優(yōu)勢，那就按年薪，總有一個會容易談。
結語
談薪是一個技術活，談薪的結果關系到我們未來很長一段時間的生活水平。
希望大家在遇到壓價時不要慌，沉著冷靜地面對HR，為自己爭取最大的利益。
最后，祝大家都能順利找到滿意的工作，拿到滿意的薪資！
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