互聯(lián)網(wǎng)營銷作為最常見的宣傳營銷模式，越來越受企業(yè)青睞，然而，行業(yè)發(fā)展一直存在著魚目混雜、良莠不齊的的情況。一方面，登記注冊的互聯(lián)網(wǎng)營銷公司眾多，所能提供營銷服務(wù)產(chǎn)品龐雜；另一方面，存在著打著「互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)」旗號的騙子公司，而真正具有營銷服務(wù)能力的公司為數(shù)不多。這樣的市場環(huán)境，高額成本獲取網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)對企業(yè)來說，是毋庸置疑的。
然而，作為企業(yè)，肯定不愿意花費(fèi)高額成本獲取網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，即使?fàn)I銷對一個(gè)企業(yè)是多么的重要。因此，大多企業(yè)找營銷服務(wù)商時(shí)總是通過朋友介紹，但往往是「服務(wù)與需求不匹配」、「殺雞用牛刀」。
由此可見，能否搭建一平臺，促成企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商之間的交易呢？鏢獅應(yīng)運(yùn)而生，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)及移動技術(shù)，以 APP 為線上載體，旨在幫助中小微企業(yè)解決網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)問題，讓企業(yè)找到靠譜的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商。
鏢獅算是給中小微企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷對接服務(wù)。這些服務(wù)包括互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù) (建站、域名注冊、云服務(wù)器、信息備案等)、微信 (認(rèn)證、技術(shù)開發(fā)、H5 定制、活動策劃等)、APP(產(chǎn)品策劃、前端開發(fā)、整體研發(fā)等)、營銷推廣 (渠道推廣、搜索引擎營銷等)。
鏢獅的服務(wù)主要是通過「問'、「做」、「學(xué)」三大功能實(shí)現(xiàn)的?！竼枴故侵钙脚_入駐大量營銷專家，能夠'一對一」解決用戶的營銷問題，這些營銷專家有兩類，一類是鏢獅平臺自有營銷精英，另一類是外請的營銷界大咖；「做」是用戶了解了營銷知識和清楚了營銷問題的癥結(jié)所在，鏢獅為其推薦合適的服務(wù)商，促成營銷交易，一般地，鏢獅會推薦 3 家以上符合服務(wù)條件的服務(wù)商；「學(xué)」是指鏢獅為用戶提供不同的營銷知識和實(shí)操案例。
作為營銷平臺，鏢獅是免費(fèi)讓服務(wù)商入駐，但必須經(jīng)過嚴(yán)格的考核。拿做微信公號代運(yùn)營服務(wù)商來說，在服務(wù)商提出入駐鏢獅申請后，會有兩輪的考察，第一輪是微信運(yùn)營大拿從微信運(yùn)營的技能手段和運(yùn)營案例、信譽(yù)、資質(zhì)等方面出題考察，第二輪是服務(wù)商與鏢獅面談，只有通過兩輪考核的服務(wù)商才能入駐鏢獅。據(jù)了解，服務(wù)商的成功入駐率并不高，只有 20% 左右。
服務(wù)商入駐平臺后，鏢獅提供第三方資金托管服務(wù)和全程監(jiān)理服務(wù)。需求企業(yè)將服務(wù)費(fèi)用預(yù)支給鏢獅，待服務(wù)結(jié)束評價(jià)滿意之后，再轉(zhuǎn)交服務(wù)商。同時(shí)，服務(wù)商的整個(gè)營銷服務(wù)過程受鏢獅全程監(jiān)理，當(dāng)服務(wù)商在服務(wù)企業(yè)過程中遇到瓶頸，鏢獅會有專門的營銷顧問幫其解決，保障服務(wù)質(zhì)量。
雖然服務(wù)商是免費(fèi)入駐，但鏢獅會實(shí)時(shí)跟蹤其信譽(yù)程度、服務(wù)能力、接單的及時(shí)程度以及需求企業(yè)的評價(jià)，并進(jìn)行考核，最終未通過考核的服務(wù)商會被勒令下架。
目前，有一千多家認(rèn)證服務(wù)商入駐鏢獅，這些服務(wù)商遍布全國各地。其中有一百家核心服務(wù)商組成鏢獅聯(lián)盟，微盟、內(nèi)聘網(wǎng)、博雅立方、Coffizz 等企業(yè)、孵化器/創(chuàng)業(yè)園也與鏢獅達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。
當(dāng)然，市場上也有一些互聯(lián)網(wǎng)公司涉及的業(yè)務(wù)與鏢獅相同，比如豬八戒網(wǎng)。但它主要做全行業(yè)眾包生態(tài)，有需求的企業(yè)與服務(wù)商之間需要協(xié)商定價(jià)，服務(wù)質(zhì)量不產(chǎn)品化，很容易出現(xiàn)甲方和乙方之間的扯皮事。而鏢獅加入全程監(jiān)理及信用機(jī)制，使交易雙方從建立聯(lián)系，下訂單，簽合同，服務(wù)執(zhí)行、驗(yàn)收工作、雙方評價(jià)等一切工作在平臺上完成，讓交易透明化。
說句實(shí)話，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，幾乎所有的企業(yè)都需要營銷。中國登記注冊的企業(yè)就有 5000 萬家，99.7% 為中小微企業(yè)。與 0.3% 的大企業(yè)相比，中小微企業(yè)大多數(shù)沒有自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，只能把營銷工作交給服務(wù)公司。這算是鏢獅發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)平臺作用的機(jī)會。
盈利方式上，鏢獅可能向企業(yè)收取服務(wù)監(jiān)理費(fèi)，也可能會企業(yè)輸出營銷 Sass 服務(wù)軟件或者硬件。另外，鏢獅計(jì)劃為企業(yè)免費(fèi)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)經(jīng)理人，將企業(yè)專職營銷人才培訓(xùn)（據(jù)說互聯(lián)網(wǎng)營銷人才有 500 萬的缺口）納入鏢獅發(fā)展計(jì)劃。
但從長遠(yuǎn)看，大到企業(yè)宣傳，小到孩子參加活動投票，都需要網(wǎng)絡(luò)營銷。只有將互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)做成生態(tài)鏈，貫穿企業(yè)的一生，才能展示出平臺的價(jià)值。
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