2002年6月，裴向宇從石家莊坐火車到北京，他找了一份3721程序員的工作。3721是一家創(chuàng)業(yè)公司，老板是周鴻祎，三年后創(chuàng)立了奇虎360。
這份工作并不長久，一年后，3721被雅虎收購，裴向宇離職去了一家做小靈通的公司，叫UT斯達(dá)康，負(fù)責(zé)3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，“在大公司待了幾年，雖然學(xué)到很多，但感覺成長不夠快”。
于是，2006年，裴向宇報(bào)考了北京大學(xué)MBA，期間認(rèn)識(shí)了同學(xué)田傳釗，他們都有創(chuàng)業(yè)的想法，談到SEM（搜索引擎營銷），他們很感興趣。2008年底，兩人聯(lián)合光華管理學(xué)院教授王漢生共同創(chuàng)立了大數(shù)據(jù)智能營銷公司博雅立方。
在運(yùn)營過程中，裴向宇發(fā)現(xiàn)，中小微企業(yè)有很強(qiáng)烈的推廣營銷需求，但市場(chǎng)上的服務(wù)商良莠不齊，中小微企業(yè)經(jīng)常上當(dāng)受騙，花冤枉錢，而一些有匠心精神的服務(wù)商也被搶了飯碗。
基于此，裴向宇決定二次創(chuàng)業(yè)，搭建中小微企業(yè)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)商的溝通平臺(tái)。2015年，他創(chuàng)立鏢獅。目前，鏢獅累計(jì)為用戶篩選服務(wù)商3000多家，嚴(yán)選入駐500多家，累計(jì)服務(wù)30余萬家企業(yè)客戶。
軍校畢業(yè)，出國未果成北漂，第一次創(chuàng)業(yè)造就億萬身家
裴向宇家住河北省唐山市，2002年6月，他從石家莊一所軍校畢業(yè)，3721程序員是他第一份工作。按著原本計(jì)劃，他不該坐上來北京的火車，而是飛往美國的飛機(jī)。
“那時(shí)打算出國留學(xué)，考了托福GRE（美國研究生入學(xué)考試）,分?jǐn)?shù)很不錯(cuò)，拿到了兩所美國大學(xué)的offer，但最終沒有成行”，有沮喪，但裴向宇很快想開，“國內(nèi)機(jī)會(huì)也許更多，自己學(xué)的是計(jì)算機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)大有可為的產(chǎn)業(yè)?！?/p>
2002年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)剛剛起步，騰訊QQ注冊(cè)用戶突破1億，阿里巴巴現(xiàn)金流首次為正，一年后淘寶網(wǎng)誕生，京東還在賣光磁產(chǎn)品，兩年后試水電商……
裴向宇也有創(chuàng)業(yè)的打算，但剛出校門就貿(mào)然行動(dòng)顯然底氣不足，“肯定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但要先去一些創(chuàng)業(yè)型的公司學(xué)習(xí)、歷練”。于是，他畢業(yè)后就去了3721，當(dāng)時(shí)，父母也幫忙找了電信局、證券公司的工作，但裴向宇并不適應(yīng)。
工作幾年后，裴向宇對(duì)自己的成長速度并不滿意，2006年，他在工作的同時(shí)報(bào)考了北大的MBA，“就是雙重充電，一邊工作充電，一邊讀書充電?！痹谛Ｆ陂g，裴向宇認(rèn)識(shí)了日后博雅立方重要的合伙人田傳釗以及王漢生教授。
博雅立方是中國首家在線廣告智能化平臺(tái)和服務(wù)提供商，主要客戶是大中型企業(yè)，裴向宇發(fā)現(xiàn)，中小微企業(yè)對(duì)營銷推廣的需求同樣巨大，“他們非?？释ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶，但在營銷領(lǐng)域并不專業(yè)”。
中小微企業(yè)面臨的是一個(gè)典型的酸檸檬市場(chǎng)，它們和服務(wù)商對(duì)推廣業(yè)務(wù)的了解程度并不對(duì)稱，“服務(wù)商知道的信息要全面很多，說不好聽點(diǎn)，很容易就把買方給忽悠了。”
裴向宇認(rèn)為，中小企業(yè)缺乏判斷力，常被一些價(jià)格低，花言巧語的服務(wù)商蒙騙，而那些有匠人精神，但不太善于迎合企業(yè)客戶的服務(wù)商卻錯(cuò)失商機(jī)。在此背景下，裴向宇創(chuàng)立了鏢獅，意在解決企業(yè)推廣難，服務(wù)商獲客難的雙重問題。
2015年底，博雅立方作價(jià)8.7億被上市公司中昌數(shù)據(jù)收購，這使得裴向宇賺得數(shù)億元的第一桶金?！巴ㄟ^博雅立方，我積累了一筆錢，能夠從容地去做自己覺得更值得去做、更正確、更有社會(huì)責(zé)任感的事情，這是第一桶金帶來的價(jià)值?！?/p>
2016年底，鏢獅正式獨(dú)立運(yùn)營，裴向宇任董事長。
打造網(wǎng)絡(luò)推廣嚴(yán)選網(wǎng)，累計(jì)篩選服務(wù)商3000多家，嚴(yán)選入駐500多家
裴向宇二次創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)十分明顯，運(yùn)營博雅立方10年的經(jīng)歷已經(jīng)為他積累了大量的人脈和良好的口碑，“在做鏢獅的過程中，客戶、服務(wù)商更愿意信任我”。
但這不意味著他就可以平步青云，二次創(chuàng)業(yè)也是創(chuàng)業(yè)，“我給我的定位是董事長、投資人這樣一個(gè)角色，當(dāng)時(shí)也沒有找到一個(gè)CEO，就導(dǎo)致自己一直飄在高處，不接地氣，對(duì)公司的決策、方向，沒有抓得特別準(zhǔn)?！?/p>
裴向宇下決心要放下過去的成績，“心態(tài)真正的歸零，才是真正做好二次創(chuàng)業(yè)的前提?！?017年開始，裴向宇親自跟一線客戶、服務(wù)商做溝通，了解他們的痛點(diǎn)和需求，尋找業(yè)務(wù)切入點(diǎn)。
2017下半年，鏢獅確定了清晰的戰(zhàn)略定位，做網(wǎng)絡(luò)推廣的嚴(yán)選平臺(tái)，嚴(yán)選服務(wù)商，讓客戶不花冤枉錢，效果有保障，“找到明確的定位和切入點(diǎn)，后邊的業(yè)務(wù)都事半功倍?！?/p>
目前，鏢獅已累計(jì)篩選服務(wù)商3000多家，嚴(yán)選入駐500多家，錄取率僅百分之十幾。這些服務(wù)商一部分是鏢獅BD團(tuán)隊(duì)主動(dòng)尋找，一部分是服務(wù)商互相引薦的。
為保證服務(wù)商質(zhì)量，鏢獅設(shè)立了嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，裴向宇介紹，鏢獅會(huì)對(duì)服務(wù)商做背景調(diào)查，核實(shí)以往客戶案例真實(shí)性，查看用戶反饋情況等，對(duì)于北京的服務(wù)商，鏢獅工作人員還會(huì)上門考察。他透露，嚴(yán)選入駐的門檻會(huì)越來越高。
此外，入駐鏢獅的服務(wù)商不需要繳納入駐費(fèi)，但必須繳納保證金，如果客戶對(duì)服務(wù)不滿意，鏢獅要扣服務(wù)商保證金對(duì)企業(yè)客戶予以賠償?！胺?wù)商敢交保證金，就是覺得自己有金剛鉆，敢攬瓷器活兒?！?/p>
裴向宇介紹，基于上述兩大措施，工匠型的服務(wù)商得以入駐鏢獅，客戶滿意度高，平臺(tái)也會(huì)從中受益，這樣就形成新的、健康的生態(tài)，嘗試重新定義網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)。
由于經(jīng)過嚴(yán)選，鏢獅跳單率遠(yuǎn)低于其他同類平臺(tái)?！拔覀兊姆?wù)商雖然數(shù)量不多，但每個(gè)都能在鏢獅賺到錢，并且長期賺錢，也就不會(huì)為了一棵樹放棄整個(gè)森林?！?/p>
“我們和服務(wù)商之間是非常緊密的強(qiáng)鏈接，強(qiáng)鏈接伴隨著信任和共贏” 裴向宇說，有的客戶因?yàn)樨?cái)務(wù)有特殊規(guī)定要把錢直接打給服務(wù)商，但服務(wù)商會(huì)主動(dòng)找到鏢獅說明情況，并且把傭金補(bǔ)交。
建立大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，為客戶精準(zhǔn)匹配服務(wù)商，累計(jì)服務(wù)企業(yè)30余萬家
在中國這片創(chuàng)業(yè)熱土，中小微企業(yè)有8000多萬，種類雜繁，推廣需求各不相同，鏢獅靠什么幫企業(yè)找到最適合的服務(wù)商？
裴向宇的法寶是一套大數(shù)據(jù)系統(tǒng)-伯樂系統(tǒng)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)來源于中科大、北大，北郵，目前擴(kuò)充到20多人，占公司員工半數(shù)。
伯樂系統(tǒng)是一套標(biāo)簽學(xué)習(xí)和智能匹配的系統(tǒng)，裴向宇把它理解成一個(gè)“人”，它能夠問到客戶各種各樣的需求，把需求標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)簽化，同時(shí)對(duì)每個(gè)服務(wù)商的標(biāo)簽也了如指掌?！熬拖褚粋€(gè)超級(jí)紅娘，把符合企業(yè)特點(diǎn)和訴求的服務(wù)提供商匹配起來”。
既然如此，精準(zhǔn)的企業(yè)需求標(biāo)簽對(duì)匹配結(jié)果尤為關(guān)鍵。鏢獅會(huì)根據(jù)客戶表達(dá)的需求以及客戶在鏢獅搜索的內(nèi)容進(jìn)行綜合評(píng)估，提煉出標(biāo)簽。通過這些標(biāo)簽，伯樂系統(tǒng)會(huì)為客戶匹配出幾個(gè)合適的服務(wù)商，對(duì)于這幾個(gè)服務(wù)商，鏢獅會(huì)收取商機(jī)費(fèi)。
最終，客戶貨比三家，通過與匹配成功的服務(wù)商深入交流，確定其中一家成交，成交過后，鏢獅再按照成交額的比例收取部分傭金，這是鏢獅的主要收入來源。裴向宇介紹，服務(wù)商非常歡迎這種模式，“鏢獅的理念是先讓客戶省錢，合作伙伴賺錢，平臺(tái)才能賺錢”。
在裴向宇看來，提高匹配效率和匹配精度是公司產(chǎn)品發(fā)展的重要目標(biāo)，未來，鏢獅會(huì)把更多的資源投入到伯樂系統(tǒng)上。
除了伯樂系統(tǒng)，鏢獅還開發(fā)了一套營銷效果監(jiān)控系統(tǒng)，類似于百度統(tǒng)計(jì)，可以監(jiān)控到客戶網(wǎng)站上的流量的變化和效果的產(chǎn)出?！扮S獅作為第三方，給出的數(shù)據(jù)是公平公正公開的，有效減少了客戶和服務(wù)商不信任的情況”，裴向宇說。
目前，鏢獅已累計(jì)服務(wù)30余萬多中小微企業(yè)，客戶主要源于一線城市，裴向宇發(fā)現(xiàn)，二、三線城市的企業(yè)營銷推廣需求也十分強(qiáng)烈，是一塊待挖掘的藍(lán)海。他計(jì)劃，鏢獅要迅速占領(lǐng)二、三線城市，解決更多中小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣難問題。
（本文首發(fā)于2018年6月，由作者原創(chuàng)）
聯(lián)系客服
